Как продавать товар для привлечения денежных средств в школьный фонд

Загрузить PDF

В этой статье представлено несколько полезных советов о том, как собирать деньги для школьного фонда.

Часть 1

Часть 1 из 5:

Придерживайтесь правил

Загрузить PDF

Прочитайте правила и советы касательно ожиданий от фандрайзинга (привлечения денежных средств). Если предоставляются правила, то нужно их внимательно прочитать и понять, что требуется. Если же вы ничего не понимаете, то попросите помощи, чтобы непреднамеренно никого не задеть.^{[1]XИсточник информации}
Реклама

Часть 2

Часть 2 из 5:

Ищите тех, кому можно что-то продать

Загрузить PDF

Составьте список друзей и родственников, которым вы можете что-либо продать. У вас намного лучше получится продавать тем, кого вы знаете, нежели незнакомым людям. В большинстве случаев школы не разрешают навязчивые продажи (продажа от дома к дому людям, которых вы знаете, а зачастую и не знаете), так как это незаконно во многих странах и небезопасно для детей, поэтому друзья, семья и хорошо знакомые люди, неподозрительные соседи будут вашим единственным выбором.
Вспомните, кому вы в прошлом давали пожертвования (это могут быть благотворительные сборы) — начните с них. Возможно, такие люди будут первыми, кто захочет внести вклад в ваш фонд, так как они захотят отблагодарить вас за оказанную доброту. Тем не менее это может возыметь и негативный эффект, если вы будете предлагать им что-либо купить очень часто, тем самым раздражая их. Сначала оцените человека, чтобы узнать, раздражают ли его/ее сборщики пожертвований.
Реклама

Часть 3

Часть 3 из 5:

Знайте, что говорить

Загрузить PDF

Для большинства людей довольно трудно общаться с другими, а особенно с незнакомцами, по поводу денег. План может помочь снять напряжение.^{[2]XИсточник информации}
Добавьте несколько шуток, чтобы не дать потенциальным покупателям заскучать. К примеру, если вы привлекаете денежные средства для вашей школы, скажите что-то вроде: «Без улучшенных (школьных принадлежностей/образовательных средств), только представьте, скольким людям придется работать в „Макдональдс“!»
Скажите что-то вроде: «Если все эти люди будут работать в „Макдональдс“, кто будет искать лекарство от рака, (или любой другой болезни/проблемы)?»
Люди хотят знать, куда уходят их деньги. Им нужно знать, что эти деньги не идут к вам в карман. «Мы собираем деньги для… потому что…».
Реклама

Часть 4

Часть 4 из 5:

Рекламируйте свой продукт

Загрузить PDF

Покупатели захотят приобретать у тех, кто знает свой продукт и то, какую пользу он может принести.^{[3]XИсточник информации}
2
Не забывайте, что люди, которым вы продаете, будут уделять вам минимум внимания, поэтому действуйте быстро. Если вы не привлечете их внимание в течение первых 10 секунд вашей речи, они, вероятно, уйдут. Скажите что-то вроде: «Здравствуйте! Я продаю____ с целью собрать денежные средства для моей школы/[имя организации]. Заинтересует ли вас приобретение_____?»
- Расскажите вашему потенциальному клиенту, почему вы продаете ваш продукт. К примеру, чтобы собрать денежные средства в школьный фонд.
^{[4]XИсточник информации}
Это не меньше мотивирует людей, чем сам продукт, а иногда даже больше. Не забывайте упомянуть, для чего вы собираете деньги, и предоставляйте не меньше информации (а может и больше) о причине сборов наряду с самим продуктом. Используйте конкретику. Не нужно просто заявлять, что «эти деньги идут на поддержание школьного марширующего ансамбля», лучше говорите так: «Средства необходимы для того, чтобы купить новую форму нашему марширующему ансамблю, так как нынешней форме уже Х лет».
Покупатель просто уйдет вместе с ним, а вы потеряете клиента.
Не ведите себя так, будто вы уже много чего продали, даже если бизнес идет хорошо. Вам нужно, чтобы люди думали, что вы действительно в этом нуждаетесь.
Реклама

Часть 5

Часть 5 из 5:

Будьте дружелюбным и полезным

Загрузить PDF

Улыбайтесь, пока ведете беседу.^{[5]XИсточник информации}
2
Говорите с людьми, а не только описывайте продукт. Обязательно задавайте людям вопросы о них самих. Используйте то, что уже знаете о потенциальных покупателях и членах их семей. Например: «Ваня все еще посещает секцию карате? Как у него успехи?»
- Вопросы не должны касаться личной информации — это только спугнет потенциальных покупателей.
Если у вас не будет ответа, это покажет ваш непрофессионализм и человек вряд ли захочет что-либо у вас покупать.
Если очевидно, что человек занят, предложите прийти в другое время. Или, если с вами действительно не хотят говорить, сократите свою речь, чтобы уйти поскорее.
Делайте это, даже если потенциальный покупатель не покупает товар или берет меньше, чем вы надеялись.^{[6]XИсточник информации}
Реклама

Советы

Смотрите потенциальным покупателям в глаза.
Будьте вежливы. Проявите манеры! Поблагодарите за покупки и скажите, что будете рады повидаться с человеком вновь.
Попросите нескольких человек замолвить словечко о вашем продукте, и вы будете потрясены тем, сколько людей в действительности будет говорить о том, что покупали у вас.
Не воспринимайте фразу «нет, спасибо» слишком серьезно. Некоторые люди просто не могут себе этого позволить.
Не принуждайте людей покупать ваш товар.
Улыбайтесь и кивайте головой, когда вам задают вопросы.
Предложите товар членам вашей семьи и друзьям. Если они говорят «нет», не огорчайтесь — потенциальный покупатель не должен видеть ваше уныние.
Будьте деловым и усердным, но не ведите себя слишком официально — помните, что это только сбор денежных средств.
Не произносите слов «продажа» и «покупка», когда продаете товар.

Предупреждения

Будьте учтивы.
Если ваши родители работают, попросите их взять продукт с собой на работу и предложить его там.
Не расстраивайтесь и уж тем более не плачьте, когда вам говорят «нет», иначе люди и вовсе не захотят у вас когда-либо что-либо покупать.
Не говорите: «Я тут продаю кое-что. Хотите попробовать?» Соберите как можно больше информации о товаре, который вы продаете! И тогда люди будут думать: «Ого! Он/она действительно в этом заинтересован(а)! Мне нужно хорошенько об этом подумать и купить что-нибудь».
Не нужно с головой ввязываться в конкуренцию! Это просто привлечение денежных средств. Расслабьтесь и наслаждайтесь.
Если предлагаемый на продажу продукт слишком дорогой — не продавайте его. Просто скажите вашему учителю, что цена слишком завышена и что им следует понизить цену или заменить товар.