Загрузить PDFЗагрузить PDFX
How.com.vn работает по принципу вики, а это значит, что многие наши статьи написаны несколькими авторами. При создании этой статьи над ее редактированием и улучшением работали авторы-волонтеры.
Количество просмотров этой статьи: 24 943.
Каждый, кто занимается розничными продажами или связан с торговлей, должен быть в состоянии рассчитать комиссию. Работа на комиссионной основе весьма распространена в продажах, а также в различных других областях, где зарабатывание денег – важная часть работы. Комиссии могут также возникать, например, когда специалист по работе с кредиторами или торговый представитель добывают деньги, разбираясь с кредиторской задолженностью.
Шаги
Вычислите комиссию на основе единицы проданного вами товара (если ваш работодатель использует такую схему выплаты комиссионных).- Комиссия выражается либо в процентах (например, 30%), либо в виде фиксированной ставки (например, $30).[1]
- Например, если вы продали 5 пар обуви по $100 за пару, а ваша комиссия составляет 20% от каждой проданной пары обуви, то ваши комиссионные составят: 5 (100 х 0,20) = $100.
- В качестве альтернативы: если вы получаете $30 от каждой проданной пары обуви, то ваши комиссионные составят: 5 х 30 = $150.
- Иногда такая схема используется в сочетании с другими схемами выплаты комиссионных (они описаны ниже).[2]
Вычислите комиссию на основе валовой прибыли или чистой прибыли (если ваш работодатель использует такую схему выплаты комиссионных).- Для расчета чистой прибыли используйте следующую формулу: Валовой объем продаж (валовая прибыль до расходов) - операционные расходы - налоги – процентные выплаты (если есть).[3]
- Для вычисления валовой прибыли вычтите себестоимость товара из чистой выручки.[4] Например, если автомобиль продается за $12000, а чистая выручка составляет $6000, то валовая прибыль равна $6000.
Вычислите комиссию на основе наличных поступлений (такую схему используют для привлечения менеджеров по продажам к сбору просроченной задолженности).[5]- Например, если работник собрал наличными $500, а товар стоит $1000, комиссия работника будет вычисляться на основе $500.
Реклама
Если работник продает больше товара, чем ему предписывалось, то он получает больше комиссионных.[6] Выясните, распространяется ли повышенный процент комиссионных на весь проданный товар или только на ту его часть, которая превышает установленный минимум.- Например, ставка комиссии равна 2%, если работник продает товар на $50000, и равна 4%, если он продает товар больше, чем на $50000. Если вы продаете товар на $70000 и повышенная комиссия распространяется на весь проданный товар, то ваши комиссионные составят: 70000 х 0,04 = $2800.
- С другой стороны, если вы продаете товар на $70000, а повышенная комиссия распространяется только на ту часть товара, которая превышает установленный минимум, то ваши комиссионные составят: 50000 х 0,02 + (70000 - 50000) х 0,04 = $1800. [7]
Если в продаже участвуют несколько продавцов, то комиссионные делятся на количество продавцов. Кроме того, менеджер по региональным продажам может получать часть комиссии продавцов в их регионе.[8]
Выясните, комиссия выплачивается за продажи предыдущего периода или текущего периода. Иногда имеет смысл отсрочить платеж, чтобы собрать всю необходимую информацию для расчета комиссии (например, валовую прибыль и так далее)[9]
Оцените любые дополнительные бонусные варианты или связанные стимулы. В дополнение к прямому проценту структура комиссии также может включать любое число более сложных стимулов для продавца или другого зарабатывающего комиссию человека.- Претендуйте на премию за «отличную работу». Если вы знаете, что ваши комиссии были самыми большими в отделе или в коллективе, просите бонус за лучший результат.
Не забудьте о налогообложении комиссий. Эта часть вычисления комиссии может быть чрезвычайно трудной. С одной стороны, торговые представители и другие зарабатывающие комиссию люди часто облагаются налогом по разным ставкам, даже по сравнению с их предыдущим годовым доходом. Лучший способ рассчитать налоги на комиссию состоит в том, чтобы посмотреть на подобные суммы в ведомости на зарплату.- Уясните вариант удержания. Удержания, которые вы видите в расчетном листке, - это сумма, которая будет списана с вашего комиссионного вознаграждения. Вы должны знать эти цифры, чтобы рассчитать итоговую сумму комиссий после налогообложения.
Реклама
Источники
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.xactlycorp.com/resources/articles/sales-commission-structure/
- ↑ http://www.a-systems.net/calculator/
- ↑ http://www.accountingtools.com/definition-gross-margin
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.youtube.com/watch?v=DykfLhGXI44
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
Была ли эта статья полезной?
⚠️ Disclaimer:
Content from Wiki How Русский language website. Text is available under the Creative Commons Attribution-Share Alike License; additional terms may apply.
Wiki How does not encourage the violation of any laws, and cannot be responsible for any violations of such laws, should you link to this domain, or use, reproduce, or republish the information contained herein.
- - A few of these subjects are frequently censored by educational, governmental, corporate, parental and other filtering schemes.
- - Some articles may contain names, images, artworks or descriptions of events that some cultures restrict access to
- - Please note: Wiki How does not give you opinion about the law, or advice about medical. If you need specific advice (for example, medical, legal, financial or risk management), please seek a professional who is licensed or knowledgeable in that area.
- - Readers should not judge the importance of topics based on their coverage on Wiki How, nor think a topic is important just because it is the subject of a Wiki article.
Реклама
