Как создать консультационное предложение

Консультационное предложение - это документ, отправляемый консультантом потенциальному клиенту, описывающий работу, которую он хотел бы взять на себя и условия, при которых она будет выполнена. Приступают к процессу написания консалтингового предложения обычно, только после того, как консультант и потенциальный клиент обсудили объем работы. Приведенные ниже шаги помогут вам составить консалтинговое предложение и подскажут вам, что необходимо сделать, прежде чем начать писать, какую информацию включить и что убрать, и как увеличить ваш шанс получить работу.

Шаги

Загрузить PDF

2
Определите роль консультанта в работе.
- Сходите на место работы потенциального клиента, и поговорите с заинтересованными людьми. Если вы планируете, например, быть консультантом в споре между руководством и сотрудниками, поговорите с представителями обеих сторон. Узнайте точно, что клиент ожидает от консультанта, сроки выполнения и желаемые результаты.
- Узнайте, нужен ли потенциальному клиенту консультант для общих рекомендаций, предложить и реализовать конкретное решение, или просто для наблюдения и составления отчета. Узнайте подробную информацию о любом другом привлеченном консультанте.
3
Удостоверьтесь в финансовых и временных возможностях потенциального клиента.
- Некоторые клиенты способны заплатить за консультацию любую цену, другие же согласны лишь на небольшую сумму. Клиенту может понадобиться консультант на неопределенный период времени, или только на день или два. Не нужно составлять консалтинговое предложение, если клиент не уверен в том, что хочет получить от консультанта.
Опишите обсуждения, которые у вас уже были относительно этой работы .
Укажите, почему именно вы компетентны для проведения консультаций по этой работе.
Составьте список, используя терминологию и конкретные детали, результаты, которые клиент получит после вашей консультации.
Будьте конкретны в отношении методов, времени и стоимости. Не бойтесь включить оригинальные идеи и новые методы.
Опишите, что вы ожидаете от клиента в ходе процесса консультаций в отношении персонала, доступа к рабочим местам и оборудованию. Например, имена людей, с которыми вы рассчитываете работать, список секторов, к которым вы будете иметь доступ и т.д.
Составьте детальный список того, чего вы не будете делать во время консультации. Обозначив проблему вы покажете, что связанные с этим задачи, не включены в это предложение.
Опишите любые дополнительные расходы, которые будет нести клиент, такие как питание, гостиничные номера, транспорт, и т.д.
В завершении, повторите о вашем соответствии для этой работы, о вашей подготовке и уверенности в достижении результатов.
Реклама

Советы

Ваше предложение должно быть своего рода подтверждением, а не проспектом; другими словами, вы и клиент уже должны знать друг друга, обсудить объем работы и достигнуть взаимопонимания в отношении стоимости.

Предупреждения

Никогда не приступайте к созданию консультационного предложения, не имея полного знания о работе. Чем меньше вы знаете, тем меньше вероятность того, что вы получите работу, и, что более серьезно, вы, вероятно, столкнетесь с перерасходом и спорами с клиентом в случае, если вы приступите к работе, не имея соображений на ее счет.