Cómo iniciar un negocio de artículos deportivos

¿Has decidido abrir una tienda de artículos deportivos? ¡Genial! ¿Pero cómo comenzar? Existen muchos factores que debes tener en cuenta a la hora de iniciar tu negocio, y este artículo te guiará a través de ellos paso a paso.

Parte 1

Parte 1 de 3:

Hacer una investigación y planificación

Descargar el PDF

1
Estudia el mercado. Antes de abrir tu propia tienda de artículos deportivos, es importante que conozcas a tu competencia y el tipo de necesidad por otra tienda similar o diferente.
- Visita otras tiendas de artículos deportivos en tu zona donde quieras abrir tu negocio, y evalúa qué deportes o pasatiempos cubren bien y no tan bien.
- Si hay un deporte mal representado que crees que tiene una base de clientes interesante, dedícate a él. Esta podría ser una posibilidad para captar el mercado.
- Procura estar al día con las tendencias y los deportes prometedores, como los circuitos caseros de entrenamiento o los deportes extremos al aire libre que podrían introducir nuevas demandas o equipamientos en el mercado.^{[1]XFuente de investigación}
- Sin embargo, ten en cuenta que, si nadie cubre cierto deporte o mercado, es posible que se deba a que no hay una base sólida de clientes que valga la pena. Lo ideal es que haya al menos una tienda más en el mismo sector, pero que creas que puedes superar con mejores servicios, productos o precios.
2
Estudia tu entorno. Además del resto de los negocios, tómate un tiempo para tener una idea del tipo de deporte, pasatiempo o actividades que son populares o tienen el potencial de volverse populares en tu zona.
- Si vives cerca de parques naturales o reservas, las actividades al aire libre (como el senderismo y el piragüismo) podrían ser pasatiempos populares con un mercado lucrativo.
- Si en tu ciudad se instalan más senderos y caminos para bicicletas, es posible que exista un interés y una demanda por el equipamiento para las bicicletas. Quizás sea el momento adecuado para abrir una tienda de artículos deportivos especializada en la renta, venta o reparación de bicicletas.
3
Escoge tu nicho de mercado. Existen muchas cadenas importantes nacionales que venden artículos deportivos que ofrecen un poco de todo y pueden atraer a todo tipo de fanáticos o aficionados, desde el baloncesto hasta el bádminton y la pesca con mosca. En vez de seguir este abordaje, considera la posibilidad de enfocarte en deportes especiales, como golf o caza y pesca para sobresalir y convertirte en un vendedor experto.
- Enfocarte en un nicho del mercado te permitirá cubrir cada aspecto de un deporte específico sin tener una gran cantidad de existencias o dividir demasiado tus recursos.
- Concéntrate en los deportes juveniles o para principiantes, por ejemplo, y ofrece una gran variedad de productos para los niños. También puedes decidir hacer lo contrario y apuntar a un mercado profesional con equipamientos de alta demanda.
- También puedes enfocarte en recuerdos y ropa, en lugar de equipamiento.
4
Desarrolla un plan de negocios. Un plan de negocios es una hoja de ruta para lograr el éxito empresarial. Básicamente, es una descripción de tus planes para el negocio y los medios por los cuales planeas ejecutarlos.^{[2]XFuente confiableU.S. Small Business AdministrationIr a la fuente}
- Comienza con la declaración de misión o un resumen completo de tu empresa, además de sus características más extraordinarias o fortalezas únicas. ¿Qué te distingue de otras tiendas?
- Piensa en los productos o servicios específicos que deseas ofrecer.
- Realiza una proyección financiera básica, como la cantidad de dinero que necesitas para abrir tu negocio (como la renta de la tienda, los suministros, los equipos, los salarios de los empleados, los seguros, las facturas de los servicios públicos, los permisos y licencias), la cantidad de dinero que tienes disponible hoy para invertir o la cantidad que necesitas para obtener un préstamo y los márgenes de beneficio que puedes esperar.
- Desarrolla ideas de marketing para promocionar tu negocio.
- Piensa en lo que quieres lograr en los próximos tres o cinco años, y desarrolla medidas y estrategias específicas para lograr estos objetivos.
- Puedes presentar tu plan de negocios a una oficina de préstamos o banco para la aprobación previa de préstamos para pequeñas empresas u otras líneas de crédito. Esto podría ser útil al rentar una tienda, comprar suministros o pagar a los empleados antes de comenzar a obtener una ganancia real.
5
Busca tiendas y opciones. Es muy importante que decidas dónde quieres abrir una tienda y el tipo de espacio que se adecúa mejor a tus necesidades. Por supuesto, hay muchas opciones disponibles para las compañías de ventas tradicionales, pero también hay otras soluciones alternativas para la ubicación de tu tienda.
- Considera la posibilidad de abrir la tienda cerca de las principales áreas, parques o lugares donde se practica el deporte.^{[3]XFuente de investigación}
- Idealmente, tu tienda debe estar ubicada en un área habitada, de fácil acceso y muy ocupada con los peatones, como los centros comerciales, pero el costo de renta de esta opción puede ser alto.
- Si vendes principalmente artículos voluminosos que necesitarán trasladarse en auto, busca un lugar con un espacio de aparcamiento grande.^{[4]XFuente de investigación}
- Si la renta y los gastos generales (como la renta, los servicios públicos y el seguro) son demasiado altos, considera otras opciones, como subarrendar parte de otra tienda u obtener un pequeño quiosco en un centro comercial. También puedes abrir una tienda en línea. Estas opciones tradicionales y fachadas independientes no requieren gastos generales ni grandes inversiones iniciales.
Anuncio

Parte 2

Parte 2 de 3:

Abrir tu tienda

Descargar el PDF

1
Registra tu negocio. Después de toda la investigación y planificación, haz realidad tu sueño al registrar tu negocio de manera legal.
- Quizás quieras contratar a un abogado que te ayude con los documentos legales necesarios para registrar tu negocio. Esto puede ser difícil, dependiendo de los requisitos estatales.
- Escoge un nombre para tu tienda y regístralo en el municipio comercial local, estatal o del condado.
- Asegúrate de obtener un Número de Identificación Patronal ante el Servicio de Rentas Internas o entidad equivalente en el país donde vivas.
- Una vez que registres tu negocio, puedes proceder con la obtención de las licencias o los permisos, dado que pueden ser un requisito establecido por tu estado o espacio de renta.
2
Llena tu inventario. Ahora que has tomado una decisión sobre tu mercado objetivo y la ubicación de tu tienda, el siguiente paso es completar el inventario para comenzar a vender y obtener ganancias.
- Decide las líneas que quieres comercializar. Ten una idea de las marcas y los productos más populares y buscados al hablar con amantes del deporte, asistir a convenciones y leer revistas especializadas de deportes.
- Descubre cómo operan las empresas y envían sus productos a tu ciudad. Puedes aprender mucho sobre esto al leer revistas o investigar en internet.
- Comunícate con los proveedores para saber si requieren un primer pedido mínimo u ofrecen cualquier promoción especial para los clientes nuevos.
- Evalúa si es posible hacer pedidos por mayor. En general, comprar productos por unidad o en pequeñas cantidades es mucho menos rentable que comprar por mayor.
3
Contrata a tus empleados. Dependiendo del nivel de actividad de tu tienda, es posible que necesites reclutar empleados para ayudar a administrar el inventario, los pedidos de los clientes y el servicio de venta.
- Lo ideal es que tu personal sea apasionado y conocedor de los deportes. Tus clientes serán más propensos a escuchar y confiar en personas que sean apasionadas por los deportes en una tienda de artículos deportivos.
- Si tu presupuesto no puede cubrir estos gastos, considera la posibilidad de asociarte con las universidades locales para ofrecer pasantías a los estudiantes a cambio de la ayuda que aporten al negocio.
Anuncio

Parte 3

Parte 3 de 3:

Hacer crecer tu empresa

Descargar el PDF

1
Establece una presencia sólida en línea. Por más que tengas una tienda física, tener una página web sólida es fundamental para el éxito de tu negocio.
- Al principio, comienza por lo básico como tu ubicación, horario de atención y algo de información general de tus productos.
- A medida que el negocio crezca, presenta el inventario completo en línea de tu mercadería para que las personas puedan buscar e incluso hacer sus compras desde sus hogares.
- Al crear un sitio web comercial, es importante proporcionar a los clientes una experiencia de compra lo más segura posible. Asegúrate de que la funcionalidad y la configuración de seguridad de tu sitio web cumplan con los estándares de seguridad actuales.^{[5]XFuente de investigación}
2
Promociona el negocio. Una vez que abras las puertas, el próximo paso será atraer a las personas. Para ello, necesitarás una estrategia efectiva de marketing y publicidad.
- Si tu presupuesto es flexible, considera la posibilidad de contratar una empresa de publicidad para crear un logo atractivo y material promocional. También puedes organizar un concurso de diseño para estudiantes que asisten a escuelas secundarias y universidades en tu región y ofrecer tarjetas de regalo al ganador por su trabajo.
- Contrata un espacio publicitario en los periódicos o medios locales. También puedes colgar un cartel en los campos deportivos locales, en caso de estar permitido.
- Averigua si tus proveedores cuentan con materiales de marketing que puedas usar para promocionar sus productos en tu tienda.
- Ofrece ofertas promocionales a las personas que participen en actividades de clubes deportivos y organizaciones locales. Establece relaciones con los líderes de estos clubes y ofréceles ser su proveedor oficial, imprimir sus camisetas, hacerte cargo de sus pedidos de trofeos o satisfacer cualquier solicitud de equipo personalizado.
- Patrocina los equipos deportivos de la escuela local. Puedes llegar a más personas, incluyendo a los niños de un equipo en particular, sus padres y otros equipos con los que estén en contacto.
3
Ofrece artículos únicos. La mejor manera de tener éxito y hacer crecer tu empresa es diferenciarte de tus competidores y hacer algo mejor que ellos.
- Procura estar al día con las últimas innovaciones, tendencias en modelos y estilos de equipos.
- Si te especializas en la venta de recuerdos deportivos, ofrece artículos únicos que no se pueden encontrar en ningún otro lugar.
4
Expande y diversifica tu negocio. Las empresas en crecimiento que prosperan pueden expandir sus sectores comerciales y explorar nuevas vías en su campo. Una vez que el negocio opere bien, explora otras oportunidades relacionadas con el deporte para diversificarte.^{[6]XFuente de investigación}
- Considera la posibilidad de organizar tus propios eventos, torneos o exposiciones de deporte para los aficionados.^{[7]XFuente de investigación}
- Sé creativo y piensa en otros mercados auxiliares que tengan una conexión con tu nicho, como barras nutritivas para los senderistas o prácticas médicas que se especialicen en tratar lesiones deportivas. Luego, evalúa si puedes asociarte con ellos para cultivar una relación comercial mutuamente beneficiosa.
Anuncio