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Este artículo fue coescrito por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo jubilado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield de Texas. Tiene una licenciatura en Administración de Empresas en Gestión Industrial de la Universidad de Texas en Austin.
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Si bien a muchos empleados se les paga por hora o por salario, los empleados por comisión reciben su pago según el valor de los bienes y servicios que venden. Los pagos basados en comisiones son muy comunes en ciertos trabajos (sobre todo aquellos relacionados con las ventas), en donde una parte importante del trabajo consiste en ganar dinero. Para calcular comisiones, debes comprender cuál es el sistema que usa tu negocio y otros factores adicionales que pueden afectar las ganancias totales de las comisiones.
Pasos
Determina en qué se basa tu comisión. Normalmente, las comisiones se pagan con base en el precio de los bienes y servicios que hayas vendido. Sin embargo, algunas empresas usan distintas bases de comisiones, como la ganancia neta o el costo del producto para la compañía.[1]- Pregunta si hay productos o servicios que estén fuera del plan de comisiones. Una empresa puede pagarte comisiones por vender ciertos productos y servicios, pero otros no.
Determina el porcentaje de comisiones que paga tu empresa. El porcentaje de pago de comisiones podría ser, por ejemplo, 5 % del precio de venta de todos los bienes vendidos. De forma alternativa, la empresa podría ofrecer un porcentaje de comisiones bajo (por ejemplo, 25 dólares por cada venta que hagas).[2]- La empresa puede establecer diferentes porcentajes de comisión para distintos tipos de productos. Por ejemplo, podría pagar 6 por ciento de comisión por un producto que es difícil de vender y solo 4 por ciento de comisión por un producto que se vende fácilmente.
Infórmate sobre los otros matices de tu plan de comisiones. Por ejemplo, en algunos planes, el porcentaje de comisión cambia después de haber vendido cierta cantidad de productos o si llegas a una meta trimestral específica. A esto se le llama una anulación.[3]- En un sistema de comisiones basado en niveles, por ejemplo, tu porcentaje de comisiones podría incrementarse a 7 % después de vender $50 000 en productos.
- Algunos planes de comisiones pueden involucran dividir la comisión si haces una compra o completas un proyecto en conjunto con otro empleado.
Consejo: Algunos planes de comisiones ofrecen un anticipo al comienzo de cada periodo de comisiones y luego la cantidad del anticipo se resta de tu comisión al final del periodo. A esto se le llama “empate contra comisión”.[4]
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Determina el período de comisión. El pago de comisiones normalmente se hace en períodos mensuales o bisemanales. Por ejemplo, si te pagan cada dos semanas, tu período de comisiones podría ser desde el 1 de enero al 15 de enero. Esto significa que solo te pagarán por las ventas que hayas realizado entre el 1 de enero y el 15 de enero.- Por lo general, tu comisión se pagará con base en las ventas que hagas en el periodo de comisión anterior. Por ejemplo, si hiciste varias compras en enero, es posible que no recibas la comisión hasta llegado febrero.[5]
- Dependiendo de cómo funcione la empresa, podría haber otros factores que retrasen tu comisión. Por ejemplo, algunas empresas no te pagarán la comisión hasta después de que reciban el pago completo del cliente por la compra o el servicio.[6]
Calcula la base total de comisiones que hayas alcanzado durante el período. Por ejemplo, si te pagan de acuerdo con el precio de compra de los productos que hayas vendido, y vendiste $30 000 desde el 1 de enero hasta el 15 de enero, tu base total de comisiones es $30 000.[7]- Si te pagan un porcentaje de comisiones distinto para diferentes productos, calcula la base total de comisiones por producto. Por ejemplo, si vendiste un monto igual de dos productos, pero ellos tenían un porcentaje de comisiones distinto, ten en cuenta que entonces habrás vendido $15 000 de producto A y $15 000 de producto B.
¿Sabías? Las empresas adoptan una variedad de enfoques para establecer las bases de comisiones. Por ejemplo, tu comisión también podría basarse en el margen bruto o en la ganancia neta del producto o servicio que ofrezcas.
Multiplica tu porcentaje de comisión por la base de comisiones de ese período para calcular el pago de comisiones. Por ejemplo, si tus ventas entre el 1 y el 15 de enero alcanzaron los $30 000 y tu porcentaje de comisiones es de 5 %, entonces el pago de comisiones será de $1500.[8]- En algunos casos, probablemente necesites calcular la cantidad de venta original con base en tu comisión. Suponiendo que tu comisión es un porcentaje directo de la base de comisiones, puedes determinar esto dividiendo la cantidad de tu comisión entre el porcentaje de comisión (p.ej.,: 1500/0,05 = $30 000).
Ten en cuenta los porcentajes de comisión. Algunos porcentajes de comisión varían basados en qué productos o servicios vendas.[9] Si te pagan diferentes porcentajes por diferentes productos, multiplica cada una de las bases de comisiones por el porcentaje de comisión correspondiente y suma los números obtenidos.- Por ejemplo, supón que vendiste $15 000 del producto A con un porcentaje de comisión del 3 % y $15 000 del producto B con un porcentaje de comisión del 6 %. El pago de comisiones por el producto A es de $450 y el pago de comisiones por el producto B es $900. El pago total de comisiones, será de $1350.
Da lugar a tasas de comisión escalonadas. Si los porcentajes de comisiones varían de acuerdo con la cantidad de productos vendidos, multiplica cada base de comisiones por el nivel correspondiente y suma los resultados obtenidos. Por ejemplo, supón que vendiste $30 000 y te pagan un 4 % sobre los primeros $25 000 y un 6 % sobre el resto. El pago de comisiones para el primer nivel será de $1200, para el segundo nivel $300 y el pago total de comisiones será de $1500.- En otros casos, el porcentaje de anulación podría aplicarse de forma retroactiva a toda la base de comisión para el periodo. Por ejemplo, si el porcentaje se incrementa de 4 % a 5 % si ganas más de 30 000 dólares en ventas, el 5 % podría aplicarse a toda la comisión según el periodo si excediste la cuota de ventas.[10]
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Ten en cuenta las comisiones compartidas. Las comisiones compartidas son aquellas en las cuales participa más de un vendedor en las ventas y la comisión se reparte entre ellos. En otros casos, un gerente de ventas regionales recibe también parte de la comisión de los vendedores de la región que está a su cargo.[11]¿Sabías? Las comisiones divididas son comunes en las transacciones de bienes raíces. Los corredores de bienes raíces suelen dividir sus comisiones con uno o más agentes involucrados en la venta de una propiedad.[12]
Evalúa las posibles estructuras adicionales de bonos o incentivos asociados a las comisiones. Además de un porcentaje directo, una estructura de comisiones puede incluir cualquier cantidad de otros incentivos más difíciles de calcular para los vendedores u otras personas que reciban ganancias por comisiones.- Por ejemplo, si sabes que tus comisiones fueron los números de mayor puntaje para un departamento o equipo, podrías ser apto para bonos de alto rendimiento.
Prepárate para perder comisiones basadas en devoluciones. Dependiendo de tu plan de comisiones, tu empresa podría restar dinero de tu comisión si devuelven o reembolsan las mercancías o los servicios que vendiste. También podrías perder dinero de la comisión si el pago por tus servicios no pueden cobrarse por alguna otra razón (p.ej.: si el cliente reservó un servicio y luego lo canceló).[13]- Por ejemplo, si vendiste mercancía con un valor de 30 000 dólares durante el periodo de comisión, pero los clientes devolvieron un valor de 600 dólares, esta cantidad podría restarse de tu base de comisiones.
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Referencias
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.businessinsider.com/death-to-the-salesman-by-draw-against-commission-7-pay-packages-explained-2011-4
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.forentrepreneurs.com/commissions/
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/080714/how-do-real-estate-agents-get-paid.asp
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
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