Как открыть предприятие малого бизнеса

Вы мечтаете о собственном бизнесе? В этом случае вы не будете никому подчиняться, и сами будете вершить свою судьбу – и, может быть, станете руководителем какого-либо предприятия. Это сложно? Несомненно. Это потребует от вас усилий? Совершенно верно. Должны ли вы при этом быть богатым, иметь блестящее образование и длинное резюме? Вовсе нет! Вы можете это сделать? Как сказано в магическом шаре предсказаний, «Знаки говорят – да!». Итак, как вы это сделаете? Нужен план! Есть несколько проверенных и верных способов создать свой бизнес, и сейчас самое время начать.

Метод 1

Метод 1 из 6:

С чего нужно начинать

Загрузить PDF

Вы хотите финансовой независимости, а в дальнейшем продать свой бизнес по высокой цене? Или вы хотите заниматься тем, что вам нравится, владеть небольшим, но стабильным бизнесом и получать прибыль? Это те основы, с которыми следует определиться заранее.
2
Выберите идею. Это может быть товар, который вы всегда хотели производить, или же необходимая населению услуга. Также это может быть нечто совершенно новое, о чем люди даже не подозревают!
- Вы можете эффективно (и весело) провести мозговой штурм среди ярких и творческих людей. Начните с простого вопроса: «Что мы будем делать?». Основная цель этого мероприятия не создание бизнес-плана, а придумывание различных идей. Многие идеи окажутся неудачными, некоторые будут обычными. Однако будут и идеи с реальным потенциалом.
3
Придумайте рабочее название. Вы можете сделать это даже прежде, чем возникнет идея для бизнеса. Если название окажется удачным, это поможет вам найти и определить бизнес-идею. По мере того, как будет развиваться ваш бизнес-план, он начнет приобретать форму и может возникнуть более совершенное название. Однако это не значит, что нельзя придумать рабочее название на начальном этапе, ведь вы запросто сможете изменить его позже.
- Можно взять пример с группы Битлз, которые часто используют забавные названия для своих песен на этапе их создания. Например, песня «Yesterday» первоначально имела рабочее название «Яичница».
4
Обозначьте вашу команду. Будете ли вы заниматься этим в одиночку, или предложите одному или двум близким друзьям присоединиться к вам? Это потребует хорошего взаимопонимания. Два человека вместе могут придумать нечто большее, чем каждый по отдельности. .
- Вспомните истории успеха знаменитых людей за последнее время, таких как Джон Леннон и Пол Маккартни, Бил Гейтс и Пол Аллен, Стив Джобс и Стив Возняк, Ларри Пейдж и Сергей Брин. В каждом приведенном случае, партнерство оказалось удачным для обеих сторон. И каждый из них стал миллиардером. Возникает вопрос: «Является ли партнерство гарантией того, что в будущем вы станете миллиардером?». Нет, но это не беда!
5
Выбирайте с умом. Будьте осторожны при выборе партнера или партнеров, с которыми собираетесь открывать свой бизнес. Даже если это ваш лучший друг, это еще не значит, что вы сможете удачно вести бизнес. Начните с надежного человека. Советы, которые следует принять во внимание при выборе партнера для совместного ведения бизнеса, включают в себя следующие пункты:
- Подумайте над такими вопросами: «Ваш потенциальный партнер дополняет ваши недостатки? Или вы оба обладаете одним набором навыков?». Если вы утвердительно отвечаете на последний вопрос, то будьте осторожны. В этом случае вы оба будете решать одни и те же проблемы, в то время как другие дела останутся без присмотра.
- Если вы придерживаетесь одних взглядов, то следует обращать внимание на детали, так как они имеют важное значение для приведения дел в порядок. Но если вы не сходитесь во мнениях, это может привести к непоправимому расколу. Убедитесь, что ваша команда, так же как вы, заботится о продажах и целях вашего бизнеса.
- При проведении собеседований, стоит почитать о том, как определить настоящий талант, его уровень или же его отсутствие. Природный талант зачастую отличается от обычной образованности, к которой часто стремятся люди. И очень важно постараться выявить талантливого кандидата.
Реклама

Метод 2

Метод 2 из 6:

Написание бизнес-плана

Загрузить PDF

Бизнес-план помогает определить, что вам потребуется при создании малого или большого бизнеса. Представляет собой документ, который объединяет все ваши замыслы и идеи. Включает в себя план для инвесторов, банкиров и других заинтересованных сторон, благодаря чему они смогут определить, стоит ли вкладывать средства в ваш бизнес. Ваш бизнес-план должен состоять из следующих элементов:
2
Создайте описание вашего бизнеса. Оно должно быть конкретным. Необходимо дать представление, как ваше предприятие вписывается в рынок в целом. Если вы владелец корпорации, у вас общество с ограниченной ответственностью или же вы индивидуальный предприниматель, объясните, почему вы выбрали именно этот путь развития. Опишите ваш продукт, его возможности и пользу для покупателей. Ответьте на следующие вопросы:
- Кто является потенциальными клиентами? После того, как вы поймете, кто они и чего они хотят, можете развивать маркетинговую стратегию.
- Какую цену они готовы заплатить за ваш продукт или услугу?
- Кто ваши конкуренты? Проанализируйте рынок конкурентов. Выясните, кто занимается таким же бизнесом, что и вы, и как они добились успеха. Также важно выяснить ошибки, которые приводят предприятия к краху.
3
Напишите оперативный план, в котором будет описан процесс производства и доставки ваших товаров или услуг, а также все расходы.
- Как вы будете создавать свой продукт? Будет ли эта услуга, которую вы предоставляете, или же это будет нечто более сложное – программное обеспечение, игрушки или тостеры - вы должны продумать процесс производства, начиная от источников сырья, до завершения сборки, упаковки, хранения и транспортировки. Будете ли вы дополнительно нанимать рабочих? Будет ли участвовать профсоюзы? Все эти вещи должны быть приняты во внимание.
- Кто будет руководить, а кто подчиняться? Обозначьте свою организацию, начиная от стойки приемной и заканчивая генеральным директором, где у каждого будет функциональная и финансовая роль. Зная структуру своей организации, вам будет проще планировать расходы. Вы точно будете знать, какая сумма необходима для эффективного функционирования вашего предприятия.
4
Финансы. Финансовая отчетность превратит ваш маркетинг и оперативный план в денежный поток. Она определит необходимую вам сумму, а также сумму будущей прибыли. Это наиболее динамичная часть вашего плана, и, вероятно, самая важная для дальнейшей стабильности. Вы должны обновлять этот пункт плана ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго, а затем ежегодно.
- Покрытие первоначальных затрат. Как вы изначально собираетесь финансировать свой бизнес? Банк, рискованные предприятия, инвесторы, Администрация малого бизнеса (SBA), ваши собственные сбережения – все это жизнеспособные варианты. Начиная свой бизнес, будьте реалистами. Понятно, что вы не будете сразу получать стопроцентную прибыль, поэтому вы должны иметь определенный финансовый резерв, который вы сможете вкладывать до тех пор, пока ваш бизнес не начнет работать. Один из самых верных путей к провалу – нехватка капитала.
- За какую цену вы намерены продавать свой товар или услугу? Во сколько будет обходиться производство? Разработайте приблизительную оценку чистой прибыли, учитывая фиксированные расходы, такие как аренда, плата за энергию, заработная плата сотрудникам и так далее.
5
Продумайте модель ценообразования. Начните с проверки ваших конкурентов. Поинтересуйтесь, за сколько они продают такие же товары, как у вас. Сможете ли вы что-то добавить к своему товару (улучшить его), сделать его отличным от других, а, следовательно, и установить более привлекательную цену?
- Борьба идет не только за товары и услуги. Речь также идет о вашей социальной и экологической надежности. Потребители должны осознавать, что ваш бизнес связан с хорошими условиями труда и не наносит вред окружающей среде. Если вы получите одобрение авторитетных организаций, например разные метки и звезды, то это может успокоить клиентов.
Первой частью бизнес-плана является краткий обзор. После того, как вы разработали остальные части плана, опишите общую концепцию бизнеса, как вы планируете на этом зарабатывать, какое финансирование вам потребуется, на какой позиции находится ваш бизнес в настоящее время. В том числе необходимо включить правовой статус, количество вовлеченных людей, а также все то, что представит ваш бизнес как выигрышный проект.
Реклама

Метод 3

Метод 3 из 6:

Управление финансами

Загрузить PDF

Пристально следите за своими текущими расходами и сравнивайте их в соответствии с вашими прогнозами. Всякий раз, когда вы видите, что траты на электричество, телефонные разговоры, канцелярские товары и упаковку растут, посмотрите вокруг и оцените, насколько вы можете сократить такие вторичные расходы. Продумайте стратегию экономии перед тем, как начать свой бизнес. Заранее оплачивайте необходимые услуги вместо того, чтобы связывать себя долгосрочными контрактами.
Вы можете предположить, что вам необходимо 50000 долларов для того, чтобы начать свой бизнес. Это нормально. Вы получаете свои 50000, закупаете столы, принтеры и сырье. А затем наступает второй месяц, а вы все еще находитесь на стадии производства. Вам нужно оплатить аренду, заплатить заработную плату сотрудникам и одновременно погасить все счета. Когда это происходит, вам остается только свернуть свое предприятие. Поэтому, если у вас есть возможность, вы должны иметь сумму, достаточную для поддержания бизнеса на протяжении года, пока бизнес не начнет приносить прибыль.
Сведите к минимуму затраты на оргтехнику и накладные расходы на этапе открытия бизнеса. Нет необходимости делать удивительное офисное помещение, с модными офисными стульями и дорогими произведениями искусства на стенах. Достаточно будет и чулана для веников, если вы сможете искусно управлять клиентами, используя для встреч местное кафе (и встречая их в фойе). Многие начинающие предприниматели провалились лишь потому, что покупали дорогие вещицы вместо того, чтобы сосредоточиться на самом бизнесе.
4
Решите, как будете принимать платеж. Вам нужно придумать какую-то схему, чтобы получать платежи от клиентов или заказчиков. Вы можете использовать что-то наподобие Square, что отлично подходит для малого бизнеса, так как не требует работы с большим объемом документов, а расходы минимальны. Однако, если вы чувствуете, что вам не подходит технология, вы можете пойти по старому пути и использовать коммерческий счет.
- Коммерческий счет это договор, согласно которому банк предоставляет кредит бизнесмену, который желает получать деньги через банк. Ранее без такого договора, невозможно было получить платежи через любой банк. Однако, Square изменила эту структуру, поэтому не чувствуйте себя ограниченными в этом выборе. Проведите свои собственные исследования.
- Square - карта, позволяющая платить через терминал, которая подсоединяется к смартфону или планшету и превращает это устройство в своего рода кассовый аппарат. Вы, возможно, столкнулись с этим устройством в компаниях, которые вы часто посещаете, так как они сейчас распространены в кафе, ресторанах, уличных магазинах и других компаниях.
Реклама

Метод 4

Метод 4 из 6:

Что касается юридической стороны

Загрузить PDF

1
Подумайте над тем, чтобы найти юриста или консультанта по правовым вопросам. На вашем пути встретится много препятствий, вам придется очень много работать, не получая за этого достойных денег. Это будут пачки документов с правилами, установками, от строительных пактов до городских постановлений, региональных разрешений, областных требований, налогов, счетов, контрактов, договоров, акций , партнерства и многое другое. Найдите того, кому всегда можно позвонить в случае проблемы, это немного успокоит вас, и поможет отыскать ресурсы, которые помогут построить успешный план.
- Найдите кого-то, с кем вы говорите на одном языке, и кто заверит вас, что понимает ваш бизнес. Конечно же вы захотите кого-то с опытом в этой области, так как неопытный юрист может создать вам дополнительные проблемы, например вас могут оштрафовать или даже посадить в тюрьму.
Вам нужен кто-то, кто сможет вести ваши финансы, но даже, если вы чувствуете что сами могли бы справиться со своими бухгалтерскими книгами, вам все равно понадобиться кто-то, кто разбирается в налоговом законодательстве. Уплата налогов с вашего бизнеса может оказаться сложной задачей, и вам как минимум нужен будет налоговый консультант. Неважно, с каким объемом финансов они работают у вас, главное, чтобы вы могли им доверять.
3
Создайте предприятие. Вам нужно будет решить, какой тип предприятия вы хотите, учитывая налоговые цели, а также создавая предприятие, которое сможет привлечь инвесторов. Вы сделаете это после того, как решите, нужны ли вам деньги от других в равных долях или вы готовы взять в долг только предварительно посоветуйтесь с ваши юристом и бухгалтером. Это один из последних шагов, который вы предпримите, перед тем, как потратить или попросить у кого-то денег. Большинство знакомы с корпорациями, такими как ООО и так далее, но для большинства владельцев малого бизнеса нужно будет создавать один из следующих^{[1]XИсточник информации}:
- Индивидуальное частное предприятие, если вы будете управлять им (не включая наемный персонал) сами или со своей супругой.
- Общее единоличное предприятие, если будете вести этот бизнес с партнером.
- Товарищество с ограниченной ответственностью, оно состоит из нескольких партнеров, которые ответственны за проблемы в бизнесе, из нескольких пассивных партнеров-вкладчиков, которые отвечают только за ту сумму денег, которую они вложили в бизнес. Все делят и доходы, и убытки.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО), где ни один из партнеров не несет ответственности за чье бы то ни было невыполнение обязательств.
Реклама

Метод 5

Метод 5 из 6:

Разрекламируйте свой бизнес

Загрузить PDF

1
Сделайте веб сайт. Если вы продаете онлайн, подключите сюда онлайн коммерцию или сделайте веб сайт или пусть кто-то сделает его для вас. Это витрина вашего магазина, поэтому вы можете делать все, что вам заблагорассудится, чтобы у человека появилось желание прийти именно к вам и остаться именно с вами, сделайте же это.
- В случае, если ваш бизнес ориентирован на человека, традиционный маркетинг может быть очень важен. Например, если вы начинаете пейзажный бизнес, обратите особое внимание на информирование ваших приятелей об этом, перед тем, как создать сайт.
Если вы все же решите сделать веб сайт, удостоверьтесь, что смотрится он профессионально. Первоначально работа дизайнеров может стоит дороже, но это стоит того, так как в результате вы получите достойный сайт . Он должен выглядеть профессионально и легко работать. Если вы включаете туда денежные транзакции, поскупитесь на установку кода безопасности и убедитесь, что компании посредники, пересылающие деньги, действительно надежны.
3
Откройте в себе скрытый талант рекламного агента. Вы можете горячо верить в успех вашего товара или услуги, но для настоящего успеха, кто-то еще должен верить в это тоже. Если вы новичок в рекламе или маркетинге, либо вам не нравится делать презентации, сейчас то самое время победить такие ощущения и почувствовать себя на месте специалиста по рекламе. Вам нужно создать коротенькую красочную презентацию, чтобы убедить народ в том, что им действительно нужен ваш товар или услуга, именно тот, который отражает желаемую полезность, цель и потенциал, и это именно то, что предлагает только ваш бизнес. Пишите презентацию в нескольких вариантах много раз, пока не найдете тот самый, который вам придется по душе, и который вы охотно сможете представить публике. Затем повторяйте ее много раз, не переставая!
- В зависимости от вашего бизнеса, было бы уместно распечатать красочные бизнес карточки.
Это может быть успешно сделано перед подготовкой бизнеса, включая прогнозирование. Используйте Facebook, Google+ и Twitter или любую другую социальную сеть, в которой вы зарегистрированы, чтобы произвести впечатление и разрекламировать свой продукт. Вы желаете создать ажиотаж, чтобы люди последовали за вашим успехом. (Убедитесь, что вы открыли бизнес счета для своего дела, затем разделите их. Сообщения должны отличаться в зависимости от того, куда вы их адресуете.
5
Воплотите в жизнь свою рекламу и план дистрибуции. Имея уже подготовленный продукт или развитую услугу, а также разумно спрогнозировав, когда он или она готовы на продажу, начинайте маркетинг.
- Если вы будете рекламировать товар в журналах, нудно будет обеспечить издательство фотографиями хотя бы за 2 месяца до публикации.
- Если вы будете продавать свой товар в магазинах, позаботьтесь о предварительных заказах и месте, где будет располагаться ваш товар. Если вы будете продавать через интернет, организуйте сайт электронной коммерции.
- Если вы предлагаете услугу, рекламируйте ее в соответствующей отрасли и профессиональных журналах, газетах и интернете.
Реклама

Метод 6

Метод 6 из 6:

Запуск вашего бизнеса

Загрузить PDF

1
Возмите дополнительное место. Будь то офис или склад, если вам все же нужно больше места, чем в гараже или пустующей спальне, сейчас самое время найти его.
- Если вам на самом деле не нужен офис за пределами вашего дома, но возможно нужнее место для встреч, в центре города всегда можно найти место для этого. Введите в гугл "аренда офисов [ваш город/штат]", и он быстро выдаст вам множество результатов.
2
Создайте свой продукт или развивайте свою услугу. Как только ваш бизнес будет спланирован, профинансирован, и вы наймете персонал, начинайте свое дело. Как только бизнес будет спланирован, профинансирован и будет нанят основной персонал, приступайте к работе. Будь то работа с инженерами над софтом, кодированием и тестированием оборудования, или же закупка или отгрузка сырья в ваши производственные помещения (“гараж”), или закупка продуктов оптом , чтобы потом заработать на наценке- процесс построения вашего бизнеса это то самое время, когда вы готовитесь выйти с товаром на рынок.В это самое время, вы можете обнаружить такие вещи как:
- Вам нужно изменить свои идеи. Возможно, нужно поменять цвет продукта, состав или размер. Возможно вам нужно будет расширить свои идеи, сократить их или детализировать. Сейчас то время развития и тестирования, когда можно вносить поправки. Вы будете точно знать, что нужно изменить в продукте, чтобы улучшить его и выделить среди конкурентов.
- Получите обратную связь. Вы можете задавать вопросы своим друзьям и членам семьи, даже не сомневайтесь, они будут хорошими слушателями.
- Если нужно, возмите дополнительные помещения. Так зачастую и происходит. Когда сток начинает расти, он может переместиться в вашу гостиную, спальню или в сарайчик. Подумайте о том, чтобы арендовать склад, если нужно.
3
Запустите ваш продукт или услугу. Как только вы подготовите свой продукт, сложите его и присвоите ему штрих код, разместите информацию в интернете, и он будет готов к продаже, или, когда ваши услуги полностью подготовлены, устройте мероприятие, посвященное запуску вашего бизнеса. Разошлите пресс-релизы, заявите миру о вас. Разместите информацию в Tweeter, Facebook, чтобы все клиенты на рынке узнали, что у вас появился новый!
- Организуйте вечеринку и пригласите людей, которые разрекламируют ваш бизнес. Не нужно сильно тратиться на это: закупайте продукты и напитки оптом и пригласите родственников и друзей помочь вам в организации кетеринга ( взамен вы можете подарить им продукт или предоставить вашу услугу).
Реклама

Советы

Предоставляйте всегда цену на товар и услуги тем, кто может стать вашим клиентом, даже если на данный момент они не заинтересованы в этом. Когда им понадобится ваш продукт, в первую очередь они вспомнят о вас.
С развитием интернета, онлайн-бизнес, наверное, становится самым легким в смысле запуска и менее затратным в плане первоначальных расходов по сравнению с фактическими существующими торговцами.
Не переставайте учиться и быстро реагируйте в изменяющихся условиях. Найдите партнеров по бизнесу, наставников, родственные организации отечественного бизнеса, интернет форумы и статьи на wiki, чтобы иметь возможность обсуждать ежедневные вопросы по управлению малым бизнесом. Намного легче выполнять свои главные задачи в бизнесе успешно, если не тратить силы и время на ненужные вещи.
Большинство компаний, занимающихся прямыми продажами имеют очень низкий стартовый капитал по сравнению с традиционным бизнесом. Вы можете также быстрее прогореть, чем обычный бизнес.
Вы можете также подумать о продажах через eBay или Overstock
Вполне нормально начинать с одного или двух продуктов, а затем добавлять все новые и новые грандиозные идеи по мере развития вашего дела.
Не бойтесь экспериментировать с ценами. Вы должны определить минимальную цену на ваш продукт или услугу, даже если она не будет адекватной, все равно экспериментируйте, поднимая или понижая цены.
Всегда верьте в себя, даже когда вы оказались на мели.

Предупреждения

Остерегайтесь людей, которые требуют предоплату еще до того, как предоставят вам услуги. Торговля ведет к процветанию через взаимовыгодное сотрудничество,^{[2]XИсточник информации}поэтому бизнес должен работать на вас. (Магазин, находящийся в независимой собственности, где продаются товары фирмы, подписавшей с ним франчайзинговое соглашение или же бизнес на дому могут иметь справедливые организационные расходы, которые однако должны отражать разумные затраты на запуск вашего бизнеса , чтобы менеджеры заработали проценты благодаря вашей успешной работе, а не просто потому, что вовлекли вас в дело.)
Остерегайтесь также бизнес предложений, которые предлагают товар "совершенно бесплатно." Они зачастую забирают что-то у кого-то—обычно у вас. Существует бесчисленное множество таких вариантов, одни изощреннее других. Их можно выстроить в целые пирамиды.^{[3]XИсточник информации}