كيفية عمل دراسة جدوى

تنزيل المقال

تنزيل المقال

هل لديك فكرة جديدة ومميزة لمنتج أو خدمة؟ من الممكن أن تكون المربى التي تصنعها في المنزل مميزة للغاية ما بين العائلة والأصدقاء، وتريد الآن أن تقوم بإنتاجها بشكل أوسع، أو ربما ترغب في إنشاء شركة خاصة لتوفير جليسات الأطفال في المنطقة ولكنك غير مُتأكد من جدوى ذلك. قد تكون عاملًا في إحدى المؤسسات الحكومية وقد تم توكيل مهمة عمل دراسة جدوى لك من أجل تقييم فكرة إنشاء متنزه جديد. في كل الحالات سيكون هناك استفادة كبيرة من إجراء دراسة جدوى لتقييم فكرة المشروع، إن دراسة الجدوى هي عملية اختبار الفكرة وتحديد إذا ما كانت ستعمل على نحو جيد أم لا.على الرغم من أن الأسئلة التي ستجيب عنها ضمن دراسة الجدوى ستختلف بناء على طبيعة فكرة مشروعك، إلا أن هناك بعض الخطوات الأساسية العامة لإجراء دراسة الجدوى. اقرأ الخطوات التالية في هذه المقالة لتتعرف على هذه الأساسيات.

الخطوات

جزء 1

جزء 1 من 5:

التحقق من احتياجك لدراسة الجدوى

تنزيل المقال

1. 
   1
   أجرِ تحليل مبدأي.قد يبدو الأمر غريبًا عندما نقول أنك تحتاج لتحديد إذا ما كنت في حاجة لدراسة جدوى أم لا، ولكنها الحقيقية حيث أن القليل من البحث والفحص سوف يُمكنك من تحديد إذا ما كنت في حاجة لاستكمال العمل على دراسة جدوى متكاملة أم لا. بإمكانك معرفة المزيد من خلال استكمال هذه المقالة.
2. 
   2
   تعرف على الاختيارات المتاحة أمامك. تحتاج دراسة الجدوى إلى الكثير من الوقت والجهد، كما أنك تحتاج إلى الاحتفاظ بوقتك وجهدك واستثمار نقودك في عمل دراسة جدوى لأكثر أفكارك استحقاقًا.

   • على سبيل المثال: إذا كانت فكرتك هي أن تبدأ في بيع المربى منزلية الصنع التي تقوم بعملها في المنزل، فيجب أن تفكر أولًا بشكل مختلف قبل إجراء دراسة جدوى، فمن الممكن أن تقوم ببيع الفاكهة الخاصة بمزرعتك في السوق بدلًا من تحويلها لمربى.
3. 
   3
   قيّم مستوى الطلب على الخدمة أو المنتج الذي تنوي العمل عليه. قد يخبرك الجميع بأنك تقوم بصنع أفضل مربى يُمكن صناعتها منزليًا، ولكن هل يحتاج السوق بالفعل إلى هذا المنتج؟ هذا هو السؤال فقد يكون الزبائن في غير حاجة لإنفاق الأموال على منتجات عضوية منزلية الصنع.

   • يجب أن تقيّم بشكل موضوعي الحاجة لمنتجك قبل الشروع في إجراء دراسة جدوى، فإذا ما وجدت أن هناك طلبًا على ما ستقدمه فيُمكنك حينها البدء بدراسة الجدوى، أما في حالة لم يكن هناك حاجة لمنتجك فلا داعي لإضاعة وقتك وجهدك، وابدأ بالتفكير في فكرة جديدة.
   • اذهب لزيارة المتاجر المجاورة إذا ما كنت تنوي بيع منتجك على نحو محلي، تفحص الرفوف في المتاجر وإذا ما وجدت منتجات المربى منزلية الصنع متوفرة فهذا يعني أن السوق ليس في حاجة لمنتجك، كما أن عدم توفرها لدى المحلات قد يعني عدم اهتمام السكان المحليين بشراء هذا المنتج من الأساس.
   • إذا كنت تنوي بيع منتجك على الإنترنت، يُمكنك البحث على الإنترنت عن منتجات مشابهة فإذا ما وجدت أن هناك سوق محتملة لمنتجك فهذا يعني أن هناك نوع من الطلب للمنتج، ولكن يتحتم عليك بناءً على بحثك أن تحدد إذا ما كنت ستقدر على المنافسة أم لا.
4. 
   4
   قيّم المنافسة. إذا ما وجدت أن هناك طلب على منتجك أو خدمتك، فيجب حينها أن تفكر في طبيعة المنافسة في السوق عندما يتعلق الأمر بخصوص المنتجات المماثلة.

   • على سبيل المثال: إذا كنت تنوي أن تبيع المربى كما سبق وتناولنا، فقد يكون عليك تحديد أنواع المنتجات المشابهة في السوق والتي يتم بيعها في المتاجر المتخصصة، وأن تسأل نفسك هل سيكون لديك القدرة على تقديم منتج مختلف ومميز للزبائن أم لا.
   • كذلك الأمر إذا كنت تنوي البيع على الإنترنت فيجب عليك أن تتعرف على جميع المنتجات المتاحة ومشابهة لمنتجك، هذا لتستطيع من حسم نقطة قدرتك على المنافسة أم لا. يُمكنك حينها أن تفكر في استهداف شريحة معينة من العملاء لا تستهدفها المنتجات الأخرى المتاحة.
5. 
   5
   قيّم التحديات. يجب عليك أن تقوم بتقييم التحديات المختلفة التي قد تواجهك في إخراج فكرتك للنور، وذلك قبل أن تشرع في خطوة القيام بدراسة جدوى فعلية.

   • على سبيل المثال: لا يمكنك بيع الطعام المصنع بالمنزل في حالة تواجد أي من الحيوانات الأليفة داخل المنزل في أي وقت.هذا يعني أنه سيكون عليك صناعة الطعام في مكان آخر غير المنزل.
   • في حال لن تكون قادرًا على توفير المقومات اللازمة لاستكمال فكرتك، فيجب عليك أن تجد بعض الحلول البديلة أو أن تؤجل العمل على فكرتك لبعض الوقت.
6. 
   6
   حدد إذا ما كنت في حاجة لنصيحة الخبراء. يُفضل أن تحصل على مساعدة شخص خبير في الأعمال إذا ما وجدت أن هناك مستقبل لفكرتك، حيث يقوم هذا الخبير بإجراء دراسة الجدوى. قد يتوجب عليك أيضًا الحصول على بعض التقارير الموثقة على يد خبراء في مجالات مختلفة، هذا بالطبع على حسب فكرتك التي تعمل عليها.

   • تحقق أولًا من احتياجك لعون الخبراء واعرف مُسبقًا ما حجم التكاليف التي ستحتاجها لتغطية نفقاتهم. قد تقرر أن تكلفة نصيحة الخبراء عالية لدرجة لا تسمح لك بمواصلة إجراء دراسة الجدوى.
   • أنت ترغب في أن يكون التقرير النهائي لعملية التقييم تلك صادقًا وحقيقيًا، ولهذا احرص على أن توضح للخبير الذي تطلب منه المساعدة أن يُعطيك نتائج صادقة وليس النتائج التي ترغب في الاستماع إليها.
7. 
   7
   ضع جدولًا مُنظمًا. إذا ما أثبت التحليل المبدئي لمشروعك النجاح المبدئي لفكرتك، حينها يُمكنك إجراء دراسة الجدوى والتي عادة ما تتطلب وقتًا كبيرًا، ولهذا يجب أن تقوم بوضع جدول منظم لهذه العملية وأن تحرص على الالتزام به.

   • إذا كنت مُتلزمًا بتقديم دراسة الجدوى في موعدٍ مُحدد لشخص أو جهة (مستثمر محتمل أو رئيسك في العمل أو مجلس المدينة)، فيجب عليك أن تحدد لنفسك تاريخًا أقرب من هذا الموعد وأن تلتزم بإنهاء العمل فيه تحسبًا لأيّة تأخيرات.

جزء 2

جزء 2 من 5:

إجراء بحث وتحليل السوق

تنزيل المقال

1. 
   1
   تعرف على السوق المحتمل. يجب عليك التعرف على طبيعة السوق الذي سيستقبل فكرتك (سواء كانت مُنتج أو خدمة)، لتعرف الطريقة الأمثل لإطلاق منتجك إلى هذا السوق.لقد أجريت بالفعل الاستطلاعات بشأن السوق من قبل، ولكن في هذه المرحلة ستحتاج لأن تتعرف على السوق بشكل أعمق.

   • إذا ما رغبت في بيع المربى منزلية الصنع خاصتك، سيتوجب عليك الخروج والتحدث مع المحلات وأصحاب المتاجر عن طريقة حصولهم على المنتجات المختلفة. على سبيل المثال: اسأل أصحاب المنتجات المنزلية الآخرين عن تجربتهم مع بيع هذه المنتجات، وهل توفر لهم الأرباح بشكل كافي أم لا.
   • تعرف على المنتجات الأكثر تحقيقًا للربح في متاجر المنتجات منزلية الصنع، وهل تقوم المتاجر ببيع هذه المنتجات بشكل دائم أم في وقت محدد من السنة. على سبيل المثال: هل تزداد المبيعات في فترة الأعياد الرسمية؟ يجب أن تعمل على تجميع المعلومات اللازمة عن السوق قبل البدء في إطلاق منتجك.
2. 
   2
   احرص على الاطلاع على البيانات الإحصائية الاقتصادية. إذا ما توفر لديك في بلدك، فيُمكنك الإطلاع على البيانات الإحصائية المتعلقة بالعمليات الاقتصادية والتي تصدرها الحكومات على فترات زمنية محددة (كل خمس سنوات في الأغلب).

   • تطلب الحكومات من أصحاب الأعمال أن يقدموا إحصائيات دورية عن المبيعات وعدد الموظيفين والمصاريف ونوع المنتجات وغيرها من المعلومات الهامة.
   • يمكن الحصول على هذه المعلومات من مصادر مختلفة سواء على الإنترنت أو من خلال التواصل مع وزارة التجارة أو غرفة التجارة المحلية في مدينتك، أو ربما من مكتبة المدينة.
3. 
   3
   اسأل أصحاب الأعمال والعملاء بشكل مباشر. تساعدك الأسئلة المباشرة التي توجهها لأصحاب الأعمال والعملاء المحتملين على جمع بعض المعلومات الهامة. اطرح الأسئلة التي تدور بذهنك بشكلٍ واضح محدد.

   • على سبيلِ المثال: اطلب من العملاء في المتاجر المحلية أن يقوموا بالإجابة عن استبيان بخصوص عادات الشراء الخاصة بهم والمنتجات المفضلة، وفي المقابل اعرض عليهم عينات مجانية من مُنتجك.
4. 
   4
   أجرِ استبيانات السوق بطرق أخرى. يُمكنك إرسال استطلاعات الرأي عن طريق البريد أو البريد الإلكتروني لتحصل على الإجابات التي ترغب فيها.

   • على حسب العملاء المحتملين ستجد أنه من الأسهل القيام بالأمر من خلال المكالمات الهاتفية أو البريد الإلكتروني، أو من خلال شبكات التواصل الاجتماعي مثل تويتر وفيسبوك.
5. 
   5
   صمم الاستبيانات بشكل جيد. احرص على تصميم الاستبيانات بشكل جيد لتحصل على الإجابات الوافية لأسئلتك. خذ وقتك في تحديد الأسئلة بالتفاصيل التي ترغب فيها.

   • على سبيل المثال: إذا ما كنت تنوي بيع المربي، فيمكنك أن تسأل أسئلة عن من يقوم بشراء المربي من أفراد الأسرة، وما سبب شراء المربى في الأساس (هل هي للأطفال مثلًا). اسأل عن المذاقات المُفضلة للعملاء، وعن السعر الذي تستطيع الأسرة أن تتحمله.
   • اسألهم أيضًا عن الأمور التي يحبونها في المنتج الذين يقومون بشرائه حاليًا، هل اللون أو القوام أو الشركة من ضمن هذه التفضيلات؟
6. 
   6
   أجرِ تحليلًا للمنافسة في السوق. من الضروري أن تتعرف على المنافسين في السوق الذي تنوي إطلاق منتجك أو خدمتك فيه، وأن تعرف ما هي النسبة التي يشارك به المنافس الواحد بنفس المنتج في السوق لتتمكن من تحديد إمكاناتك وتبني خططك.

   • على سبيل المثال: إذا ما اكتشفت أن هناك شركة محلية معينة تحتكر إنتاج المربي منزلية الصنع وأن العملاء لديهم ولاء كبير لهذا المنتج، فمن الأفضل أن تبدأ في التفكير بفكرة جديدة غير هذه.
   • لا تنس أن تستغل المعلومات المتوفر في الإحصائيات الاقتصادية التي يمكنك الإطلاع عليها.
7. 
   7
   حدد حصة السوق خاصتك. يجب عليك أن تصبح قادرًا على تقييم حصتك التي ستساهم بها في السوق، خاصة بعد تعرفك على المنافسين المختلفين. يجب أن توفر لك دراسة الجدوى المعلومات اللازمة بخصوص حصتك المحتملة في السوق على شكل أرقام ونسب والارتفاعات والانخفاضات مع الوقت .

   • على سبيل المثال إذا ما حصلت على نتيجة أنك ستتمكن من تقديم المربى لنسبة 10% من العملاء الذين يفضلون المربى العضوية منزلية الصنع، فهذا يتم ترجمته إلى حجم الإنتاجية الذي يجب أن تقدمه.

جزء 3

جزء 3 من 5:

إجراء التحليلات التقنية والتنظيمية

تنزيل المقال

1. 
   1
   حدد ما يلزمك للعمل. تشمل دراسة الجدوى على تفاصيل المكان الذي ستستخدمه لعملك.

   • على سبيل المثال: قد تحتاج إلى مساحة خاصة مغلقة كمكتب أو مركز للمشروع خاصتك، وقد تحتاج قطعة أرض بمواصفات خاصة إذا ما كنت تنوي التوسع في العمل.
   • احرص على اختيار المكان والمساحة المناسبة لعملك، ويبدأ ذلك من خلال البحث عن الأماكن المحتملة المختلفة.
2. 
   2
   فكر في تكوين فريق العمل خاصتك. إذا لم تكن تنوي القيام بالمشروع وحدك، فهذا يعني أنك في حاجة لتحديد عدد الأشخاص في فريق العمل خاصتك، وكم عدد المتطوعين في مقابل الموظفين الذين سيحصلون على أجر، وما هي المهام التي ستحتاجها من كل فرد في فريق العمل. يجب أن تجيب على هذه الأسئلة بخصوص هذا الشأن:

   • ما هي المؤهلات التي تحتاجها في فريق العمل؟ هل ستقوم بتعيين الموظفين أم طلب المساعدة من المتطوعين؟ كيف ترى تغيرات فريق العمل مع مرور الوقت على نمو المشروع؟
   • هل ستحتاج إلى مجلس إدارة لمشروعك؟ ما هي المؤهلات الواجب توفرها لأعضاء المجلس؟ من سيقوم بالأعمال في هذا المجلس؟
3. 
   3
   حدد الخامات والأدوات التي ستحتاجها.هنا يتوجب عليك أن تبحث بشكل دقيق عن كل المتطلبات واللوازم التي ستحتاجها لبدء مشروعك، بل ولكل مرحلة في المشروع:

   • ما هي الخامات التي يحتاجها المشروع؟ من أين ستحصل عليها؟ على سبيل المثال: هل تنوي زراعة الفاكهة الخاصة بك أم ستقوم بعملية الشراء بكميات كبيرة؟ ما مقدار السكر والبكتين الذي ستحتاج إليه على نحوٍ دوري؟ هل ستحتاج إلى نقل المواد بنفسك أم يمكن إيصالها إليك؟
   • يجب عليك التفكير في التفاصيل الصغيرة مثل خامات وأدوات التعليب وكيفية نقل المنتج للسوق. لا تنس أيضًا أن تضع في الاعتبار الأدوات المكتبية التي ستحتاج إليها.
4. 
   4
   حدد سعر المواد التي تحتاجها. احرص على أن تقوم بتسجيل الأسعار المحتملة لكل مادة من المواد التي تحتاج إليها في مشروعك، حتى تستخدم هذه الأسعار أثناء العمل على الجزء المالي في دراسة الجدوى خاصتك.

   • هل يُمكنك الحصول على عروض أسعار مختلفة لكل مادة؟ أم أنك ستضطر للشراء من مصدر واحد لكونه المتاح؟
5. 
   5
   حدد التكنولوجيا التي تحتاج إليها. هل تحتاج إلى أيّة أدوات تكنولوجية محددة؟ يجب عليك إذن القيام بالبحث عن هذه الأدوات أو الأجهزة ومعرفة ما إذا كانت مُتاحة أم لا.

   • على سبيل المثال: إذا ما كنت تنوي بيع منتجاتك على الإنترنت، فهذا يعني أنك تحتاج إلى جهاز كمبيوتر جيد، وكاميرا لتصوير المنتجات، وبرنامج مُحاسبي خاص لعمليات الشراء والدفع وإصدار الفواتير.

جزء 4

جزء 4 من 5:

إجراء التحليل المالي

تنزيل المقال

1. 
   1
   حدد تكاليف ونفقات مرحلة البدء بالمشروع. يجب أن تتضمن دراسة الجدوى على ميزانية مُفصلة تشتمل على تكاليف ونفقات المرحلة الخاصة ببدء مشروعك.

   • على سبيل المثال: ما هي المعدات التي ستحتاج لشرائها أو تأجيرها؟ هل ستحتاج إلى قطعة أرض خاصة أو مبان خاصة للمشروع؟ هل تحتاج إلى معدات أو أدوات معينة؟ حدد السعر الخاص بكل من هذه العناصر.
   • إن نفقات مرحلة البدء هي النفقات التي تحتاجها لإطلاق مشروعك، ولكنها لن تصبح نفقات دورية بعد ذلك.
2. 
   2
   حدد تكاليف ونفقات التشغيل. هذه هي تكاليف عملية تشغيل المشروع بشكل يومي وتشمل على الإيجارات والمواد الخام والمرتبات التي تحتاج لدفعها بشكل دوري.
3. 
   3
   احسب الأرباح المحتملة. من خلال قيامك بعمليات بحث السوق، يُمكنك تحديد الربح المُحتمل لمشروعك من خلال مقارنة البيانات الخاصة بتكاليف الإنتاج في مقابل الربح المتوقع.

   • يجب أيضًا أن تحدد إذا ما كنت ترى أن الربح سيكون مستقرًا خلال فترة زمنية طويلة أم سيزداد أم سيقل. افعل ذلك من خلال حساب النفقات الثابتة لمشروعك (الإيجار والمواد الخام والمرتبات وغيرها)، ومن ثم حساب معدلات نمو الربح إما على نحو تفاؤلي أو على نحو سلبي.
   • يعتمد النموذج السلبي لحساب نمو الأرباح على حساب نمو الأرباح مع زيادة في النفقات الثابتة، في حين ان النموذج التفاؤلي أكثر إيجابية حيث يحسب نمو الأرباح بناء على زيادة في الربح الدوري مع ثبات نسبي للنفقات الثابتة.
4. 
   4
   قدّر نتائج المشروع غير المادية. قد تكون النتائج الخاصة بمشروعك غير مادية مثل تأثير المشروع على المجتمع المحيط على نحوٍ مُعين، ولهذا يجب عليك أن تقوم بتضمين هذا في دراسة الجدوى خاصتك دون قلق بخصوص حساب الربح المادي.

   • كم عدد الأشخاص المستفيدين من المشروع؟ وما هي أوجه الاستفادة؟ يُمكنك هنا استغلال النتائج التي حصلت عليها من الاستبيانات التي قمت بها مُسبقًا.
   • على سبيل المثال: إذا كنت تدرس جدوى افتتاح متنزه جديدة في المنطقة، فيفترض أن تكون قد طرحت الأسئلة على السكان وتعرف على رأيهم في هذا الأمر وإذا ما كانوا ينوون زيارة المتنزه أم لا، وهل في رأيهم أنه من الأفضل إعادة تأهيل المتنزهات الموجودة بالفعل أم افتتاح متنزهات جديدة. يُمكنك استغلال هذه المعلومات في تقييم النتائج والتأثيرات الخاصة بمشروعك على أهالي المنطقة.
5. 
   5
   حدد مصادر التمويل خاصتك. يجب أن تحدد كيف ستقوم بتغطية النفقات والتكاليف الخاصة بالبدء والتشغيل. حدد مصادر التمويل المحتملة ومصادر الدخل التي قد تساعد في استمرارية المشروع.

   • على سبيل المثال: هل لديك حساب مدخرات يُمكنك استخدامه؟ هل تحتاج إلى مستثمرين؟ هل تنوي الحصول على قرض من البنك وهل قدمت فعليًا للحصول على القرض أم ليس بعد؟
6. 
   6
   حلل الربح النهائي. يجب أن تقوم بإجراء تحليل الأرباح الصافية المحتملة في نهاية التحليل المالي في دراسة الجدوى.

   • لحساب الربح الصافي يجب أن تقوم بطرح النفقات من الأرباح، ومن ثم تحديد إذا ما كنت ستتمكن من تغطية نفقاتك بشكل دوري في مقابل الحصول على ربح صافي معقول، ومن ثم حدد إذا ما كان الأمر مُجديًا أم لا.
   • يجب أن تفعل ذلك حتى مع المشاريع غير المُربحة ماديًا والتي تكون نتائجها ملموسة بشكل آخر. احسب عدد الأشخاص المستفيدين على سبيل المثال.

جزء 5

جزء 5 من 5:

إنهاء العمل على دراسة الجدوى

تنزيل المقال

1. 
   1
   اجمع كل المعلومات. ابدأ بترتيب المعلومات التي توصلت إليها أثناء قيامك بالمراحل المختلفة في دراسة الجدوى والتي سبق توضيحها.

   • اجمع كل الاستبيانات والمعلومات التي حصل عليها الخبراء أو فريق العمل، بالإضافة إلى تحليلات الميزانية وغيرها.
2. 
   2
   افحص التوقعات المالية أولًا. افحص التوقعات المالية بخصوص الأرباح من المشروع بشكل صادق وحقيقي، وحدد إذا ما كنت ستكون راضيًا عن هذه التوقعات.

   • هل سيكون لديك مصدرًا للمال يوفر لك الأمان في حال حدوث أيّة مشاكل أو تراجعات؟ على سبيل المثال: قد يحتاج مشروعك لإجراء بعض الإصلاحات في الأدوات والمعدات الخاصة بإنتاج المربى، هل ستتمكن من تغطية هذه النفقات في حال مرورك بموسم بيع ضعيف؟
   • يجب عليك أن تعيد النظر في المشروع إذا كانت الأرقام الخاصة بالربح المُحتمل غير مبشرة.
3. 
   3
   وازن ما بين الأرباح المحتملة واحتياجاتك المالية. يجب أن تتوفر أمامك الميزانية الشخصية الخاصة بك لتتعرف إذا ما كان مشروع سينجح في توفير نفقات المعيشة لك ولأسرتك أم لا.

   • حدد إذا ما كانت أرباح مشروعك كفيلة بتغطية نفقات معيشتك.
   • لا تنس أن تضع في الاعتبار النفقات غير المتوقعة نتيجة بعض الظروف مثل الحاجة للرعاية الطبية أو ضرورة إصلاح سيارتك.
4. 
   4
   فكر في الموارد البشرية الخاصة بمشروعك. مع افتراض أن الأرقام الخاصة بمشروعك مُبشرة، فيجب عليك أن تضع في الاعتبار قدرتك على تخصيص الوقت والجهد لمشروعك. هل أفراد عائلتك وفريق عملك مستعدون لهذا التحدى أم لا؟
5. 
   5
   حلل النتائج التي حصلت عليها. هل يبدو لك المشروع مُبشرًا بالخير مع كل النتائج التي حصلت عليها؟

   • قد يكون هذا القرار هو قرار الإدارة التي طلبت منك إجراء دراسة الدوى وحسب، ولكن في كل الأحوال يجب أن توفر استنتاجًا بشأن مستقبل المشروع في نهاية دراسة الجدوى اعتمادًا على تحليلك للنتائج.
6. 
   6
   أنه العمل على دراسة الجدوى وقم بتوزيعها. احرص على أن تصل دراسة الجدوى للأشخاص الصحيحة المعنية بتقييم المشروع، إلا إذا كنت تقوم بها لغرض شخصي ولتقييم جدوى فكرة مشروعك دون الحاجة لعرضها على أي من الأطراف الأخرى.

   • احتفظ بدراسة الجدوى لمشروعك الشخصي حتى يقوم المستثمرون المحتملون بالإطلاع عليها عندما يحين الوقت.
   • احرص على أن تصل دراسة الجدوى خاصتك للأشخاص الصحيحة لتقييم المشروع إذا ما كنت تقوم بها بناء على طلب شركتك أو مجلس المدينة على سبيل المثال.
   • أنت الشخص المسئول عن إضافة النتائج السليمة ضمن دراسة الجدوى، ولهذا يجب عليك الحرص على تقديمها بصورة جيدة مصحوبةً بالصور والوسائط البصرية المناسبة حتى يتمكن القارئ من الفهم الجيد للمشروع المُحتمل.