Как продавать Mary Kay

Стать независимым консультантом по красоте «Мэри Кэй» достаточно просто, но чтобы научиться продавать косметические продукты Mary Kay, могут потребоваться определенные усилия и время. Впрочем, немного упорства - и вы сможете зарабатывать приличные деньги и построить карьеру.

Метод 1

Метод 1 из 3:

Станьте консультантом

Загрузить PDF

1
Найдите действующего консультанта. Если вы уже знаете консультанта Mary Kay, вы можете попросить ее/его помочь вам. Если вы не знаете никого, то можете найти кого-то в вашем городе или районе на официальном сайте Mary Kay.
- Консультанты по красоте Mary Kay получают дополнительные преимущества, когда набирают новых людей, поэтому подавляющее большинство существующих консультантов будет рада вам помочь.
- Чтобы найти консультанта Mary Kay, пройдите по следующей ссылке: http://www.marykay.ru/ru-RU/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspx
  - Введите ваш регион проживания и населенный пункт. Ознакомьтесь со списком доступных консультантов по красоте.
  - Выберите консультанта из списка и просмотрите ее/его профиль. Вы можете просматривать столько профилей, сколько захотите до тех пор, пока не найдете консультанта, с которым вам хотелось бы работать.
2
Свяжитесь с вашим консультантом. Если вы уже знакомы с консультантом, обратитесь непосредственно к ней/нему. Для того чтобы связаться с консультантом, которого вы нашли через сайт Mary Kay, воспользуйтесь специальной формой, ссылку для отправки сообщения вы найдете в профиле этого консультанта.
- На странице выбранного консультанта нажмите ссылку "Узнайте, как стать Консультантом по красоте".
- На следующей странице в самом низу нажмите на "Начните свой бизнес уже сегодня!". Далее вы увидите форму для отправки сообщения консультанту.
- Напишите сообщение своему консультанту. Попросите ее/его о подписке. Большинство консультантов отвечают в течение пары дней. Ваш консультант предоставит всю необходимую информацию для подписки.
3
Закажите стартовый набор. Обычная цена стартового набора Mary Kay составляет около 1500 руб., но периодически бывают распродажи и специальные предложения, благодаря которым вы сможете приобрести набор со скидкой.
- Вам понадобится заказать стартовый набор через вашего консультанта по красоте Mary Kay.
- Стартовый набор включает полноразмерные продукты для демонстрации, а также образцы продукции для потенциальных покупателей, буклеты и DVD с информацией.^{[1]XИсточник информации}
Внимательно ознакомьтесь со всеми инструкциями и руководствами, которые входят в стартовый набор. В нем вы найдете несколько DVD и CD дисков, а также брошюры с полезными советами по продаже продукции Mary Kay.
5
Посетите обучающую встречу для новичков. Каждый консультант Mary Kay является частью определенной группы. Перед тем, как начать продавать косметику, вам понадобится посетить тренинг с лидером вашей группы.
- Обратите внимание на то, что вам понадобится посетить несколько еженедельных собраний перед тем, как вы сможете заниматься продажами.
- Если по каким-либо причинам ваш лидер не может посетить встречу, он/она должен отправить кого-то себе на замену.
6
За работу! Как только вы пройдете необходимые тренинги и получите все необходимое, вы станете полноценным консультантом по красоте Mary Kay. Следующее, что вам нужно будет делать - это начать продавать.
- Весьма полезным будет создать так называемый «склад» косметических средств. Не стремитесь заказывать все средства сразу, начните с нескольких средств, постепенно увеличивая их количество по мере роста числа клиентов и вашего бизнеса.
Реклама

Метод 2

Метод 2 из 3:

Основные стратегии продаж

Загрузить PDF

1
Раздавайте образцы продукции. Стартовый набор содержит образцы продукции, которые вы можете давать другим людям или использовать их для демонстрации косметики. Вы всегда сможете приобрести больше образцов, если это необходимо.
- Образцы позволяют потенциальным покупателям познакомиться с продуктами до того, как они их закажут. Демонстрация того, насколько хорош продукт, может подтолкнуть многих к совершению покупки.
- Будьте щедры, но действуйте обдуманно. Если вы будете раздавать образцы продукции всем подряд, вы не привлечете больше клиентов, а только зря потратите все образцы. Давайте образцы только потенциальным клиенткам и людям, проявившим интерес к продукции, чтобы подтолкнуть их к совершению покупки.
2
Устраивайте вечеринки и мастер-классы. Приглашайте друзей и родственников и устраивайте небольшие вечеринки или мастер-классы по уходу за кожей, пусть они приводят с собой друзей и знакомых. Как только у вас появятся ценные клиентки, попросите их тоже устроить вечеринку, на которой вы сможете провести мастер-класс и знакомство с косметикой для их подруг.
- В зависимости от собравшейся аудитории, формат вечеринки может быть различным. Обычно консультант демонстрирует какую-то определенную серию продуктов Mary Kay для ухода за кожей или обучает техникам нанесения макияжа.
3
Встречайтесь с потенциальными клиентами один на один. Как только вы нашли клиента или заинтересовали кого-то, вы можете предложить бесплатный макияж или мастер-класс по красоте. Работая один на один, вы сможете лучше выяснить конкретные потребности человека и установить хорошие взаимоотношения.
- Встречаясь с клиенткой один на один, поговорите о ее коже и ее потребностях. Порекомендуйте ей ту или иную технику макияжа, в зависимости от типа ее лица, тона кожи и других факторов.
4
Не забывайте об онлайн-активности. На сайте Mary Kay вы можете создать свою собственную страницу, через которую ваши покупательницы смогут связаться с вами и делать заказы. Создавать личные сайты за пределами официального сайта Mary Kay запрещено.
- Вы можете создать рассылки для своих клиенток и регулярно оповещать их о новинках, ограниченных предложениях или о скидках.
- Рекомендуем также записывать личную информацию о своих клиентках (дни рождения, заказанные средства). Эта информация будет полезна для личных рекомендаций и особых предложений.
5
Раздавайте каталоги. Оставляйте каталоги с продуктами наиболее перспективным клиенткам. Вы можете оставить каталоги в парикмахерской или в салоне красоты. Проверьте, что в каждом из каталогов вы указали свою контактную информацию на тот случай, если кто-то захочет заказать косметику.
- Помимо каталогов вы можете сделать открытки, флаеры, брошюры или визитки, чтобы раздавать их людям.
- Прежде чем оставить каталоги в парикмахерской, в салоне красоты и аналогичном месте, попросите у администратора разрешения сделать это.
Реклама

Метод 3

Метод 3 из 3:

Дополнительные хитрости торговли

Загрузить PDF

1
Общайтесь с соседями. Чтобы больше продавать нужно больше общаться. Поговорите с соседями, познакомьте их со средствами Mary Kay, если они знакомы со средствами, предложите рассказать о новинках.
- Если у вас новые соседи, воспользуйтесь шансом и сделайте им небольшой подарок из нескольких образцов средств Mary Kay, не забыв приложить к нему свою визитку.
- Аналогично, если вы переезжаете в новый район, познакомьтесь с соседями и подарите им бесплатные образцы, оставив также свою визитку.
2
Используйте парфюмерные средства. Всегда носите с собой флакон туалетной воды Mary Kay - оказавшись в женской компании, вы сможете воспользоваться им, а если кто-то спросит у вас, какими духами вы пользуетесь, у вас появится повод рассказать о косметике Mary Kay.
- Пользуйтесь разными парфюмерными средствами. Кому-то из людей, с кем вы видитесь регулярно, может понравится разнообразие ароматов.
- Носите с собой образец или образцы ароматов Mary Kay, ведь всегда есть вероятность, что кого-то заинтересует той или иной аромат.
- Сбрызните духами платочек и положите его в кошелек или в сумку. Запах распространится на счета и деньги, и это будет создавать о вас приятное впечатление.
3
Делайте скидку на средства, которые нужно продать быстрее. Если у вас есть старые запасы, которые необходимо скорее продать, чаще берите их с собой. Устраивая мастер-класс или презентацию, положите их в небольшую корзину с табличкой, на которой будет указан размер скидки. Многие люди обращают внимание только на товары со скидкой, поэтому так вы сможете привлечь их внимание и побудить приобрести что-то.
- Ставьте эти корзинки на видном месте - например, там, где вы отдаете покупателю заказ.
- Вы можете брать такую корзину с собой в салон красоты или даже в банк.
4
Превращайте любую вечеринку в вечеринку Mary Kay. Это не означает, что вы должны менять тему любой вечеринки и перетягивать на себя внимание всех гостей, но вы всегда можете воспользоваться преимуществами общения с новыми людьми и рассказать о продуктах, которые продаете.
- Принесите подарки с косметикой и захватите несколько средств дополнительно. Не стремитесь продать все и побыстрее, а стремитесь представить продукт и заинтересовать потенциальных покупателей.
- Пользуйтесь здравым смыслом и своей интуицией, беря с собой косметику на вечеринку. На простых встречах и вечеринках эта стратегия работает хорошо, но на серьезных мероприятиях - таких, как свадьба или похороны - лучше не стоит демонстрировать продукцию.
5
Проявите изобретательность, публикуя объявления в СМИ. Оставляйте визитки и каталоги везде, где это возможно и где это будет, по вашему мнению, оправдано. Вы также можете размещать рекламу на телевидении, на радио, в газетах и в интернете.
- Доски объявлений и социальные сети работают очень хорошо.
- Оставляйте каталоги в кофейнях, рядом с банкоматами и в салонах красоты. Обязательно попросите разрешения у владельца заведения.
- Выбрасывая старые каталоги Mary Kay, прикрепляйте наклейку "Чтобы получить новейший каталог, позвоните..."
- Прикрепляйте флаеры под дворники автомобилей на парковках около вашего дома, около ближайших ресторанов и магазинов.
6
Делайте клиентам подарки. Хороший способ создать хорошее впечатление - делать что-то неожиданные и приятные сюрпризы. Делайте подарки постоянным клиенткам, или давайте образцы продукции потенциальным клиенткам, не забыв прикрепить к ним свою визитку.
- Оставляя официантам в ресторанах чаевые, прикрепляйте образец и свою визитку. Обязательно оставляйте при этом реальные деньги, никогда не заменяйте чаевые продуктами Mary Kay.
- Подготовьте корзинки с образцами и каталогами, прикрепив к каждому свою визитку, и оставьте их в офисе какой-то компании. Особенно эффективны такие корзинки на семинарах во время «кофе-брейка», особенно если положить их рядом с печеньем.
7
Награды за подруг. Пусть ваши покупательницы знают, что могут получить подарок или дополнительную скидку, если порекомендуют подругу.
- Вы можете предложить бонус на следующую покупку за определенное количество телефонов и имен.
- Аналогично вы можете объявить, что даете подарочные сертификаты на косметику Mary Kay каждому, кто даст 5 телефонов подруг.
8
Предлагайте что-то дополнительно. Не полагайтесь только на скидки и специальные предложения от корпорации Mary Kay. Периодически предлагайте своим покупателям скидки и устраивайте специальные акции.
- Делайте скидки по особым случаям. Например, делайте 10% скидку тем покупателям, кто делает заказ в месяц своего рождения.
- Предлагайте бесплатную подарочную упаковку товара, особенно если заказ делается перед Новым Годом или к 8 марта. Для увеличения объемов продаж вы можете делать специальное предложение действительным только при заказе на какую-то сумму.
Реклама

Предупреждения

Знайте, что вас ожидает. Есть множества преимуществ быть консультантом Mary Kay. Вы можете сами решать, когда работать, вы можете работать из дома и так далее. Тем не менее, бизнес сам по себе - нелегкое дело, как это может показаться. Если вы относитесь к этому как к хобби, то не ожидайте больших прибылей. Только тяжелая работа поможет серьезно развить ваш бизнес, который будет приносить серьезные деньги.^{[2]XИсточник информации}
Знайте награды. Вы можете заработать неплохие деньги, продавая продукты Mary Kay, но если вы хотите сделать карьеру в этой компании, вам понадобится подписывать консультантов. Если вы хотите стать директором по продажам или получить розовый мерседес Mary Kay, вам понадобится сначала создать впечатляющую команду.^{[3]XИсточник информации}