Cara Mendapatkan Keunggulan Kompetitif Dalam Bisnis

Semua bisnis baik besar ataupun kecil membutuhkan keunggulan kompetitif untuk membedakan diri dari kompetitor. Dalam dunia bisnis yang agresif, khususnya dengan situasi ekonomi dewasa ini, semua keunggulan yang Anda miliki dapat dimanfaatkan untuk menempatkan bisnis Anda di puncak industri. Untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, Anda membutuhkan perencanaan, riset ekstensif, dan investasi dalam pemasaran.

Bagian 1

Bagian 1 dari 3:

Mengevaluasi Bisnis Anda

Unduh PDF

1
Ketahui apa artinya "keunggulan kompetitif". Keunggulan kompetitif adalah faktor yang membedakan bisnis Anda dengan bisnis lain, serta membuat pelanggan lebih memilih produk Anda daripada kompetitor. Tanpa keunggulan kompetitif, bisnis Anda tidak memiliki metode unik untuk menarik pelanggan.^{[1]XTeliti sumber}
- Keunggulan kompetitif adalah cara Anda menciptakan nilai yang tidak dapat dilakukan kompetitor untuk pelanggan. Nilai tersebut bisa berupa biaya yang lebih rendah, layanan cepat, pelayanan pelanggan yang lebih baik, lokasi, kualitas, dan banyak faktor lain.
- Ada beberapa hal yang terlibat dalam penciptaan keunggulan kompetitif, yaitu menganalisis kekuatan bisnis Anda dan kekuatan kompetitor, serta mempelajari cara memanfaatkan faktor kekuatan tersebut.
2
Nilailah kekuatan unik bisnis Anda. Menilai kekuatan bisnis memungkinkan Anda mengetahui area mana yang dapat dikembangkan untuk menciptakan keunggulan kompetitif. Tanyakan pada diri Anda, “Mengapa pelanggan membeli dari perusahaanku?” Jawaban pertanyaan ini akan membantu Anda mengetahui nilai apa yang Anda tawarkan kepada mereka.
- Misalnya, jika Anda memiliki restoran makanan Cina, semua faktor seperti kualitas makanan, lokasi, atau mungkin kecepatan layanan pesan antar berkontribusi pada keputusan pelanggan memilih Anda daripada kompetitor.
- Jangan takut bertanya secara langsung kepada pelanggan. Anda dapat menyusun survei untuk mereka isi atau menghampiri mereka secara langsung, dengan tujuan untuk menemukan alasan mereka memilih Anda.
- Misalnya, jika banyak pelanggan yang menyebutkan lokasi, Anda dapat mengupayakan aspek lain untuk menciptakan keunggulan yang lebih besar.
3
Lihatlah kompetitor Anda. Keunggulan kompetitif berarti Anda harus menawarkan beberapa hal yang tidak dapat ditawarkan kompetitor. Oleh karena itu, Anda harus tahu apa yang dapat dilakukan kompetitor dengan baik, dan apa yang tidak. Pikirkan tentang produk, layanan, harga, lokasi, dan pemasaran kompetitor. Kemudian, buat daftar alasan yang menurut Anda akan membuat pelanggan memilih bisnis kompetitor.
- Bandingkan daftar tersebut dengan daftar keunggulan Anda. Apa kekuatan Anda yang tidak dimiliki kompetitor? Apa kekuatan kompetitor yang tidak Anda miliki? Bidang kekuatan yang Anda miliki adalah bidang yang harus Anda fokuskan pengembangannya.
- Ingatlah untuk sebisa mungkin tidak menyamai kompetitor. Contoh, jika kompetitor Anda memiliki satu resep yang banyak disukai pelanggan, meniru resep mereka tidak akan menambah keunggulan kompetitif Anda. Daripada mencoba meniru keunggulan kompetitor, tingkatkan keunggulan Anda untuk menciptakan kekuatan unik yang tidak dapat ditiru.
4
Manfaatkan jasa perusahaan yang memiliki spesialisasi dalam menyediakan informasi bisnis. Kita ambil contoh dari perusahaan yang banyak digunakan di luar negeri, yaitu Cortera,^{[2]XTeliti sumber} yang melakukan riset, menyusun, dan menganalisis persaingan dalam target pasar. Perusahaan semacam itu memiliki basis data ekstensif sehingga mereka dapat mengakses informasi yang Anda butuhkan dengan cepat. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin mudah bagi Anda untuk memutuskan apa yang akan berhasil dan apa yang tidak.
- Pengetahuan mendetail tentang pelanggan sama pentingnya dengan pengetahuan akan kompetitor. Memiliki wawasan mendalam tentang pelanggan memungkinkan Anda memaksimalkan potensi pendapatan, meningkatkan retensi pelanggan, dan menambah calon pelanggan.
- Anda dapat menggunakan kombinasi berbagai perangkat dan metode untuk mengukur keinginan pelanggan dan posisi Anda di pasar serta posisi kompetitor. Bersamaan dengan sumber informasi perusahaan tradisional, pertimbangkan perangkat analisis media sosial yang memungkinkan penggalian keinginan pelanggan pada skala besar.^{[3]XTeliti sumber}
Iklan

Bagian 2

Bagian 2 dari 3:

Menciptakan Keunggulan Kompetitif

Unduh PDF

1
Tinjaulah kekuatan inti Anda. Setelah Anda mengidentifikasi bidang kekuatan inti, Anda dapat menambahnya dengan menggunakan beberapa strategi pemasaran untuk membangun keunggulan kompetitif, atau untuk menciptakan bidang kekuatan baru.
- Misalnya kekuatan utama Anda adalah kualitas produk. Anda dapat menambah kekuatan ini dengan lebih memusatkan fokus pada kualitas yang fantastis, serta berusaha mengantar produk lebih cepat dengan harga yang lebih rendah.
2
Kurangi biaya. Pengurangan biaya adalah satu strategi yang dapat dilakukan bisnis untuk memperoleh keunggulan kompetitif, atau untuk meningkatkan keunggulan. Kebanyakan pasar memiliki pelanggan yang sensitif dengan harga, sehingga kemampuan untuk menawarkan produk atau layanan dengan harga yang lebih rendah adalah cara tertentu untuk menciptakan nilai bagi pelanggan. Contoh, di Amerika Wal-Mart terkenal memiliki keunggulan kompetitif karena kemampuannya menyediakan harga rendah.^{[4]XTeliti sumber}
- Evaluasi keseluruhan proses produksi Anda. Ini mencakup semua hal dari membeli persediaan dan cara pekerja berproduksi, hingga cara penjualan produk
- Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam teknologi yang mengurangi biaya. Contoh, jika Anda memiliki bisnis restoran, membeli peralatan hemat energi dapat mengurangi biaya pengoperasian. Jika bisnis Anda memiliki tingkat kredit yang lebih baik dari kompetitor, Anda dapat membiayai pembelian tersebut dengan harga yang lebih rendah.
- Lakukan evaluasi pada cara pekerja Anda berproduksi untuk memastikan mereka tidak membuang-buang sumber daya dan bahwa mereka berproduksi sebanyak mungkin.
3
Berfokuslah pada layanan. Dalam pasar tertentu, layanan mungkin menjadi faktor pembeda antar kompetitor. Jika bisnis Anda sudah memiliki kekuatan dalam layanan, pertimbangkan untuk menambah fokus Anda di bidang ini.
- Merekrut staf yang lebih baik, meningkatkan standar pelatihan, mengelola staf lebih dekat, menawarkan hadiah dan insentif untuk layanan yang bagus, dan menawarkan jam operasi yang lebih nyaman dapat membantu melahirkan keunggulan. Layanan memuaskan adalah budaya yang penting untuk diciptakan. Jika keunggulan layanan Anda hanya didasarkan pada beberapa faktor sederhana (seperti jam operasi yang lebih lama), kompetitor dapat menirunya dengan mudah.
4
Berfokuslah pada kualitas produk atau layanan. Jika Anda tidak dapat bersaing dengan kompetitor dalam hal lokasi atau harga, Anda selalu dapat bersaing dalam kualitas. Ini semakin penting jika kualitas tinggi adalah salah satu kekuatan Anda. Pelanggan biasanya bersedia membayar lebih banyak atau pergi ke tempat yang lebih jauh untuk mendapatkan produk bagus.
- Berfokuslah untuk menggunakan bakat dan latar belakang Anda yang unik. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis restoran dan pernah belajar kuliner di luar negeri selama tiga tahun, Anda dapat menggunakan pengalaman dan kontak di sana untuk menciptakan resep yang benar-benar unik.
- Berfokus merekrut orang-orang yang tepat dan menggunakan persediaan yang berkualitas lebih tinggi dapat meningkatkan kualitas produk atau layanan Anda secara keseluruhan.
5
Bedakan produk dan layanan Anda. Carilah satu atau beberapa atribut unggulan di pasar yang dapat membedakan Anda dari kompetitor. Kemudian, cari segmen pasar yang menganggap atribut tersebut penting dan pasarkan kepada mereka. Misalnya, apakah baterai Anda yang paling tahan lama? Orang yang senang bepergian membutuhkannya. Harga yang paling rendah? Itu penting untuk pelanggan yang memiliki pendapatan lebih rendah. Pengiriman gratis? Jika hanya Anda yang menawarkan fasilitas tersebut, Anda pasti dapat menarik pelanggan baru.
- Proses sebaliknya juga dapat diterapkan dengan melakukan riset untuk menentukan apa yang dianggap pelanggan paling penting, lalu mengembangkan pasar khusus untuk produk atau karakteristik tersebut. Misalnya, orang yang menderita radang sendi mengalami kesulitan membuka kaleng dan stoples. Anda dapat merancang alat yang memudahkan mereka lalu mengiklankannya di media kesehatan.
Kemitraan atau kerja sama dengan perusahaan lain adalah salah satu cara untuk memperoleh keunggulan kompetitif. Katakanlah Anda menjalankan perusahaan pemasok perlengkapan lokal. Anda dapat mendekati perusahaan transportasi lokal dan menawarkan diskon produk sebagai ganti transportasi lokal yang lebih cepat dan didahulukan. Dengan begitu, Anda dapat menawarkan pengiriman yang lebih cepat kepada pelanggan daripada kompetitor, sehingga Anda mendapatkan keunggulan kompetitif.
Iklan

Bagian 3

Bagian 3 dari 3:

Mempertahankan Keunggulan Kompetitif

Unduh PDF

1
Ciptakan “parit ekonomi”. Manfaatkan kebijakan pembatasan memasuki pasar untuk menghalangi kompetitor beroperasi di pasar yang sama. Dalam beberapa kasus, kemampuan perusahaan dalam memanipulasi batasan untuk memasuki dan bersaing dalam pasar menjadi sarana yang efektif untuk melawan kompetisi baru, membentengi bisnis dan mempertahankan potensi keuntungan yang dapat diramalkan.
- Misalnya, mungkin Anda memiliki restoran Thailand di mal. Ini dapat menyediakan parit ekonomi karena kemungkinan mal tidak akan membuka beberapa restoran Thailand sekaligus dalam area yang sama. Ini mencegah bisnis lain bersaing dengan Anda.
2
Pertahankan posisi Anda. Setelah mendapatkan keunggulan bisnis, kerja Anda masih jauh dari selesai. Untuk menggapai kesuksesan, Anda harus terus mempertahankan keunggulan kompetitif melalui penetapan harga, fitur produk, dan pemasaran. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan teknologi, Anda harus terus merancang produk baru yang lebih cepat, lebih murah, dan memiliki fungsionalitas lebih. Bagaimanapun juga kompetitor Anda tidak akan duduk diam dan membiarkan Anda mencuri pasar mereka.
- Terkadang Anda harus mengambil peluang untuk tetap menjadi yang terdepan dan membedakan bisnis Anda dengan yang lain, tetapi risiko besar biasanya diiringi oleh kesuksesan besar. Ingatlah selalu untuk melakukan riset sebelum terjun menerapkan ide baru.
Cara yang tepat untuk meramalkan tren adalah bergabung dengan asosiasi profesional setempat yang menawarkan pembicara dengan keahlian di bidang Anda serta konferensi tahunan. Anda akan mendapatkan gambaran dan melihat apa yang dilakukan kompetitor dalam industri Anda.
Carilah pembaruan di situs web mereka, masuklah ke milis mereka, saksikan peluncuran produk baru dan awasi perubahan harga mereka.
Mintalah pendapat pelanggan secara teratur dengan survei daring dan dewan penasihat pelanggan. Tenaga pemasaran Anda harus memberi informasi terbaru dengan umpan balik yang mereka dengar dari pelanggan dan calon pelanggan.
Iklan

Tips

Gunakan sumber informasi bisnis. Ini adalah era revolusi informasi, jadi manfaatkan. Perusahaan informasi bisnis seperti Cortera, Hoovers, Manta, Portfolio.com, dan Goliath menyediakan cara baru bagi perusahaan untuk mengungguli kompetitor dengan melakukan riset pada produk, target pasar dan penetapan harga.
Karena pasar berubah setiap hari, fokuslah pada strategi yang fleksibel dan mendukung persaingan.
Buat perubahan dalam ukuran, tambahan fitur, atau biaya dalam strategi promosi agar produk Anda unggul di pasar.
Bisnis kecil bisa mendapatkan keunggulan kompetitif dengan meminimalkan produk dan biaya terkait, sehingga mengurangi harga hingga titik yang tidak dapat ditandingi kompetitor. Akan tetapi, jangan pernah mengorbankan kualitas hanya untuk mengurangi biaya.