Marketing Consultant werden

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In diesem Artikel:

Beginn deiner Karriere im Marketing

Ein freiberuflicher Marketing-Consultant werden

Deine eigene Marketing-Consulting-Firma gründen

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Literaturhinweise

Marketing-Consultants verstehen, was Konsumenten motiviert und beraten Firmen über die besten Möglichkeiten, wie sie diese Konsumenten erreichen können. Marketing-Consultants haben viele Aufgaben, dazu könnten die Einschätzung der Bedürfnisse der Kunden einer Firma, die Planung und Umsetzung von Social Media- oder anderen Marketing-Kampagnen und das Verfolgen des Erfolgs der Marketing-Strategien mit analytischen Tools gehören. Die Gehälter für Marketing-Consultants liegen zwischen 30.000 und 150.000 € im Jahr, da die meisten Marketing-Consultants nach Projekt bezahlt werden. Wenn du darüber nachdenkst, ein Marketing-Consultant zu werden, musst du gewisse Schritte unternehmen, um erfolgreich zu sein. Dazu gehört ein entsprechender Abschluss, Berufserfahrung und der Aufbau eines Kundenstamms. Lies weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie du ein Marketing-Consultant wirst.

Vorgehensweise

Teil 1

Teil 1 von 3:

Beginn deiner Karriere im Marketing

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   Mache einen Bachelor in Marketing, Wirtschaft oder Kommunikation. Viele Schulen bieten Abschlüsse in Marketing, was ideal wäre, wenn du dir sicher bist, dass du ein Marketing-Consultant werden willst. Wenn es an deiner Universität kein Marketing-Programm gibt, kann ein Abschluss in Wirtschaft oder Kommunikation dir auch helfen, ein Marketing-Consultant zu werden. Welches Fach du auch immer wählst, achte einfach darauf, dass du Kurse nimmst, die hilfreiche Informationen für deinen späteren Beruf liefern.

   • Das Kursangebot kann abhängig von der Universität variieren, aber suche nach Kursen, die dir Informationen über Marketing, Branding, das Verständnis und Erreichen einer bestimmten Zielgruppe, Werbung, Texten und Budgetieren liefern.
   • Lies die Kursbeschreibung, um zu bestimmen, welche Kurse nützlich für dich sind.
   • Besprich deine beruflichen Ziele mit deinem studentischen Berater und bitte um Vorschläge, welche Kurse du belegen solltest und was du sonst noch tun kannst, um auf deine Karriereziele hinzuarbeiten.
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   Schließe dich Studentenorganisationen für die Hauptfächer Wirtschaft und Marketing an. Eine Möglichkeit, wie du Erfahrung sammeln kannst, bevor du deinen Abschluss machst, ist, dich Studentenorganisationen im Bereich Marketing oder Wirtschaft anzuschließen. In einer Studentenorganisation aktiv zu sein ermöglicht dir, das Gelernte anzuwenden und mehr Wissen zu gewinnen. Außerdem gewinnst du wertvolle Erfahrungen, die du in deinen Lebenslauf aufnehmen kannst. Darüber hinaus hast du Gelegenheit zum Netzwerken mit lokalen Firmeninhabern. All diese Erfahrungen und die Kontakte machen es dir leichter, nach dem Abschluss einen Job zu bekommen.
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   Erstelle ein Portfolio. Marketing-Consultants zeigen mit ihren Portfolios ihren potenziellen Kunden, was sie für sie tun können. Entwickle eine Online- und eine Print-Version deines Portfolios, die zeigen, was du bereits gemacht hast. Dein Portfolio sollte Informationen über deine Ausbildung und deine Erfahrung sowie deine Kontaktdaten und deine besten Arbeitsproben enthalten.

   • Wenn du Erfahrung in der Einrichtung von Webseiten hast, kannst du selbst eine erstellen, aber wenn nicht, kannst du einen kostenlosen Hoster wie wordpress.org oder Tumblr dafür nutzen.
   • Wenn du Erfahrung durch eine Studentenorganisation oder ein Praktikum gewonnen hast, nimm Beispiele der Marketing-Materialien auf, die du für Kunden erstellt hast (bitte die entsprechenden Kunden davor um Erlaubnis).
   • Wenn du noch keine Kunden hattest, verwende Materialien, die du für deine Kurse erstellt hast.
   • Zu Beispielen solcher Materialien gehören Dinge wie Logos, Werbebriefe, Flyer und Links auf Webseiten oder Social Media-Seiten, an denen du gearbeitet hast.
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   Bewirb dich für Einstiegspositionen im Marketing. Bevor du deine Karriere als Marketing-Consultant beginnst, musst du vielleicht eine Weile für ein Marketing-Unternehmen arbeiten. Suche nach Einstiegspositionen in Marketing-Firmen, in denen du die Art Erfahrung bekommst, die du suchst. Du solltest auch nach Jobs suchen, die fortlaufende Möglichkeiten zur Weiterbildung und Weiterentwicklung bieten.

   • Wenn du dich auf Jobs bewirbst, schneidere deinen Lebenslauf und das Anschreiben möglichst auf die jeweilige Firma und die von der Firma gewünschten Fähigkeiten zu. Sei in Bezug auf deine Fähigkeiten ehrlich und betone die Fähigkeiten, nach denen der Arbeitgeber sucht.
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   Entwickle deine Marketing-Karriere in der Berufswelt. Es kann eine Weile dauern, bevor du als Consultant arbeiten kannst, da Firmen, die solche Berater einstellen, nach Experten mit jahrelanger Berufserfahrung suchen. Daher kann es sein, dass du mehrere Jahre als Marketingexperte arbeiten musst, um deine Fähigkeiten zu entwickeln. Konzentriere dich während dieser Zeit auf die Ausdehnung deiner Fähigkeiten und das Vorantreiben deiner Karriere. Übernimm schwierige Projekte und gib dein Bestes.
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Teil 2

Teil 2 von 3:

Ein freiberuflicher Marketing-Consultant werden

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   Entwickle einen Plan. Organisation und Zeitmanagement sind Schlüsselfähigkeiten für jeden Consultant. Bevor du irgendwelche konkreten Veränderungen vornimmst, fahre mit deinem bisherigen Job fort, während du die Grundlagen der Arbeit als Consultant in Betracht ziehst. Die Beantwortung einiger grundlegender Fragen, wie du dir deine zukünftige Firma vorstellst, bringt dir viel. Berücksichtige einige der folgenden Fragen, damit du besser entscheiden kannst, ob du immer noch den Übergang von einem Marketingexperten zu einem Marketing-Consultant machen willst.

   • Was sind deine Ziele und Gründe, warum du in die Beratung möchtest? Wenn du keine starke Vision für deine Firma oder keine ausreichend große Motivation hast, um dabei zu bleiben, kann es sein, dass du Schwierigkeiten hast, als Consultant erfolgreich zu sein. Erwäge deine kurzfristigen und langfristigen Ziele, bevor du deine Entscheidung triffst.
   • Brauchst du eine Art Zertifikat oder eine besondere Bescheinigung? Je nach deiner Spezialisierung im Marketing-Bereich brauchst du vielleicht eine Zertifizierung oder Lizenz, um als Berater zu arbeiten. Prüfe dies, bevor du irgendetwas anderes unternimmst.
   • Hast du ausreichend Erfahrung, um als Marketing-Consultant zu arbeiten? Kunden wollen Berater beauftragen, die über Erfahrung und Wissen verfügen. Erwäge, ob deine Berufserfahrung dich darauf vorbereitet hat, all das bereitzustellen, was deine Kunden brauchen, oder ob du mehr Zeit benötigst, um diese Erfahrung zu gewinnen.
   • Hast du genügend Kontakte, um als Consultant zu arbeiten? Für einen Beruf als freiberuflicher Marketing-Consultant brauchst du ausreichend potenzielle Kunden. Denke über deine potenziellen Kunden nach und sei realistisch in Bezug darauf, ob du ein Netzwerk aufbauen kannst oder nicht.
   • Wie strukturiert bist du? Organisation ist wichtig für jemanden, der als Consultant arbeitet, weil du deine Zeit, deine Firma und deine Kunden im Griff haben musst. Entscheide, ob du strukturiert genug bist, um all dies unter einen Hut zu bekommen.
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   Beschaffe dir die notwendigen Zertifikate und Bescheinigungen. Wenn du bestimmt hast, dass du ein Zertifikat oder eine bestimmte Bescheinigung brauchst, stelle sicher, dass du diese hast, bevor du startest. Selbst wenn du keine besonderen Lizenzen brauchst, möchtest du dich vielleicht von einer Marketing-Organisation zertifizieren lassen, um deinen Kunden deine Legitimität zu beweisen.

   • Du kannst z.B. ein spezielles Zertifikat der Sales & Marketing Professional Association oder der American Marketing Association bekommen. Mit diesen Zertifizierungen kannst du dich von deinen Mitbewerbern abheben und deinen Kunden Sicherheit in Bezug auf dich geben.
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   Etabliere eine Nische für dich. Es ist wichtig, deine Zielgruppe zu kennen, bevor du loslegst. Eine kleine Nische zu haben hilft dir, mehr Kunden zu bekommen als wenn du versuchst, deine Dienstleistungen an jeden zu verkaufen. Konzentriere dich möglichst auf eine sehr kleine Gruppe Menschen, die du als Kunden haben möchtest.

   • Eine gute, kleine Nische wären z.B. die Inhaber von Boutiquen in einem trendigen Teil deiner Stadt oder medizinische Experten vor Ort, die gerade erst ihre Karriere aufbauen.
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   Entwickle eine Marke für dich. Branding ist wichtig, weil es dir hilft, einen Service-Standard zu erhalten und neue Kunden heranzuziehen. Wenn du arbeitest und deine Marke entwickelst, solltest du über deine Kunden nachdenken und was sie von dir erwarten. Wenn du deine Dienstleistung bewirbst, achte darauf, dass alles, was du hervorbringst, auf die Marke ausgerichtet ist, die du etablieren willst.

   • Wenn du z.B. die Inhaber kleiner Boutiquen anziehen willst, wird vielleicht von dir erwartet, dass du ein Verständnis von Mode hast und dich modisch präsentierst. Daher sollten dein Logo, die Texte und dein persönliches Auftreten diese Dinge widerspiegeln.
   • Denke daran, dass es Zeit und ständige Bemühungen braucht, um deine Marke zu entwickeln und zu etablieren, also hab Geduld.
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   Recherchiere die Sätze anderer Marketing-Consultants. Es kann schwierig sein zu bestimmen, was du deinen Kunden berechnen sollst. Am besten schaust du, was deine Mitbewerber für ihre Dienstleistungen verlangen und gestaltest deine Sätze so, dass sie wettbewerbsfähig sind. So weißt du, dass du keinen Nachteil erleidest und du ersparst dir das Ratespiel.

   • Es kann sein, dass einige Marketing-Consultants ihre Dienstleistungen und Sätze im Internet nennen, aber wenn nicht, kannst du auch anrufen, um diese zu erfahren. Rufe die Marketing-Consultants oder Firmen in deiner Gegend an und bitte sie, dir eine Broschüre mit ihren Dienstleistungen und Sätzen zu schicken.
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   Erwäge, für eine größere Marketing-Consulting-Firma zu arbeiten. Ein Marketing-Consultant auf freiberuflicher Basis zu werden kann ein wenig einschüchternd sein und du hast vielleicht Schwierigkeiten, genügend Kunden zu finden. Wenn du dir nicht sicher bist, ob du dich alleine in die Welt des Marketing-Consultings hinauswagen willst, ziehe in Betracht, für ein Marketing-Consulting-Unternehmen zu arbeiten, um mehr Sicherheit zu haben.
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   Knüpfe so oft Kontakte wie möglich. Egal, welchen Weg du zum Marketing-Consultant einschlägst, es ist wichtig, dass du ständig Kontakte knüpfst. Je mehr du das machst und deinen Kundenstamm aufbaust, desto einfacher ist es für dich, als Marketing-Consultant zu arbeiten, wenn du bereit für den Wechsel bist.
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Teil 3

Teil 3 von 3:

Deine eigene Marketing-Consulting-Firma gründen

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   Entscheide dich für einen Standort für deine Firma. Wenn du die Entscheidung getroffen hast, mit deiner eigenen Marketing-Consulting-Firma zu starten, musst du dich für einen Standort für deine Firma entscheiden. Du kannst entweder von zuhause arbeiten oder ein Büro mieten. Wenn du von zuhause aus arbeitest, hast du weniger Fixkosten, aber ein Büro kann deiner Firma mehr Sichtbarkeit und bessere Möglichkeiten bringen, dich mit Kunden zu treffen. Du musst die Vor- und Nachteile der beiden Optionen abwägen, um zu entscheiden, welche die beste für dich ist.
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   Erwäge, Mitarbeiter einzustellen. In den Anfängen deiner Firma brauchst du vielleicht keine Mitarbeiter, aber wenn du anfängst zu wachsen, kann es von Vorteil sein, wenn du einen Assistenten hast, der ans Telefon geht und andere einfache Arbeiten erledigt. Denke realistisch in Bezug auf deine Bedürfnisse und was ein Mitarbeiter tun soll, bevor du dich dafür entscheidest, jemanden einzustellen.

   • Denke daran, dass du immer noch jemanden einstellen kannst, wenn du zu viel zu tun hast, um die täglichen Arbeiten in deiner Firma zu erledigen. Einen Mitarbeiter zu kündigen, den du nicht mehr brauchst, ist viel schwieriger.
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   Lege die Preise für deine Firma fest. Nutze dafür die Informationen, die du für die Recherche der Raten anderer Marketing-Consultants zusammengestellt hast. Wenn du deine Sätze bestimmt hast, erstelle eine Broschüre mit Details über deine Dienstleistungen und die Sätze hierfür.

   • Deine Sätze sollten mit denen anderer Marketing-Consultants wettbewerbsfähig sein, aber du solltest auch sicherstellen, dass all deine Kosten abgedeckt werden.
   • Deine Broschüre sollte z.B. Informationen über deine Stundensätze und projektbasierte Kosten enthalten.
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   Bewirb dein Geschäft. Dein Geschäft zu bewerben ist genauso wichtig wie das Marketing für deine Kunden. Du kannst deine Dienstleistungen mit Broschüren, Kaltakquise, Werbung, Newslettern, öffentlichen Vorträgen und/oder Empfehlungen von Kunden bewerben.

   • Deine Broschüre sollte Informationen darüber enthalten, was du machst, warum du beauftragt werden solltest, wer du bist und wer deine Kunden sind.
   • Wenn du Kaltakquise machen willst, achte darauf, dass du ein Skript vorbereitest und es viele Male übst, bevor du den ersten Anruf machst.
   • Wenn du Werbung schalten möchtest, schalte sie in für die Kunden, die du erreichen willst, relevanten Publikationen. Wenn du z.B. medizinische Experten vor Ort erreichen willst, schau, ob es einen monatlichen Newsletter für diese Zielgruppe gibt, der Werbeplatz verkauft.
   • Erwäge, ehrenamtlich deine Dienstleistungen als öffentlicher Redner zur Verfügung zu stellen, wenn du daran Spaß hast.
   • Erwäge, deine etablierten Kunden um Empfehlungen zu bitten.
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Tipps

• Erwäge, mit jemandem zu sprechen, der seine eigene Marketing-Consulting-Firma gegründet hat, bevor du deine Entscheidung triffst, diesen Berufsweg zu verfolgen. Frage nach den Herausforderungen, denen er sich in seinem ersten Jahr und danach stellen musste, um ein Gespür dafür zu bekommen, was auf dich zukommt.

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