Как написать убедительную речь

Убедительная речь — это речь, предназначенная для того, чтобы склонить аудиторию к какому-либо действию. Если вы хотите, чтобы люди проголосовали, перестали мусорить или изменили свое мнение по важному вопросу, то убедительная речь будут эффективным способом повлиять на них. Успешная убедительная речь состоит из многих элементов. Однако с помощью некоторой подготовки и практики можно выступить ярко и эффективно.

Часть 1

Часть 1 из 3:

Подготовьте записи

Загрузить PDF

1
Изучите свою тему. Важно хорошо разбираться в теме своего выступления. Если вы еще не очень сильны в данном вопросе (например, потому что вы получили его в качестве задания), проведите некоторые исследования и извлеките максимальное количество информации.
- Если ваша тема является спорной, было бы неплохо знать аргументы всех сторон.^{[1]XИсточник информации} Какой бы аргумент вы ни приводили, вы будете более убедительны, если сможете прокомментировать мнение противоположной стороны.
- Выделите время и почитайте книги и статьи по своей теме. Можно пойти в библиотеку и попросить помощь у ее работников или просто зайти в интернет и найти несколько статей. Обязательно используйте надежные источники информации, такие как крупные новостные агентства, учебная литература или научные статьи.
- Источники, ориентированные на определенное мнение, такие как колонка редактора, радиобеседы или идеологические новостные программы, могут быть полезны для выяснения того, что другие люди думают о вашей теме. Однако не стоит полагаться на них как на единственный источник информации. Они могут быть очень предвзятыми.^{[2]XИсточник информации} Если вы все-таки будете их использовать, обязательно прочитайте различные точки зрения по этому вопросу.
2
Знайте свою цель. Важно понимать, чего именно вы пытаетесь достичь своей речью. Это поможет вам подстроить ее содержание под свои цели.^{[3]XИсточник информации}
- Например, если вашей темой является переработка отходов, то, конечно, важно знать много информации об этом процессе. Однако в речи нужно отразить, каких именно действий вы стремитесь добиться от аудитории. Вы пытаетесь заставить людей проголосовать за общегородскую программу утилизации? Или вы пытаетесь призвать их сортировать стеклянный бутылки и жестяные банки и помещать их в отдельную мусорную корзину? Это будут разные речи, так что если вы заранее определите цель, это поможет вам создать свое послание.
3
Поймите свою аудиторию. Также важно понимать свою аудиторию, ее взгляды и знания по данной теме. Это тоже повлияет на содержание речи.^{[4]XИсточник информации}
- Если аудитория мало знакома с темой, то вам придется включить в свою речь больше справочной информации и рассказывать о ней более простым языком. Для аудитории, состоящей из специалистов по данной теме, простая речь, скорее всего, покажется скучной.^{[5]XИсточник информации}
- Аналогично: аудиторию, которая уже поддерживает ваше мнение по данному вопросу, будет проще побудить к каким-либо действиям. Вам не нужно будет убеждать их, что вы правы, достаточно просто призвать к действию. И наоборот, аудиторию, которая не согласна с вами, нужно будет убеждать даже просто рассмотреть вашу точку зрения.^{[6]XИсточник информации}
- Например, представьте, что вы хотите убедить свою аудиторию поддержать общегородскую программу утилизации отходов. Если люди уже считают, что переработка отходов важна, вам нужно лишь убедить их в ценности конкретной программы. Но если их не волнует эта тема или они выступают против этого, вам нужно будет сначала убедить их, что утилизация является полезной и стоящей вещью.
4
Выберите правильный подход убеждения. В зависимости от темы и аудитории можно попытаться убедить людей в своей точке зрения несколькими способами. Со времен Древней Греции ораторы опирались на три основных подхода убеждения.
- Этос. Это призыв к этике или морали аудитории.^{[7]XИсточник информации} Например: «Переработка отходов — это правильное решение. Пустая трата наших ограниченных ресурсов крадет их у будущих поколений, а это безнравственно».
- Пафос. Это обращения к эмоциям аудитории.^{[8]XИсточник информации} Например: «Подумайте о животных, которые теряют свои дома каждый день из-за вырубки деревьев. Если бы мы перерабатывали больше отходов, мы могли бы спасти эти прекрасные леса».
- Логос. Это призывы к логике или интеллекту аудитории.^{[9]XИсточник информации} Например: «Мы знаем, что запас природных ресурсов ограничен. При помощи переработки отходов мы сможем сделать так, чтобы они прослужили нам дольше».
- Можно опереться на любую одну или несколько комбинаций.
5
Изложите свои основные аргументы. После того как вы выбрали лучший подход убеждения для своей аудитории, проведите мозговой штурм, чтобы выявить основные аргументы, которые вы приведете во время выступления.
- Количество аргументов в пользу вашей позиции будет зависеть от того, сколько времени отведено на речь.^{[10]XИсточник информации}
- Как правило, достаточно иметь три-четыре опорных довода.^{[11]XИсточник информации}
- Так, в речи из примера выше три основных аргумента могут быть следующими: 1) Переработка отходов экономит ресурсы; 2) Переработка отходов уменьшает количество мусора; 3) Переработка отходов является экономически эффективной.
Реклама

Часть 2

Часть 2 из 3:

Напишите свою речь

Загрузить PDF

1
Напишите сильное вступление. Прежде чем вы приступите к убеждению аудитории, вам нужно сделать так, чтобы люди захотели вас выслушать. Сильное вступление состоит из пяти основных элементов:^{[12]XИсточник информации}
- Захват внимания. Это может быть утверждение (или иногда нечто визуальное), которое привлечет внимание аудитории. Будет неплохо сделать вступление немного ошеломляющим или драматичным. Например, можно начать с информации (или фотографий) о том, что близлежащая свалка почти заполнена до отказа.
- Связь с аудиторией. Это способ показать, что у вас есть нечто общее с аудиторией. Покажите, что у вас есть схожий жизненный опыт или какая-нибудь общая эмоциональная связь. Это будет полностью зависеть от знания аудитории. Например, если вы являетесь родителем, то при общении с другими родителями можно подчеркнуть заботу о будущем собственных детей. Если вы разделяете общие интересы или идеологическую позицию со своей аудиторией, можно сделать акцент на этом.
- Ваши профессиональные успехи. Это средство показать, что вы обладаете хорошими знаниям по теме или являетесь носителем авторитетного мнения в ней. Сообщите об исследовании, которое вы провели по данной теме. Если у вас есть личный или профессиональный опыт работы в этом вопросе, обязательно это упомяните. В вышеуказанном примере можно сказать: «Я потратил много времени на изучение проблемы утилизации отходов и видов программ, доступных в других городах».
- Ваша цель. Объясните аудитории, какого результата вы надеетесь добиться своей речью. Например: «Я надеюсь, что к концу моего выступления вы согласитесь с тем, что нам нужна общегородская программа утилизации отходов».
- План речи. Наконец, расскажите аудитории, каковы будут основные моменты выступления. Например: «Я считаю, что мы должны начать программу утилизации по следующим трем причинам....».
2
Предоставьте убедительные доказательства. Основная часть вашей речи должна содержать пункты, которые вы изложили вначале. Это должно предоставить аудитории несколько убедительных доводов в поддержку вашей точки зрения.
- Расставьте эти пункты в логическом порядке. Не прыгайте с одной мысли на другую и обратно. Лучше завершите один аргумент, а потом перейдите к другому, который логически вытекает из предыдущего.^{[13]XИсточник информации}
- Используйте достоверные источники из своих исследований для поддержки аргументов. Даже если ваша позиция более эмоциональна (пафос), введение некоторой фактической информации сделает ваш аргумент сильнее. Например: «Около 35% всех вырубленных деревьев используются для изготовления бумаги — это почти 160 000 км² леса».
- Используйте примеры из реальной жизни, которые будут понятны аудитории. Даже аргумент, основанный на фактах и логике (логос), должен соотноситься с жизнью и интересами аудитории. Например: «Я знаю, что в эти трудные с точки зрения экономики времена многие из вас боятся повышения тарифов за вывоз мусора и утилизацию отходов. Однако в Удмуртии введение электронной территориальной схемы обращения с отходами оказалось выгодным, и исходный тариф в 166 рублей с человека снизился до 135,25 рублей. В результате жители региона экономят около 200 миллионов рублей в год».
3
Прокомментируйте контраргументы. Несмотря на то что в этом нет явной необходимости, можно укрепить свою позицию, если в одном или нескольких опорных доводов рассмотреть мнения противоположной стороны. Это даст вам возможность обратиться к возможным возражениям аудитории и сделать свой аргумент сильнее.^{[14]XИсточник информации}
- Обязательно описывайте противоположные взгляды справедливо и объективно. Подумайте, одобрит ли это описание тот, кто действительно придерживается этой точки зрения. Если вы не уверены, найдите сторонника этой позиции и спросите его мнение!^{[15]XИсточник информации}
- Например, не стоит говорить: «Противников утилизации отходов просто не волнует, что мы тратим впустую наши драгоценные ресурсы или наши деньги». Это несправедливое описание их мнения.
- Лучше сказать так: «Противники утилизации отходов обеспокоены тем, что стоимость процесса может быть намного выше, чем просто использование новых материалов», — а потом предоставьте аргумент, почему это может быть более рентабельным вариантом.
4
Завершите выступление призывом к действию. Заключение вашей речи должно напомнить слушателям о том, что вы им сказали. Оно также должно дать ясно понять, каких именно действий вы ожидаете от людей в дальнейшем.
- Не просто повторяйте дословно то, что вы уже сказали. Лучше еще раз подчеркните, как ваши основные доводы поддерживают ваш призыв к действию. Например: «Итак, я продемонстрировал вам (пункты a, b и c). Эти три неоспоримых факта указывают на то, что общегородская программа утилизации отходов является наиболее разумным и этичным шагом, который мы можем предпринять, чтобы внести свой вклад в создание более стабильного будущего. Пожалуйста, присоединяйтесь ко мне в голосовании за эту программу в ноябре».
Реклама

Часть 3

Часть 3 из 3:

Выступите с речью

Загрузить PDF

1
Отрепетируйте свою речь. Чтобы речь оказалась эффективной в реальной жизни, самое главное, что вы можете сделать, — это практиковать ее как можно больше.
- Попробуйте потренироваться перед зеркалом, чтобы понять, как вы произносите речь. Благодаря этому вы сможете оценить свое выражение лица и язык тела, которые способны как помочь, так и помешать вашей способности донести свой посыл.^{[16]XИсточник информации}
- Например, возможно, вы заметите, что сутулитесь или теребите воротник. Эти действия внушают аудитории, что вы не уверены в себе.
- А еще лучше, запишите себя на видеокамеру, а потом просмотрите запись. Так вы сможете увидеть (и услышать), какие моменты в выступлении нужно улучшить.^{[17]XИсточник информации} Вы сможете услышать, как звучит ваша речь со стороны, и аудиозапись будет отвлекать вас меньше, чем зеркало, во время репетиции.
- После нескольких самостоятельных репетиций попробуйте выступить перед небольшой группой друзей или членов семьи. Спросите их мнение о вашем посыле и его подаче.^{[18]XИсточник информации}
2
Оденьтесь соответствующе. В день выступления оденьтесь соответственно месту и аудитории, перед которой вы будете выступать.^{[19]XИсточник информации}
- В целом, это значит одеться профессионально. Однако степень формальности будет варьироваться. Выступление в клубе любителей кино, чтобы убедить их устроить показ вашего фильм, не потребует такой же степени формальности, как разговор с руководителями компании по кинопрокату.^{[20]XИсточник информации} Для выступления перед руководителями лучше надеть костюм. Для клуба это, скорее всего, будет перебор.
3
Расслабьтесь. Многих людей пугают публичные выступления, однако постарайтесь расслабиться и быть самим собой, когда будете произносить речь.
- Ведите себя дружелюбно и устанавливайте зрительный контакт с аудиторией. ^{[21]XИсточник информации}
- Перемещайтесь, когда это уместно, но не ерзайте и не теребите одежду и волосы.^{[22]XИсточник информации}
- Не читайте речь. Можно использовать пару заметок, чтобы не сбиваться с курса, однако основную часть текста стоит выучить наизусть.^{[23]XИсточник информации}
- Справляйтесь с неприятными обстоятельствами. Если вы допустили ошибку, не позволяйте ей разрушить всю вашу речь. Используйте это как возможность внести немного юмора в выступление. Потом двигайтесь дальше.^{[24]XИсточник информации}
4
Задействуйте аудиторию. Если вы хотите, чтобы аудитория совершила нечто конкретное, предоставьте ей все ресурсы, чтобы облегчить этот процесс. Непросто мотивировать людей к действию, но если оно покажется им простым, они с большей вероятностью совершат его.^{[25]XИсточник информации}
- Например, если вы хотите, чтобы ваши слушатели обратились к мэру, требуя внедрение программы по утилизации отходов, не просто попросите их сделать это. Раздайте им конверты с марками и подписанным адресом для отправки письма или визитки с номером телефона мэра и адресом его электронной почты. Если вы сделаете это, скорее всего, за вами последует больше людей.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА
Patrick Muñoz
Тренер по голосу и речи
Патрик Муньос — международно признанный тренер по голосу и речи, специализирующийся на публичных выступлениях, силе голоса, акцентах и диалектах, избавлении от акцента, озвучании, актерской речи и речевой терапии. Работал с такими клиентами, как Пенелопа Крус, Ева Лонгория и Розалин Санчес. Был признан лучшим тренером по голосу и диалектам в Лос-Анджелесе по версии журнала BACKSTAGE, работает на компании Disney и Turner Classic Movies, является членом Ассоциации тренеров по голосу и речи.
Patrick Muñoz
Тренер по голосу и речи
Говорите от души и устанавливайте связь с аудиторией. Смотрите людям в глаза и действительно общайтесь с ними. Убедитесь, что вам комфортно произносить свою речь и что вы говорите мягким, уверенным тоном.
Реклама

Советы

Говорите вперед, уверенно проецируя голос на аудиторию. Не говорите вниз по направлению к полу.
Старайтесь ссылаться на статистику и использовать достоверные, непредвзятые источники.
Исследуя свою аудиторию, узнайте, что ее мотивирует. Постарайтесь мотивировать людей теми же идеями и ценностями, которые им уже дороги.
Не бойтесь использовать немного уместного юмора в речи. Так людям будет проще слушать о сложных темах, и это сделает вас более привлекательным для аудитории.^{[26]XИсточник информации}
Огладывайте аудиторию, устанавливая зрительный контакт, особенно во время пауз в речи. Если вы будете нервничать, выберите одного человека в аудитории и представьте, что говорите только с ним. Через некоторое время выберите кого-нибудь другого и повторите.^{[27]XИсточник информации}
Расслабьтесь перед выступлением, подумав о приятном воспоминании. Это поможет вам снять немного напряжения.

Предупреждения

По возможности не идите на конфронтацию. Не ведите себя саркастично или насмешливо, обсуждая точки зрения, отличные от ваших. Это может вызвать отчуждение у людей, даже у тех, кто, возможно, согласен с вами.
Не будьте напыщенными или высокомерными во время выступления. Ведите себя скромно и будьте открыты для вопросов, предложений и обратной связи.