Een product in de markt zetten

Je wilt je product promoten zodat iedereen kan zien hoe geweldig het wel niet is...maar dat is moeilijker dan het lijkt! Hoe maak je eigenlijk reclame voor een product? Lees verder voor adviezen, strategieën en algemene informatie over hoe je een product moet promoten.

Methode 1

Methode 1 van 3:

Een merk ontwerpen

Pdf downloaden

Zorg ervoor dat al je ontwerpen van tijd tot tijd bijgewerkt worden. Wie gaat er nu immers naar een schoonheidssalon met een uithangbord uit de jaren '80 of koopt een product op een website die eruitziet alsof hij bij Geocities gehost wordt? (Mensen die jonger dan 22 jaar zijn, moeten dit misschien even opzoeken.)
Maak de verpakking en het logo van je product niet zelf tenzij je zelf veel ontwerp- en artistieke ervaring hebt. Het is namelijk erg belangrijk dat zowel je merk als je grafische ontwerpen er aantrekkelijk uitzien. Dit kun je dus het beste aan een professional overlaten. Huur dus een grafisch ontwerper in om ontwerpen voor je te maken. Doe navraag bij de lokale kunstacademie om een goedkope ontwerper te vinden.
TIP VAN EEN DESKUNDIGE
Emily Hickey, MS
Oprichter van Chief Detective
Emily Hickey is oprichter van Chief Detective, een marketingbureau gespecialiseerd in sociale media dat enkele van 's werelds grootste retailers en startups helpt met adverteren op Facebook en Instagram. Ze heeft meer dan 20 jaar ervaring als groei-expert in de marketing en behaalde in 2006 haar masterdiploma aan de Stanford Graduate School of Business.
Emily Hickey, MS
Oprichter van Chief Detective
Negeer je creatieve campagne niet. Emily Hickey: 'Het creatieve aspect van je advertentie is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het hele advertentiesysteem. Dat omvat alles van copywriting tot afbeeldingen, video's, tekstoverlay en de bestemmingspagina. Zet het allemaal op een rij en zoek uit wat werkt en wat niet.'
3
Ontwerp een logo. Je hebt een logo voor je bedrijf en product nodig als je er nog niet een hebt. Zorg ervoor dat je logo leesbaar is, veelzijdig, gemakkelijk te drukken en eenvoudig te onthouden. Je grafisch ontwerper zou je moeten kunnen helpen om ideeën te bedenken.
- De meest succesvolle logo's gebruiken dikgedrukte lijnen en dynamische vormen. Denk maar aan de logo's van Pepsi en Nike of het symbool dat Batman gebruikt.
4
Ontwerp een productverpakking die door klanten niet snel vergeten wordt. Je hebt etiketten en andere grafische elementen op je verpakking nodig, en deze moeten net zoals je logo goed ontworpen worden. Je productverpakking moet aantrekkelijk zijn, passen bij je product en het imago van je bedrijf en eenvoudig te herkennen zijn.
- Vergeet niet: als iemand zich niet meer kan herinneren hoe jouw product heet wanneer hij er met anderen over praat, dan zal hij waarschijnlijk iets zeggen als, 'Ga naar het lege gangpad in de winkel en je zult het op de plank zien staan: het is dat product in de paarse verpakking met het coole, witte, golvende logo.'
Advertentie

Methode 2

Methode 2 van 3:

Je doelgroepen bereiken

Pdf downloaden

1
Laat een website maken. Tegenwoordig is het meest belangrijke aspect bij het promoten van een product je website. Met je website bereik je namelijk meer klanten dan bij welk type marketing dan ook. Bovendien is een website relatief goedkoop en laat je ermee zien dat je bedrijf echt en betrouwbaar is. Een website is ook nodig als je enkele andere effectieve marketingmethodes wilt inzetten. Als je je website in wilt zetten om je bedrijf te doen slagen, verkoop je product dan op je website.
- De gemakkelijkste manier om je product via je website te verkopen is om een webshop aan je website toe te voegen. Je kunt ook de samenwerking aangaan met een andere webshop die dan je producten voor je verkoopt.
- Een verkooptrechter is ook een effectieve manier om sitebezoeken om te zetten in daadwerkelijke verkopen. Het is als een stapsgewijs proces om je klanten te begeleiden bij welke producten ze uit je collecties zouden moeten kopen. Als je niet zeker weet hoe dit gaat, kun je een professionele digitale marketeer inhuren om het werk voor je te doen.
Voor bepaalde soorten producten is het schrijven van een persbericht waarschijnlijk een goed idee. Zoek een website, publicatie of ander medium op dat past bij het product dat je verkoopt en geef ze een persbericht waarin je vertelt over je product en wanneer dit in de winkels ligt. Kies een medium uit waarvan je denkt dat de doelgroep enthousiast zal zijn over je product. Deze methode werkt goed voor nieuwe producten en dan vooral voor producten die op de een of andere manier vernieuwend zijn.
3
Zet sociale media in. Sociale netwerken zijn een doeltreffend hulpmiddel bij de promotie van je product. Je kunt je eigen contactpersonen inzetten om reclame te maken voor je product (op sites zoals Twitter, Facebook en zelfs Pinterest), of je kunt de reclamemogelijkheden gebruiken die sociale netwerken zelf aanbieden (zoals advertenties op Facebook en gesponsorde berichten).
- De meeste producten hebben veel baat bij een Facebookpagina of advertenties op Facebook. Facebook is een veelzijdig marketingmiddel. Maak een bedrijfspagina of een fanpagina voor je product aan. Van daaruit kun je speciale acties organiseren. Je kunt ook advertenties op je pagina plaatsen met behulp van het interne systeem van Facebook.
- Twitter is ook een veelzijdig marketingmiddel. Je kunt het gebruiken om je klanten te vertellen over aanbiedingen en nieuwe ontwikkelingen binnen je bedrijf (je kunt nu dit geweldige product bij onze fantastische winkel in jouw woonplaats kopen!). Wissel deze berichten af met tweets over interessante dingen die alleen zijdelings met je bedrijf te maken hebben. Zo houd je je Twitterfeed boeiend voor je volgers.
- Een marketingcampagne via Pinterest kan ook werken voor bepaalde producten. Misschien maak je wel kleding en kun je zo laten zien hoe je geweldige outfits met jouw product maakt of hoe je jouw product kunt aanpassen aan je eigen wensen en ideeën. Misschien maak je wel een eetbaar product en kun je recepten laten zien waarin jouw product gebruikt wordt.
4
Adverteer op internet. Advertentiebanners zijn een andere goede manier om je producten te promoten. Deze advertenties worden dan geplaatst op websites die bij je doelgroep en je budget passen en trekken zo bezoekers naar je eigen website. Zo kun je aan je potentiële klanten alle voordelen van je product laten zien.
- Kies een betrouwbare aanbieder om je advertentiebanners te plaatsen (zoals Google AdWords) of werk samen met lokale websites als je product beter bij een lokale doelgroep past.
5
Zet e-mailmarketing in. Als je een website hebt, denk er dan over om een marketingcampagne via e-mail te beginnen. Stuur potentiële klanten een goed geschreven e-mail waarin je ze vertelt waarom ze jouw product moeten kopen en waar je product verkrijgbaar is. Voeg iets aan je e-mail toe waardoor je direct de interesse van je klanten wekt, zoals een aanbieding of korting. Denk eraan: stuur geen ongewenste e-mails!
- Verzamel de e-mailadressen van klanten bij de verkoop van nieuwe of oude producten, koop adressenbestanden van een betrouwbare aanbieder of richt je specifiek op mensen die interesse hebben en die verder zullen vertellen over je product aan vrienden en familieleden als jouw product hen goed bevalt.
Mensen houden ervan om korting op producten te krijgen. Je kunt digitale kortingsbonnen en -codes gebruiken om klanten te trekken. Je kunt kortingscodes gebruiken, kortingsbonnen die klanten kunnen uitprinten en meenemen naar je winkel of digitale QR-codes die klanten met hun telefoon kunnen scannen.
Je kunt natuurlijk ook de meer traditionele methodes gebruiken om je product te promoten. Deze methodes werken het beste om plaatselijk je product te promoten en klanten te trekken. Zorg ervoor dat je advertentie gemakkelijk te begrijpen is, er aantrekkelijk uitziet en je klanten een goede reden geeft om je product te proberen of je winkel te bezoeken. Je kunt flyers en brochures uitdelen of op bepaalde plekken neerleggen (zoals in de etalage van een winkel). Brochures en ansichtkaarten kun je ook huis aan huis verspreiden bij adressen in jouw regio.
Je kunt ook in lokale kranten en andere gedrukte media adverteren. Zet een advertentie in de krant of in een tijdschrift of andere gedrukte media zoals het telefoonboek. Dat is gemakkelijk te doen: je neemt gewoon contact op met de advertentieafdeling van de uitgever van de publicatie waarin je wilt adverteren.
Als je een groot budget hebt om een goed reclamespotje te laten maken dat je op de lokale televisiezender kunt laten zien, dan kan dit een goede manier zijn om je product onder een brede doelgroep te promoten. Tenzij je veel geld hebt zul je waarschijnlijk beperkt worden tot lokale zenders en vaste tijdstippen. Gebruik deze methode dus alleen als je met je reclamespot mensen denkt te bereiken die je product ook echt willen kopen.
Advertentie

Methode 3

Methode 3 van 3:

Je bedrijf uitbreiden

Pdf downloaden

1
Zorg dat je een expert wordt in jouw marktsegment. Doe marktonderzoek zodat je meer over je potentiële klanten te weten komt. Je kunt informatie opzoeken op internet of in de bibliotheek. Je kunt ook zelf onderzoek uitvoeren door vragen te stellen aan mensen die tot jouw doelgroep behoren of door hen producten te geven om uit te proberen en hun mening te vragen.
- Zorg ervoor dat je erover nadenkt wie je doelgroepen zijn. Denk na over demografische kenmerken als leeftijd, geslacht, opleidingsniveau, woonplaats, interesses, etniciteit en geaardheid.
2
Pas je product aan de wensen van je doelgroep aan. Wanneer je meer weet over je doelgroep en je wat feedback hebt gekregen over je product kun je eventuele veranderingen doorvoeren zodat het product beter op je doelgroep afgestemd is.
- Denk er wel aan dat je allerlei uiteenlopende meningen zult horen. Als je vaak kritiek krijgt op dezelfde punten, dan hebben je klanten waarschijnlijk gelijk en moet je deze punten aanpassen.
Bedenk hoeveel geld je nodig zult hebben om in het begin je product te promoten. Je budget bepaalt uiteindelijk welke marketingmethodes je kunt inzetten en soms ook welke strategieën je kunt gebruiken.
Je zult moeten bepalen hoeveel producten je tegen een bepaalde prijs moet verkopen om het hoofd boven water te houden. Dit is heel erg belangrijk. Het is lastig om hierin een goede balans te vinden en het kan enige tijd duren voordat je de juiste formule hebt gevonden.
Hierin beschrijf je nauwkeurig je verkoopplanning, evenals de behoeften van je doelgroep, je prioriteiten, je doelen, je kansen en uitdagingen, hoe je nieuwe klanten trekt, hoe je je omzet wilt verhogen en hoe je je bedrijf wilt uitbreiden. Je hebt een verkoopplan nodig als je potentiële investeerders wilt overtuigen van je product.
6
Kies de juiste marketingstrategie om je product te doen slagen. Er zijn verschillende manieren waarop je je product kunt promoten en verschillende marketingstrategieën die bepalen op welke doelgroep je je richt en welke eigenschappen van mensen je met je marketingmethode aanspreekt. Deze strategieën kunnen je een diverse klantenkring geven, of juist een specifieke groep mensen erg aanspreken.^[1]XBron
- Overweeg een geconcentreerde marketingstrategie. Dit betekent dat je je alleen richt op je doelgroep en methoden gebruikt die alleen jouw doelgroep aanspreken. Dit wordt over het algemeen vaak gedaan bij luxeartikelen, die gepromoot worden onder specifieke delen van een bevolking. Soms komt dit ook voor bij andere artikelen, zoals een tijdschrift voor tieners.
- Overweeg een ongedifferentieerde marketingstrategie. Dit betekent dat je je bij het promoten van je product op vrijwel iedereen richt, of in ieder geval op een zeer breed publiek. Deze strategie werkt goed als je een product hebt dat voor veel mensen nuttig of aantrekkelijk is. Gewoonlijk betekent dit dat je traditionele manieren van marketing inzet zoals reclamespotjes, advertenties in gedrukte media en reclameborden.
- Overweeg een gedifferentieerde marketingstrategie. Dit betekent dat je steeds een ander aspect van je product uitlicht en deze aan een andere doelgroep met andere demografische kenmerken promoot. Je gebruikt bijvoorbeeld de verkoopprijs om je product te promoten aan klanten met een beperkt budget die naar alle waarschijnlijkheid op zoek zijn naar een goedkoper alternatief voor de producten van je concurrenten. Zet in de tussentijd in op het gemak van je product om zo plaatselijke klanten aan te trekken.
7
Promoot je product aan je doelgroepen. Geef proefproducten of probeerverpakkingen weg of gebruik introductieaanbiedingen om klanten de voordelen van je product te laten zien. Je kunt dit doen door proefproducten buiten je winkel uit te delen of door een samenwerking aan te gaan met een ander bedrijf dat een product maakt dat jouw product op de een of andere manier aanvult. Beide producten kunnen zo korte tijd gecombineerd gepromoot worden. Dit helpt je om je eerste klanten binnen te halen en een klantenkring op te bouwen. Deze stap is erg belangrijk.
- Ga door met het testen van je marketingstrategie tijdens deze beginfase. Zo weet je zeker dat je je doelgroep op de juiste manier benadert.
Wanneer je enkele successen hebt gehad en je denkt dat je product er klaar voor is, kun je je markt uitbreiden door je product aan te bieden via bekende winkelketens. Denk er van tevoren wel over waar je je product wilt aanbieden (Hema, enz.). Denk eraan dat winkelketens je product niet willen verkopen als ze het gevoel hebben dat jouw bedrijf de aantallen niet aankan.^[2]XBron
Advertentie

Tips

Een goede manier om je bedrijf te promoten is door een beroep te doen op de gevoelens van je klanten. Zoek een passende emotie op die je kunt gebruiken, zoals liefde voor je familie, en bouw daar een marketingcampagne omheen.

Advertentie

Waarschuwingen

Wees niet te overtuigd van je eigen ideeën. Je klanten hebben misschien betere ideeën en als je je niet aan hen aanpast, zal het misgaan met je bedrijf. Kijk maar naar Microsoft met de Xbox One.

Advertentie