Cómo convertirte en un asesor de marketing

Los asesores de marketing comprenden lo que motiva a los consumidores y aconsejan a las empresas sobre la mejor forma de llegar a ellos. Los asesores de marketing tienen muchas obligaciones, las cuales pueden incluir evaluar las necesidades de los clientes de una empresa, planificar e implementar las redes sociales u otras campañas de marketing y monitorear el éxito de las estrategias de marketing usando herramientas analíticas.^{[1]XFuente de investigación} Los sueldos de los asesores de marketing oscilan entre alrededor de $30 000 y $150 000 al año ya que a la mayoría de ellos se les paga por proyecto.^{[2]XFuente de investigación} Si estás considerando convertirte en asesor de marketing, tendrás que tomar determinadas medidas para tener éxito, incluyendo obtener un título universitario y experiencia profesional y construir una base de clientes. Sigue leyendo para aprender más sobre cómo convertirte en asesor de marketing.

Parte 1

Parte 1 de 3:

Empezar tu carrera en marketing

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Obtén un título universitario de marketing, administración o comunicaciones. Muchas universidades ofrecen programas de marketing, los cuales serían ideales si estás seguro de que quieres ser un asesor de marketing. Si un programa de marketing no está disponible en tu universidad, un título de administración o comunicaciones también puede ayudarte a convertirte en asesor de marketing. Independientemente de la carrera que elijas, solo asegúrate de tomar cursos que te proporcionen información útil para tu trayectoria profesional futura.^{[3]XFuente de investigación}
- Las ofertas de cursos varían según la universidad, pero busca cursos que te proporcionen información sobre el marketing, las marcas, cómo comprender y llegar a una demografía específica, la publicidad, la redacción creativa y la elaboración de un presupuesto.
- Lee las descripciones de los cursos para determinar cuáles te serán útiles.
- Discute tus objetivos profesionales con tu asesor académico y pide sugerencias sobre qué cursos deberías tomar y otras cosas que puedes hacer para trabajar hacia tus objetivos profesionales.
Una forma en la que puedes obtener experiencia antes de graduarte de la universidad es involucrarte con una organización estudiantil de marketing o administración. Ser activo en una organización estudiantil te permite aplicar lo que vas aprendiendo e informarte más al hacerlo. También obtendrás experiencia valiosa que puedes añadir a tu currículum y tendrás oportunidades para establecer contactos con propietarios de negocios locales. Toda esta experiencia y los contactos que establezcas ayudarán a facilitarte conseguir una oferta de empleo después de graduarte.^{[4]XFuente de investigación}
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Crea un portafolio. Los asesores de marketing usan sus portafolios para mostrar a sus clientes potenciales lo que son capaces de hacer. Desarrolla una versión en línea e impresa de tu portafolio que muestre lo que hayas hecho. Tu portafolio debe incluir alguna información sobre tu educación y experiencia así como también información de contacto y varias muestras de tu mejor trabajo.
- Si tienes experiencia con la creación de sitios web, puedes crear uno desde cero pero, si no es así, puedes usar un sitio web gratuito de alojamiento como WordPress o Tumblr para establecer tu portafolio en línea.
- Si has tenido alguna experiencia por medio de estar involucrado con una organización estudiantil o una pasantía, incluye muestras de algunos de los materiales de marketing que hayas creado para tus clientes (pide permiso para usarlos en tu portafolio primero).
- Si aún no has tenido clientes, usa materiales que hayas creado para tus cursos.
- Ejemplos de materiales de muestra incluyen cosas como logotipos, redacción publicitaria, afiches y enlaces a sitios web o páginas en las redes sociales en las que hayas trabajado.
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Postula a empleos de marketing de nivel inicial. Antes de empezar tu carrera como asesor de marketing, es posible que tengas que pasar algún tiempo trabajando en una agencia de marketing. Busca puestos de nivel inicial en agencias de marketing que te den el tipo de experiencia que buscas. También debes buscar empleos que te proporcionen una capacitación regular y oportunidades de ascenso.^{[5]XFuente de investigación}
- Cuando postules a empleos, trata de adaptar tu currículum y tu carta de presentación para que encajen con el conjunto de habilidades que el anuncio describa. No seas deshonesto sobre tus habilidades, solo asegúrate de enfatizar las habilidades que tengas que sean las que el empleador busque.
Puede tomar un poco de tiempo hasta que puedas trabajar como asesor porque las empresas que contratan asesores buscan profesionales que tengan años de experiencia. Por lo tanto, es posible que tengas que trabajar como profesional de marketing durante varios años para desarrollar tus habilidades. Durante este tiempo, enfócate en expandir tus habilidades y avanzar en la profesión. Hazte cargo de proyectos difíciles y haz tu mejor trabajo.^{[6]XFuente de investigación}
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Parte 2

Parte 2 de 3:

Convertirte en asesor de marketing independiente

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Desarrolla un plan. La organización y la gestión del tiempo son habilidades clave para cualquier asesor. Antes de hacer cualquier cambio concreto, continúa en el empleo que ya tengas mientras consideras algunos de los conceptos básicos de trabajar como asesor. Responder a algunas preguntas básicas sobre cómo visualizas tu negocio futuro hará mucho por ayudarte a pasar a la acción. Considera algunas de las siguientes preguntas para ayudarte a decidir si de todas formas quieres hacer la transición de un profesional de marketing a un asesor de marketing independiente.^{[7]XFuente de investigación}
- ¿Cuáles son tus objetivos y razones para querer incursionar en la asesoría? Si no tienes una visión sólida para tu negocio o una motivación lo suficientemente grande como para mantenerlo a flote, es posible que tengas dificultades para tener éxito como asesor. Considera tus objetivos de corto y largo plazo antes de tomar una decisión.
- ¿Necesitas conseguir alguna clase de certificación o licencia especial? Dependiendo de tu subespecialidad dentro del ámbito del marketing, es posible que necesites algún tipo de certificación o licencia especial para trabajar como asesor. Consulta antes de hacer nada.
- ¿Tienes suficiente experiencia como para empezar a trabajar como asesor de marketing? Los clientes quieren contratar a asesores que sean experimentados y estén informados. Considera si tu experiencia laboral te ha preparado o no para proporcionar todo lo que tus clientes necesitarán o si necesitas un poco más de tiempo para obtener esa experiencia.
- ¿Tienes suficientes contactos como para empezar a trabajar como asesor? Para tener una carrera como asesor de marketing independiente, deberás tener bastantes clientes potenciales para empezar. Considera a tus clientes potenciales y piensa de forma realista sobre si podrás o no desarrollar tu red de contactos.
- ¿Cuán organizado eres? La organización es crucial para alguien que trabaje como asesor porque tendrás que administrar tu tiempo, tu negocio y tus clientes. Decide si eres lo suficientemente organizado como para hacer todas estas cosas.^{[8]XFuente de investigación}
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Obtén las certificaciones y licencias necesarias. Si has determinado que necesitarás una certificación o licencia especial para empezar, asegúrate de obtenerlas antes de empezar. Incluso si no necesitas una certificación o licencia, puedes considerar obtener alguna clase de certificación de alguna organización de marketing para probarles a tus clientes que eres legítimo.^{[9]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, si vives en los EE.UU., puedes obtener una certificación especial de la Asociación Profesional de Marketing y Ventas o de la Asociación Americana de Marketing. Estas certificaciones te ayudarán a distinguirte de la competencia e infundir confianza en tus clientes.^{[10]XFuente de investigación}^{[11]XFuente de investigación}
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Establécete un nicho. Es importante conocer a tu público objetivo antes de empezar. Tener un pequeño nicho te ayudará a obtener más clientes que si intentas vender tus servicios a todos. Trata de enfocarte en un grupo muy pequeño de personas que quieras tener como clientes.^{[12]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, un buen nicho reducido podrían ser los propietarios de tiendas de moda en un área moderna de la ciudad o profesionales médicos locales que apenas empiezan a desarrollar sus carreras.
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Desarrolla tu marca. Las marcas son importantes porque te ayudan a mantener un estándar de servicio y atraer a nuevos clientes a tu negocio. Cuando desarrolles tu marca, debes pensar en los clientes y en lo que esperan de ti. A medida que trabajes y publicites tus servicios, asegúrate de que todo lo que ofrezcas esté alineado con la marca que quieras establecer.^{[13]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, si quieres atraer a los propietarios de tiendas de moda pequeñas, es posible que se espere que comprendas la moda y te presentes de una forma elegante. Por lo tanto, tus logotipos, textos y apariencia personal deben reflejar esto.
- Ten en mente que toma tiempo y esfuerzo continuo desarrollar y establecer tu marca, así que sé paciente.
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Investiga las tarifas de otros asesores de marketing. Determinar cuánto cobrar a tus clientes puede ser difícil. La mejor forma de decidir las tarifas es observar cuánto cobra la competencia por sus servicios y hacer que tus tarifas sean competitivas con las de ellos. De esta forma, sabes que no estarás en desventaja con los clientes con base en tus tarifas y también eliminarás las conjeturas del proceso de establecer tus tarifas.
- Algunos asesores de marketing pueden publicar sus servicios y tarifas en línea pero, si no es así, también puedes llamarlos para obtener sus tarifas. Llama a los asesores o agencias de marketing en tu localidad y pídeles que te envíen un folleto que detalle sus servicios y tarifas.^{[14]XFuente de investigación}
Convertirte en un asesor de marketing independiente puede ser un poco intimidante y es posible que tengas dificultades para encontrar suficientes clientes. Si no estás seguro sobre si quieres incursionar en el mundo de la asesoría de marketing por tu cuenta, considera trabajar por medio de una agencia de asesoría de marketing para darte más seguridad.
Independientemente del camino que elijas seguir en tu trayectoria hacia convertirte en asesor de marketing, es importante establecer contactos constantemente. Mientras más contactos establezcas y mientras más desarrolles tu base de clientes, te será más fácil trabajar como asesor de marketing cuando estés listo para hacer la transición.^{[15]XFuente de investigación}
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Parte 3

Parte 3 de 3:

Empezar tu propio negocio de asesoría de marketing

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Una vez que hayas tomado la decisión de empezar tu propio negocio de asesoría de marketing, tendrás que elegir una ubicación para él. Puedes ya sea trabajar desde tu casa o alquilar un espacio de oficina. Trabajar desde tu casa reducirá tus gastos generales pero tener un espacio de oficina puede brindarle más publicidad a tu negocio además de un mejor lugar para reunirte con los clientes. Tendrás que sopesar los pros y contras de cada opción para decidir cuál es la mejor para ti.^{[16]XFuente de investigación}
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Considera contratar empleados. Es posible que no necesites empleados en las primeras etapas del negocio pero, a medida que empieces a crecer, podrías beneficiarte de tener a un asistente para contestar el teléfono y realizar otras tareas simples. Piensa de forma realista sobre cuáles serán tus necesidades y lo que quieres que un empleado haga antes de decidir contratar a alguien.^{[17]XFuente de investigación}
- Ten en mente que siempre puedes contratar a alguien más adelante si estás demasiado ocupado como para manejar tus propias operaciones cotidianas pero despedir a un empleado que ya no necesites será mucho más difícil.
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Establece tarifas para tu negocio. Usa la información que reuniste al investigar las tarifas de otros asesores de marketing para ayudarte a establecer tus tarifas. Una vez que hayas determinado cuáles serán tus precios, crea un folleto que incluya detalles sobre los servicios que ofreces así como también las tarifas base para todos ellos.^{[18]XFuente de investigación}
- Tus tarifas deben ser competitivas con las de otros asesores de marketing pero también debes asegurarte de que las tarifas que cobres cubran todos tus gastos.
- Tu folleto debe contener información sobre tus tarifas por hora, tus tarifas basadas en proyectos y tus servicios con anticipos.^{[19]XFuente de investigación}
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Promociona tu negocio. Promocionar tu negocio es tan importante como promocionar para tus clientes. Puedes promocionar tus servicios usando folletos, llamadas en frío, publicidad, boletines informativos, oratoria o recomendaciones de clientes.^{[20]XFuente de investigación}
- Tu folleto debe incluir información sobre lo que haces, por qué mereces ser contratado, quién eres y quiénes son tus clientes.^{[21]XFuente de investigación}
- Si planeas usar las llamadas en frío, asegúrate de preparar un guion y practicarlo muchas veces antes de hacer la primera llamada.
- Si planeas colocar anuncios, colócalos en publicaciones que sean relevantes a los clientes a los que intentes llegar. Por ejemplo, si quieres llegar a profesionales de la salud locales, busca si hay un boletín informativo mensual para esa demografía que venda espacio publicitario.
- Considera ofrecer tus servicios voluntariamente como orador si es algo que te sientas cómodo haciendo.
- Considera pedirles a tus clientes establecidos que te recomienden.^{[22]XFuente de investigación}
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Consejos

Considera hablar con alguien que haya empezado su propio negocio de asesoría de marketing antes de tomar la decisión de seguir esta trayectoria profesional. Pregunta por los desafíos a los que se enfrentó en su primer año y más allá para obtener una idea de a lo que te enfrentarás.

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