Cara Menawar Harga di Cina

Jika Anda ingin membeli barang di suatu pasar di Cina, Anda harus mengingat bahwa Anda dapat membeli barang tersebut dengan setengah dari harga asli yang ditawarkan jika Anda mengerti caranya. Menawar adalah suatu keahlian – mulailah asah keahlian Anda dari sekarang.

Metode 1

Metode 1 dari 2:

Apa yang Perlu Dicari

Unduh PDF

1
Carilah pasar besar yang terbuka. Sebagai aturan umum, Anda bisa dengan aman memperkirakan bahwa segala sesuatu yang terdapat di tempat ini dapat ditawar. Anda tidak dapat melakukannya di pusat perbelanjaan. Jika Anda tetap berbelanja di pasar, tawar menawar adalah hal yang wajar. Jangan anggap hal ini sebagai suatu penghinaan akan budaya mereka atau menganggap mereka miskin.
- Pada pasar yang besar dan terbuka, biasanya Anda akan mendapatkan harga yang mirip di tiap penjual. Anda akan dapat membandingkan toko di satu area dan membandingkan antara satu penjual dengan penjual lainnya.
  - Untuk menanyakan “Apa ini?” dalam Bahasa Cina adalah “Zhe shi shenme?” (diucapk ‘jeh shirr shenma’)
- Anggaplah pasar sebagai papan rak di pusat perbelanjaan. Toko-toko di bagian luar pasar adalah rak setinggi mata Anda – harga untuk barang-barang yang terletak di rak ini adalah yang paling mahal. Rak di bagian atas dan bawah mewakili toko yang sulit dicari. Jika Anda mau berkeliling sebentar, Anda mungkin dapat menghemat sedikit uang dari tawaran awal toko.
2
Ketahuilah bahwa hotel tidak selalu tidak dapat ditawar. Anda bisa mencoba menawar harga untuk sebuah hotel meski mereka telah memiliki daftar harga yang pasti. Hal ini bisa dilakukan terutama jika kamar hotel tersebut banyak yang kosong, sehingga mereka akan lebih memilih untuk mengambil sedikit keuntungan.
- Sebutkan bahwa Anda akan menginap lebih lama jika Anda ditolak. Hangatkan pembicaraan sedikit, lalu buat mereka berpikir Anda tidak akan tinggal selama itu – tetapi dengan harga yang bagus, mereka akan mempertimbangkannya.
3
Perhatikan kualitas produk. Jika Anda memegang sesuatu dan penjual toko menerjang Anda seperti cheetah yang ingin memakan tupai, jangan takut untuk menunjukkan kerusakan pada produk yang ia jual. Penduduk setempat selalu melakukan hal ini.
- Anda tidak harus selalu jujur, kecuali jika produk tersebut memang sangat bagus dan nenek yang menjual membuatnya dengan sisa-sisa penglihatan matanya. Ucapkan saja apa yang ingin Anda ucapkan. Untuk sebuah produk, mereka menyimpannya dalam jumlah ribuan di bagian belakang toko dan ini memang pekerjaan mereka. Jika lukisannya kurang baik, katakan. Jika terlihat murah, katakan. Meskipun tidak benar adanya, pendapat Anda adalah hal yang penting. Mereka tidak akan mengetahui apa yang sesungguhnya Anda pikirkan.
4
Ketika Anda menemukan sesuatu yang Anda suka, lakukanlah perbandingan ke toko lain. Hal ini menjadi dua kali lipat lebih penting jika Anda berada di area yang penuh turis. Di pasar besar, banyak toko yang memiliki produk yang mirip atau bahkan sama. Jangan berhenti di satu toko saja.
- Frasa kehabisan waktu tidak ada dalam kamus seorang penawar. Jika Anda menemukan toko lain yang memiliki barang yang sama, tetapi tidak memiliki dengan apa yang Anda inginkan dengan “tepat”, tanyakanlah. Kemungkinannya adalah sang wanita kecil yang berbicara dengan Anda akan menghilang ke suatu tempat misterius lalu muncul kembali dengan barang yang sejenis dengan apa yang Anda sukai. Tidak ada yang mengerti bagaimana dia melakukannya, tetapi dia dapat melakukannya. Dan dia mau melakukannya jika diminta.
- Terlebih lagi, harga pada area turis besar biasanya sudah sangat dinaikkan. Mengunjungi tempat yang sering dikunjungi penduduk setempat akan membuat Anda mendapatkan harga yang lebih murah. Bertanyalah kepada penduduk sekitar.
Iklan

Metode 2

Metode 2 dari 2:

Apa yang Harus dan Jangan Dilakukan

Unduh PDF

1
Pastikan Anda bisa berbicara sedikit bahasanya. Hindari menjadi orang yang tidak mengerti apa-apa, yang hanya mencintai berbagai budaya yang indah dan aneh hingga tidak menyadari bahwa ada selembar kain wol di depan matanya. Kemampuan berbicara dalam bahasa yang diperlukan dapat membuat penjaga toko untuk waspada dan tidak macam-macam.
- Memahami sedikit bahasanya memberikan kesan bahwa Anda mengerti apa yang Anda lakukan dan sudah lama di daerah tersebut, walau sesungguhnya tidak. Penjaga toko tidak akan mengetahui berapa lama Anda berada di daerah itu, sehingga hal ini membuat mereka memberikan harga yang masuk akal. Lakukan ini dari saat pertama Anda tiba hingga saat Anda pergi, dengan ucapan salam Kanton atau Mandarin.
- Selain itu, Anda juga akan menyenangkan hati para penjaga toko. Anda berada di negara mereka, berbicara dengan bahasa mereka, ingin mengeluarkan uang untuk membeli produk mereka. Apa lagi yang bisa mereka minta?
2
Bertingkahlah seperti Anda tidak tertarik. Seharusnya hal ini merupakan suatu hal yang memang sudah pasti harus dilakukan. Walau terkesan usang, sesungguhnya hal ini masih efektif. Bersikap tidak peduli tentang pilihan untuk membeli atau meninggalkan suatu barang akan memberitahu si penjual bahwa Anda pasti tidak akan membeli jika harganya tidak pas.
- Tidak usah terlalu khawatir tentang kata-kata Anda (mungkin akan ada keterbatasan dalam hal berbahasa) dan pikirkan tentang perilaku Anda. Bahasa tubuh adalah bahasa yang umum. Jangan menyerang sesuatu meski pun sesuatu itu tidak sempurna. Anda akan dianggap sebagai target yang mudah.
3
Berpura-puralah Anda memiliki uang yang lebih sedikit. Anda akan kagum melihat kemampuan sebuah dompet yang hampir kosong. Letakkan banyak uang di tempat lain. Tunjukkan dompet Anda yang hampir kosong ke penjual. Mereka ‘toh juga tidak akan ragu untuk mengambil tiap lembar yang Anda miliki.
- Jika Anda “kekurangan” uang, jangan serta-merta menyerah untuk mendapatkan barang yang besar dan lebih mahal. Jika Anda menyukai sesuatu yang berharga 3x lipat dari uang yang Anda miliki, tunjukkan ketertarikan Anda. Penjual akan menghampiri Anda (tunggu 5 detik) dan beritahu mereka (bagaimana pun caranya) bahwa Anda ingin membeli produk tersebut, tetapi Anda hanya mempunyai sejumlah uang tertentu. Mungkin mereka akan membutuhkan satu atau dua menit, tetapi karena biasanya laba yang mereka tetapkan tinggi, sedikit uang yang Anda miliki sesungguhnya tidak akan menjadi masalah. Mereka akan tetap mendapatkan keuntungan jika mereka menyetujui penawaran Anda.
4
Jangan merasa bersalah. Banyak turis pergi dengan pola pikir bahwa penjual lebih miskin dari mereka dan dengan mengambil harga tawaran pertama yang diajukan, mereka telah berkontribusi pada kehidupan ekonomi penjual dan membuatnya menjadi lebih baik. Sesungguhnya, ketika Anda melakukan hal ini, Anda sedang merusak pasar bagi kita semua. Ketika Anda mulai menawar, jangan merasa bersalah. Orang-orang ini tidak akan menjual barang mereka jika mereka tidak mendapatkan keuntungan dari transaksinya.
- Hanya karena Anda harus berpura-pura tidak berminat dan polos, bukan berarti Anda tidak boleh ramah. Tersenyumlah! Lakukan hal ini dan cerahkan hari mereka! Anda tidak perlu memasang muka datar. Bagaimana pun, mereka adalah manusia – berinteraksilah dengan mereka.
5
Jangan diam di satu tempat. Strategi umum yang sering diterapkan oleh kebanyakan penjual adalah memberikan harga tawaran awal yang tinggi, sehingga ketika Anda meninggalkannya, Anda segera kembali ketika mereka memutuskan memberi sedikit diskon. Terkadang mereka bahkan bisa menawarkan sesuatu dengan harga ¼ dari harga awalnya.
- Pada akhirnya, yang terpenting adalah mengetahui berapa uang yang ingin Anda keluarkan untuk membayar. Saat menentukan harga suatu barang, Anda bebas menawarnya. Tidak ada harga yang pasti – semua barang yang dijual sudah dinaikkan harganya tanpa ada yang mengetahui harga aslinya. Jadi, jika Anda mau membeli poci teh dengan harga Rp260.000,00, maka itulah harganya. Pemilik toko melakukan hal yang sama ketika menentukan harga.
6
Beli barang yang banyak. Anda menyukai payung besar yang digantung, Tetapi penjual tidak ingin menurunkan harganya? Anda juga menyukai satu set sendok dan gelang? Dapatkah Anda mendapatkannya dengan gratis jika Anda membeli payung tersebut?
- Ya, sang penjual bisa saja memberikannya untuk Anda. Jika Anda tidak menyukai harga yang ditawarkan oleh penjual, pikirkan barang yang lain. Kemungkinannya, penjual memiliki banyak pernak-pernik kecil yang tidak terlalu merugikan dan harganya sudah tertutupi oleh pembelian Anda atas barang yang besar tersebut. Jadi, lakukan dan carilah barang-barang kecil ini. Lihatlah ke sekeliling Anda.
7
Ketahui saat Anda harus mundur. Jika penjual ramah pada Anda tetapi tidak dapat menurunkan harga sesuai keinginan Anda, hargailah mereka. Gunakan insting Anda untuk merasakan kapan ketika seseorang sulit untuk ditawar dan kapan seseorang benar-benar akan mengalami kerugian dalam suatu transaksi. Jika Anda tidak dapat menilai karakter mereka, jangan membeli dari mereka.
- Jika Anda tidak berhasil menawar di satu toko, pergilah ke toko lain. Ambil barang apa pun untuk mengukur berapa harga dari barang lain. Dalam waktu singkat, Anda akan dapat memperkirakan transaksi yang bagus dan tidak.
Iklan

Tips

Jika Anda dapat berbahasa Cina untuk melakukan transaksi dengan nyaman, carilah pasar lokal yang lebih kecil. Harga awalnya akan lebih murah dan tokonya tidak terlalu ramai.
Toko di Hong Kong sulit untuk ditawar. Anda mungkin akan mendapatkan diskon 10% di Temple Street, tetapi Anda akan diusir dari toko jika Anda memaksakan diskon 50%.
Jika memungkinkan, Anda harus mengerti Bahasa Cina dari “Berapa harganya?” dan “Terlalu mahal!” Semakin banyak Bahasa Cina yang Anda mengerti, semakin besar kemungkinan tawar menawar Anda berhasil.
Toko di Silk Street, Xi Dan, dan WangFuJin mungkin memiliki penjaga toko yang dapat sedikit berbahasa Inggris atau memiliki kalkulator yang bisa berbicara (kamus elektronik). Harga awal di tempat ini akan lebih tinggi, yang berarti Anda harus berusaha lebih keras untuk menawar.
Mata uang di Cina adalah Yuan atau Renminbi (RMB). Mata uang di Hong Kong adalah Dolar Hong Kong.
Berbelanjalah dengan berkeliling. Jika harga tidak dapat turun, tunjuk toko lain dan katakan bahwa toko ini mau menjual seharga _____ Yuan.
Jika Anda merasa diserang oleh penjual yang menawarkan produknya di muka Anda dan memaksa Anda untuk membelinya, diamkan dan terus berjalan. Pilihan lainnya, cara yang baik untuk mengatakan bahwa Anda tidak tertarik adalah “bu yao, xie xie”. Diucapkan dengan cara “boo-yaw, shie shie” (Pada kalimat ini, kata “yaw” diucapkan berirama dengan “el”).
Jika Anda mengerti banyak kosakata Bahasa Cina, Anda mungkin akan bertemu penjual yang mengatakan, “Karena Anda dapat berbicara Bahasa Cina, Anda adalah teman saya – jadi saya akan memberikan harga teman!” Harga yang ditawarkan oleh si penjual ini sesungguhnya masih tetap mahal. Harga tersebut sama sekali tidak spesial.
Jika Anda berasal dari Asia, atau terlihat seperti berasal dari Cina tetapi tidak dapat berbahasa Cina dengan baik, biasanya dengan mengerutkan mata pada tawaran harga pertama dari penjual dan tertawa, penjual akan menurunkan harganya sendiri. Pada titik tertentu mereka tidak akan menurunkan harganya lagi – ini berarti mungkin Anda telah mendapatkan tawaran yang baik.
Jika hal ini merupakan hal yang baru untuk Anda, berlatihlah dengan barang murah yang Anda tidak terlalu Anda pedulikan. Dengan cara ini, Anda akan terbiasa menawar sebelum Anda mencobanya dengan barang yang benar-benar ingin Anda beli.
Jangan menawar harga pada barang yang tidak ingin Anda beli. Beberapa toko akan memiliki tenaga penjual yang bisa menahan Anda untuk tetap berada di toko jika Anda menunjukkan ketertarikan pada harga suatu barang.

Peringatan

Waspadalah terhadap jebakan turis di area yang banyak turis. Dua jebakan Beijing yang paling sering terjadi adalah membeli seni atau tur ke kedai teh. Seorang “siswa” yang ramah akan menghampiri Anda dan meminta belajar Bahasa Inggris, yang sebenarnya tidak berbahaya, tetapi jika mereka ingin membawa Anda ke tempat lain, jangan ikuti mereka! Mereka akan menekan Anda untuk membeli karya seni murahan dengan harga yang sangat tinggi, atau mengundang Anda untuk minum teh dan memberikan Anda tagihan yang sangat tinggi. Jangan sampai hal ini menghalangi Anda untuk berbicara kepada orang yang ramah dengan tulus. Jebakan ini dapat dihindari secara mudah dengan mengatakan Anda ingin meminum teh atau melihat karya seni di tempat yang telah Anda pilih.
Periksalah jika penjaga toko memberikan mata uang lain ketika menukar uang kecil. Terkadang, mata uang Mongol, Korea Utara, atau mata uang yang tidak jelas dijadikan kembalian. Maka periksalah tanda RMB.
Anda dapat melakukan tawar menawar di kebanyakan toko, namun, Anda tidak dapat melakukannya di mal, toko buku, toko pemerintahan, dan perusahaan internasional. Toko kecil yang tidak dapat ditawar akan memiliki tanda yang menunjukkan hal tersebut.
Keberhasilan Anda bergantung pada kecerdikan Anda. Anda harus mencoba memastikan situasinya dari ekspresi wajah sang penjual dan apakah penjual tersebut mau menurunkan harganya.