如何计算佣金

下载PDF文件

下载PDF文件

在本文中：

计算佣金

根据需要调整

了解佣金制度

相关文章

参考

很多员工的工资是按小时或者工资制计算的，而佣金制的员工工资则是根据其销售的产品或服务的价值多少来计算。有些岗位按佣金制很常见，特别是销售岗，赚钱是其工作内容中很重要的部分。计算佣金需要了解公司的佣金制度，以及是否有其他因素会影响最终的佣金总额。

步骤

部分 1

部分 1 的 3:

计算佣金

下载PDF文件

1. 
   1
   确定佣金周期。佣金一般是每月或每两周支付一次。假设你是每两周支付一次，那你的佣金周期可能是1月1日至1月15日，也就是说你能获得1月1日至1月15日期间的销售佣金。

   • 通常你获得的是前一个佣金周期内的佣金。假设你在一月份做了几笔销售，则佣金要在二月份才能拿到。
   • 根据公司制度，可能还有其他因素会延迟你的佣金支付。例如，有些公司只有在收到客户支付的全款后才会支付佣金。
2. 
   2
   计算该时间段内的佣金总基数。假设你的佣金是基于产品的销售价格，而你在1月1日至1月15日期间销售了价值30000元的产品，那你在该时间段内的佣金总基数就是30000元。

   • 如果不同产品的佣金率不同，分别计算各产品的总佣金基数。例如，你销售了数量相同但佣金率不同的两种产品，就记成销售了15000元A产品和15000元B产品。

   你知道吗？ 公司会采用很多不同的方法设置佣金基数。例如，你的佣金也可能基于你提供的产品或服务的毛利润 或净利润。
3. 
   3
   将佣金率乘以佣金基数。计算特定时间段内的佣金，用确切的佣金率乘以该时间段内的佣金基数。例如你在1月1日至1月15日期间销售额为30000元，佣金率是5%，30000乘以0.05得出佣金为1500元。

   • 有时候可能需要根据佣金计算初始销售额。假设佣金仅是佣金基数的百分比，可以用佣金除以佣金率算出基数（例如，1500/0.05=30000）。
4. 
   4
   考虑不同的佣金率。根据销售的产品或服务不同，佣金率也不同。如果不同的产品的佣金率不同，将佣金基数乘以相应的佣金率，然后将计算结果相加。

   • 假设A产品销售了15000元，佣金率是3%，B产品销售了15000元，佣金率是6%。则A产品的佣金为450元，B产品的佣金是900元，总佣金是1350元。
5. 
   5
   考虑梯级佣金率。如果佣金率根据销售数量变化，将每个佣金基数乘以相应级别的佣金率，然后将结果相加。例如，假设你销售了35000元，初始的30000元佣金率为4%，其余的为6%。则第一级的佣金为1200元，第二级的为300元，总佣金为1500元。

   • 其他情况下，奖励佣金可以覆盖该时间段内的整个佣金基数。例如，如果你的销售额超过了30000元，则佣金率会由4%增加至5%，即如果你超额完成，则该时间段内的所有佣金基数均按5%的佣金率计算。
   广告

部分 2

部分 2 的 3:

根据需要调整

下载PDF文件

1. 
   1
   考虑佣金分割。如果一单销售由至少两个人完成就需要进行佣金分割。或者，区域销售经历可以从其管辖区域销售人员的佣金中抽取部分佣金。

   你知道吗？ 佣金分割在房地产交易中很常见。房产经纪人常常与1个或多个参与销售的经纪人分割佣金。
2. 
   2
   评估额外奖金制度或相关奖励。除了简单的百分比外，对于销售人员或其他赚取佣金的人，佣金制度中通常还会包含一些更复杂的奖励措施。

   • 例如，假设你的佣金是整个部门或整个团队中最高的，你可能会获得最高的绩效奖金。
3. 
   3
   若有退货或退款，佣金也会减少。根据佣金制度，若你销售的产品或服务发生了退货或退款，则公司可能会从你的佣金中扣款。如果出于某些原因无法收取你的服务费用，佣金也会减少（例如顾客预定了某项服务，然后又取消了）。

   • 例如，你销售了30000元的商品，但客户退回了600元的商品，那这600元就需要从佣金基数中减去。
   广告

部分 3

部分 3 的 3:

了解佣金制度

下载PDF文件

1. 
   1
   了解你的佣金基数。一般来说，佣金取决于你销售的产品及服务的价格。但有些公司会用不同的佣金计算方法，比如商品的净利润或公司成本。

   • 了解是否有产品或服务不包含在佣金制度内。公司可能会对特定的产品和服务支付佣金，而除此之外的则不会。
2. 
   2
   确定公司的佣金率。比如说，佣金率可能是产品销售价格的5%。或者公司可能规定一个统一的佣金率（比如每笔交易的佣金都按100元计算）。

   • 公司可能对不同的产品设置不同的佣金率。例如，对于较难销售的产品设置6%的佣金，而容易销售的产品则设置成4%。
3. 
   3
   了解佣金制度中的其他细微差别。有些制度中，在销售了一定数量的产品或达到一个特定的季度目标之后，佣金率会改变。这被称为奖励佣金。

   • 在多层级的佣金制度中，假设你销售了5万元的产品，你的佣金率可能会提高到7%。
   • 如果你与另一名同事共同完成一单销售或做完一个项目，有些佣金制度中还会涉及佣金分割。

   小贴士： 有些佣金制度在每个佣金周期初始会预付一些资金，然后期末在你的佣金中扣除相应的金额。这叫“佣金回撤”。

   广告