제약회사 영업 사원되는 법

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제약회사 영업사원이 되면 의사들과 다른 의료 전문인들에게 제약산업의 새로운 진전을 알려줘야 하며 최첨단 치료법과 의약품을 선보여야 합니다. 전문적인 환경에서 당신의 영업능력을 뽐내고 싶나요? 과학이나 최신 기술발전에 관심 있나요? 제약영업사원이 되어 필요한 지식과 약품을 이를 원하는 의료시설과 소비자들에게 제공해주는 제약산업의 홍보대사로 일해보세요.

단계

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사업에 뛰어들기

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   학사 학위를 따세요. 인가 받은 4년제 대학교 또는 전문대학교에서 학위를 따는 것은 제약영업사원이 되기 위해 꼭 필요합니다. 생명과학 같은 관련 학과를 나오면 취직이 더 쉬워지죠.

   • 과학분야 학위를 따는 것은 새로운 제약 발전에 대한 이해를 돕는 중요한 도구가 될 뿐만 아니라 다른 의료계 전문가들과의 의사소통을 돕습니다.
   • 경영학과 수업을 들어 두면 값진 영업기술을 얻을 수 있습니다.
   • 보통, 거의 모든 제약회사들은 4년제 학위면 어떤 전공이든 가리지 않습니다. 학위 자체가 새로운 지식을 받아들이는 능력과 이를 위한 수양능력을 이미 증명해주기 때문입니다.
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   면허증이나 자격증을 따세요. 미국에서 취업을 희망하고 있다면 국가공인제약판매 (Certified National Pharmaceutical Representative: CNPR) .자격증을 미국 국가제약사원협회 (the National Association of Pharmaceutical Representatives)를 통해 취득해 보세요. 이런 종류의 자격증을 통해 제약판매회사들이 원하는 제약 제품에 대한 지식을 늘릴 수 있어요. 또한 제품판매 원칙과 규정을 배울 수 있습니다. 또, 판매기술도 연마할 수 있습니다.

   • All CNPR® 자격증을 딴 졸업생들은 NAPRx® 커리어 센터라는 직업 탐색툴을 이용할 수 있는 권한이 주어집니다. 이는 미국 정부 제공 웹사이트로서 제약회사들이 채용공고를 띄울 때 사용합니다.
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   대학 자원을 이용하세요. 학교를 다니는 동안, 학교가 제공하는 다양한 기회들을 최대한 이용하여 인맥을 구축하고 이 분야에 발 담가보세요.

   • 취업박람회에 가보세요. 어떤 주요 제약회사들은 학교 캠퍼스에서 직접 채용을 하기도 한답니다. 옷차림을 갖추고 즉석에서의 인터뷰를 준비하여 보세요. 이런 채용 기회는 금방 차니깐 일찍 등록하도록 하세요.
   • 경력개발센터를 이용하세요. 이 중요한 시설기관은 당신에게 고용시장에 대한 유용한 정보를 줄 것이며 경력 고문관과의 연결을 통해 당신의 이력서 작성과 경력전망에 대한 도움을 제공할 것입니다.
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   영업 경험을 늘리세요. 제약영업사원의 경력은 영업을 위주로 돌아갑니다. 이를 위해선 영업을 성공적으로 마치기 위해 한 사람이나 큰 그룹의 사람들 앞에서 새로운 정보를 소개하는 것이 편안하게 느껴져야 하며 전문적이어야 합니다. 영업 경험이 있다면 이력서에 큰 도움이 됩니다.

   • 고용인들은 설득적이며 탁월한 의사소통 능력을 가진 사람을 선호합니다. 영업 경험이 많을수록, 인터뷰에 더 많은 준비가 될 겁니다.
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   인맥을 쌓으세요. 다니는 학교에서 다른 전문인들과 연락하고 지내세요. 모두에게 당신의 경력 목표를 알리세요. 어떤 회사들은 소문을 통해 인재를 찾기 힘들 때 오직 채용공고만으로 모집하기 때문에 제약영업의 길로 들어가는 길은 힘듭니다.

   • 의사들과 다른 의료 전문가들에게 그들의 영업사원들 이름을 물어보세요. 기회가 된다면 그 영업인들과 지역 운영자에게 말해보세요. 다른 영업사원의 추천은 당신의 이력서보다 도움이 됩니다.
   • 제약 분야에 종사하는 채용인들을 찾아보세요.
   • 그 분야에 인맥 연결이 가능한 제약 관련 취업박람회를 찾아보세요.
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   그 분야에 대한 뉴스를 챙겨보세요. 연간 보도자료, 뉴스, 주식시장 자료를 읽어보세요. 경쟁 제품이나 회사들에 대한 모든 것을 찾아보세요. 좋은 뉴스 관련 정보들이 여기 있어요:

   • 한별블로그
   • 헬스케어잡
   • 헬스케어job블로그
   • CafePharma(영문)
   • CuttingEdgeInfo.com(영문)
   • BioSpace(영문)
   • FDA's Center for Drug Evaluation and Research(영문)
   • Lexi Comp New Information and Products(영문)
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취업하기

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   강력한 이력서 작성하기. 제약회사들은 매일 수백 개의 이력서를 받습니다. 그러므로 당신의 이력서는 남들보다 눈에 띄어야 합니다. 당신의 이력서는 당신이 지원한 회사에 직접적으로 들어맞아야 합니다. 당신이 지원한 각 회사에 맞게 이력서를 조정해야 한다는 뜻입니다.

   • 이력서는 당신의 경력과 성과를 중심으로 작성하여야 합니다. 명심하세요. 이것은 영업직입니다. 결국은, 당신 스스로를 유망한 고용인들에게 팔아야 합니다.
   • 전문적 이력서 첨삭작가들이 당신의 이력서를 보완하는 데 도움을 줄 겁니다. 작성하는 게 많이 힘들다면 그들에게 돈을 지불하고 도움을 요청해보세요.
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   브래그 북(Brag Book)을 만들어보세요. 브래그 북은 제약사원들의 포트폴리오 같은 겁니다. 당신이 넣고 싶은 것들을 복사하고 원본은 스캔하여 컴퓨터에 저장하세요. 스캔된 문서들을 한 파일로 묶어서 브래그 북을 완성하세요. 모든 회사지원에 브래그 북을 다 보낼 필요는 없어요. 채용인사의 주의를 끌었다면 디지털 복사본도 있다고 알려주세요. 출력본을 만들고 전문가답게 순서를 나열하세요. 당신의 브래그 북은 지원분야 관련 문서들과 글은 포함해야 하며 당신의 전문적 경력과 성과를 보여줄 수 있어야 합니다. 다음을 포함해야 합니다:

   • 내용목록
   • 이력서
   • 회사 랭킹 리포트
   • 실적평가
   • 대학성적 증명서
   • 추천서
   • 긍정적 내용의 이메일
   • 마케팅 자료
   • 평생교육 수료증
   • 트로피 사진들, 명판 복사본, 수상 증명서
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   인터뷰를 가지세요. 회사 웹사이트에서 지원해도 되지만 인맥을 통해 연락하는 게 가장 효과적입니다. 직접적으로 당신의 이력서를 보낼 수 있는 그 분야 전문가의 이름을 알아내세요.
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   인터뷰에서 당신의 브래그 북을 이용하세요. 출력본을 들고 가서 채용인사에게 이를 건네세요. 인터뷰를 하는 동안 브래그 북 특정내용을 언급하며 브래그 북에 관심을 갖도록 만드세요. 당신의 책에 대해 아주 잘 알고 있음을 알리세요.

   • 당신의 브래그 북을 강조하며 인터뷰 답변들이 이를 잘 보완하도록 하세요. 예를 들어, 채용인사가 당신의 영업대상에 대해 물었다면 랭킹 리포트나 실적평가 부분을 지적하세요.
   • 브래그 북을 잘 사용하면 채용인사에게 당신의 영업능력을 증명함으로써 다른 경쟁자들 보다 우위에 설 수 있어요.
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   인터뷰를 잘 마치세요. 그 분야에 대한 당신의 지식과 이해력을 말로 잘 표현하세요. 어떤 질문들은 직종 자체에 대한 지식을 시험할 수도 있고 어떤 질문들은 영업이나 제품관련 사항에 대해 물을 겁니다.

   • 직업에 대한 열정을 보이세요. 의료적 분야에 관련된 개인적 이야기를 들려주어 인상에 남게 하세요.
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   자리를 요구하세요. 인터뷰가 끝낼 때쯤, 자리를 달라고 하며 당신의 영업능력을 증명해보세요. 인터뷰 끝에 이렇게 말해보세요. “채용과정에서 저를 자격 미달로 제외할 만한 이유가 있나요?”

   • 그들이 말해주지 않는다면 언제쯤 결과를 기대해야 할지 물어보세요.
   • 당신이 접한 모든 채용인사들에게 고맙다고 전하세요. 그들이 당신을 고용할 수 없다면 아마도 그럴 수 있는 다른 사람을 알 수도 있어요. 만나는 모든 사람들과 전문적 관계를 유지하는 게 중요합니다.
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제약영업사원으로 일하기

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   당신의 봉급과 혜택에 대해 잘 알고 있으세요. 한국에서 제약영업사원의 평균 연봉은 5496만원입니다. 미국 노동통계국에 의하면, 제약영업사원들의 평균 연봉은 $88,200이며 보통 $51,71에서 $145,730을 법니다.

   • 잘 알려진 회사들은 영업사원들에게 회사차량, 출장, 경비 계정, 주식옵션, 보너스, 의료 및 생명보험 그리고 학자금 지원과 연금을 제공합니다.
   • 회사에 당신이 택할 수 있는 혜택사항들이 어떤 것들이 있는지 물어보세요.
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   연수기간 중 뛰어난 면모를 보이세요. 대부분의 제약회사들은 신입사원 연수기간을 가지고 있습니다. 어떤 회사들은 약물학 또는 이와 관련 학과의 수업료를 지원해주기도 합니다.

   • 제약영업사원은 일을 병행하며 평생교육을 수강해야 할 필요가 있습니다.
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   당신의 의무가 무엇인지 알고 있으세요. 대부분의 제약영업사원들은 지역수수료를 받습니다. 의료계 전문인들과 건강관리 관련 전문가들과의 영업미팅을 잡고 참석하는 의무를 갖습니다. 이를 통해 당신은 회사에 새로운 고객들을 데려오고 육성합니다. 또한 이 업계 사업회의에 의무적으로 참석 해야 하며 제품제공자 주선행사에서 말도 해야 하고 의료전문인으로서 계속적 교육도 받아야 합니다.

   • 영업적 의무 말고도 당신의 회사를 대표로 현장 연구를 시행해야 하는 책임을 갖습니다. 이에는 약 처방 유형에 대한 설문조사와 새로운 치료법에 대한 반응 모니터링이 있습니다.
   • 이 직종은 빠르게 변화하는 환경에서 계속적으로 발전하는 기술들을 많이 다룹니다. 지적인 도전 관문에 도달했을 때 문제를 원활히 해결하고, 소비자들과 흥미로운 의료기술 진전에 대해 의논하며 이에 자부심을 느끼도록 하세요.
   • 당신만의 스케줄을 짜고 독립적으로 일하게 될 겁니다. 수수료를 위해 일해야 하기 때문에 주말이나 저녁시간에도 미래 영업 성과를 위해 네트워킹이나 인맥 관리를 위해 시간을 써야 합니다.
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   앞으로 나아가세요. 시간과 경험을 투자하면 행정부서에 들어가 새로운 영업인들을 다루는 일을 할 기회가 주어지게 될 겁니다. 열심히 일하고, 목표를 달성하며 공부를 계속하여 제약분야의 꼭대기에 올라서세요.
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팁

• 미국 제약 산업은 캘리포니아, 뉴저지 그리고 중서부 지역에 기반을 둡니다. 그러므로 신입 자리에 지원한다면 이 근처에 사는 사람들에게 유리하죠.
• 생명과학, 경영학과, 통계학과 전공의 높은 학력 소유자라면 기업들에게 선호대상이 됩니다.

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