कैसे छोटा कारोबार शुरु करें

अपना खुद का एक छोटा सा बिजनेस शुरू करने के बारे में सोचना ही एक बहुत बड़ी बात है, लेकिन खुशकिस्मती से ये एक ऐसी चीज़ है, जिसे एक अच्छे आईडिया, एक मजबूत कार्यनीति, और अच्छे साधनों के साथ में हर एक इंसान कर सकता है। बिजनेस की शुरुआत करने में एक अच्छे बिजनेस कांसेप्ट का विचार, एक बिजनेस प्लान लिखना, फाइनेंसियल पक्ष पर ध्यान देना और फिर आखिर में मार्केटिंग और बिजनेस को लॉन्च करने के बारे में सोचना शामिल होता है।

विधि 1

विधि 1 का 6:

आधार स्थापित करना (Setting Out the Basics)

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अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें: क्या आप आपके लिए आर्थिक आज़ादी पाना चाहते हैं और आपके द्वारा खड़े किये इस बिजनेस को आखिर में, सर्वोच्च बोली लगाने वाले किसी को भी बेच देंगे? क्या आप कुछ ऐसा बिजनेस करना चाहते हैं, जो छोटा हो, लेकिन लंबे समय तक कायम रहने वाला हो, जिसे करने में आपको मज़ा आता हो और जिसकी बदौलत आपको एक नियमित आय मिल सके? ये कुछ ऐसी बातें हैं, जिन्हें आपको शुरुआत में ही जान लेना चाहिए
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एक आईडिया चुनें: ये एक ऐसा प्रोडक्ट भी हो सकता है, जिसे बनाने के बारे में आप हमेशा से ही सोचा करते थे या फिर एक ऐसी सर्विस, जिसकी लोगों को ज़रूरत हैं। ये एक ऐसी चीज़ भी हो सकती है, जिसकी लोगों को, अभी तक कभी भी कोई ज़रूरत महसूस नहीं हुई, और वो इसलिए क्योंकि अभी तक उसका आविष्कार ही नहीं हुआ है!
- आप अगर इस आईडिया की तलाश करने के लिए, अपने साथ में ऐसे लोगों को शामिल कर लेते हैं, जो काफी समझदार और ज्ञानी भी हैं, तो ये आपके लिए काफी मददगार ((और मज़ेदार भी) हो सकता है। एक साधारण प्रश्न से शुरू करें जैसे: "हमको क्या बनाना/करना चाहिये?" इसका उद्देश्य आपका बिजनेस प्लान तैयार करना नहीं हैं बल्कि कुछ उपयुक्त विचारों पर मंथन करना है। इस दौरान मिलने वाले ज़्यादातर आईडिया तो किसी काम के नहीं होंगे और कुछ थोड़े से ज्यादा आम होंगे, लेकिन कुछ ऐसे भी होंगे, आप जिनके ऊपर काम करने के बारे में सोच सकेंगे।
- अब कांसेप्ट को चुनते वक्त आपके टैलेंट, अनुभव और ज्ञान का इस्तेमाल करें। अगर आप में कोई एक खास टैलेंट या एक विशेष स्किल है, तो फिर विचार करें कि किस तरह से आपके इस टैलेंट का इस्तेमाल करते हुए आप मार्किट की माँग को पूरा कर सकते हैं। मार्किट की माँग के अनुसार स्किल और आपके ज्ञान को मिलाकर आप आपके बिजनेस आईडिया को सफल बनाने की तरफ कदम बढ़ा लेंगे।
- उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपने काफी सालों तक किसी कंपनी में इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र में काम किया हो। फिर हो सकता है कि आपको किसी तरह के इलेक्ट्रिकल प्रोडक्ट की मार्किट में माँग नजर आ रही हो, तो फिर आप आपके अनुभव को मार्किट में माँग के हिसाब से मिलाकर, कस्टमर्स को आकर्षित कर सकते हैं।
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अब एक एक नाम तैयार करें: आप चाहें तो आपके बिजनेस प्लान को तैयार करने से पहले भी इस नाम को तैयार कर सकते हैं और अगर ये नाम बहुत अच्छा होगा, तो आपको आपके बिजनेस आईडिया की खोज में भी मदद मिल सकती है। अब जैसे-जैसे आपका बिजनेस प्लान बढ़ेगा, और सब कुछ एक आकार में आने लगेगा, तो आपके बिजनेस का एक नया नाम भी आपके दिमाग में आ सकता है, लेकिन याद रखें कि ये कहीं आपके बिजनेस के शुरू में ही रूकावट न डाल दे। ऐसा एक नाम चुनें, जिसे आप आपकी प्लानिंग करते वक़्त इस्तेमाल कर सकते हैं और बाद में अगर उचित लगता हो, तो भी इसे बदलने के लिए संकोच न करें।
- किसी भी नाम का इस्तेमाल करने से पहले, इसके पहले से ही किसी और के द्वारा इस्तेमाल किये जाने की जानकारी पाना ना भूलें। एक ऐसा नाम तैयार करने की कोशिश करें, जो एक तो काफी आसान हो और दूसरा याद रखने योग्य भी हो।
- "एप्पल (Apple)" जैसी किसी चर्चित और काफी लोकप्रिय ब्रांड नेम के बारे में सोचें। ये कुछ ऐसे नाम हैं, जो बेहद आम, आसानी से याद कर सकने और आसानी से बोल पाने योग्य हैं।
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अपनी टीम को परिभाषित करें: क्या आप अकेले ही सब कुछ कर सकते हैं, या फिर अपने एक या दो भरोसे लायक फ्रेंड्स को आपके बिजनेस में शामिल करना चाहेंगे? इस तरह से आप सभी लोग अपने-अपने विचार पेश करके, बेहतर तालमेल स्थापित कर सकेंगे। दो लोग एक साथ मिलकर कुछ बड़ा और बेहतर तैयार कर सकते हैं, जो कि दो अलग-अलग रहकर नहीं बना सकते।
- आपके समय में चर्चित लोगों, जैसे कि धीरूभाई अंबानी; घनश्यामदास बिरला; जमशेतजी टाटा; बिल गेट्स और पॉल एलेन; स्टीव जॉब्स और स्टीव वोज़्निएक; और लैरी पेज और सर्जेय ब्रिन, जैसे लोगों की कामयाबी की कहानियों को पढ़ें, सुनें और फिर इसके बारे में विचार करें। इनकी पार्टनरशिप हर एक तरफ से बेहतर साबित हुई ।
- ऐसे किसी क्षेत्र के बारे में विचार करके देखें, जिसमें आप या तो बिल्कुल ही कमजोर हैं, या फिर आपको कुछ थोड़ा ही ज्ञान है। इसी तरह का एक पार्टनर खोजना, जो कि आपके ज्ञान की कमियों और स्किल्स में कमजोरियों को काफी अच्छी तरह से पूरा कर सके, आपके बिजनेस के सफल होने के लिए जरूरी सारे स्त्रोतों की पुष्टि करता है।
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अपने पार्टनर को समझदारी से चुनें: आप जब आपके बिजनेस में हाँथ बटाने के लिए, लोगों का चयन करते हैं, तो जरा सावधान रहें। फिर भले ही वो आपका सबसे अच्छा फ्रेंड ही क्यों ना हो, इसका मतलब ये नहीं हो जाता, कि आपकी पार्टनरशिप भी आपकी फ्रेंडशिप की ही तरह सफल हो जाएगी। एक भरोसेमंद व्यक्ति के साथ कारोबार की शुरुआत करें। अपने बिजनेस के लिए पार्टनर और इसे संभालने वाले लोगों को चुनते समय कुछ बातें ध्यान में रखें, जैसे कि:
- क्या वो व्यक्ति आपकी किसी कमज़ोरी की खानापूर्ति कम करता हैं? अथवा क्या आप दोनों एक ही जैसी स्किल्स को ही पेश कर रहें हैं? यदि कुछ समय बाद के बारे में सोचें, तो एहतियात बरतें क्योंकि ये कुछ ऐसा हो जाएगा कि आप दोनों एक ही काम को पूरा करने में लगे रहेंगे और वहीं दूसरे काम की तरफ कोई ध्यान ही नहीं दे पाएगा।
- क्या आप उसे आखिर तक या लम्बे समय तक आपके साथ में काम करता हुआ, देख पा रहें हैं? किसी भी जानकारी के ऊपर बहस छेड़ना बेहद जरूरी और आम बात है, क्योंकि इससे इन विषयों पर सुधार लाया जा सकता हैं। अगर आप उसे आपके साथ आगे भी काम करता हुआ नहीं देखना चाहते हैं, तो इससे आपके बिजनेस के असली मकसद में कुछ ऐसी दरारें आ सकती है, जिन्हें कभी नहीं भरा जा सकता। कुछ भी करने से पहले, एक बार इस बात की पुष्टि जरुर कर लें, कि आपकी टीम भी आपके इस बिजनेस में उतना ही योगदान दे रही है, जितना कि आप दे रहे हैं।
- यदि आप लोगों का इंटरव्यू ले रहें हैं तो सिर्फ उनके सर्टिफ़िकेट, डिग्री के अलावा उनकी असली प्रतिभा को भी परखें। जरूरी नहीं है कि उन्होंने जिस विषय की पढ़ाई की है, वो सिर्फ उसी में प्रतिभावान हों। हो सकता है कि इन्टरव्यू देने वाले इंसान में कुछ छिपी हुई प्रतिभाएं भी हो, लेकिन उनके अनुभव और काबिलियत के साथ में आपके द्वारा किया हुआ मूल्यांकन, उन्हें मार्केटिंग में मदद करने के लिए एक बेहतर इंसान बनाता हो।

विधि 2

विधि 2 का 6:

एक बिजनेस प्लान लिखना (Writing a Business Plan)

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बिजनेस बड़ा हो या छोटा, एक बिजनेस प्लान आपकी ये जानने में मदद करता है, कि आखिर किस तरह से आप बिजनेस को शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं। ये सिर्फ एक डॉक्यूमेंट में, आपके पूरे बिजनेस का एक संक्षिप्त ब्यौरा होता हैं। इस योजना से एक ऐसा मैप तैयार होता हैं, जो आपके बिजनेस के निवेशकों, बैंकर और अन्य रुचि रखने वाले समर्थकों के द्वारा आपके बिजनेस में मदद करने के लिए और ये जानने के लिए इस्तेमाल किया जाता है कि आपका बिजनेस आगे बढ़ने लायक है भी या नहीं। नीचे के स्टेप्स में, आपके बिजनेस प्लान में शामिल हो सकने योग्य कुछ एलिमेंट्स दिए गये हैं।
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अपने बिजनेस का विवरण लिखें: बहुत ध्यान देकर, अपने बिजनेस का विवरण तैयार करें और ये किस तरह से सामान्य रूप में मार्किट में फिट हो सकता है। अगर आपका एक कॉर्पोरेशन हैं, लिमिटेड लायाबिलिटी कंपनी (LLC) हैं या फिर प्रोप्राइटरशिप हैं, तो इसका विवरण दें, और साथ में ये भी लिखें कि आपने इसे क्यों चुना। अपने प्रोडक्ट का वर्णन, प्रोडक्ट की खासियत, और लोग उसे क्यों पसंद करेंगे, ये सब लिखें। इन सवालों के जवाब भी दीजिये:
- आपके कस्टमर कौन हो सकते हैं? एक बार आपको ये समझ में आ गया कि वो लोग कौन हैं और उन्हें क्या चाहिए, तो फिर अब आपको मार्केटिंग स्ट्रेटेजी तैयार करना होगी।
- ग्राहक आपके उत्पादन और सर्विस के लिए क्या मूल्य देना चाहेंगे? जब मार्किट में पहले से ही आपके बिजनेस के ना जाने कितने प्रतिद्वंद्वी मौजूद हैं, तो फिर आखिर वो आपके ही प्रोडक्ट या सर्विस पर खर्च क्यों करेंगे?
- आपके प्रतिद्वंद्वी कौन हैं? अपने प्रतिद्वंद्वियों का विश्लेषण करें और फिर इनमें से अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वियों को खोजें। खोज करें कि मार्किट में ऐसे कौन-कौन लोग हैं, जो आप के द्वारा प्लान किये जा रहे बिजनेस को चलाते हैं, और पता करें कि उन्हें किस प्रकार से कामयाबी प्राप्त हुई। उनकी सफलता की ही तरह आपका ये जानना भी उतना ही ज़रूरी है, कि अगर वो नाकामयाब हुए तो कैसे, और आखिर ऐसा क्या हुआ, जिसकी वजह से उनका बिजनेस बिखर गया।
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संचालन प्लान लिखें: इस प्लान में आपके प्रोडक्ट को बनाने से लेकर इसके संबंधित एड्रेस पर भेजने तक और सर्विस देने से लेकर, इसकी सारी कीमत तक, सब कुछ शामिल होना चाहिए।
- आप आपके प्रोडक्ट को किस तरह से तैयार करेंगे? क्या ये एक सर्विस है, आप जिसे लोगों तक पहुँचाना चाहते हैं, या फिर ये और भी कुछ यह जटिल है— सॅाफ्टवेअर, खिलौने जैसा कोई फिजिकल प्रोडक्ट या एक टोस्टर — ये चाहे कुछ भी हो, इसे कैसे बनाया जाएगा? इसमें होने वाली सभी प्रक्रियाओं को परिभाषित करें जैसे कि कच्चा माल मंगवाना, उससे प्रोडक्ट बनाना, बॉक्स में पैक करना, वेयरहाउस में रखना, और फिर शिपिंग करना। क्या आपको और भी लोगों की जरूरत पड़ने वाली है? क्या वहाँ किसी यूनियन की भागीदारी होगी? आपको इन सारी बातों पर ध्यान देना होगा।
- नेतृत्व करने के लिए कौन होगा और कौन इसका पालन करेगा? अपने ऑर्गेनाइजेशन को परिभाषित करें, रिसेप्शनिस्ट से लेकर मुख्य कार्यकारी अफसर (CEO) तक, औरहर एक इंसान की काम के लिए और आर्थिक मामलों की भूमिका का विवरण लिखें। इसके ऑर्गेनाइजेशनल स्ट्रक्चर को समझने की कोशिश करें, ताकि आपको होने वाले खर्चों की जानकारी मिले और साथ ही आपको पता चलता जाए, कि आखिर आपके पूरे बिजनेस में आपको आखिर कितनी पूँजी की जरूरत पड़ने वाली है।
- फीडबैक पाना। सवाल पूछने के लिए और फीडबैक के लिए, आपकी फैमिली और फ्रेंड्स की मदद लेना एक अच्छा विचार होगा––अगर आपको उनकी मदद चाहिए है, तो फिर बिना किसी झिझक के उन से मंद माँग लें।
- आपके बिजनेस के लिए ज्यादा जगह की जरूरत होना। ये वैसे तो अक्सर ही होता है, भले फिर आपको इसकी उम्मीद ही ना रही हो। अब जैसे ही आपका स्टॉक आना शुरू होता है, शुरुआत में तो ये आपके लिविंग रूम तक सीमित रहता है, फिर बेडरूम और फिर गार्डन की छत के नीचे और ना जाने कहाँ-कहाँ भरते जाता है। अगर आपको जरूरत पड़े, तो फिर किराये पर एक जगह लेने के बारे में सोचें।
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मार्केटिंग प्लान लिखें: आपका ऑपरेशनल प्लान ये बताता है कि आप किस तरह से प्रोडक्ट को बनाने वाले हैं, और वहीं मार्केटिंग प्लान, इस प्रोडक्ट को किस तरह से बेचना है, के बारे में बताता है। मार्केटिंग प्लान तैयार करते वक्त, इस बात का जवाब भी ढूँढने की कोशिश करें कि आप आपके प्रोडक्ट को कैसे आपके कस्टमर्स के सामने इसकी पहचान बनाएँगे।
- आपको इसमें मार्केटिंग के उन प्रकार को भी शामिल करना होगा, आप जिन्हें इस्तेमाल करने वाले हैं। जैसे कि, आप रेडियो पर विज्ञापन/एड देने वाले हैं, सोशल मीडिया, प्रमोशन, बिलबोर्ड्स, इस्तेमाल करने वाले हैं, नेटवर्किंग इवेंट्स में जाना चाहते हैं या और भी कुछ?
- आपको आपके मार्केटिंग मैसेज को भी परिभाषित करना होगा। दूसरे शब्दों में कहें तो, आप कस्टमर्स से ऐसा क्या कहने वाले हैं, ताकि वो आपका प्रोडक्ट खरीदने को मान जाएँ? यहाँ पर आपको आपके यूनिक सेल्लिंग पॉइंट (Unique Selling Point), जिन्हें यूएसपी (USP) भी कहा जाता है, पर ज्यादा ध्यान देना होगा। ये एक ऐसा यूनिक सा कोई गुण होगा, जो कि आपके कस्टमर्स की परेशानियों को हल करने के लिए बनाया गया होगा। उदाहरण के लिए, आप आपके प्रतिद्वंद्वी की तुलना में, ज्यादा जल्दी, कम कीमत वाला या अच्छी क्वालिटी का प्रोडक्ट बनाते हैं।
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आपके प्रोडक्ट के प्राइज़/कीमत को तय करना: पहले तो आपके प्रतिद्वंद्वी की कीमत को जाँचें। पता करें कि वो लोग इसी प्रोडक्ट को किस कीमत पर बेच रहे हैं। आप क्या इसमें कुछ और भी ऐसा (कोई फीचर) एड कर सकते हैं, ताकि ये उन सभी प्रोडक्ट से अलग बन जाए और फिर इसकी कीमत कुछ जरा सी कम रख सकते हैं?
- ये प्रतिद्वंदिता सिर्फ प्रोडक्ट्स या सर्विसेज के बीच में नहीं होती है। ये आपकी सोशल और एनवायरनमेंटल विश्वसनीयता के बारे में भी होता है। कंज्यूमर्स, आपके बिजनेस के द्वारा मजदूरी की शर्तों का पालन करने और वातावरण को किसी भी तरह का नुकसान ना पहुँचाए जाने को लेकर काफी सजग रहते हैं।किसी विश्वसनीय ऑर्गेनाइजेशन से आपकी विश्वसनीयता के लिए सबूत के तौर पर एक सर्टिफिकेट मिलना, जैसे कि लेबल्स और स्टार्स, ये भी कस्टमर्स को आपके प्रोडक्ट या सर्विस पर विश्वास करने के लिए जरूरी होता है।
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अपने फाइनेंसियल कार्यों को कवर कर लें: फाइनेंसियल स्टेटमेंट्स, आपके मार्केटिंग और ऑपरेशनल प्लान्स को नंबर्स में बदलने में मदद करता है — जैसे कि लाभ और धन का आदान-प्रदान। इससे पता लगाते है कि आपको कितनी पूंजी चाहिए होगी और आप कितनी आय कमा लेंगे। आपके बिजनेस प्लान का यह एक अहम और क्रियाशील (डायनामिक) हिस्सा है और लंबे समय तक स्थिरता बनाने के लिए शायद सबसे जरूरी है, इसे आप पहले साल में हर महीने अप्डेट करें, दूसरे साल त्रैमासिक, और उसके बाद साल में एक बार।
- आपकी स्टार्टअप को कवर कर लें। आप आपके बिजनेस के लिए शुरुआत में पूंजी का प्रबंध किस प्रकार करेंगे? बैंक, वेंचर कैपिटलिस्ट्स, एंजेल इन्वेस्टर्स, लघु व्यवसाय प्रशासन (Small Business Administration/SBA) आपकी अपनी कुछ बचत: ये सभी संभावित विकल्प हैं। जब आप अपना बिजनेस शुरू कर रहे हैं, तो वास्तविक बने रहें। आपके पास भी शायद इतना पैसा तो नहीं होगा कि आप अपने बिजनेस 100 परसेंटे निवेश खुद ही कर दें और अगर आपके पास में इतनी जमा पूँजी है भी, तो इसे तब तक अपने पास बचाकर रखिये, जब तक कि आपका बिजनेस अच्छे से चल न पड़े। ज़रूरत से कम पूंजी, निश्चित रूप से बिजनेस को असफलता के पथ पर ले जाएगा।
- आपने आपके प्रोडक्ट या सर्विस को किस मूल्य पर बेचने का विचार किया है? प्रोडक्ट को तैयार करने के लिए कितनी लागत लगेगी? होने वाले संभावित लाभ का एक कच्चा अनुमान लगायें—लगने वाला किराया, ऊर्जा, कर्मचारी वेतन, इत्यादि की लागतों को भी लिखें।
एक्ज़ीक्यूटिव समरी पर आते हैं: अब जैसे ही आप अन्य सारे भागों पर काम कर लेते हैं, फिर आपके बिजनेस के पूरे कांसेप्ट को परिभाषित करें, किस तरह से इसका मुद्रीकरण किया जाएगा, आपको कितने फंड की जरूरत होगी, आप अभी कहाँ पर हैं, जिसमें इसके कानूनी दस्तावेज़ भी शामिल हैं, जो लोग इसमें शामिल हैं और एक पूरी हिस्ट्री और हर एक वो चीज़, जो आपके बिजनेस की सफलता में काम आने वाली है।
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आपका प्रोडक्ट बनाएँ या आपकी सर्विस को विकसित करें: अब जैसे ही आपने आपके बिजनेस के लिए सब कुछ प्लान कर लिया है, और आपके पास में आपका शुरुआती स्टाफ भी है, तो फिर शुरुआत कर दीजिये। फिर भले ही अब इंजिनियर्स के साथ में बैठना और सॉफ्टवेयर के कोड को तैयार और टेस्ट करना हो, या फिर माल के आपके फेब्रिकेशन रूम ("गेराज") तक शिप होकर आना हो, या फिर एक-साथ बहुत सारा खरीद कर, इन पर एक कीमत लगाना हो, प्रोडक्ट को तैयार करने की प्रोसेस, वो टाइम होगा, जब आप इसे मार्किट में ले जाने के लिए तैयार करेंगे। इस वक्त में, आप इन बातों के बारे में जानेंगे:
- आपके आईडिया को सही ढ़ंग से समझना और जरूरत पड़ने पर बदलना। हो सकता है कि आपके प्रोडक्ट के लिए एक अलग ही कलर, टेक्सचर या साइज़ की जरूरत हो। या फिर हो सकता है कि आपकी सर्विसेज को और भी विस्तृत, संकीर्ण या फिर और भी ज्यादा जानकारी की जरूरत हो। इस वक्त में आपको हर उस बात पर ध्यान देना होगा, जो आपको टेस्टिंग और इसे बनाते वक्त समझ आई होंगी। वैसे तो आप खुद ही इस बात को समझ जाएँगे कि कब आपको आपके प्रोडक्ट में कुछ बदलाव करने हैं, ताकि ये आपके प्रतिद्वंदियों के प्रोडक्ट से बेहतर और कुछ अलग बन सके।

विधि 3

विधि 3 का 6:

फाइनेंस को संभालना (Managing Your Finances)

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आपके स्टार्टअप की लागत को सिक्योर करें: ज्यादातर बिजनेस की शुरुआत में एक भारी लागत की जरूरत पड़ती है। पैसे की सबसे ज्यादा जरूरत, माल की और इक्विपमेंट की आपूर्ति करने में, साथ ही उस वक्त में भी आपके बिजनेस को चलाते रहने में होती है, जब आपको इससे कुछ लाभ ना भी मिल रहा हो। आपको ही सबसे पहले आपके फाइनेंस पर ध्यान देना होगा, ये सबसे पहला काम होना चाहिए।^{[१]Xरिसर्च सोर्स}.
- क्या आपके पास में किसी तरह की पूँजी या आपकी सेविंग्स मौजूद हैं? यदि हाँ, तो फिर इसमें से कुछ भाग को अपने बिजनेस में इस्तेमाल करने के बारे में सोचें। ध्यान रखिये, असफलता के खतरे के चलते, आपको आपकी सेविंग्स के पूरे हिस्से को आपके बिजनेस में लगाने की कोई जरूरत नहीं है। इसके साथ ही, आपको कभी भी आपकी उस सेविंग को इस्तेमाल नहीं करना चाहिए, जो आप ने आपके कठिन समय के लिए बचाकर रखी हो (एक्सपर्ट्स के मुताबिक, आपको पहले कम से कम तीन से छह महीने तक ऐसा नहीं करना चाहिए), या फिर वो पैसे, जिसकी आपको किसी काम के लिए जरूरत पड़ने वाली है।
- अपने घर के ऊपर कर्ज लेने के बारे में सोचें। आपके पास में अगर आपका अपना घर है, तो फिर घर पर लोन मिलना काफी अच्छा आईडिया हो सकता है, क्योंकि इस तरह के लोन एक तो आसानी से मिल जाते हैं (क्योंकि आपका घर आपकी सिक्यूरिटी का काम करता है) और दूसरा इन पर ब्याज दर भी, अन्य के मुकाबले काफी कम होती है।
- अगर आपके पास में आपकी कंपनी का एक 401(k) प्लान है, तो फिर इस प्लान पर भी लोन लिया जा सकता है। इस तरह के प्लान्स से आप आपके अकाउंट बैलेंस के आधे (50%) से लेकर, लगभग 20-30 लाख तक का लोन ले सकते हैं।
- आपकी सेविंग्स को भी आगे के लिए एक विकल्प के तौर पर रख लें। आप अगर नौकरी करते हैं, तो फिर आपकी इनकम को सेव करते जाएँ, ताकि आप स्टार्टअप की लागत को पूरा कर लें।
- बिजनेस लोन पाने की जानकारी पाने के लिए, किसी बैंक में जाकर देखें। इस दौरान, इसकी जाँच करने के लिए, अलग-अलग प्रोवाइडर्स के पास जाकर देखें, ताकि आप अपने लिए सर्वश्रेष्ठ को चुन सकें।
आपके बिजनेस की लागत पर हमेशा नजर बनाकर रखें और आपके द्वारा सोचे हुए लक्ष्य के लिए बचाकर रखें। जब भी आपको लगे कि कहीं पर फिजूलखर्ची हो रही है—जैसे कि, बिजली, फोन प्लान्स, स्टेशनरी, पैकेजिंग इत्यादि पर—तो फिर इन सब पर नजर डालिए और सोचें कि वास्तव में आपको कितने की ज़रूरत है और साथ ही अपने खर्च को कम करने कीहर संभव कोशिश करें। बिजनेस शुरु करते वक़्त खर्च को कम करने के बारे में सोचे, खरीदने की बजाए वस्तुओं को किराये पर लें और अपने बिजनेस सर्विस को लम्बी अवधि के अनुबंध में बंद करने के बजाय उन्हें प्रीपेड योजनाओं के तहत प्रदान करें।
आपने निर्धारित किया होगा की आपको बिजनेस शुरू करने के लिए रू. 3,00,000 की जरूरत है, जो कि ठीक है। आपको 3,00,000 रूपये तो मिल चुके है, और उससे आपने डेस्क, प्रिंटर और कच्चे माल खरीद लिया, और दूसरा महीना शुरू हो गया है, और अभी आप उत्पादन ही कर रहे है, किराया, कर्मचारियों का वेतन और सभी बिल का भुगतान भी करना है। ऐसे परिस्थिति में बिजनेस को बंद करने के अलावा आपका कोई और सहारा नहीं होगा। अगर हो सके तो इतनी पूंजी जमा करें ताकि आप बिना आय के, एक साल बिजनेस चला सकें।
बिजनेस के शुरूआत में ऑफिस के उपकरण और बँधे खर्च कम करने की योजना बनायें। आपको शुरुआत में बहुत बड़े ऑफिस, नई-नई आधुनिक ऑफिस चेयर्स और दीवारों पर महंगी-महंगी डिजाईन करने की आवश्यकता नहीं है। अगर आप आपके कस्टमर को पास के किसी कॉफ़ी शॉप में मिलने के लिए जा सकते हैं (प्रतीक्षा कक्ष में पहले मिलें), तो एक उचित जगह पर बहुत सिम्पल सा कबर्ड (cupboard) भी आपके ऑफिस के लिए काफी रहेगा। कई बिजनेस शुरुआती दौर में व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने में नाकाम रहते हैं, और महंगे उपकरण खरीद लेते हैं और जिस कारण वह बंद हो जाते हैं
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भुगतान स्वीकार करने के तरीके तय करें: अब आपको, अपने कस्टमर्स या क्लाइंट्स से भुगतान स्वीकार करने के लिए प्रबंध करना पड़ेगा। आप एक स्क्वेयर (Square) खरीद सकते हैं जो छोटे बिजनेस के लिए बढ़िया है, क्योंकि इसमें पेपर का प्रयोग कम होगा और यह किफ़ायती भी होगा। हालाँकि, अगर आपको टेक्नोलॉजी के इस्तेमाल करने में अनकम्फर्टेबल महसूस होता है, तो फिर आप एक और भी ट्रेडिशनल मर्चेंट अकाउंट के बारे में भी पूछताछ कर सकते हैं।
- मर्चेंट अकाउंट,बैंक के साथ एक प्रकार का कॉन्ट्रैक्ट होता है, जिसमें बैंक व्यापारी के लिए क्रेडिट की सीमा को बढ़ाकर, लेन-देन की सुविधा देता है, और व्यापारी किसी कार्ड के ज़रिये पेमेंट करना चाहे, तो उसे भी स्वीकृत कर सकता है। पहले, इस तरह के कॉन्ट्रैक्ट के बिना क्रेडिट कार्ड कंपनियों के ज़रिये भुगतान स्वीकृत करना मुश्किल था। लेकिन स्क्वेयर ने अब इसे बदल दिया है, इसलिए अब आपको इसके साथ सीमित होने की ज़रूरत नहीं है। अपनी तरफ से पूरी जानकारी हासिल कर लें।
- स्क्वेयर एक कार्ड स्वाइप करने का डिवाइस है जो आपके स्मार्टफोन और टैब्लेट के साथ जुड़ जाता है और ये डिवाइस एक नकदी रजिस्टर में बदल जाता है। आपने इस तरह के डिवाइस कई दुकानों में देखा होगा, अब इनका इस्तेमाल काफी आम हो चुका है, ये बहुत जगहों जैसे कॉफ़ी शॉप, रेस्तरां, ठेले, इत्यादि में देखे जा सकते हैं, (डाक टिकट के आकार के प्लास्टिक स्क्वेयर को ढूंढें जो आपके टैब्लेट या फ़ोन के साथ जुड़ सकता है।)
- ध्यान दीजिये कि ये सुविधा आपको पेपल (PayPal), इन्टुइट (Intuit), और अमेज़न (Amazon) में भी मिल सकती है। किसी भी चयन से पहले, सारे विकल्पों की ओर ध्यान देना ना भूलें।
- आप अगर एक ऑनलाइन बिजनेस कर रहे हैं, तो फिर पेमेंट पाने और ट्रांसफर के लिए पेपल (PayPal) का इस्तेमाल सबसे अच्छा तरीका है।

विधि 4

विधि 4 का 6:

क़ानूनी पक्ष को कवर करना (Covering the Legal Side)

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1
एक वकील या अन्य कानूनी सलाहकार खोजने पर विचार करें: जब आपको एक छोटे बिजनेस का मालिक बनना है तो आपके मार्ग में ऐसी बहुत सारी बाधाएं आएंगी जो आपको पार करनी होंगी। उनमें से कुछ बाधाएं उन कागजातों के डेरों को लेकर होगी, जिसमें बहुत सारे नियम और कानून, नियम पत्र बनाने से लेकर शहर के अध्यादेशों तक, बिल्डिंग बनाने के लिए अनुमति लेना, आपके राज्य कि आवश्यकताओं को पूरा करना, टैक्स का भुगतान करना, शुल्क, कॉन्ट्रैक्ट्स, शेयर्स, पार्टनरशिप और भी बहुत कुछ बातें, जो कानून से संबंधित है। जरूरत पड़ने पर किसी वकील को बुलाने से आपको न सिर्फ मन को शांति मिलेगी, बल्कि वो आपका एक सहारा भी बनेगा, जो आपके बिजनेस को सफल बनाने में मदद करेगा।
- किसी ऐसे व्यक्ति को खोजें जिस पर आप आँख बंद कर "विश्वास" कर सकते हैं और जो आपके बिजनेस को अच्छे तरीके से समझता है। आपको किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत है जो इस क्षेत्र में अनुभवी हो, एक अनुभवहीन वकील आपको कानून से संबंधित मुश्किलों, किसी तरह के जुर्माने और कारावास में भी में डाल सकता है।
आपको किसी ऐसे व्यक्ति कि ज़रूरत पड़ेगी जो आपके फाइनेंसियल संबंधित कार्यों को संभाल सके, लेकिन यदि आपको लगता है कि आप अपने वित्तीय संबंधित कार्य खुद संभाल सकते हैं, लेकिन फिर भी आपको किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत पड़ेगी जो आपके टैक्स से संबंधित कार्यों को संभाल सके। बिजनेस में टैक्स से सम्बन्ध रखने वाले काम कभी-कभी कठिन हो सकते हैं इसीलिए आपको किसी कर सलाहकार की ज़रूरत पड़ेगी। यह मायने नहीं रखता की वो आपके कितने वित्तीय कार्य संभाल रहें है, फिर भी आपको इस काम के लिए एक भरोसेमंद व्यक्ति को ही रखना चाहिए।
3
बिजनेस अस्तित्व को तैयार करें: टैक्स से संबंधित कार्यों के लिए और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए, आपको ये फैसला करना होगा कि आपको किस तरह के बिजनेस तत्व चाहिए। यह सब आप तब तय करेंगे जब आप यह निर्णय ले चुके हों कि आपको किसी और से पैसे लेने हैं, फिर चाहे वो ईक्विटी अथवा लोन लेने कि बात हो यह सब आपको अपने क़ानूनी और लेख विशेषज्ञों किएक्सपर्ट्स की सलाह लेकर निर्णय लेना होगा। यह सबसे आखिरी पड़ाव है जहाँ आप यह निर्णय लेते हैं, कि आपको अपने पैसे खर्च करने हैं या किसी और से पैसे लेने हैं। सब लोगों को कारपोरेशन (corporations), लिमिटेड लायाबिलिटी कंपनियों (LLC), अथवा बाकी सबकी जानकारी होती है, लेकिन छोटे बिजनेस चलाने के लिए आपको इनमें से किसी एक का निर्माण करना होगा^{[२]Xरिसर्च सोर्स}:
- एक व्यक्तिगत प्रोप्राइटरशिप, यदि आप बिजनेस को अपने आप (बिना किसी कर्मचारी के) चला रहे हैं या अपने जीवनसाथी के साथ।
- एक साधारण प्रोप्राइटरशिप, यदि आप इस बिजनेस को किसी पार्टनर के चलाना चाहते हैं।
- एक सीमित पार्टनरशिप, जिसमें कुछ साधारण पार्टनर भी शामिल होंगे, जिनका उत्तरदायित्व बिजनेस में आने वाली मुश्किलों से निपटना है और कुछ सीमित पार्टनर सिर्फ उसी अमाउंट तक सीमित होते है, जहाँ तक उन्होंने बिजनेस में पैसे लगाए हैं। सभी लाभों और घाटों को आपस में बाँट लेते है।
- लिमिटेड लायाबिलिटी पार्टनरशिप (LLP), जिसमें कोई भी पार्टनर किसी और पार्टनर की लापरवाही के लिए जिम्मेदार नहीं हैं।

विधि 5

विधि 5 का 6:

अपने बिजनेस की मार्केटिंग करना (Marketing Your Business)

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1
एक वेबसाइट तैयार करें: आप अगर ऑनलाइन सामान बेच रहे हैं, तो फिर आपके ईकॉमर्स का इस्तेमाल करिये और एक वेबसाइट तैयार कर लीजिये या फिर आपके लिए तैयार की हुई किसी वेबसाइट को ले लीजिये। अब यही आपकी स्टोर का मुख्य द्वार होगा, तो अब यहाँ पर इसके लिए आप जो भी कुछ कर सकते हैं, लोगों को इस तक लाने के लिए और इस पर रुकने की चाहत के लिए, सब कुछ करें।
- वैकल्पिक रूप से, अगर आपका बिजनेस किसी "व्यक्ति के" अनुभव की ओर ओरिएंटेड है, तो फिर आपकी ट्रेडिशनल मार्केटिंग प्लान्स भी उतने ही जरूरी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए अगर आप भू-निर्माण का बिजनेस शुरू कर रहें हैं, तो वेबसाइट तैयार करने से पहले, अपने पड़ोसियों की बात को सुनने की कोशिश जरुर कर लें।
- वेबसाइट बनाते वक्त इस बात का पूरा ख्याल रखें कि स्पष्टता और सिम्प्लिसिटी बेहद जरूरी है। एक एकदम आम सी डिजाईन, जो कि समझा सके कि आप क्या करते हैं, कैसे करते हैं और इसकी कीमत क्या है। वेबसाइट बनाते वक्त, क्लाइंट्स को आपके बिजनेस के अच्छे फीचर्स और उनकी परेशानियों का सर्वश्रेष्ठ हल बताना ना भूलें।
अगर आपने वेबसाइट तैयार करने का फैसला कर लिया है, तो ध्यान रखें आपका वेबसाइट प्रोफेशनल लगनी चाहिए। डिजाइनर शुरू में महंगे पड़ सकते हैं, लेकिन आपके लिए सही तरीके से प्रस्तुत की हुई और एक भरोसेमंद वेबसाइट बेहद जरूरी है। आपकी वेबसाइट को दिखने में प्रोफेशनल और इस्तेमाल करने में आसान होना चाहिये। अगर आप बिजनेस में पैसे का लेन-देन भी ऑनलाइन ही कर रहे हैं, तो फिर एक सिक्यूरिटी एन्क्रिप्शन भी इस्तेमाल करें और यह जाँच ले, कि आपके साथ में पैसे का लेन-डें करने वाली कंपनी भरोसेमंद है या नहीं।
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अपने अंदर छिपे हुए प्रचारक को पहचाने: आप सही मायने में अपने प्रोडक्ट और सर्विस पर भरोसा कर रहे हैं, लेकिन अपने बिजनेस को सफल बनाने के लिए, हर किसी को भी इस पर भरोसा दिलाना जरूरी है। अगर आप विज्ञापन और मार्केटिंग में नए हैं या आपको बिक्री समर्थन लिखना नहीं पसंद हैं, तो यह उचित समय है कि आप इन भावनाओं से उबरकर आएं और अपने प्रचारक व्यक्तित्व को पहचाने। आपको लोगों को कैसे भी आपके प्रोडक्ट और सर्विस पर विश्वास दिलाना है, आपके बिजनेस में मूल्य, उद्देश्य और क्षमता को दर्शाता है जो आपके बिजनेस के लिए फायदेमंद है। विभिन्न प्रकार से बिक्री समर्थन लिखिए, जब तक आपके मन को तसल्ली देने वाला बिक्री समर्थन न मिले और आप आसानी से कह सकें कि यह आपके बिजनेस के लिए उचित हैं। फिर इसका अभ्यास करें जैसे आप पर कोई जुनून सवार हैं!
- अपने बिजनेस के मुताबिक ऐसे बिजनेस कार्ड प्रिंट कराएँ, जो दिखने में दिलचस्प और प्रभावित करने वाले हो।
सोशल मीडिया पर भी अपने बिजनेस की मौजूदगी को बनाए रखने के लिए समय दें: ये तो आप बिजनेस तैयार होने से पहले भी अच्छी तरह से कर सकते हैं, और आप आपके पूर्वानुमान को और भी बढ़ा सकते हैं। अपने बिजनेस के बारे में लोगों में उत्सुकता बढ़ाने और बिजनेस को प्रचलित करने के लिए, फेसबुक, गूगल+ (Google+) और ट्विटर और अन्य किसी भी सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर सकते हैं। आप इसे एक चर्चा का विषय बना सकते हैं, जिससे ज्यादा से ज्यादा लोग आपकी बिजनेस प्रोग्रेस को फॉलो करने लगें। (अपने बिजनेस के लिए बिजनेस अकाउंट तैयार करना और इसे अपने पर्सनल अकाउंट से दूर रखना ना भूलें। अब आप जो भी मैसेज भेजेंगे, वो आपके द्वारा इस्तेमाल किये जा रहे अकाउंट के अनुसार, अनुकूल अलग होने चाहिए।)
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अपने मार्केटिंग और डिस्ट्रीब्यूशन प्लान्स को लागू करें: अब जबकि आपके प्रोडक्ट या सर्विस निर्माण होना शुरू हो गया है, और अब आपसे उस प्रोडक्ट या सर्विस को बेचे जाने के लिए उसकी मार्केटिंग की जाने की उम्मीद की जा सकती है।
- अगर आप किसी मैगज़ीन में बिजनेस का विज्ञापन कर रहें हैं, तो ध्यान रखिये कि इसके लिए उन्हें विज्ञापन प्रकाशित होने के 2 महीने पहले ही बिजनेस कि कॉपी और इमेजेस देना पड़ता है।
- अगर आप अपने प्रोडक्ट को किसी स्टोर में बेच रहे है, तो पहले बेचे जा चुके प्रोडक्ट की जानकारी लें स्टोर में एक शेल्फ आपके प्रोडक्ट के लिए निर्धारित करें। आप अगर ऑनलाइन काम करते हैं, तो फिर इसे बेचने के लिए तैयार एक ई-कॉमर्स साईट को पायें।
- अगर आप एक सर्विस प्रदान कर रहे हैं, तो फिर बिजनेस और व्यावसायिक पत्रिकाओं, समाचार पत्र, और ऑनलाइन, इसका सही ढ़ंग से विज्ञापन करें।

विधि 6

विधि 6 का 6:

बिजनेस लॉन्च करना (Launching Your Business)

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जगह निश्चित करें: फिर वो आपका ऑफिस हो या फिर वेयरहाउस, अगर आपको अपने गैरेज या अपने घर के अतिरिक्त रूम से भी ज्यादा जगह की जरूरत पड़ रही है, तो अब उसे ढूँढने का वक्त आ गया हैं।
- सामान्यतः अगर आपको आपके घर के अलावा, ऑफिस के लिए और किसी जगह की जरूरत नहीं पड़ती है, पर कभी-कभी ऑफिस मीटिंग के लिए एक अलग जगह की जरूरत पड़ जाती है, तो शहरों में अकसर ऐसी जगह होती है, जहाँ इन जरूरतों को पूरा किया जा सकता हैं। लेकिन अगर आप जानना चाहें, तो गूगल पर "business meeting rentals [आपका शहर/राज्य का नाम]" लिख कर खोज करें, और आपको आपके आसपास मौजूद ऐसी बहुत सारी जगह के विकल्प मिल जाएँगे।
- उस जगह को किराये से लेने से पहले, वहाँ के कानूनी नियमों की जानकारी पाने के लिए, वहाँ की लोकल नगर पालिका में सम्पर्क करना ना भूलें। कुछ तरह के छोटे-छोटे बिजनेस को, घर के बाहर से नहीं चलाया जा सकते है, और आपको भी मालूम होना चाहिए कि आपका बिजनेस एक उचित जोन में चल रहा है या नहीं।
2
अपने प्रोडक्ट या सर्विस को लॉन्च करना: अब जैसे ही आपका प्रोडक्ट तैयार हो जाता है, पैक होता है, कोड किया जा चुका है, ऑनलाइन है और बेचने के लिए तैयार है या फिर जब आपकी सर्विस अब पूरी तरह से बाहर निकाले जाने को तैयार है, तो फिर आपके बिजनेस को लॉन्च करने के लिए किसी एक खास दिन का चुनाव कर लें। इसके रिलीज़ किये जाने की जानकारी सभी लोगों तक पहुँचा दें। इसके बारे में ट्वीट करें, फेसबुक पर पोस्ट करें, और आपके मार्किट के कोने-कोने में लोगों तक इसे पहुँचा दें—अब आपका नया बिजनेस तैयार है!
- एक पार्टी दें, और ऐसे लोगों को बुलाएँ, जो आपके बिजनेस को दूसरे लोगों तक पहुँचा सकते हों। आपको इस पार्टी में भी बहुत ज्यादा खर्च करने की कोई जरूरत नहीं है––किसी स्टोर से थोक भाव पर खाना और ड्रिंक्स खरीद लें, और आपके फैमिली और फ्रेंड्स को कैटरिंग में मदद करने का कहें (आप चाहें तो इस मदद के बदले में उन्हें अपना प्रोडक्ट या सर्विस भी दे सकते हैं)।

सलाह

ऐसे लोगों को ज्यादा अहमियत और सेवा प्रदान करें, जिनके आगे चलकर आपके कस्टमर्स बनने की संभावना ज्यादा हो, भले ही वो फ़िलहाल में आपके कस्टमर ना भी हों। इससे क्या होगा, कि अब जब कभी भी उन्हें आपके प्रोडक्ट की जरूरत होगी, तो उनके दिमाग में सबसे पहले आपका ही नाम याद आए।
इंटरनेट का इजाद होने के बाद से, ऑनलाइन बिजनेस शुरू करना एक सबसे आसान तरीका बन गया है है और ये एक बड़े से ऑफिस को बनाकर, फिर उसमें बिजनेस शुरू करने के हिसाब से जरा कम खर्चीला हैं।
हमेशा कुछ ना कुछ नया सीखते रहें और समय के अनुसार बदलाव करने को तैयार रहें। एक छोटे से बिजनेस को चलाने के दैनिक विवरण पर चर्चा करने के लिए साथी, मार्गदर्शक, स्थानीय बिजनेस से संबंधित संगठनों, इंटरनेट मंचों, और विकी का पता लगाएं। हर किसी के लिए अपना मुख्य बिजनेस अच्छा और विस्तारित करना बड़ा ही आसान होता हैं, जो कि किसी और नए काम में हाँथ आजमाने को "पानी होते हुए कुआँ खोदना" जैसी एक मूर्खता मानी जाएगी।
पारंपरिक रूप से ऑफिस बनाकर बिजनेस करने के मुकाबले, सीधे तौर पर बिक्री करने वाली कम्पनियों की शुरुआत में कम पूंजी की जरूरत पड़ती है। पारंपरिक बिजनेस के मुकाबले आप कम समय के अंदर ही हानिरहीत बिजनेस कर में कर सकते हैं।
आप चाहें तो ई-बे (eBay) या ओवरस्टॅाक (Overstock) पर भी अपने बिजनेस को ट्रेड कर सकते हैं।
एक या दो प्रोडक्ट के साथ, छोटे से शुरू करें और धीरे-धीरे बिजनेस को बढ़ाने के लिए अपने नए-नए उत्कृष्ट विचारों को उजागर करें!
प्रोडक्ट्स की कीमतों के साथ प्रयोग करने से मत घबराइए। अपने प्रोडक्ट या सेवा की कीमत, जितना कम हो सके उतना कम निर्धारित करें, ताकि आप हानिरहीत बिजनेस कर सकें, लेकिन कम कीमत या प्रीमियम मूल्य की विविधताओं के साथ भी प्रयोग करें।
आर्थिक कठिनाइयों में भी हमेशा अपने ऊपर बने हुए भरोसे को ना डगमगाने दें।
रिस्क लें। रिस्क लिए बिना, किसी को कुछ नहीं मिल सकता। तो जब भी आपको किसी काम को करने में रिस्क लगे, तो घबराएँ नहीं, और रिस्क लेने को तैयार हो जाएँ।
आप जो भी कुछ करते हैं, उसको लेकर कोंफिड़ेंट रहें और अच्छे मन से शुरुआत करें। साथ ही, बीच-बीच में मिलने वाली असफलताओं के लिए भी तैयार रहें।
अपना बिजनेस लॉन्च करने के बाद, समीक्षाओं और तारीफों को रचनात्मक रूप से लें। आपके नए बिजनेस की शुरुआत के लिए, ये सारे कमेंट्स काफी मददगार साबित हो सकते हैं। ये आपको आपके बिजनेस को और भी बेहतर बनाने में भी मददगार साबित होंगे।

चेतावनी

ऐसे लोगों से सावधान रहिये, जो आपको देने से पहले, आप से पैसों की माँग करते हैं। किसी भी बिजनेस में आपसी लेनदेन के जरिये ही समृद्धि होती है,^{[३]Xरिसर्च सोर्स} आपको भी बस इसलिए आपके में लाभ होता है, क्योंकि आप इसके लिए मेहनत करते है। (किसी एक फ्रैंचाइज़ी स्टोर या होम-सेल्स बिजनेस में शुरुआती लागत वैध होती है, पर यह लागत उचित मात्रा में होनी चाहिए, ताकि आप बिजनेस शुरू कर सकें, और वहाँ के मेनेजर को आपकी सफलता के माध्यम से लाभ कमाना होगा, न की लागत के द्वारा।)
ऐसे प्रस्तावों से सावधान रहिए, "जो सुनने में तो दिलचस्प होते हैं, पर इनकी असलियत कुछ होती ही नहीं"। इस तरह के प्रस्ताव, किसी से कुछ लेने की अपेक्षा में रखें जाते हैं—जो कि आप हैं। प्रस्ताव कई तरह के होते हैं जिनमें से कुछ दूसरों के मुकाबले अधिक आकर्षित होते हैं। उदाहरण के लिए पिरामिड स्कीम^{[४]Xरिसर्च सोर्स} और एड्वान्स फी घोटाला।^{[५]Xरिसर्च सोर्स}