Как стать аукционистом

“30 миллионов! Может, кто-то предложит больше? Да, 40 миллионов! Кто-нибудь может перебить это предложение? Да, есть 60 миллионов!” Многие думают, что нечеловечески быстрая речь - это основный навык каждого уважающего себя аукциониста, но они ошибаются. Роль аукциониста в успешном проведении аукциона сложно недооценить, ведь он не только собирает ставки, но еще и занимается маркетингом, PR’ом, бухгалтерией, управлением и многим другим. Как же стать аукционистом? Читайте эту статью.

Метод 1

Метод 1 из 4:

Входим в аукционный бизнес

Загрузить PDF

1
Для начала, займитесь своим образованием. Аттестата школы будет явно маловато, ведь вам потребуются знания из самых различных областей человеческой деятельности - риторики, маркетинга, бизнеса и т.д. Чем больше вы знаете, тем лучше войдете в роль аукциониста.
- Конечно, высшее образование не везде является строго обязательным. Так, к примеру, в США примерно треть аукционистов прекрасно обходится и без него.^{[1]XИсточник информации}
Это - первый шаг на пути становления аукционистом. Следите за тем, как ведет себя аукционист, что делает, какие решения принимает и т.д. Поверьте, он делает куда больше, что просто быстро говорит.
3
Устройтесь на подработку в аукционный дом. А что, вполне приличный способ получить первый опыт в индустрии. Даже если вы будете мести пол или расставлять стулья в зале торгов - эй, вы ведь уже в деле!
- Можно работать в зале - подавать аукционеру товары и помогать следить за посетителями.
- Можно отслеживать ставки. Аукционеру нужно отследить все поданные ставки, особенно если аукцион идет вокруг чего-то востребованного. Вашей задачей будет выявлять тех покупателей, чьи ставки аукционист не успел заметить.
- Можно работать, подготавливая все к проведению аукциона. Занимаясь этим, можно многое узнать про аукционное дело.
4
Узнайте, что гласит закон. Какие требования проявляются к аукционистам со стороны закона? Какие лицензии у них должны быть, какие разрешения? Обязательно изучите этот вопрос.
- Возможно, придется закончить специальные курсы или иметь определенный опыт работы в данной области на смежной должности. В общем, смотрите сами.^{[2]XИсточник информации}
Начните работать на мероприятиях по сбору средств на благотворительность. В сущности, это волонтерская работа, вряд ли к ней предъявляются столь же суровые требования в смысле лицензии. К тому же, это полезная строчка в резюме и репутация. Собственно, тут весь бизнес на ней, родимой, и строится, так что благотворительность мероприятия сотворит благо и для вас.
Реклама

Метод 2

Метод 2 из 4:

Часть: Получаем лицензию

Загрузить PDF

1
Запишитесь в школу аукционистов. Да, это может быть не обязательно, но опыт в любом случае будет ценным. Если аукционное дело - не ваш семейный бизнес и вы не впитали все его премудрости с молоком матери, то школа аукционистов - это вполне здравый выбор.^{[3]XИсточник информации}
- Поищите такие школы в своей стране. Возможно, придется переехать. Кроме того, длительность обучения может варьироваться от нескольких недель до года.^{[4]XИсточник информации}
  - Подумайте, не стоит ли обойтись онлайн-курсами. Как ни крути, а переезд возможен далеко не всегда. Учебные программы онлайн-курсов ничем не уступают программам обычных заведений.
2
Пройдите стажировку. Порой перед прохождением экзамена на лицензию аукциониста придется поработать год-другой. Почему бы, собственно, и нет - опыта ведь надо набираться как можно скорее.^{[5]XИсточник информации}^{[6]XИсточник информации}
- Опять же, изучайте свои местные требования ко всем желающим стать аукционистами, и принимайте соответствующие решения.
3
Сдайте экзамен. Как правило (как минимум - в США), такие экзамены проводятся раз в квартал. Если вы уже в профессии, то вы и сами, наверное, уже имеете представление о том, на какие вопросы придется отвечать. Если нет - то поищите, пригодится.^{[7]XИсточник информации}
- В США, к примеру, есть интересный момент относительно лицензий аукционистов: далеко на каждый штат признает лицензии, выданные во всех прочих штатах. Чтобы обойти эту досадную проблему, придется сдавать экзамен еще раз…
Когда все выучено, сдано и оценено, вам останется лишь забрать лицензию, подтверждающую, что вы знаете, что да как в аукционном деле. Кстати, скорее всего выдача лицензии будет не бесплатной…
5
Присоединитесь к команде профессионалов. Опять же, на примере США: в каждом штате действует профессиональная аукционистская организация, предлагающая своим членам все, что нужно для работы. Есть такая организация и федерального масштаба.
- Вас, разумеется, будут проверять на компетентность. Помните, что опыт - это ваш главный , наряду с репутацией, ресурс.
Увы, трудно начать зарабатывать на жизнь одним лишь аукционным делом, так что не бросайте работу, получив заветную лицензию, до тех пор, пока не выйдете на нужный уровень дохода. Многие аукционеры начинали с работы по совместительству.^{[8]XИсточник информации}
Реклама

Метод 3

Метод 3 из 4:

Проводим аукционы

Загрузить PDF

1
Устройтесь на работу в аукционный дом. По большей части, это независимые организации, начатые в свое время такими же, как и вы. Некоторые аукционные дома в наши дни “сетевого” типа, есть и весьма крупные. Какие-то чуть лучше, какие-то похуже - в общем, дерзайте!
- Попробуйте найти работу в аукционном доме, специализирующемся на том, чем хотите заняться вы. Нашли? А теперь подумайте вот о чем: готовы ли они предоставить вам обучение на рабоче месте? Удобный ли график? Как именно с вами заключат трудовой договор? Стоит учесть немало моментов.
2
Станьте экспертов в самых разных отраслях. Ценность аукциониста - в его опыте и знаниях. Вы должны уметь по одному лишь взгляду определять состояние предмета и условия, к тому приведшие. И если вы, скажем, вечно упускаете царапину или какие-то другие дефекты, то, возможно, выходить в самостоятельное плавание вам пока рановато. Вот в чем должен понимать каждый уважающий себя аукционист:
- Скот и земледелие. Как ни крути, а часто с аукциона уходит именно скот и земля или сельскохозяйственные инструменты.
- Античность. На аукционах регулярно появляются вещички, созданные еще во времена Платона и Аристотеля. Будет весьма уместно хорошо разбираться в той эпохе.
- Транспортные средства. Производители, модели, года, моторы и вообще все, что может быть связано с транспортными средствами - все это нужно знать.
  - В ряде случаев при продаже автомобилей с торгов и вовсе могут вступать в силу особые правила организации аукциона.
Собственно, вы и только вы и несете ответственность за то, сколько средств будет выручено по итогам аукциона. Чтобы завлечь на торги людей, способных сделать хорошие ставки, надо провести подготовительную работу - задействовать СМИ, встретиться с нужными людьми и т.д. Если аукцион прошел, а товар остался нереализованным - поверьте, спасибо вам не скажут.
Если вы живете в малонаселенном регионе, то, вне всякого сомнения, однажды вы его “перерастете” и вам захочется большего. И тогда надо действовать - скажем, переезжать, желательно - туда, где на ваш товар будет устойчивый спрос. Чем больше людей, тем больше возможностей.
Реклама

Метод 4

Метод 4 из 4:

Оттачиваем мастерство

Загрузить PDF

1
Набейте руку в принятии ставок. Встаньте перед зеркалом и начните вести аукцион так, как вели бы его в реальности. Тренируйтесь, ибо принятие ставок - это искусство, искусство описания товара и общения с покупателями. Практикуйтесь в этом регулярно!
- Принятие ставок - самая заметная сторона работы аукциониста, но это лишь малая ее часть. Тем не менее, она по-своему важна, и вы должны быть харизматичны, должны быть хорошим администратором и продавцом от Бога!
2
Станьте шоуменом. Да, хороший аукционист - это не просто тот, кто умеет быстро и внятно говорить, и даже не тот, кто знает товар. Задача аукциониста - развлечь покупателей, очаровать их и вытащить из них, размякших, хорошую цену. Не давайте публике скучать - и дела пойдут!
- Если вы еще не поняли, то вы работаете за процент. Чем дороже уйдет с молотка та картина, тем больше получите вы. Смекаете?
- Вы, в определенной степени, подбадриваете публику, чтобы та не стеснялась достать кошельки. А это дело непростое, ведь рост заставляет нас кошельки прятать. Соответственно, людей надо убеждать и убеждать так, чтобы они сами об этом не догадались.
3
Не забывайте про этикет. Вы ведь не пишущие ручки продаете, вы должны иметь понятие, вы должны соответствовать! Аукционеры - это не “женщина в оранжевой шляпе” и не “мужчина с усами Буденного”. Вы работаете с леди и джентльменами, поэтому, как минимум, обойдитесь без указываний пальцем.
- На ТВ, конечно, все слегка иначе - другой формат, как-никак. Тем не менее, харизма - харизмой, а такт - тактом!
4
Помните, что все куда сложнее, чем кажется. Подготовительная работа и само ведение аукциона - это еще не все, чем должен заниматься аукционист. На ваши плечи ляжет ответственность за… все!
- Новички, скорее всего, будут работать за не явившихся покупателей, выставлять запасные цены и работать с публикой в перерывах. К вам будут обращаться с вопросами, и вы должны быть готовы ответить на любой из них!
Реклама