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Vous décidez d'ouvrir un magasin d'articles de sport. Excellent ! Cependant, vous ne savez pas vraiment par où commencer. Heureusement, il existe un certain nombre de facteurs que vous pouvez considérer pour faire décoller votre entreprise. Vous devez en apprendre davantage sur l'industrie, embaucher du personnel et penser à promouvoir votre activité.
Étapes
Étudiez le marché. Avant d'ouvrir un magasin de sport, il est important de connaitre vos concurrents et les types de produits proposés dans d'autres magasins.- Visitez les autres magasins d'articles de sport implantés dans la région où vous comptez ouvrir le vôtre et tenez compte des sports ou des loisirs que ces derniers couvrent particulièrement bien ou moins bien.
- S'il y a un sport qui est mal représenté, mais qui selon vous, attire néanmoins beaucoup de gens, considérez-le. Il pourrait s'agir d'une occasion parfaite pour vous emparer du marché.
- Informez-vous des nouvelles tendances et des sports émergents, comme le circuit training à domicile ou les sports extrêmes en plein air, qui peuvent introduire de nouvelles demandes ou de nouveaux équipements sur le marché [1].
- Sachez toutefois que s'il n'y a pas un seul fournisseur d'équipements sportifs ou une seule niche dans votre région, cela pourrait vouloir dire que la base de consommateurs n'est pas assez forte pour soutenir un tel service. Idéalement, vous devrez au moins avoir un concurrent que vous pourrez surclasser avec de meilleurs services, des produits de bonne qualité ou des prix alléchants.
Étudiez votre entourage. En plus d'autres entreprises, prenez un certain temps pour déterminer les types de sports, de passetemps ou d'activités qui ont déjà une certaine popularité ou qui ont le potentiel de l'avoir dans votre région.- Si vous habitez près d'un parc naturel ou d'une réserve naturelle, les activités en plein air telles que la randonnée ou le kayak pourraient être des loisirs populaires avec un marché très lucratif.
- Si votre ville est en pleine construction et que l'on prévoit tracer plusieurs voies et pistes cyclables, il pourrait y avoir un regain d'intérêt et une forte demande pour les équipements de bicyclette. Ce serait le bon moment pour ouvrir un magasin d'articles sportifs spécialisé dans la location, la vente ou la réparation de vélos.
Sélectionnez votre niche de marché. Il y a probablement de célèbres chaines nationales de magasins de sport qui tentent d'offrir à peu près tout pour répondre aux besoins de tous les types d'amateurs de sport ou de loisirs, allant du basketball au badminton, en passant par la pêche. Au lieu de suivre cette approche, essayez de vous concentrer uniquement sur un sport en particulier, comme la chasse et la pêche ou le golf, afin de vous démarquer des autres et devenir le détaillant de référence.- Se focaliser sur un marché de niche vous permettra de couvrir tous les aspects d'un sport en particulier, sans devoir disposer de tonnes de stocks ou disperser vos ressources dans le vide.
- Par exemple, vous pouvez vous consacrer aux sports amateurs ou aux sports pour la jeunesse et fournir une large gamme de produits destinés aux enfants. Vous pouvez également décider de faire le contraire et vendre uniquement des équipements de haute de gamme à des professionnels.
- Vous pouvez aussi choisir de vous concentrer sur des souvenirs et des vêtements de sport plutôt que sur les équipements sportifs.
Élaborez un plan d'affaires. C'est une feuille de route visant à atteindre la réussite de vos affaires. Fondamentalement, il s'agit d'une description de vos plans pour l'entreprise ainsi que des moyens par lesquels vous prévoyez de les exécuter [2].- Commencez avec l'énoncé de mission ou avec un sommaire complet de votre compagnie en plus de ses caractéristiques les plus extraordinaires ou de ses points forts uniques. Qu'est-ce qui vous distingue des autres boutiques ?
- Pensez aux produits ou services spécifiques que vous souhaitez offrir.
- Faites des projections financières de base, comme le montant d'argent dont vous avez besoin pour ouvrir votre société (notamment pour la location du magasin, les fournitures, les équipements, les salaires des employés, les assurances, les factures d'eaux et d'électricités, les permis et les licences), la somme d'argent dont vous disposez aujourd'hui pour l'investissement et/ou le montant dont vous avez besoin pour obtenir un prêt, ainsi que les marges bénéficiaires que vous pouvez espérer.
- Développez des idées de markéting et des techniques de promotion de votre entreprise.
- Pensez à ce que vous souhaitez réaliser dans les 3 ou 5 prochaines années et mettez au point des mesures et des stratégies spécifiques pour atteindre ces objectifs.
- Vous pouvez présenter votre plan d'affaires à un bureau de prêt ou à une banque pour obtenir une préapprobation de prêts destinés aux petites entreprises ou d'autres types de crédit. Cela pourrait vous servir au moment de louer un magasin, d'acheter des fournitures ou de payer les employés avant de commencer à faire réellement un profit.
Recherchez un emplacement. L'autre chose importante dont vous devez décider en plus de l'emplacement où vous souhaitez ouvrir votre magasin est de savoir choisir un local qui puisse convenir le mieux à vos besoins. Bien entendu, de nombreuses options pour les entreprises de ventes traditionnelles sont disponibles, mais il y a aussi d'autres solutions alternatives pour l'emplacement de votre magasin.- Songez à ouvrir votre magasin à proximité des grands axes, des parcs ou des endroits où le sport est pratiqué [3].
- Idéalement, votre boutique doit être située dans une zone habitée, facilement accessible et très animée par les piétons, comme les centres commerciaux, mais le cout de location de cette option peut être élevé.
- Si vous vendez principalement des articles volumineux qui devront être déplacés par des moyens de transport, trouvez un emplacement avec un vaste espace de stationnement [4].
- Si les tarifs de location et les dépenses immobilières (comme le loyer, les services publics et les assurances) sont trop élevés, envisagez d'autres options, par exemple en sous-louant une partie d'un autre magasin, en obtenant un petit kiosque dans un centre commercial ou en ouvrant une boutique en ligne. Ces options ne nécessitent pas des frais généraux et des investissements de départs importants.
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Immatriculez votre entreprise. Après avoir effectué toutes ces recherches et élaboré des plans, réalisez votre rêve en inscrivant légalement votre entreprise.- Vous pourriez devoir prendre un avocat pour vous aider avec tous les documents juridiques nécessaires à l'enregistrement de votre nouvelle entreprise. Cette phase pourrait être délicate en fonction des exigences de votre pays.
- Donnez un nom à votre entreprise et faites-le enregistrer auprès du centre de formalités des entreprises (CFE) compétent ou directement au greffe du tribunal de commerce compétent.
- Une fois la société immatriculée, assurez-vous de recevoir un K-Bis, un numéro INSEE et un numéro de TVA.
- Une fois que votre entreprise est inscrite, vous pouvez continuer à obtenir des licences ou des permis qui peuvent être recommandés par les autorités locales ou pour votre espace de location.
Remplissez votre inventaire. À présent que vous avez pris une décision quant à votre marché cible et l'emplacement de votre magasin, l'étape suivante consiste à remplir votre inventaire afin que vous puissiez commencer à vendre et faire du profit.- Essayez d'avoir une idée des produits ou des marques les plus populaires ou les plus recherchés en discutant avec des sportifs, en participant à des conventions et en lisant des magazines de sports spécifiques.
- Découvrez comment les sociétés exercent leurs activités et expédient leurs produits vers d'autres pays comme le vôtre. Vous pouvez apprendre beaucoup de choses à ce sujet en lisant des magazines ou en faisant des recherches sur Internet.
- Contactez les fournisseurs de votre région pour voir s'ils exigent au moins d'une première commande ou s'ils offrent des promotions spéciales pour leurs nouveaux clients non professionnels.
- Voyez s'il est possible de faire des commandes en gros. Généralement, acheter les produits par unité ou en de petites quantités est beaucoup moins rentable que d'acheter en vrac et en gros.
Embauchez des employés. Selon les activités de votre magasin, vous pouvez avoir besoin de recruter des employés pour aider à gérer l'inventaire, les commandes des clients et le service après-vente.- Idéalement, votre personnel doit être passionné par le sport et compétent. Dans un magasin d'articles de sport, les clients sont plus enclins à écouter et faire confiance à des gens qui sont passionnés par le sport.
- Si votre budget ne peut pas couvrir ces dépenses-là, envisagez de coopérer avec des universités de votre localité afin d'offrir des stages aux étudiants en échange de l'aide qu'ils apporteront dans l'entreprise.
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Taillez-vous une place sur Internet. Même si vous avez un magasin physique, un site web est essentiel pour la réussite de votre entreprise.- Dans un premier temps, commencez par l'essentiel comme l'emplacement de votre magasin, les heures d'ouverture et les informations générales à propos de vos offres.
- Au fur et à mesure que vous progressez, envisagez de présenter vos offres en ligne afin que les gens puissent faire des achats depuis leur domicile.
- Lors de la création d'un site web commerciale, il est important d'offrir aux clients une expérience d'achat aussi sure et sécuritaire que possible. Assurez-vous que les fonctionnalités et les paramètres de sécurité de votre site web répondent aux normes en vigueur [5].
Faites promouvoir l'entreprise. Une fois l'entreprise créée, la prochaine étape consiste à attirer des clients. Pour cela, vous devez avoir une stratégie de markéting et de publicité efficace.- Si votre budget est flexible, envisagez d'engager une compagnie de publicité pour vous créer un logo attrayant ainsi que le matériel promotionnel. Vous pouvez également organiser un concours de désign pour les étudiants qui fréquentent les lycées et les universités de votre région et offrir au gagnant des cartes-cadeaux pour son œuvre.
- Utilisez quelques espaces publicitaires dans les journaux locaux ou dans les médias locaux. Ou bien, accrochez une banderole sur les terrains de sport de votre localité, si cela est permis.
- Découvrez si vos fournisseurs ont leur propre matériel de markéting et si vous pouvez l'utiliser pour promouvoir leurs produits dans votre magasin.
- Proposez des offres promotionnelles à ceux qui s'impliquent dans les activités des clubs sportifs et des organisations locales. Nouez des relations avec les dirigeants de ces clubs et proposez-leur d'être leur fournisseur officiel, d'imprimer leurs maillots, de prendre en charge leurs commandes de trophées ou de satisfaire à toute demande d'équipements personnalisés.
- Parrainez une équipe sportive d'un collège locale. Vous avez la possibilité de toucher un plus grand nombre de personnes, notamment les enfants d'une équipe en particulier, leurs parents, ainsi que d'autres équipes avec lesquelles ils sont en contact.
Proposez des articles uniques. Le meilleur moyen de réussir et de faire croitre votre société est de vous différencier de vos concurrents et proposer un service de meilleure qualité.- Soyez informé des toutes dernières innovations et des dernières tendances en matière de modèles et de styles d'équipement.
- Si vous vous spécialisez dans la vente de souvenirs sportifs, essayez de proposer des objets uniques qui ne peuvent être trouvés nulle part ailleurs.
Diversifiez-vous. Les compagnies en pleine croissance peuvent étendre leurs secteurs d'activités et explorer de nouvelles pistes dans leur domaine. Une fois que l'entreprise opère, examinez d'autres perspectives en rapport au sport pour vous diversifier [6].- Envisagez d'organiser des évènements sportifs, des tournois ou des expositions pour les amateurs de sport [7].
- Soyez créatif et pensez à d'autres entreprises auxiliaires qui ont un lien avec votre niche de marché, comme les fournisseurs de barres nutritives pour les randonneurs ou les cabinets médicaux spécialisés dans le traitement des blessures sportives. Essayez ensuite de voir si vous pouvez collaborer avec elles pour établir des relations d'affaires gagnant-gagnant.
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Références
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/56778
- ↑ https://www.sba.gov/writing-business-plan
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/56778
- ↑ http://www.startupbizhub.com/How-to-Start-a-Sporting-Goods-Store.htm
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/84250
- ↑ http://www.businessnewsdaily.com/1200-workforce-diversity-good-for-business.html
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/56778
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