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30 € ? 40 € ? 50 € ? 60 € ? La plupart des gens pensent que la compétence principale du commissaire-priseur est son discours incroyablement rapide, mais le métier est beaucoup plus complexe. Son implication dans les coulisses est tout aussi importante pour la réussite d'une vente aux enchères que son talent de persuasion. Les commissaires-priseurs remplissent de nombreuses fonctions dans le markéting, les relations publiques, la gestion d'entreprise, la comptabilité et l'administration. Dans cet article, nous vous expliquons comment devenir commissaire-priseur.
Étapes
Obtenez votre baccalauréat ou un diplôme équivalent. Afin d'obtenir une licence (ou d'être pris au sérieux), vous aurez besoin d'avoir un de ces diplômes. À l'école, suivez des cours de prise de parole en public, de markéting, d'histoire, de commerce et d'agriculture. Ces cours vous aideront à vous préparer pour les différents rôles nécessaires en tant que commissaire-priseur.- Bien que l'université ne soit pas nécessaire, elle peut être utile. Selon un sondage réalisé par la NAA (« National Auctioneers Association »), 35 % des commissaires-priseurs ont des diplômes et 36 % ont eu une expérience universitaire [1].
Assistez à des ventes aux enchères. C'est la première étape pour devenir un commissaire-priseur. Commencez à assister à des ventes aux enchères ! Regardez les différents rôles du commissaire-priseur pendant une journée type de vente aux enchères. Observez ses actions, ses décisions et ses compétences. Son rôle ne se résume pas à parler rapidement.
Travaillez à temps partiel pour une société de vente aux enchères. Si vous êtes au lycée ou tout simplement vous cherchez à obtenir une certaine expérience, commencez à travailler pour une société de vente aux enchères, peu importe les tâches que vous devez effectuer. Même si vous organisez seulement les pièces à vendre ou vous balayez le sol, cela peut vous ouvrir des portes.- Travaillez en tant qu'assistant. Passez les articles au commissaire-priseur et aidez-le à maitriser l'audience.
- Travaillez en tant qu'observateur pour les enchères. Le commissaire-priseur a besoin d'aide pour identifier les personnes qui enchérissent, surtout au cours des ventes aux enchères courues, avec beaucoup de participants. L'observateur identifie les enchérisseurs que le commissaire-priseur ne voit pas.
- Aidez à organiser la vente aux enchères avant qu'elle commence. Les commissaires-priseurs ont besoin d'aide pour déballer, étaler et installer les objets pour l'exposition et la vente. Apprenez davantage sur ce type d'entreprise en travaillant dans une équipe d'installation.
Faites des recherches sur les lois nationales ou locales concernant les conditions d'obtention d'une licence. Maintenant que vous avez découvert ce monde, aimez-vous ce que vous voyez ? Vous pouvez vous décider si vous voulez obtenir votre licence et devenir commissaire-priseur. Actuellement, 37 états américains exigent une licence. Suivez les étapes nécessaires pour obtenir votre propre licence, en fonction des normes de l'état où vous vous trouvez.- Certains états exigent que vous alliez à une école affiliée à la NAA, certains veulent une ou deux années d'expérience avant que vous soyez autorisé à passer l'examen final, certains veulent un apprentissage officiel et certains permettent une combinaison des types d'expérience mentionnés ci-dessus [2]. Si vous avez l'occasion d'obtenir une expérience pratique, vous n’aurez peut-être pas besoin de suivre des cours.
Commencez à travailler pour des concerts de charité. Vous n'avez pas besoin d'une licence pour être commissaire-priseur pour les concerts de charité [3]. C'est essentiellement du bénévolat (vous ne gagnez pas d'argent) et c'est donc ouvert à ceux qui ont l'amabilité d'y consacrer leur temps. C'est un excellent moyen de commencer à développer votre curriculum vitae et d'être connu dans ce milieu. Avec le temps, tout dépendra de votre réputation. Et il ne faut pas oublier que c'est aussi pour une bonne cause.Publicité
Allez dans une école de commissaire-priseur. Bien que ce ne soit pas toujours nécessaire, c'est certainement une expérience appréciable. À moins que vous connaissiez les bonnes personnes qui vous fassent entrer dans ce milieu, l'école est la bonne approche pour vous. La NAA a une liste d'écoles sur leur site web [4].- Actuellement, la NAA a des écoles aux États-Unis, au Canada, en Afrique du Sud et une filiale en Australie. En fonction de votre emplacement, vous pourrez certainement trouver une formation qui ne dure que quelques semaines ou vous pourriez devoir en choisir une qui dure un semestre universitaire. Dans tous les cas, ce n'est pas très long [5].
- Choisissez entre une école sur place ou un programme à distance. Les écoles de commissaire-priseur sont situées à travers le monde et de nombreux programmes sont proposés en ligne. Vous assisterez à des cours de vente aux enchères, de markéting et de gestion commerciale basique.
- Actuellement, la NAA a des écoles aux États-Unis, au Canada, en Afrique du Sud et une filiale en Australie. En fonction de votre emplacement, vous pourrez certainement trouver une formation qui ne dure que quelques semaines ou vous pourriez devoir en choisir une qui dure un semestre universitaire. Dans tous les cas, ce n'est pas très long [5].
Trouvez un apprentissage. Certains états comme l'Ohio et le Tennessee exigent une ou deux années d'expérience avant que vous soyez autorisé à passer l'examen [6]. Mais, quelles que soient les règles de votre juridiction, il est préférable de commencer à acquérir de l'expérience le plus tôt possible.- Il existe un permis d'apprenti commissaire-priseur. Il s'agit généralement d'un tremplin (souvent obligatoire) dans les états qui exigent de l'expérience avant l'examen. Les frais d'examen sont actuellement aux alentours de quelques centaines de dollars dans la plupart des régions [3].
Passez l'examen. Dans la plupart des régions, ils sont trimestriels [3]. Votre état doit avoir des informations sur la façon dont vous devez étudier pour le test, comme le Green Book au Texas [7]. Mais puisque vous êtes déjà entré dans le monde des commissaires-priseurs, vous aurez plein d'autres ressources.- Dans certains états il y a des lois de réciprocité. Cela signifie que votre licence sera valable dans les états qui la reconnaissent, mais elle ne le sera pas dans d'autres. Si vous voulez une licence dans un état qui ne fonctionne pas de la même façon que celui où vous avez obtenu votre licence, vous aurez besoin de remplir leurs critères et de passer leur examen [3].
Faites votre demande de licence. Une fois que vous avez passé et réussi l'examen (si vous échouez, vous pouvez généralement le repasser une 2e fois l'année suivante), vous pouvez demander votre licence. Cela prouve que vous avez réussi et que vous êtes maintenant officiellement commissaire-priseur. Félicitations ! Cependant, cela vous coûtera encore quelques centaines de dollars.
Intégrez une organisation professionnelle. La plupart des états américains ont une organisation professionnelle pour les commissaires-priseurs. Les organisations nationales existent aussi et offrent une formation continue ainsi que d'autres ressources à leurs membres. La NAA est un excellent endroit pour commencer. Il existe également des conférences auxquelles vous pouvez assister.- De nombreuses organisations, y compris au niveau de l'état, offrent la possibilité de tester les commissaires-priseurs afin de prouver leur expertise. Devenir certifié ou accrédité augmente votre crédibilité et votre professionnalisme en tant que commissaire-priseur.
Exercez un autre métier en parallèle. Il est difficile de réussir du jour au lendemain en tant que commissaire-priseur. Gardez un emploi régulier ou conservez votre métier actuel jusqu'à ce que vous ayez assez de succès pour remplacer un salaire régulier. La plupart des commissaires-priseurs commencent à temps partiel [8].Publicité
Travaillez pour une société de vente aux enchères ou une maison de vente aux enchères. La plupart des entreprises sont des entreprises d'enchères indépendantes, des gens comme vous qui ont commencé en tant que commissaires-priseurs et ensuite ils ont ouvert leur propre entreprise. Cependant, il existe également des chaines énormes des maisons de vente aux enchères. Comme dans tous les domaines, certains sont meilleurs que d'autres, mais vous ne le saurez jamais si vous n'essayez pas.- Essayez de trouver une société de vente aux enchères spécialisée dans votre domaine (agriculture, antiquités, etc.) et qui soit prête à travailler avec vous et vos horaires. Est-ce qu'ils vous formeront ? Quels seront les frais ? Serez-vous employé ou entrepreneur ? Ce sont des questions à prendre en compte lors de la recherche d'emploi.
Devenez expert dans divers sujets. Les commissaires-priseurs sont souvent recherchés en fonction de leur expertise dans certains domaines. Vous devez être capable de regarder un objet et dire dans quelle condition il se trouve à peu près et quels sont les facteurs importants à connaitre à son sujet. Si vous négligez une égratignure, vous pourriez commencer l'enchère avec un prix trop élevé. Voici les sous-thèmes les plus courants des ventes aux enchères.- Renseignez-vous à propos de l'élevage et de l'agriculture. Beaucoup de ventes aux enchères vendent du bétail et du matériel agricole.
- Acquérez des connaissances sur les antiquités. Les enchères comprennent régulièrement des antiquités et il peut être utile de connaitre des informations sur les objets et les différentes époques historiques.
- Vendez des véhicules comme un expert. Renseignez-vous sur les marques, les modèles, les années, les moteurs ainsi que des anecdotes uniques sur les véhicules.
- Certains états, comme le Tennessee encore, ont une licence spécifique pour les commissaires-priseurs publics d'automobiles.
Commercialisez vos enchères. Vous serez fortement responsable de la participation à vos enchères. Afin d'obtenir des enchérisseurs, vous aurez besoin tout d'abord de commercialiser vos ventes aux enchères à travers les bons médias, aux bons endroits, aux bons moments et aux bonnes personnes. Si la vente aux enchères a eu lieu et les produits n'ont pas été vendus, votre client ne sera pas content.- Il est important de connaitre son public. Une vente aux enchères avec des souvenirs d'Elvis et des milliers de disques vinyles est totalement différente d'une vente qui propose de l'art moderne du 19e siècle et de la porcelaine fine. L'étendue de votre réseau sera très très importante.
Bougez. Si vous habitez dans une région avec une petite population, vous allez évidemment mieux réussir ailleurs. Envisagez de vous créer des contacts dans l'ensemble de votre région ou même d'emménager dans une zone favorable à votre spécialité (où l'on travaille beaucoup dans l'agriculture ou tout simplement une zone prospère pour commencer). Plus vos contacts sont nombreux, mieux vous allez vous développer.Publicité
Entrainez-vous à convaincre les enchérisseurs. Utilisez un miroir, enregistrez-vous, faites des offres à voix haute et utilisez vos compétences en public. Si vous avez fait une école de commissaire-priseur, ils vous auront déjà préparé à cela. Convaincre son audience est un art, car vous décrierez les objets mis aux enchères tout en étant en contact direct avec les clients. Améliorez vos compétences en pratiquant régulièrement.- Persuader l'audience est évidemment la partie la plus visible du travail de commissaire-priseur, mais il s'agit seulement d'une très petite partie de celui-ci. Il est également important d'être charismatique, un bon négociant et d'avoir de bonnes compétences en administration pour démarrer.
Devenez animateur. Un bon commissaire-priseur n'est pas seulement quelqu'un qui connait son objet et peut parler de façon ridiculement rapide tout en étant clair. Il anime toute la pièce. Un commissaire-priseur qui charme son public peut augmenter les prix jusqu'à 20 % [8]. Si vous ne faites pas la foule enchérir, la vente aux enchères sera un désastre.- Si ce n'était pas clair jusqu'ici, vous allez travailler à la commission la plupart du temps. Donc, plus vous faites payer votre audience, mieux vous gagnerez. Donc vous devez travailler !
- Dans une certaine mesure, vous allez persuader votre audience à payer plus. Les gens vont automatiquement commencer à hésiter quand les prix augmentent. Votre travail c'est d'être persuasif et de les convaincre (sans qu'ils s'en rendent compte) qu'ils prennent une bonne décision en surenchérissant.
Soyez à la hauteur. Un bon commissaire-priseur est souvent très élégant. Vous pourrez travailler avec des articles qui coutent très cher et vous devez adapter votre comportement à la situation. N'appelez pas votre enchérisseuse « la femme au chapeau orange là-bas » et ne pointez jamais les gens du doigt. Vous travaillerez avec des dames et des messieurs et vous devrez être toujours très élégant [8].- Si vous passez à la télévision, il y aura également un protocole différent. Vous devrez vous adresser aux téléspectateurs qui viennent tout juste d'allumer leur télévision. Augmentez votre charme, faites preuve de tact et portez un haut ou une cravate de couleur vive [8].
Il faut comprendre que ce métier exige plus de travail qu'il n'en a l'air. En plus de tout le travail de préparation que vous aurez à faire (travailler avec les clients, les concessionnaires, etc.) et la gestion de la vente aux enchères, vous devrez résoudre les petits détails de tous les jours. Et ils seront nombreux.- Pour commencer, vous allez travailler pour les enchérisseurs absents, gérer les prix de réserve (parfois, le propriétaire ne veut pas descendre le prix trop bas et il pourrait être contrarié) et gérer l'audience entre les ventes. Les gens vont vous adresser toutes leurs questions, vous devez donc être préparé avec toutes les réponses.
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Références
- ↑ http://money.cnn.com/2005/06/02/pf/sixfigs_auctioneer/
- ↑ http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=17808018
- ↑ 3,0 3,1 3,2 et 3,3 http://www.llr.state.sc.us/POL/Auctioneers/index.asp?file=faq.htm
- ↑ http://www.auctioneers.org/schools
- ↑ http://www.massauctioneers.com/portal/ServeStatic.do?target=become_auctioneer
- ↑ http://www.agri.ohio.gov/auction/,
- ↑ http://www.license.state.tx.us/auc/greenbook.htm
- ↑ 8,0 8,1 8,2 et 8,3 http://www.telegraph.co.uk/property/interiorsandshopping/7710656/Being-an-auctioneer-going-once-going-twice.html
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