Cara Melakukan Tawar‐menawar Harga

Tawar-menawar adalah tradisi kuno bernegosiasi sebuah harga melalui diskusi. Pada banyak pasar lokal di dunia, penjual akan menegosiasikan harga sebuah produk supaya dapat mendapatkan keuntungan dari penjualan. Apabila Anda menginginkan barang yang sedang dijual, Anda perlu mengetahui hal-hal yang diperlukan saat tawar-menawar seperti seorang ahli.

Bagian 1

Bagian 1 dari 2:

Lakukan Persiapan Anda

Unduh PDF

1
Ketahuilah situasi yang tepat untuk menawar. Tidak semua situasi memerlukan tawar-menawar. Sebuah bazar di Maroko mungkin adalah tempat yang bagus untuk menawar, tetapi Harrod di London mungkin bukan. Hal yang dapat diterima di salah satu tempat mungkin adalah etiket belanja yang buruk di tempat lain.
- Jika Anda ingin mengetahui jika diizinkan menawar, katakan sesuatu yang sederhana seperti “Harganya hanya sedikit terlalu mahal untuk saya”. Jika penjual merespon dengan tawaran balik, dia sedang membuka pintu tawar-menawar, dalam hal ini, teruskan menawar. Jika dia langsung merespon dengan penolakan, mungkin lokasi ini bukanlah tempat yang tepat untuk menawar.
2
Carilah informasi tentang harga untuk penduduk lokal. Pada sebagian besar tempat yang biasa terjadi tawar-menawar, terdapat standar ganda pada label harga: harga yang dibayar oleh penduduk lokal lebih rendah daripada oleh turis.
- Bahkan jika Anda menemukan bahwa sebuah syal alpaka seharga 60 nuevo sol Peru untuk penduduk lokal dan 100 nuevo sol untuk turis, jangan serta-merta berharap untuk dapat menawar harga syal menjadi 60 nuevo sol. Beberapa penjual tidak akan menjual dengan harga lokal kepada turis karena alasan prinsip, meskipun Anda mungkin mampu mendapatkan harga yang sangat mendekati jika Anda mempunyai keahlian.
Ini adalah aturan belanja yang menggunakan sumber informasi tepercaya, yang diterapkan untuk membeli barang-barang secara umum. Namun, hal tersebut khususnya diterapkan pada tawar-menawar. Banyak penawar yang berpikir bahwa jika mereka dapat mengurangi harga hingga separuhnya, mereka telah mendapatkan transaksi yang bagus. Namun, banyak penjual yang membuat harganya tiga kali lipat pada tawaran pertama untuk mengantisipasi hal ini, artinya secara teknis Anda mendapatkan transaksi yang buruk jika jadi membeli. Jika Anda mengetahui nilai produk yang layak untuk Anda, tidak ada masalah dengan cara penjual menghargai barangnya – selama Anda merasa senang dengan harga yang dibayarkan.
4
Siapkan uang tunai. Pada beberapa tempat yang biasa terjadi tawar-menawar, uang tunai adalah raja. Penjual tidak akan menerima kartu kredit atau merasa tidak senang dengan hal tersebut. Ada beberapa keuntungan membawa uang tunai daripada pilihan kredit:
- Anda tidak akan berbelanja berlebihan pada sebuah produk karena dibatasi oleh jumlah uang tunai yang dibawa.^{[1]XTeliti sumber} Rencanakan anggaran terlebih dahulu dan dijamin Anda akan tetap berpegang pada bujet tersebut.
- Dengan mengulurkan segenggam uang tunai dan sambil berseru, “Hanya ini uang tunai yang saya punya” adalah trik yang bagus dan sering berhasil. Penjual akan tergoda untuk maju dan mengambil uang tersebut untuk menukarnya dengan produk.
Iklan

Bagian 2

Bagian 2 dari 2:

LakukanTawar-menawar

Unduh PDF

Jika bagi Anda sebuah produk bernilai lebih dari uang yang Anda bayarkan, tidak ada masalah jika Anda membayar lebih dari harga penduduk lokal. Artinya, Anda mendapatkan nilai dari uang Anda. Jika penjual yang Anda tawar menolak menurunkan harga produk yang berharga bagi Anda, seharusnya akan mudah untuk meninggalkannya.
Salah satu kesalahan terbesar orang-orang adalah mengirimkan sinyal rasa suka akan suatu barang. Segera setelah penjual “mengetahui” bahwa Anda menyukai sesuatu, dia mempunyai keuntungan untuk mendominasi negosiasi. Di lain pihak, jika dia percaya bahwa Anda ragu-ragu dalam memutuskan harga barang tersebut, Anda mempunyai keuntungan karena Anda dapat meninggalkannya kapan saja, atau setidaknya berpura-pura pergi meninggalkannya.
Aturan praktis yang baik adalah dengan memegang harga berapa pun pada tawaran pertama, bagilah menjadi 4, dan mulailah proses tawar-menawar di sana. Tawarlah separuh dari tawaran pertama dan Anda berisiko menyinggung penjual. Tawarlah hanya 10% dari harga pertama dan Anda mungkin tidak akan mendapatkan kesepakatan yang bagus.
4
Ajaklah seorang teman atau pasangan untuk menemani Anda. Trik ini bekerja lebih baik daripada yang mungkin Anda pikirkan, yaitu dalam menyampaikan pesan bahwa hal lain dalam hidup Anda bisa dengan mudah menghalangi terjadinya transaksi jual beli. Berikut ini adalah hal yang Anda lakukan:
- Ajaklah seorang teman saat Anda menawar. Jika mereka berpura-pura merasa bosan, khawatir Anda menghabiskan terlalu banyak uang, atau yang sedang mempunyai janji untuk ditepati, penjual dapat langsung memotong harga untuk mengejar dan menawarkan Anda tawaran yang mendekati terendah atau bahkan yang terendah.^{[2]XTeliti sumber}
Anda akan mendapatkan tawaran terendah, atau mendekati tawaran terendah, dengan cara bersiap meninggalkannya. Segera setelah Anda berjalan meninggalkannya, penjual akan kehilangan penjualan, dan semua orang di dunia membenci kehilangan penjualan. Mereka pasti memberi Anda salah satu dari harga terendah.
6
Bersiaplah untuk menghabiskan banyak waktu saat menawar. Bukanlah hal aneh untuk menghabiskan waktu berjam-jam saat tawar-menawar harga. Penjual berada dalam posisi untuk mengulur proses menawar karena mereka mengerti bahwa banyak orang merasa tidak sabar dan bersedia membayar lebih untuk kenyamanan mendapatkan barang dan menyelesaikan proses itu. Penjual dapat berpura-pura menunjukkan rasa malu, kekecewaan, dan mencemooh selama proses tawar-menawar menggunakan emosi untuk membuat tawar-menawar berakhir. Janganlah terpancing. Tetaplah kukuh dan Anda harus mendapatkan tawaran yang mendekati harga yang Anda cari. Proses tawar-menawar mungkin terlihat seperti ini:
- Penjual: "Harganya Rp500.000,00 Bu."
- Pembeli: "Saya akan memberi Anda Rp200.000,00."
- Penjual: "Bagaimana jika Rp450.000,00?"
- Pembeli: "Bagaimana jika Rp200.000,00?"
- Penjual: "Baik. Saya bersedia menyelesaikannya dengan Rp350.000,00."
- Pembeli: "Dan saya dapat menyelesaikannya dengan Rp250.000,00."
- Penjual: "Rp300.000,00?"
- Pembeli: "Rp250.000,00."
- Penjual: "Saya akan menerima Rp270.000,00"
- Pembeli: "Dan saya akan memberi Anda Rp260.000,00."
- Penjual: "Rp270.000,00 adalah tawaran terakhir saya."
- Pembeli: "Dan Rp260.000,00 juga dari saya."
- Penjual: "Rp265.000,00?"
- Pembeli: "Rp260.000,00."
- Penjual: "Baik Rp260.000,00 Bu."
Biasanya ini bukannya tawaran terakhir. Mereka mungkin mencoba meyakinkan Anda bahwa itulah harga terendah yang bisa mereka berikan. Katakan pada penjual nilai tawaran terkahir Anda, yang seharusnya antara Rp10.000,00 – Rp100.000,00 di bawahnya, dan bekerjasamalah dari sana. Jika hal ini tidak terjadi, pergilah. Dia akan memanggil Anda kembali dan memberikan kesepakatan yang sangat bagus. Lagi pula, baginya, meskipun Rp500.000,00 lebih baik daripada Rp260.000, Rp260.000,00 lebih baik daripada Rp0.
Jangan menekannya lagi, atau Anda akan merusak seluruh kesepakatan. Ambillah barangnya dan pergilah. Berbahagialah dengan pembelian baru Anda dan pengetahuan bahwa Anda mampu menawar dengan harga terbaik!
Iklan

Tips

Jangan menawar dengan harga yang sangat rendah. Berikan harga tawaran pertama dengan harga terendah yang layak untuk membayar barang tersebut. Bekerjalah dengan cara Anda untuk mencapai kesepakatan dengan penjual.
Selalu potonglah harga awal menjadi sedikit lebih rendah daripada separuh harga asli.
Bersikaplah sopan dan wajar dengan penjual, atau jika tidak, mungkin Anda tidak akan mendapatkan barang sama sekali.