Cara Sukses Di Pemasaran Jaringan

Pemasaran jaringan, yang juga dikenal sebagai Multi-Level Marketing (MLM), adalah model bisnis yang memungkinkan kontraktor independen memasarkan produk suatu perusahaan secara langsung dan mendapatkan komisi untuk produk yang berhasil mereka jual. Profesi ini menarik banyak orang karena mereka bisa jadi bos bagi diri sendiri, mengatur jam kerja sendiri, dan berpeluang mencapai kesuksesan dengan usaha sendiri. Pemasaran jaringan butuh komitmen besar, tetapi bisa menjadi karier yang sangat menguntungkan.

Bagian 1

Bagian 1 dari 3:

Mencari Perusahaan yang Tepat

Unduh PDF

1
Pelajari berbagai perusahaan MLM. Kunci keberhasilan dalam pemasaran jaringan adalah memilih perusahaan yang tepat. Jika ada pertanyaan atau hal-hal yang ingin diketahui, Anda bisa menemukan jawabannya dengan mencari informasi di internet. Lakukan riset untuk menentukan perusahaan mana yang paling cocok dengan Anda secara pribadi. Beberapa pertanyaan yang harus Anda cari jawabannya ketika mencari perusahaan MLM adalah:^{[1]XSumber TepercayaFederal Trade CommissionKunjungi sumber}^{[2]XTeliti sumber}
- Sudah berapa lama perusahaan itu berdiri? Apakah sudah berdiri kokoh atau baru mulai?
- Bagaimana penjualannya? Apakah meningkat atau menurun?
- Bagaimana reputasi umum perusahaan tersebut? Ulasan dan blog biasanya memberikan gambaran apakah suatu perusahaan memiliki reputasi baik atau mencurigakan.
Ingat pertanyaan yang sama seperti ketika Anda mempelajari perusahaannya. Apakah kepemimpinan di perusahaan itu bereputasi baik dan taat hukum? Jika pimpinan perusahaan pernah dituduh melakukan penipuan atau memiliki masalah hukum, Anda harus menghindari perusahaan tersebut.
3
Pelajari barang atau jasa yang dijual oleh perusahaan. Oleh karena Anda bertanggung jawab mempromosikan dan menjual, pastikan produk tersebut bermanfaat dan layak jual. Beberapa perusahaan MLM memasarkan produk yang berbahaya atau patut dipertanyakan, dan Anda mungkin akan menghadapi tuntutan hukum jika ambil bagian di dalamnya. Pertimbangkan hal-hal berikut ketika mempertimbangkan produk perusahaan:^{[3]XSumber TepercayaFederal Trade CommissionKunjungi sumber}
- Apakah produknya aman?
- Apakah klaim produk didukung oleh riset yang valid?
- Apakah saya mau menggunakan produk ini?
- Apakah harganya wajar?
4
Ajukan pertanyaan kepada perekrut. Setelah menemukan perusahaan yang menarik minat, Anda akan bertemu perekrut atau perwakilan semacamnya. Terapkan sikap skeptis selama proses perekrutan. Ingat bahwa dia akan menghasilkan uang jika Anda mendaftar sehingga mungkin sikapnya tidak begitu terbuka. Jangan terpancing oleh janji tentang banyaknya uang yang akan Anda hasilkan, tetapi pikirkan baik-baik apa yang harus Anda lakukan.^{[4]XSumber TepercayaFederal Trade CommissionKunjungi sumber}
- Ajukan pertanyaan lugas dan spesifik. Jika jawabannya terlalu samar, minta klarifikasi.
- Tanyakan apa yang persisnya diharapkan perusahaan dari Anda. Berapa banyak yang harus Anda jual? Berapa banyak orang yang harus Anda rekrut? Apakah Anda diharuskan mengikuti pelatihan?
Jangan langsung mendaftar saat itu juga. Luangkan waktu untuk membaca dan memahami seluruh isi kontrak. Anda mungkin perlu berkonsultasi dengan pengacara atau akuntan untuk memastikan Anda mendapat bagian adil dan bahwa perusahaan itu legal.
6
Waspadai tanda-tanda mencurigakan. Menurut Komisi Perdagangan Federal AS, beberapa bisnis yang menamakan diri sebagai perusahaan MLM sebenarnya adalah skema piramida ilegal. Skema piramida menipu orang untuk membeli produk dari perusahaan dan hampir selalu berujung kerugian pada orang yang direkrut. Beberapa hal yang harus diwaspadai adalah:^{[5]XSumber TepercayaFederal Trade CommissionKunjungi sumber}
- Jika perusahaan menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual produk kepada distributor daripada kepada publik.
- Jika perusahaan menghasilkan lebih banyak uang dengan merekrut anggota daripada dengan menjual produk.
- Jika ada yang tampak tidak beres, jangan menandatangani kontrak.
7
Susun rencana bisnis. Ketika mempertimbangkan beberapa perusahaan potensial, buat rencana untuk membangun dan mengembangkan bisnis. Walaupun Anda belum secara resmi bergabung dengan suatu perusahaan, menyusun rencana sejak dini akan sangat membantu. Dengan demikian, Anda bisa memulai bisnis selangkah lebih dahulu. Ingat beberapa hal berikut ketika merancang rencana bisnis:
- Barang atau jasa apa yang akan Anda jual?
- Siapakah target pasarnya?
- Berapa banyak waktu yang akan Anda curahkan pada bisnis? Apakah akan menjadi komitmen paruh waktu, atau Anda berencana kerja tujuh hari seminggu?
- Apa tujuan Anda? Apakah Anda ingin kaya atau hanya menghasilkan uang tambahan?
- Pikir jangka panjang. Bagaimana hidup yang Anda inginkan lima tahun ke depan? Atau, sepuluh tahun lagi?
- Apa strategi pemasaran Anda? Apakah Anda akan berpromosi melalui telepon? Menggunakan internet? Pintu ke pintu?
- Rencana bisa diperbarui atau diubah sesuai kebutuhan, tetapi panduan akan sangat membantu saat baru memulai bisnis.
Iklan

Bagian 2

Bagian 2 dari 3:

Memulai Bisnis

Unduh PDF

1
Pilihlah mentor yang tepat. Dalam kebanyakan model MLM, orang yang merekrut akan menjadi mentor. Mentor itu akan membimbing Anda melalui tahap-tahap awal bisnis. Biasanya, makin sukses Anda, makin banyak uang yang didapatkan oleh mentor. Jadi, dia berkepentingan untuk mendampingi Anda. Anda membutuhkan mentor yang:^{[6]XTeliti sumber}
- Ada jika Anda membutuhkan bantuan.
- Bisa dan nyaman diajak bekerja sama.
- Jujur mengatakan jika ada yang bisa Anda perbaiki.
Anda bertugas menjual produk sehingga harus mencurahkan waktu untuk mempelajari seluk-beluknya. Anda harus merencanakan cara mempromosikan produk kepada calon pelanggan, cara menjawab pertanyaan atau keraguan mereka, dan mengetahui penelitian atau studi relevan yang mendukung produk.^{[7]XTeliti sumber}
Ini membantu Anda untuk menjalin koneksi baru dan mempelajari keahlian baru. Setelah menghadiri pertemuan dan pelatihan, Anda akan lebih siap membangun bisnis dan mencapai kesuksesan.
4
Kumpulkan kontak. Dalam pemasaran jaringan, kontak adalah pelanggan potensial. Anda harus terus mencari kontak baru jika ingin selalu menghasilkan uang. Ada berbagai cara untuk menemukan kontak baru, dan Anda harus menggunakan berbagai strategi untuk menarik pasar terbesar.
- Media sosial merupakan sarana yang mudah dan murah untuk mempromosikan produk. Buatlah halaman untuk perusahaan Anda pada setiap situs media sosial besar dan lakukan pembaruan secara rutin pada semua platform tersebut.
- Beli ruang iklan baik di dunia nyata maupun dunia maya. Situs web dan koran dapat membantu menyebarkan informasi tentang produk Anda.
- Telepon kepada orang asing, walaupun merupakan cara lama, masih jadi metode populer untuk menemukan calon pelanggan.
- Interaksi pribadi juga bisa dieksplorasi. Bawa selalu kartu nama dan bersiaplah membicarakan perusahaan kapan saja. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan tertarik dengan penawaran Anda.
5
Tindak lanjuti semua kontak. Untuk mengubah kontak jadi pelanggan atau anggota, Anda harus melakukan tindak lanjut dan mempromosikan produk.
- Buat halaman web dengan penjawab otomatis yang dirancang untuk menghubungi orang-orang yang mengunjungi halaman Anda.
- Kelola kontak dalam berkas rapi yang memuat semua informasi tentang mereka sehingga mudah diakses.
- Siapkan promosi setiap kali Anda menghubungi kontak.
- Cobalah lebih dari sekali untuk mengubah kontak jadi pelanggan. Apabila orang tidak tertarik pada promosi pertama, belum tentu dia tidak akan pernah tertarik. Namun, jangan promosi berlebihan. Anda bisa saja mendapat reputasi sebagai tukang spam, dan itu dapat membahayakan bisnis.
Iklan

Bagian 3

Bagian 3 dari 3:

Membangun Bisnis

Unduh PDF

Sama seperti Anda yang direkrut ke perusahaan pemasaran jaringan, Anda pun harus merekrut orang baru untuk menjadi anggota tim jika ingin sukses. Selalu cari prospek baru, yang menurut Anda akan jadi tambahan berharga pada tim. Cobalah layanan perekrutan seperti MLMRC. Selain itu, Anda perlu mencari orang yang menarik, mampu menjual, dan pemain tim yang punya komitmen untuk bekerja sama dengan Anda.
Jika anggota berhasil, Anda akan menghasilkan uang. Jadi, Anda harus siap melatih mereka dengan baik. Ini membutuhkan komitmen waktu yang tidak sedikit, bahkan sampai beberapa minggu. Akan tetapi, pahami bahwa Anda sedang membangun tim dan Anda punya alasan bagus untuk meluangkan waktu demi memastikan anggota cukup kompeten untuk jalan sendiri.^{[8]XTeliti sumber}^{[9]XTeliti sumber}
Dengan memberi kompensasi yang sesuai, Anda memastikan mereka punya motivasi untuk berjualan. Dengan demikian, mereka akan menghasilkan uang untuk Anda dan untuk diri mereka sendiri. Komisi juga membuat mereka bertahan lebih lama, dan itu bagus untuk Anda. Pertahankan penjual berbakat dalam tim supaya bisnis terus berkembang dan sukses.
Ingat, Anda bertanggung jawab atas semua hal yang berkaitan dengan bisnis, seperti pajak, hukum, dsb. Akuntan dan pengacara akan sangat membantu dalam pengelolaan bisnis yang efektif.^{[10]XTeliti sumber}
Iklan

Tips

Tidak ada skema kaya dalam waktu singkat. MLM adalah komitmen besar, dan Anda harus mau menginvestasikan waktu yang diperlukan supaya bisa berhasil.
Minta nasihat dari orang yang sudah sukses dalam pemasaran jaringan.
Jangan mencoba-coba cara baru. Ikuti cara orang-orang yang sudah berhasil sebelum Anda.
Membaca buku tentang pengusaha sukses dapat memberikan ide dan inspirasi. Namun, ingat bahwa sesuatu yang berhasil untuk satu orang belum tentu akan berhasil untuk Anda. Baca buku untuk mencari ide, tetapi pertimbangkan saran-saran di dalamnya dengan cermat.

Peringatan

Jangan langsung keluar dari pekerjaan Anda yang sekarang. Anda hanya boleh keluar apabila sudah yakin seluruh biaya hidup dapat dipenuhi dengan pendapatan dari MLM.
Pastikan bisnis Anda sah dan taat hukum.