Cara Menjual Produk Mary Kay

Menjadi konsultan kecantikan Mary Kay cukup mudah, tetapi belajar bagaimana menjual produk Mary Kay memerlukan sedikit lebih banyak waktu dan usaha. Dengan kegigihan yang cukup, Anda dapat memperoleh jumlah uang yang layak dari karier ini.

Bagian 1

Bagian 1 dari 3:

Menjadi Seorang Konsultan

Unduh PDF

1
Temukan seorang konsultan yang sudah ada. Jika Anda sudah mengenal seorang konsultan Mary Kay, Anda dapat meminta bantuan darinya. Namun jika Anda tidak mengenal seorang konsultan, Anda dapat mencarinya di daerah Anda dengan menggunakan situs web Mary Kay.
- Konsultan kecantikan Mary Kay mendapatkan manfaat ketika mereka merekrut orang baru, sehingga sebagian besar konsultan yang ada akan membantu Anda dengan senang hati dalam proses tersebut.
- Untuk menemukan seorang konsultan di dekat Anda, carilah di sini: http://www.marykay.com/en-US/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspx
  - Masukkan kode pos Anda dalam kotak "Baru di Mary Kay?" dan klik tombol "Cari". Daftar konsultan terdekat akan muncul.
  - Pilih seorang konsultan dari daftar tersebut dan lihat profilnya. Anda bebas untuk memilih dari hasil tersebut sampai Anda menemukan konsultan yang Anda rasa nyaman untuk diajak bicara.
2
Bicaralah dengan konsultan Anda. Jika Anda sudah mengenal konsultan Anda, carilah dia secara langsung dengan menggunakan metode kontak apa pun yang biasanya Anda gunakan. Namun jika Anda belum mengenal konsultan Anda, Anda dapat menghubunginya melalui profil situs web Mary Kay.
- Dari profil konsultan Anda, klik pada tautan "Belajar cara menjadi seorang Konsultan Kecantikan".
- Gulir ke bagian bawah halaman sampai Anda melihat kata-kata "Mari Kita Mulai Kisah Sukses Anda Hari Ini." Pilih tautan tersebut yang akan membawa Anda ke halaman pesan.
- Gunakan formulir tersebut untuk mengirim pesan kepada konsultan Anda. Tanyakan padanya tentang cara menjadi seorang konsultan. Kebanyakan konsultan biasanya akan memberikan informasi kepada Anda dalam waktu satu atau dua hari kerja.
3
Belilah paket pemula. Harga standar paket pemula Mary Kay adalah $100, ditambah biaya pengiriman dan pajak, tetapi sesekali ada penjualan dan penawaran khusus yang dapat menguntungkan bagi Anda. Pada tahun 2014, ada material senilai $400 dalam paket pemula.
- Anda harus membeli paket pemula ini melalui konsultan kecantikan Mary Kay Anda.
- Setiap paket pemula berisi produk berukuran eceran untuk tujuan demonstrasi, sampel untuk dibagikan kepada pelanggan potensial, brosur, dan DVD informatif.^{[1]XTeliti sumber}
Luangkan waktu untuk memilah-milah semua petunjuk dan panduan yang tersedia dalam paket pemula Anda. Ada beberapa DVD dan CD, serta brosur dan pamflet dengan tips-tips penjualan yang membantu.
5
Hadiri pertemuan pelatihan. Setiap konsultan Mary Kay adalah bagian dari unit secara keseluruhan. Untuk membantu Anda mulai menjual, Anda sebaiknya pergi ke pertemuan pelatihan dengan direktur unit ini.
- Perhatikan bahwa Anda mungkin ingin menghadiri beberapa pertemuan mingguan sebelum terjun ke lapangan. Pertemuan ini dimaksudkan untuk mempertahankan sikap positif, persahabatan dan dukungan satu sama lain dari unit konsultan sambil mengajarkan mereka keterampilan bisnis yang baik. Pelatihan tidak pernah diwajibkan di Mary Kay, tetapi sangat dianjurkan untuk kesuksesan dan kepercayaan diri dalam bisnis Anda. Anda juga dapat berlatih secara daring melalui sumber media visual yang sangat besar yang didukung oleh Mary Kay Inc, di marykayintouch.com. (Anda harus menjadi seorang konsultan untuk menggunakannya).
- Jika direktur Anda berada di luar kota atau sebaliknya dia tidak dapat mendatangi Anda, sebagai gantinya dia harus dapat mengarahkan Anda pada direktur "adopsi" yang dapat bekerja dengan Anda.
6
Mulai bekerja. Setelah Anda menyelesaikan semua langkah-langkah yang diuraikan, Anda akan menjadi konsultan kecantikan Mary Kay yang berbekal dan terlatih. Hal berikutnya yang perlu Anda lakukan adalah mulai menjual.
- Anda mungkin akan terdorong untuk membangun inventaris rumah Anda segera setelah Anda bergabung. Persediaan TIDAK PERNAH diwajibkan di Mary Kay, tetapi itu adalah hak istimewa. Ini seperti supermarket yang menyetok rak sebelum dibuka, sehingga pelanggan dapat membawa pulang HARI INI apa yang ingin mereka beli HARI INI, daripada menunggu seminggu untuk produk yang dipesan dari perusahaan. Perusahaan penjualan langsung jarang mengizinkan konsultan mereka untuk menyimpan persediaan, tetapi Mary Kay menawarkan hak istimewa ini. Gunakan waktu Anda ketika membuat keputusan dan mulailah dengan cerdas, dengan hanya membeli sebanyak waktu yang Anda punya untuk menjual. Mintalah perekrut atau direktur Anda untuk menunjukkan statistik tentang berapa banyak persediaan yang tepat untuk Anda, berdasarkan jumlah jam per minggu atau per bulan yang ingin Anda habiskan dalam bisnis Anda. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan dalam bisnis Anda, semakin banyak yang akan Anda jual, dan semakin banyak persediaan yang ingin Anda miliki. Perusahaan menawarkan bonus produk gratis pada pembelian persediaan pertama Anda, jadi pastikan Anda menanyakan perekrut Anda tentang hal itu, sehingga Anda tidak menyesal nantinya karena kehilangan bonus produk gratis tersebut. Mary Kay menawarkan jaminan pembelian kembali 1 tahun 90% pada persediaan awal yang dibeli, tetapi berhati-hatilah jika Anda mengirim kembali persediaan pada perusahaan, Anda tidak dapat menjadi konsultan Mary Kay lagi. (Catatan: Hal ini tidak sama dengan jaminan kepuasan 100%. Mary Kay menjamin semua produknya, dan akan menggantikannya secara gratis, selamanya, jika konsultan atau pelanggan tidak puas.)
Iklan

Bagian 2

Bagian 2 dari 3:

Strategi Penjualan Dasar

Unduh PDF

1
Berikan sampel. Paket pemula Anda dilengkapi dengan sampel yang dapat Anda berikan pada orang lain dan produk-produk berukuran eceran yang dapat digunakan untuk demonstrasi. Anda juga dapat membeli lebih banyak sampel dan produk demonstrasi ketika Anda membutuhkannya.
- Sampel memungkinkan pelanggan potensial untuk mencoba produk sebelum membelinya. Menampilkan betapa hebat sebuah produk pada pelanggan dapat membuat mereka lebih berminat untuk membelinya.
- Jadilah murah hati, tetapi cerdas. Memberikan sampel gratis secara acak pada orang-orang yang Anda temui di trotoar adalah cara yang baik untuk menghabiskan produk tersebut, tetapi ini belum tentu cara yang baik untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Bila memungkinkan, libatkan pelanggan potensial dalam percakapan terlebih dahulu. Jika orang itu tampak tertarik, berikan mereka sebuah sampel. Jika tidak, berterima kasihlah atas waktunya, dan maju terus.
Perawatan wajah Mary Kay berarti mengajarkan perawatan kulit. Pada saat yang sama, Anda akan berbagi produk Mary Kay (menjual), dan jika Anda mau, berbagi kesempatan Mary Kay (merekrut). Memberikan perawatan wajah untuk 1 wanita sama mudahnya untuk 5 wanita, jadi undang teman-teman dan keluarga ke sebuah pesta kecil atau kelas perawatan kulit, dan dorong mereka untuk membawa kenalan juga. Setelah itu, Anda dapat meminta salah satu atau lebih dari mereka untuk mengadakan pestanya sendiri, dengan mengundang teman-temannya sendiri, dan mengadakan pesta di rumahnya, dan Anda akan menawarkan hadiah pada nyonya rumah sebagai ucapan terima kasih kepadanya (seringkali berupa produk gratis atau diskon.)
3
Bertemulah dengan calon pelanggan satu per satu. Anda perlu menindaklanjuti setiap orang yang menghadiri pesta, untuk mengatasi kebutuhan tertentu dan mengembangkan hubungan yang lebih baik dengannya. Anda dapat menawarkan hadiah nyonya rumah jika dia ingin mengundang teman-temannya ke pertemuan tindak lanjut.
- Sebelum setiap perawatan wajah atau pesta, hubungi setiap tamu untuk berbicara dengannya tentang kebutuhan perawatan kulitnya dan teknik aplikasi riasan wajah terbaik baginya untuk digunakan berdasarkan warna kulit, bentuk wajah dan kualitas unik lain.
4
Kelola kehadiran digital Anda. Melalui Mary Kay, Anda dapat berlangganan untuk memiliki situs web pribadi untuk bisnis Anda hanya dengan $30 pada tahun pertama dan $60 untuk tahun sesudahnya. Ini sepenuhnya dikelola dan dioperasikan oleh Mary Kay, dan tampak hampir persis seperti situs web resmi perusahaan di marykay.com. Situs web tersebut bersifat pribadi namun akan memungkinkan pelanggan Anda untuk melakukan pembelian secara daring langsung melalui Anda. Untuk menjaga citra profesional Mary Kay, Anda tidak dapat membuat situs web pribadi di luar yang ditawarkan oleh Mary Kay. Namun Anda dapat beriklan di media sosial jika Anda mengikuti pedoman yang sangat spesifik, untuk melindungi citra perusahaan.
- Melalui situs web, Anda juga dapat menawarkan transaksi terbatas, memasang katalog digital melalui media sosial, dan mengirim buletin surel ke pelanggan yang telah terdaftar.
- Situs web juga memberi Anda akses ke informasi pribadi pelanggan Anda (hari ulang tahun, sejarah pesanan, dll.). Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memberikan rekomendasi pribadi dan penawaran khusus, tetapi menjual informasi tersebut adalah ilegal.
5
Bagikan katalog. Tinggalkan katalog produk dengan calon pelanggan. Anda juga dapat bertanya pada salon rambut lokal Anda untuk meminta izin menaruh katalog di sana. Pastikan bahwa setiap katalog yang Anda tinggalkan memiliki informasi kontak Anda sehingga siapa pun yang ingin melakukan pembelian tahu cara untuk menghubungi Anda.
- Selain katalog, Anda dapat mengambil keuntungan dari kartu pos cetak, selebaran, brosur dan kartu nama. Ini juga harus dibeli dari perusahaan atau perusahaan yang mereka dukung, sekali lagi hal ini untuk melindungi citra profesional perusahaan.
Iklan

Bagian 3

Bagian 3 dari 3:

Trik Penjualan Tambahan

Unduh PDF

1
Temui tetangga. Setelah Anda mulai menjual, sebarkan berita kepada tetangga Anda. Berbicara dengan tetangga yang sudah mengenal Anda dan perkenalkan diri kepada beberapa tetangga yang baru.
- Ketika seseorang pindah ke lingkungan Anda, beri mereka sebuah kantong selamat datang dengan beberapa sampel dan kartu nama Mary Kay Anda.
- Demikian pula, ketika Anda pindah ke lingkungan yang baru, perkenalkan diri pada tetangga baru Anda dan beri mereka masing-masing sampel gratis dan kartu nama.
Mary Kay Ash memberitahukan pada para konsultan untuk menjadi "Ayo-Memberi, Bukan Ayo-Menerima". Bersikap baik dan sopan, dan selalu ikuti Kaidah Emas. Ingatlah untuk berbagi apa yang Anda suka, dan tidak menjual apa yang ingin Anda singkirkan. Konsultan biasanya menjual apa yang dia suka, jadi gunakan semua produk Mary Kay yang Anda sukai, dan jangan takut untuk mencoba yang baru. Jadilah iklan berjalan untuk Mary Kay: Miliki penampilan umum yang menawan dan berselera tinggi, gunakan perawatan kulit Mary Kay, kosmetik dan wewangian. Komentar apa pun yang Anda terima adalah kesempatan bagi Anda untuk berbagi dengan mereka tentang produk yang Anda sukai, dan Anda dapat menawarkan jadwal perawatan wajah dengan mereka, jika mereka tertarik.
3
Mengiklankan bisnis Anda dengan cara apa pun yang membuat perusahaan terlihat murahan itu tidak sah. Menempatkan tanda di halaman Anda, secara daring, atau di mana pun yang mengatakan: "Diskon untuk Mary Kay" adalah tidak profesional. Produk Mary Kay adalah kualitas pusat perbelanjaan, dan harga eceran Mary Kay sudah sebagian kecil dari harga merek di pusat perbelanjaan, sehingga mengiklankan diskon seharusnya jarang terjadi.
- Adakan promosi ulang tahun. Misalnya, tawarkan diskon 10% - 30% untuk pelanggan yang memesan selama bulan kelahiran mereka.
- Pertimbangkan untuk menawarkan pembungkusan kado gratis untuk hadiah yang dibeli selama acara khusus, seperti hari Ibu atau Natal. Untuk mendorong penjualan yang lebih tinggi dan mencegah agar Anda tidak terlalu kewalahan, tentukan bahwa pelanggan harus membeli dalam jumlah tertentu untuk memenuhi syarat penawaran tersebut.
- Bila Anda adalah seorang konsultan, Anda dapat membeli sebanyak yang Anda inginkan untuk penggunaan pribadi Anda sendiri, juga dengan diskon 50%. Anda juga dapat memberikan hadiah Natal, hadiah ulang tahun, dan sebagainya dari persediaan dengan membeli dari Mary Kay, dan itu membantu Anda dalam membuat teman-teman dan keluarga Anda menggunakan dan menikmati produk Mary Kay, dan akhirnya membeli dari Anda, jika mereka mau.
Mencuri perhatian adalah hal yang menjengkelkan untuk dilakukan, tetapi itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mengambil keuntungan dari pertemuan sosial lainnya untuk dengan cepat menyebarkan informasi tentang produk yang Anda jual, hanya dengan berbagi dengan cara yang santai tentang betapa Anda menyukai sebuah produk (bawalah dalam dompet Anda dan mereka dapat mencobanya)
5
Kreatiflah mengenai penempatan media cetak. Tinggalkan katalog, brosur dan kartu nama di mana pun Anda bisa. Setiap tempat iklan untuk umum adalah target yang bagus.
- Papan buletin komunitas juga adalah tempat untuk meninggalkan selebaran dan kartu nama.
- Tinggalkan katalog di kedai kopi, dekat ATM, atau di dalam salon kecantikan. Meski demikian, pastikan Anda mendapat izin dari pemilik toko.
- Ketika Anda mendaur ulang katalog Mary Kay lama, lampirkan stiker yang berkata, "Untuk katalog terbaru, hubungi saya di..."
- Selipkan selebaran di bawah penyeka kaca depan mobil di toko-toko lokal dan restoran, tetapi pastikan ini tidak terlihat menjengkelkan atau murahan.
6
Berikan sedikit. Cara yang baik untuk membuat kesan yang hebat adalah dengan meninggalkan sesuatu yang spesial untuk seseorang yang tidak pernah mengharapkannya. Pastikan bahwa setiap sampel produk yang Anda berikan disertai dengan kartu nama Anda sehingga penerima akan tahu siapa yang harus dihubungi jika dia suka apa yang dia dapatkan dan menginginkan lebih banyak lagi.
- Ketika Anda meninggalkan tip untuk seorang pelayan di restoran, sertakan sampel gratis dan kartu nama. Pastikan saja Anda meninggalkan uang tip yang nyata, dan juga — jangan pernah menggantikan tip yang sesungguhnya dengan produk Mary Kay.
- Siapkan "keranjang spa" atau "keranjang untuk rehat kopi" dan sumbangkan pada bisnis lokal. Keranjang ini harus berisi sampel, katalog, dan kartu nama, bersama dengan makanan kecil atau minuman menarik lainnya, seperti kue mangkuk atau paket kopi instan.
7
Berikan hadiah untuk rujukan. Sampaikan pada pelanggan Anda saat ini bahwa Anda bersedia memberi mereka sesuatu yang lebih jika mereka merujuk pelanggan lain pada Anda. Cara itu akan mendorong pelanggan untuk mengirim lebih banyak kesempatan pada Anda.
- Salah satu cara untuk menawarkan hadiah rujukan adalah dengan mengkredit seperangkat bonus satu kali ke pesanan mereka berikutnya. Anda dapat menawarkan bonus dengan jumlah yang ditetapkan, seperti $0,50 atau $1,00, atau Anda dapat menawarkan bonus persentase, seperti sekitar 5%.
Iklan

Peringatan

Ketahuilah Anda terlibat dengan apa. Ada banyak keuntungan yang tersedia dengan menjual Mary Kay. Anda dapat menetapkan jam kerja sendiri, bekerja dari rumah, dan seterusnya. Namun bisnis itu sendiri mungkin tidak semudah yang dikatakan oleh orang lain. Jika Anda melakukannya dengan santai, berharaplah untuk mendapatkan penghasilan santai yang terbaik. Hanya dengan memperlakukan kesempatan bisnis dengan serius Anda dapat membuat penghasilan yang serius.^{[2]XTeliti sumber}
Ketahui target. Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan menjual produk Mary Kay, tetapi jika Anda ingin meningkatkan diri di organisasi, Anda perlu merekrut konsultan lain. Jika Anda ingin menjadi direktur penjualan atau mendapatkan kesempatan untuk menyewa Cadillac pink Mary Kay, Anda perlu merekrut sebuah tim yang mengesankan terlebih dahulu.^{[3]XTeliti sumber}