Eine Gehaltserhöhung fordern

Falls du der Meinung bist, dass du exzellente Arbeit leistest, solltest du keine Angst davor haben, deinen Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Obwohl sie es sich durch ihre Leistungen verdient haben, zögern viele Arbeitnehmer damit und verstecken sich hinter Ausreden wie: "Die Wirtschaftslage ist im Moment so schlecht" oder "Ich finde keinen passenden Zeitpunkt". Falls das nach dir klingt, ist es an der Zeit, dir nicht mehr länger selbst im Weg zu stehen und einen Plan aufzustellen, wie du das höhere Gehalt bekommst, das du verdient hast. Wenn du erfahren möchtest, wie man am besten um eine Gehaltserhöhung bittet, dann folge einfach diesen Schritten.

Teil 1

Teil 1 von 4:

Informationen einholen

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Sorge dafür, dass du einen gewissen Wert für das Unternehmen hast. Eine Gehaltserhöhung ist in den meisten Branchen schwierig zu erreichen, außer du verfügst über einen gewissen Wert für das Unternehmen. Dieser kann darin bestehen, dass du ein anderes Arbeitsangebot bekommen hast oder über deine Tätigkeitsbeschreibung hinaus beständig, effektiv und regelmäßig arbeitest.^{[1]XForschungsquelle}
- Wenn du ein "Vorzeigemitarbeiter" bist, wird ein gutes Unternehmen oft in der Lage sein, ein kleines Extra für dich zu finden, um dich zufriedenzustellen. Sei dir bewusst, dass es eine übliche Taktik ist, dir zu erzählen, dass das Unternehmen sein jährliches Budget bereits überschritten hat, um zu versuchen, dich von deiner Bitte abzuhalten.^{[2]XForschungsquelle} Das bedeutet, dass du deinen objektiven Wert kennen musst und hartnäckig bleiben solltest.
- Falls du erst kürzlich eine Gehaltsvereinbarung mit deinem Chef ausgehandelt hast, kann es schwieriger sein, um eine erneute Erhöhung zu bitten. Dein Chef geht davon aus, dass du mit deinem aktuellen Betrag glücklich bist und ist nicht sehr geneigt, dem Unternehmen ohne guten Grund eine weitere finanzielle Bürde aufzulasten.
- Sei vorsichtig, ein anderes Arbeitsangebot als Druckmittel zu verwenden. Dein Chef könnte dich auffordern, es anzunehmen; es ist wichtig, dieses Arbeitsangebot wirklich zu haben und gewillt zu sein, es auch anzunehmen, wenn du von deinem Chef zurückgewiesen wirst. Sei bereit, diesen Weg zu gehen.
Falls das Unternehmen das Budget bereits überschritten hat und wegen der Auswirkungen der Rezession leidet, die Ausgaben zurückschraubt oder andere Gründe vorliegen, ist es vielleicht besser für dich, noch eine Weile zu warten. Während einer Rezession sind einige Unternehmen nicht in der Lage, Lohnerhöhungen zu bieten, ohne dabei gleichzeitig auch deinen Arbeitsplatz in Gefahr zu bringen. Das bedeutet allerdings nicht, dass du deine Bitte um eine Gehaltserhöhung auf unbestimmte Zeit verschieben solltest.
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Kenne die Unternehmensrichtlinien. Lies das Handbuch für Mitarbeiter (und das interne Firmennetzwerk, falls vorhanden) oder rede am besten mit jemanden aus der Personalabteilung. Über folgende Dinge solltest du Bescheid wissen:
- Fordert dein Unternehmen jährliche Leistungsbewertungen, um dein Gehalt zu bewerten?
- Steigen die Gehälter entsprechend einem bestimmten Zeitplan oder einem bestimmten Dienstgrad.
- Wer kann die Entscheidung treffen (oder sie weitergeben, damit sie umgesetzt wird)?
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Kenne deinen objektiven Wert. Es passiert schnell, dass man den eigenen Wert überschätzt, besonders wenn man jeden Tag 110% Leistung bringt. Deshalb musst du deinen Wert mit dem von anderen in derselben Branche vergleichen. Viele Arbeitgeber sagen, dass sie keine Gehaltserhöhungen geben, solange der Angestellte nicht 20% mehr Arbeit verrichtet, als er es zum Zeitpunkt der Einstellung getan hat. Hier sind einige Dinge, die du bei der Einschätzung deines Werts berücksichtigen solltest:
- Arbeitsplatzbeschreibung
- Verantwortungen, inklusive Management- oder Führungsaufgaben
- Jahre der Berufserfahrung und Zugehörigkeit zu dem Arbeitsgebiet des Unternehmens
- Ausbildung
- Standort
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Sammle Informationen über den Arbeitsmarkt für ähnliche Positionen. Obwohl du das möglicherweise bereits zum Zeitpunkt deiner ersten Gehaltsverhandlungen getan hast, haben sich deine Verantwortlichkeiten und deine Funktion unter Umständen verändert. Schau dir die Gehälter für ähnliche Positionen in deinem Gewerbe an. Finde das allgemeine Gehaltsniveau in deiner Region heraus. Das Sammeln von Arbeitsmarktdaten für vergleichbare Positionen kann dir beim Gespräch mit deinem Chef helfen, einen sachkundigeren Eindruck zu vermitteln. Im Internet findest du zahlreiche Ressourcen, um dir einen Überblick über den Arbeitsmarkt zu verschaffen.^{[3]XForschungsquelle}
- Während diese Dinge hilfreich sein können, um dich zu deiner Entscheidung durchzuringen, sollten sie nicht als hauptsächliches Argument für deine Bitte um eine Gehaltserhöhung angeführt werden. In erster Linie informieren sie dich über deinen Wert, nicht deinen Chef.^{[4]XForschungsquelleCarolyn Kepcher, Carolyn 101, pp. 129-130, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2}
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Sammle Informationen über den Trend in deiner Branche. Beschreibe und lies mindestens ein Fachjournal um dieses mit deinen Kollegen zu diskutieren.
- Du musst auch immer über den Horizont hinweg schauen und den zukünftigen Weg deiner Firma in der Wirtschaft studieren. Mach es dir zur Gewohnheit, den weiteren Weg am Ende jeden Monats bewusst und kritisch zu analysieren.
- Die Umsetzung der nötigen Schritte helfen dir bei deiner täglichen Arbeit und bei deinen Lohngesprächen: Du bist massgeblich an der Weiterentwicklung deiner Firma beteiligt und hilfst ihr, am ständig wechselnden Markt Gewinne einzufahren.
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Teil 2

Teil 2 von 4:

Die richtigen Argumente finden

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Bereite eine Liste deiner Leistungen vor. Die Liste erinnert dich an deinen eigenen Wert und bietet dir eine objektive Basis für deine Forderungen.
- Während einige Menschen glauben, dass es hilfreich ist, diese Liste dem Chef zu präsentieren, sind andere der Ansicht, dass die Leistungen bereits unübersehbar sein sollten und es genügt, den Chef lediglich verbal zu erinnern.^{[5]XForschungsquelleCarolyn Kepcher, Carolyn 101, p. 126, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2} Das hängt in erster Linie davon ab, was du über die Vorzüge deines Chefs weißt, von der Dynamik deiner Beziehung zu ihm und deinem eigenen Selbstbewusstsein beim verbalen Vortragen deiner bisherigen Leistungen.
- Wenn du dich dafür entscheidest, deinen Chef verbal zu überzeugen, lerne die Liste auswendig.
- Wenn du dich dafür entscheidest, eine geschriebene Kopie an deinen Chef zu seiner oder ihrer Ansicht einzureichen, lasse sie zuerst von jemanden anders Korrektur lesen.
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Arbeite deinen beruflichen Werdegang auf. Richte deine besondere Aufmerksamkeit auf Projekte, an denen du gearbeitet hast, Probleme, bei denen du zu einer Lösung beigetragen hast, und darauf, wie sich geschäftliche Operationen und Ergebnisse seit Aufnahme deiner Tätigkeit verbessert haben.
- Hast du ein schwieriges Projekt abgeschlossen oder zu dessen Abschluss beigetragen? Sind daraus positive Ergebnisse entstanden?
- Hast du Überstunden gemacht oder einen dringenden Auftrag zeitgerecht erledigt? Zeigst du weiterhin diese Art von Einsatz?
- Hast du die Initiative übernommen? Auf welche Weise?
- Hast du dich über deine Pflicht hinaus eingesetzt? Auf welche Weise?
- Hast du dem Unternehmen Zeit oder Geld gespart?
- Hast du irgendwelche Systeme oder Prozesse verbessert?
- Hast du andere unterstützt oder trainiert? Wie Carolyn Kepcher sagt: "Eine aufsteigende Flut hebt alle Boote"^{[6]XForschungsquelleCarolyn Kepcher, Carolyn 101, p. 130, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2}, und ein Chef möchte hören, dass du anderen geholfen hast.
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Betrachte deinen zukünftigen Wert für das Unternehmen. Dies vermittelt deinem Chef, dass du immer einen Schritt im Voraus darüber nachdenkst, wohin das Unternehmen steuert.^{[7]XForschungsquelleCarolyn Kepcher, Carolyn 101, pp. 130-131, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2}
- Sorge dafür, dass du langfristige Ziele und Vorhaben hast, von denen das Unternehmen in der Zukunft profitieren kann.
- Es ist außerdem mit erheblich weniger Umständen verbunden, einen bereits vorhandenen Mitarbeiter bei Laune zu halten, als Vorstellungsgespräche führen zu müssen und einen neuen Mitarbeiter einzustellen. Obwohl du dies nicht so direkt mitteilen willst, wird es bei deinem Chef mit Sicherheit Eindruck machen, wenn du deine Zukunft in dem Unternehmen betonst.
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Entscheide dich, welches Niveau du von der Gehaltserhöhung erwartest. Es ist wichtig, nicht zu gierig zu sein und realistisch zu bleiben.
- Wenn du dich in deinem Job wohlfühlst, hebe dein Gehalt gemäss dem geschäftlichen Gewinn der letzten Erfolge und der Erwartungen für die Zukunft an. Wenn du in Kürze ein lukratives Geschäft an Land ziehen kannst oder einen lohnenden Vertrag abschliessen wirst, sind dies gute Gründe für eine Lohnerhöhung (und mehr). Du musst nicht den realen Gewinn den du bringst genau beziffern, wenn aber deine Aktionen gwinnbringend sind, ist eine Lohnerhöhung angebracht. Wenn dein Chef in diesem Fall die Erhöhung deines Lohnes gegenüber seinen Vorgesetzten rechtfertigen kann, bist du in einer guten Position.
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If you feel comfortable with your position, tie the salary increase to the increased revenue or

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- Die übliche Taktik, die Verhandlungen mit einer sehr hohen Summe zu beginnen, ist bei einer Bitte um eine Gehaltserhöhung keine gute Idee, da dein Chef zu der Ansicht kommen könnte, dass du dich lächerlich machst.
- Teile den Betrag auf, damit es nach weniger aussieht. Zum Beispiel kannst du deine Bitte als ein Extra von 40 € pro Woche erklären, anstatt 2080 € pro Jahr mehr zu verlangen.^{[8]XForschungsquelleKen Langdon, Cultivate a Cool Career, p. 49, (2004), ISBN 978-0-399-53338-9}
- Du kannst auch um andere Dinge als nur eine Gehaltserhöhung verhandeln. Vielleicht bist du damit glücklich, andere Dinge statt Geld anzunehmen, wie Aktien oder Anteile an dem Unternehmen, einen Garderobenzuschuss, einen Mietzuschuss oder sogar eine Beförderung in deinem Fachgebiet. Frage dein Unternehmen nach einem Firmenwagen oder einem besseren Modell, wenn du bereits einen fährst. Wenn dies angemessen ist, sprich über Vorteile, Titel und Veränderungen in deinem Verantwortungsbereich, der Geschäftsführung oder deinem Aufgabengebiet.
- Stelle dich auf Kompromisse und Verhandlungen ein. Selbst wenn du deinem Chef keinen unrealistischen Vorschlag gemacht hast und er deiner Anfrage aufgeschlossen gegenüber steht, kannst du trotzdem einige Verhandlungen erwarten.
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Habe keine Angst davor, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Obwohl es ziemlich schwierig sein kann, dabei erfolgreich zu sein, ist es schlimmer, wenn man in den Gedanken verfällt, niemals nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.
- Besonders Frauen haben oftmals Angst davor, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, weil sie nicht fordernd oder aufdringlich erscheinen wollen. ^{[9]XForschungsquelle} Sieh es stattdessen als Möglichkeit, um zu beweisen, dass es dir wichtig ist, deine Karrierelaufbahn so zu entwickeln, dass sich selbst und deine Arbeitsstelle voranbringt.
- Die richtigen Verhandlungstechniken lassen sich erlernen. Falls du vor diesem Aspekt Angst hast, nimm dir vorher etwas Zeit zum Lernen und wende deine erlernten Fähigkeiten zu Übungszwecken in einem anderen Umfeld an, bevor du deinen Chef mit deiner Bitte konfrontierst.
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Wähle den richtige Zeitpunkt. Erfolgreiche Anfragen hängen sehr eng mit der Wahl des richtigen Zeitpunkts zusammen. Was hast du in dem entscheidenden Zeitraum getan, dass dich wertvoller für das Unternehmen oder die Organisation gemacht hat? Es macht keinen Sinn, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, wenn du noch nicht deinen Nutzen für die Firma unter Beweis gestellt hast. Dabei spielt es auch keine Rolle, wie lange du schon für sie arbeitest.
- Der richtige Zeitpunkt ist dann, wenn dein Wert für die Organisation am höchsten ist.^{[10]XForschungsquelleKen Langdon, Cultivate a Cool Career, p. 49, (2004), ISBN 978-0-399-53338-9} Das bedeutet, dass du das Eisen schmieden solltest, solange es noch heiß ist. Frage direkt im Anschluss an einen herausragenden Erfolg um eine Gehaltserhöhung. Zum Beispiel nach einer sehr erfolgreichen Konferenz, einer fantastischen Bewertung, dem Gewinn eines großen Kunden, nach einer außerordentlichen Leistung, die von Außenstehenden sehr stark gelobt wurde, usw.
- Wähle keinen Zeitpunkt, an dem das Unternehmen gerade starke Verluste gemacht hat.^{[11]XForschungsquelle}
- Wenn du bei deiner Bitte um eine Gehaltserhöhung nur die Dauer deiner Anstellung als Grund angibst, ist das sehr gefährlich, weil du dann den Anschein erwecken könntest, als dass du deine Arbeitszeit mit einer Stoppuhr misst, als am Fortschritt des Unternehmens interessiert zu sein. Sage niemals zu deinem Chef: "Ich arbeite seit einem Jahr hier und verdiene eine Gehaltserhöhung."^{[12]XForschungsquelleCarolyn Kepcher, Carolyn 101, p. 129, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2} Die Antwort deines Chefs darauf wird wahrscheinlich lauten: "Na und?".
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Teil 3

Teil 3 von 4:

Um eine Gehaltserhöhung bitten

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Vereinbare einen Termin, um mit deinem Chef zu sprechen. Plane dafür etwas Zeit ein. Wenn du einfach hineinkommst und nach einer Gehaltserhöhung fragst, wirkst du unvorbereitet und erweckst den Anschein, als ob du keine verdient hast. Du musst auch nicht besonders frühzeitig Bescheid geben, aber sorge dafür, dass das Gespräch im Privaten stattfindet und zu einer Uhrzeit, an der ihr nicht gestört werdet. Beispielsweise kannst du direkt morgens nach Ankunft auf der Arbeit sagen: "Bevor sie heute nach Hause gehen, würde ich gerne mit ihnen sprechen."
- Denke daran, dass eine persönliche Anfrage schwieriger abzulehnen ist als ein Brief oder eine E-Mail.
- Die meisten Menschen erhalten Gehaltserhöhungen und Beförderungen an Donnerstagen, also wäre das ein guter Tag für ein Treffen mit dem Chef. Sollte es am Donnerstag nicht möglich sein, vermeide Montag, da dann unzählige andere Dinge anliegen, oder Freitag, wenn dein Chef vielleicht mit den Gedanken schon woanders ist.
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Präsentiere dich gut. Sei selbstbewusst, nicht arrogant und bleibe positiv. Sprich freundlich und deutlich, um deine gute Haltung zu bewahren. Denke schließlich daran, dass es nur halb so schwer ist, die entscheidende Frage zu stellen, als sich überhaupt zu diesem Vorhaben durchzuringen. Falls du im Sitzen mit deinem Chef redest, lehne dich ein wenig nach vorn. Dadurch strahlst du mehr Selbstbewusstsein aus.
- Betone zunächst, wie viel Spaß dir dein Job macht. Indem du dich umgänglich und mitteilsam gibst, förderst du die Bildung einer menschlichen Beziehung zu deinem Chef.
- Bespreche danach deine Leistungen. Dies wird deinem Chef zeigen, warum eine Gehaltserhöhung wichtig für dich ist.
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Wähle die richtigen Worte für deine Anfrage und warte auf die Antwort deines Chefs. Sage nicht einfach: "Ich will eine Gehaltserhöhung". Teile deinem Chef mithilfe eines Prozentwertes mit, wie viel mehr Geld du verlangst, zum Beispiel eine Erhöhung um 10%. Du kannst auch angeben, um wie viel sich dein Jahresgehalt erhöhen soll. Versuche auf jeden Fall das gewünschte Gehalt so genau wie möglich anzugeben, damit dein Chef sieht, dass du dir wirklich Gedanken gemacht hast. Im Anschluss können folgende Dinge passieren.
- Falls dir dein Chef eine klare Absage erteilt, lies dir den nächsten Abschnitt durch.
- Wenn die Antwort: "Ich brauche Zeit, um darüber nachzudenken" lautet, versuche eine Zeit auszumachen, um die Unterhaltung fortzusetzen.
- Wenn dein Chef sofort zustimmt, sage so etwas wie: "Sagen sie nur dann ja, wenn sie es auch so meinen". Das dient dazu, die Entscheidung in seinem/ihren Kopf zu verstärken und dich später darauf beziehen zu können (siehe unten).^{[13]XForschungsquelleMark Palmer and Scott Solder, You need this book to get what you want, p. 251, (2010), ISBN 978-1-84737-704-3}
Dies ist immer wichtig, egal wie die Antwort ausgefallen ist. Du kannst sogar zusätzlichen Einsatz zeigen, indem du die Erwartungen deines Chefs übertriffst, beispielsweise mit einer Dankeskarte oder einer Einladung zum Abendessen als Zeichen deiner Dankbarkeit. Selbst wenn du dich schon mehrfach persönlich bedankt hast, solltest du dir überlegen, deine Dankbarkeit noch einmal in schriftlicher Form per E-Mail auszudrücken.^{[14]XForschungsquelleMark Palmer and Scott Solder, You need this book to get what you want, Chapter 16, (2010), ISBN 978-1-84737-704-3}
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Sorge dafür, dass sich dein Chef an seine Zusage hält. Falls die Antwort "Ja" war, könnte die letzte Hürde tatsächlich sein, die Gehaltserhöhung tatsächlich zu erhalten. Ein Rückzieher oder simple Vergesslichkeit sind nie vollkommen ausgeschlossen. Trotzdem solltest du keine voreiligen Schlüsse ziehen, wenn die Gehaltserhöhung nicht umgehend umgesetzt wird. Manchmal gehen einige Dinge schief: Vielleicht ist dein Chef auf Widerstand in den oberen Etagen gestoßen oder es gibt Probleme mit dem Budget, usw.
- Bringe deinen Chef dazu, dass er ein schlechtes Gewissen bekommt. Indem du zum Beispiel erwähnst, dass du jemanden kennst, dessen zugesagte Gehaltserhöhung zurückgenommen wurde und daraufhin die Moral der Belegschaft gesunken ist. Allerdings musst du dies sehr subtil und taktvoll rüberbringen.
- Frage deinen Chef, wann die Gehaltserhöhung umgesetzt werden soll. Eine subtile Möglichkeit besteht darin, ihn zu fragen, ob du etwas unterschreiben musst, damit die Vereinbarung in Kraft treten kann.
- Gehe einen Schritt weiter und erzähle deinem Chef: "Ich gehe davon aus, dass sie dies zum Ende des Monats arrangiert haben, nachdem die Papiere durch sie überprüft wurden” etc.; Dadurch setzt du einen Plan in Gang, so dass er oder sie das nicht mehr übernehmen muss.
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Teil 4

Teil 4 von 4:

Mit einer Absage zurechtkommen

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Wenn du zulässt, dass sich dein Verhalten durch eine Ablehnung verschlechtert oder deine Arbeit beeinflusst, wird dein Chef wahrscheinlich denken, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat. Wenn du dir den Ruf verschaffst, dass du aufbrausend bist oder nicht mit Kritik umgehen kannst, wird dein Chef noch weniger gewillt sein, einer Gehaltserhöhung zuzustimmen. Sobald dir dein Chef seine endgültige Entscheidung mitgeteilt hat, verhalte dich so freundlich wie möglich. Schlage beim Verlassen des Raumes nicht die Tür hinter dir zu.
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Frage deinen Chef, was du anders machen kannst. Dies zeigt deine Bereitschaft, die Meinung deines Chefs zu berücksichtigen. Es ist möglich, dass ihr euch darauf einigt, dass du über einen bestimmten Zeitraum mehr Verantwortung und Tätigkeiten erhältst, die nach und nach zu einer neuen Rolle im Unternehmen und zu einer Gehaltserhöhung führen. Dadurch kannst du unter Beweis stellen, dass du engagiert bist und hart arbeiten kannst, was von deinem Chef nicht unbeachtet bleiben wird. Wenn die nächsten Gehaltserhöhungen ins Haus stehen, wirst du sicherlich auf seiner Liste auftauchen.
- Falls du zu den Vorzeigemitarbeitern gehörst, führe deine exzellenten Leistungen fort und frage in einigen Monate noch einmal.
^{[15]XForschungsquelle} Dies bietet eine datierte, schriftliche Notiz, an die du deinen Chef bei zukünftigen Verhandlungen erinnern kannst. Außerdem zeigst du deinem Chef, dass du für das Gespräch dankbar bist und etwas zu Ende führst.
Dein Wunsch nach einer Gehaltserhöhung ist nun ausgesprochen und nicht länger ein Geheimnis. Dein Chef sollte sich über die Möglichkeit bewusst sein, dass du dich nach einer anderen Arbeit umsiehst. Setze ein Datum fest, an dem du erneut nachfragst. Bis zu diesem Zeitpunkt solltest du versuchen, deine Leistungen noch weiter zu verbessern. Lasse nicht nach, nur weil du enttäuscht bist, dass du noch nicht deine erhoffte Gehaltserhöhung erhalten hast.
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Falls sich die Situation nicht ändert, solltest du es in Betracht ziehen, dich anderweitig auf dem Arbeitsmarkt umzusehen. Du solltest dich niemals mit weniger zufriedengeben als du verdient. Wenn du höher schießt, als dein Unternehmen bereit ist zu zahlen, ist es vielleicht besser, sich um eine andere Position zu bewerben, die ein höheres Gehalt einschließt. Das kann sowohl in deinem jetzigen als auch in einem anderen Unternehmen sein. Denke sorgfältig über diese Möglichkeit nach. Es besteht kein Grund, ein Arbeitsverhältnis zu beenden, nur weil das Gespräch mit deinem Chef nicht so gut verlaufen ist.
- Es ist am besten, wenn du noch eine Weile am Ball bleibst und versuchst, dir deine Gehaltserhöhung zu erarbeiten. Sollten allerdings Monate vergehen und du immer noch nicht die nötige Anerkennung erhalten hast, obwohl du hart gearbeitet hast, brauchst du kein schlechtes Gewissen dabei zu haben, dir Angebote von anderen Unternehmen einzuholen.
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Tipps

Es ist keine gute Idee, eine Forderung nach einer Gehaltserhöhung damit rechtfertigen zu wollen, dass man mehr Geld braucht. Wesentlich besser ist es, den eigenen Wert für das Unternehmen unter Beweis zu stellen, um sich die Lohnerhöhung zu verdienen. Eine gute Möglichkeit ist das Dokumentieren der eigenen Leistungen. Du kannst deine Leistungen beispielsweise in Form einer Präsentation deinem Chef vorzeigen oder du gibst ihm eine Zusammenfassung, auf die du dich während eurer Verhandlungen beziehen kannst. Sei ganz konkret und benutze Beispiele.
Betrachte deine augenblicklichen Verantwortungen und die an dich gestellten Erwartungen. Stelle sicher, dass du alle Aufgaben erwartungsgemäß erfüllst, ohne dass man dich daran erinnern oder andere dir den Rücken decken mussten. Von diesem Standpunkt aus, versuche die Gebiete zu identifizieren, die durch Veränderungen, Systematisierungen oder durch einen Wechsel im Ablaufprozess effizienter erledigt werden können. Denke daran, dass Manager eine Gehaltserhöhung als eine Belohnung für hervorragende Leistungen ansehen und nicht für die Zeit, die damit verbracht wird, den Mindeststandard zu erfüllen.
Frage deinen Chef danach, was du tun kannst, um dein Gehalt oder deinen Stundenlohn in naher Zukunft aufzubessern, anstatt eine Lohnerhöhung für deine vergangenen Leistungen zu verlangen.
Bevor du um eine Erhöhung bittest, sei dir sicher, dass alle deine Projekte, Arbeiten und Angelegenheiten auf dem letzten Stand sind. Um etwas zu bitten, während du mitten in einer Aufgabe steckst, funktioniert nur selten. Denke daran, dass das richtige Timing viel ausmacht.
Habe eine vernünftige Summe im Kopf (orientiere dich z.B. an Gehaltsumfragen) und bereite dich auf Verhandlungen vor. Zeige ein nettes, aber bestimmtes Verhalten bei den Verhandlungen und werde nicht zu emotional. (Vergiss nicht, es handelt sich um ein Geschäft, nicht um Persönliches.) Falls dein Arbeitgeber keiner zufriedenstellenden Gehaltserhöhung zustimmt, versuche andere Zugeständnisse auszuhandeln, beispielsweise leistungsbezogene Bonuszahlungen, zusätzliche Urlaubstage, Vergünstigungen oder andere Vorteile. Unabhängig davon, welche Erfolge aus den Verhandlungen hervorgehen, lass sie dir mitsamt der Unterschrift deines Chefs schriftlich aushändigen.
Lies dein Mitarbeiterhandbuch (oder ähnliches Dokument), um Informationen bezüglich einer Bitte um eine Gehaltserhöhung zu erhalten. Sollte in den Richtlinien ein bestimmtes Vorgehen festgehalten sein, halte dich exakt daran. Falls ausdrücklich festgelegt ist, dass dein Arbeitgeber nur zu festgelegten Zeitpunkten Gehaltserhöhungen vergibt, ist es eine gute Idee, bis zu deiner nächsten Leistungsbewertung zu warten und eine etwas höhere Lohnerhöhung zu fordern, als es normalerweise der Fall wäre. Dieses Vorgehen kommt wahrscheinlich besser an, als wenn du versuchst, das System zu überlisten.
Verbessere nach Möglichkeit deine Qualifikationen. Du musst nicht einfach nur warten oder dich auf dein Dienstalter berufen. Bessere Qualifikationen bedeuten, dass du deinem Arbeitgeber mehr anbieten kannst. Nimm Unterricht, erwerbe eine bestimmte Lizenz, ein Zertifikat oder ergreife die Initiative und erlerne auf eigene Faust neue Fähigkeiten. Dann verwendest du diese Leistungen, um zu demonstrieren, dass du deinen ursprünglichen Wert für das Unternehmen erhöht hast.
Wenn du um eine Gehaltserhöhung bittest, solltest du der Unternehmenshierarchie folgen. Wenn dein unmittelbarer Vorgesetzter ein Gruppenleiter ist, solltest du ihn keinesfalls übergehen, indem du direkt zum Abteilungsleiter gehst. Gehe stattdessen auf deinen unmittelbaren Vorgesetzten zu und lass dir von ihm oder ihr mitteilen, was der nächste Schritt ist.
Viele Unternehmen unterzeichnen eine Branchen umfassende Gehaltsvereinbarung. Bitte deinen Chef, diese Information anzufragen, wenn er deine neue Bezahlung festlegt, besonders wenn du glaubst, dass deine Gehaltszahlung unterhalb derer von deinen Kollegen festgesetzt ist. Dies wird deinen wohl recherchierten Argumenten mehr Glaubwürdigkeit verleihen.
Überlege dir, nach zusätzlichen Verantwortlichkeiten zu fragen, um deine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. Das wird besser ankommen, als einfach nur nach mehr Geld zu fragen, besonders wenn deine derzeitigen Verantwortungen nicht sehr fordernd sind und dein Arbeitgeber der Meinung sein könnte, dass du eine angemessene Bezahlung erhältst.

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Warnungen

Fokussiere bei der Besprechung das Thema auf deine Arbeit und deinen Wert. Benutze niemals persönliche Angelegenheiten, inklusive finanzieller Schwierigkeiten oder anderer Probleme, als Grund für eine Gehaltserhöhung. Es handelt sich hierbei um eine geschäftliche Angelegenheit und es zeigt persönliche Schwäche, von der du nicht möchtest, dass dein Chef davon erfährt. Sprich vom Wert deiner Arbeit für das Unternehmen.
Es ist eine Tatsache, dass Arbeitgeber viel mehr Erfahrung auf dem Gebiet des Verhandelns haben. Deshalb kann es der größte Fehler für den Arbeitnehmer sein, sich nicht ausreichend auf die Verhandlung vorzubereiten.
Denke zweimal darüber nach, bei Ablehnung deiner Gehaltsforderung mit der Kündigung zu drohen. Dieses Vorgehen funktioniert selten. Es spielt keine Rolle, für wie wertvoll du dich für die Firma hältst. Unterliege nicht dem Irrtum, zu glauben, dass du unersetzbar bist. Meistens stehen bereits unzählige Bewerber bereit, die deine Arbeit für eine geringere Bezahlung erledigen würden. Solltest du dich später dazu entschließen, aufgrund eines zu niedrigen Gehalts zu kündigen, solltest du aufpassen, was du in deinem Kündigungsschreiben schreibst, damit du dir damit zu einem späteren Zeitpunkt nicht selbst ein Bein stellst.
Bleibe positiv. Benutze dieses Gespräch nicht, um dich über die Verwaltung, schlechte Arbeiter, mangelhafte Zustände oder Ähnliches auszulassen. Ziehe auch keine anderen Arbeitskollegen für einen Vergleich heran. Dies erscheint missgünstig, selbst wenn du denjenigen lobst. Wenn du aus irgendeinem Grund einen bestimmten Punkt ansprechen musst, drücke dich freundlich aus und bespreche dies, ausgestattet mit Lösungen und Verbesserungsvorschlägen, zu einem anderen Zeitpunkt.
Akzeptiere die Tatsache, dass dein Chef vorgeschriebene Fristen und Budgets hat, die er einhalten muss.

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