Cara Melakukan Jual Beli Mobil untuk Mendapatkan Profit

Anda tidak perlu menjadi seorang mekanik untuk menghasilkan uang dari mobil bekas. Faktanya, sebagian besar orang bisa dengan mudah melakukan jual-beli mobil dan mendapat keuntungan senilai beberapa juta rupiah jika bisa menemukan penawaran terbaik. Hal terpenting yang harus diingat adalah bahwa Anda akan mendapat keuntungan saat membeli mobil, bukan saat menjualnya.^{[1]XTeliti sumber} Jadi, mencari penawaran terbaik harus menjadi prioritas Anda. Dengan sedikit adu penawaran dan negosiasi yang cerdik, Anda dapat menjual mobil bekas dengan cepat dan mendapat profit.

Metode 1

Metode 1 dari 3:

Membeli Mobil secara Efektif

Unduh PDF

1
Carilah mobil yang dijual di acara lelang, eBay, serta Craiglist. Anda kemungkinan besar tidak akan menemukan mobil bekas yang laik dijual melalui dealer sebab mereka biasanya memasang harga tertinggi untuk mobil tersebut. Namun, orang yang menjual mobilnya sendiri tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa pegawai atau gudang sehingga mau menjual mobil dengan harga yang jauh lebih murah. Batasi pencarian Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.
- Jangan langsung mengurungkan ketertarikan dari penjualan mobil “rusak” sebab sering kali jenis mobil inilah yang bisa dijual kembali. Akan tetapi, Anda harus menanyakan kerusakan apa yang terjadi. Jendela yang rusak tentu memiliki tingkat kerusakan yang berbeda dengan kerusakan rangka, tetapi kedua hal tersebut sama-sama bisa membuat sebuah mobil dicap “rusak”.^{[2]XTeliti sumber}
- Situs web Carfax atau OLX merupakan beberapa situs terbaik untuk mencari mobil yang dijual murah.
2
Gunakan layanan penaksiran harga secara daring untuk mencari tahu perkiraan harganya. Situs web seperti Edmunds dan Kelly Blue Book memungkinan Anda untuk memasukan data tentang jenis mobil, merek, tahun pembuatan, dan kondisinya untuk melihat harga jual terbaik. Hal ini dapat dipakai sebagai alat negosiasi, serta bisa Anda manfaatkan sebagai alat tawar jika si penjual mematok harga terlalu tinggi. Situs-situs tersebut biasanya memiliki sistem rating juga. Jadi, Anda bisa mengecek catatan kerusakan mobil tersebut. Beberapa kiat untuk menggunakan situs-situs di atas adalah:
- Catat data yang tertera di "dealer's price." Anda biasanya bisa menawar harga lebih rendah dari nominal tersebut sebab penjualan secara personal tidak butuh banyak dokumen.
- Cek beberapa situs web sekaligus. Anda juga harus selalu berasumsi bahwa mobil yang dijual memiliki kondisi lebih buruk dari yang diiklankan – sebagai besar orang akan berusaha menjual mobil dengan harga tertinggi secara daring sehingga cenderung melebih-lebihkan kondisi mobil yang dijual.
3
Selalu nyalakan mobil dari kondisi mesin masih dingin. Waspadalah dengan mesin mobil yang sudah dinyalakan saat dijual. Mesin yang masih dingin butuh lebih banyak energi dan momentum untuk dinyalakan sehingga Anda bisa mendeteksinya adanya kerusakan pada motor mesin saat dihidupkan. Berhati-hatilah terhadap:
- Mobil yang sulit dihidupkan.
- Suara keras atau suara gesekan dari dalam mesin.
- Suara berdetik, berputar, atau bergetar saat mobil dihidupkan.
4
Periksa jumlah oli dan warnanya. Sambil melakukan hal ini, tanyakan soal perawatan mobil tersebut, mulai dari kapan terakhir kali penggantian oli dilakukan. Makin bening oli makin bagus. Oli seharusnya tidak berwarna cokelat gelap atau cokelat kental, terutama jika baru diganti kurang dari 6 bulan. Jika Anda melihat oli bercampur dengan air atau benda padat (seperti metal), batalkanlah transaksi – perbaikannya tidak murah.
- Mintalah penjual menyalakan mesin sebanyak 5-6 kali, lalu perhatikan knalpotnya. Jika ada asap hitam atau asap dalam jumlah banyak, Anda sebaiknya membatalkan transaksi, terutama jika jumlah oli di dalamnya juga sedikit.^{[3]XTeliti sumber}
5
Periksa bagian bawah mobil untuk mencari kebocoran setelah mesin dihidupkan beberapa saat. Sedikit air yang menetes tidak jadi masalah. Namun, tetesan oli atau cairan radiator tidak bisa ditoleransi dan Anda harus membatalkan transaksi. Cara lain untuk memeriksa hal ini adalah dengan meminta seseorang menyalakan mesin dengan kondisi penutup radiator dilepas. Jika Anda melihat ada gelembung udara muncul pada air di dalam radiator, batalkan transaksi – bagian kepala gasket kemungkinan besar sudah pecah.
- Apakah temperatur mesin panas? Jika iya, kemungkinan besar ada air panas yang bocor di mobil (bukan cairan radiator atau oli!). Anda bisa menjadikan ini sebagai alat tawar. Masalah ini kemungkinan disebabkan oleh kebocoran katup yang menyebabkan panas berlebih. Anda bisa memperbaiki masalah yang tampak gawat ini dengan biaya murah.^{[4]XTeliti sumber}
Seharusnya tidak ada suara berdetik kencang atau geraman. Anda mestinya bisa menyadari sendiri jika ada suara aneh yang terdengar. Mintalah seseorang menyalakan mesin dengan persneling netral, lalu perhatikan apakah mesin masih terdengar baik sambil memperhatikan bentuknya. Matikan mesin mobil dan periksalah sabuk dan selang mobil, cari sisa korosi, karat, atau bagian yang tampak rusak. Sekalipun 1-2 bagian sabuk mobil mudah diperbaiki, perbaikan yang terlalu banyak bisa memotong keuntungan yang diincar.^{[5]XTeliti sumber}
7
Kendarai mobil yang hendak dibeli jika bisa. Apabila Anda pandai menawar dan punya keterampilan sebagai seorang mekanik, Anda bisa membeli mobil yang tidak bisa menyala dengan harga murah, lalu memperbaikinya. Jika hal ini tidak memungkinkan, Anda perlu mencoba mengendarai mobil yang hendak dibeli. Kendarailah mobil dengan beragam kecepatan dan gaya berkendara. Idealnya, Anda harus mencoba berkendara di lokasi padat penduduk dan di jalan raya agar bisa memacu kecepatan. Sambil melakukannya, berhati-hatilah terhadap:
- Kemudi: Apakah mudah diputar dan responsif?
- Rem: Apakah mobil bisa berhenti dengan cepat, terutama saat Anda mengerem mendadak? Selain itu, apakah mobil berhenti dalam kondisi lurus?
- Transmisi: Apakah persneling mudah diganti? Untuk mobil automatik, Anda mestinya bisa mengubah persneling maju ke mundur dalam waktu satu setengah detik. Tenggat waktu yang lebih lama merupakan pertanda buruk.
- Fitur dan alat elektronik: Apakah lampu, jendela, dan pendinginnya berfungsi? Apakah odometernya menyala atau tidak berfungsi? (apakah pemilik tahu berapa lama benda tersebut rusak?).^{[6]XTeliti sumber}
8
Gunakan semua kerusakan yang Anda temukan sebagai alat tawar untuk mendapat harga murah. Hal ini sangat penting, terutama jika pemilik tidak menyebutkan kerusakan yang ada di iklan yang dipasang. Sebagian besar orang sangat jujur soal kerusakan yang ada pada kendaraannya, tetapi Anda tetap harus terus mencari masalah lain supaya bisa menawar harga. Jika ada masalah kecil atau besar yang tidak dikatakan pemilik, tetapi Anda masih percaya bisa memperbaiki masalah tersebut dengan murah, Anda bisa melakukan penawaran yang jauh lebih rendah.
- Sambil memeriksa mobil, tunjukkan masalah yang Anda temukan kepada si pemilik. Sebagian besar orang akan mempercayai pembeli yang tenang dan teliti saat memeriksa kondisi mobil sehingga Anda akan lebih mudah melakukan penawaran.
- Cek pengetahuan si pemilik mobil soal kendaraannya. Jika ia tampak bingung dengan kondisi mesin mobil, Anda bisa memanfaatkannya untuk menunjukkan masalah-masalah yang ada.
9
Pastikan untuk mendapatkan salinan dokumen kepemilikan mobil. Jika si pemilik tidak membawa dokumen kepemilikan, Anda harus ekstra waspada. Bukti Kepemilikan Kendaraan Bermotor (BPKB) diperlukan untuk mendaftarkan mobil tersebut, serta memperoleh asuransi. Jika si pemilik tidak bisa memberikannya, Anda harus berpikir ulang untuk menerima risiko repotnya mencetak ulang bukti kepemilikan kendaraan.
- Untuk mobil bernilai jual tinggi, gunakanlah situs web seperti CarFax untuk mencari tahu sejarah kepemilikan mobil untuk menghindari masalah di kemudian hari.^{[7]XTeliti sumber}
Iklan

Metode 2

Metode 2 dari 3:

Menjual Mobil dengan Harga Tertinggi

Unduh PDF

1
Tentukan harga jual terendah dan harga jual yang Anda inginkan sebelum menjual mobil. Gunakan situs web penaksir yang sama seperti saat membeli mobil untuk mendapatkan perkiraan harga yang masuk akal. Anda bisa menggunakan OLX atau iklan lokal untuk menemukan pembeli. Jika Anda tidak peduli seberapa cepat mobil bisa terjual, pasanglah harga tinggi. Jika Anda ingin mobil terjual cepat, pasangalah harga yang lebih rendah dan beri catatan bahwa pembeli tidak boleh menawarnya.^{[8]XTeliti sumber}
- Sekalipun Anda mengatakan tidak boleh menawar, orang-orang pasti akan tetap melakukannya.
- Istilah “boleh nego” digunakan untuk memberi tahu bahwa Anda bersedia melakukan negosiasi harga. Hal ini adalah cara ampuh untuk menarik perhatian calon pembeli.
- Jika mobil bernilai jual tinggi atau langka, Anda bisa memperoleh lebih banyak uang melalui pelelangan daripada menjualnya sendiri. Namun, catatlah bahwa semua jenis pelelangan sama dengan judi: Anda bisa saja memperoleh harga jual lebih rendah, atau bahkan jauh lebih tinggi.
2
Bawa mobil ke mekanik untuk diperiksa dan diperbaiki, asalkan biayanya murah agar Anda masih bisa menjualnya kembali demi profit. Inilah mengapa Anda harus mengatur harga jual terlebih dahulu. Jika biaya perbaikannya membuat mobil bernilai lebih mahal daripada harga jualnya, Anda akan rugi. Namun, jika Anda bisa menemukan mobil murah dengan biaya perbaikan yang murah pula, Anda bisa memperoleh keuntungan. Meskipun membeli mobil yang perlu diperbaiki adalah sebuah perjudian, pembeli yang pintar dapat mengubahnya menjadi sebuah keuntungan besar dari masalah kecil yang muncul hanya karena si pemilik lama malas memperbaikinya.
- Pastikan untuk memeriksa secara daring untuk mencari solusi masalah mobil Anda. Dapatkah Anda meyakinkan calon pembeli bahwa masalahnya sudah diperbaiki?
- Perbaikan apa yang bisa Anda lakukan sendiri? Mobil tua biasanya memiliki banyak cara perbaikan sendiri yang bisa Anda temukan secara daring. Sebagian besar masalahnya bisa Anda perbaiki sendiri di rumah.^{[9]XTeliti sumber}
3
Bersihkan mobil sampai kilap. Mobil yang bersih jauh lebih mudah dijual, terutama yang bernilai tinggi. Selain itu, menyapu bagian dalam mobil dan membersihkan jendela tidak memakan biaya apapun, tetapi hal ini bisa menaikkan harga dan membuatnya mudah terjual. Pastikan untuk:
- Mengelap semua bagian mobil dengan lap bersih.
- Membersihkan semua bagiannya dengan penyedot debu, termasuk bagian di bawah karpet mobil.
- Cuci dan bilas bagian eksterior, termasuk atapnya. Untuk mobil bernilai tinggi, berilah lapisan lilin supaya lebih kilap.^{[10]XTeliti sumber}
4
Tunjukkan kerusakan yang terlihat jelas kepada pembeli, serta sebutkan hal ini di iklan yang Anda pasang. Jika calon pembeli tahu tentang masalah yang ada, tetapi tetap mau membeli, ia tidak bisa menjadikan kekurangan mobil sebagai alat penawaran. Namun, jika ia menemukan masalah yang tidak Anda cantumkan di iklan, ia bisa memperoleh alat tawar. Jujur saat menjual tampak seperti strategi yang buruk, tetapi hal ini akan mengundang pembeli yang serius saja. Meskipun Anda bisa membuat pembeli tidak menyadari beberapa masalah kecil, orang-orang pada umumnya mau membayar lebih mahal barang yang dijual oleh penjual jujur dan tepercaya.
- Pastikan untuk memasang banyak foto, terutama di bagian mobil yang terdapat masalah (seperti busa kursi yang sobek). Hal ini akan membuat Anda lebih percaya diri untuk menjualnya, serta membuat calon pembeli tidak curiga akan kerusakan lainnya.^{[11]XTeliti sumber}
5
Ganti oli, air radiator, dan air wiper jika perlu untuk menaikkan harga. Apabila hal-hal tersebut belum dilakukan oleh penjual sebelumnya, Anda bisa melakukannya untuk membersihkan mobil dan menaikkan harga jual. Pastikan untuk mencantumkan perbaikan ini di iklan yang dipasang sebab calon pembeli akan senang mendengar bahwa mereka tidak perlu khawatir akan hal-hal kecil dan mau membayar sedikit lebih tinggi.
- Pastikan untuk mencantumkan status kepemilikan kendaraan. Jika pajak kendaraan sudah mau habis, calon pembeli harus membayar lebih untuk melunasinya sehingga bisa dipakai untuk menurunkan harga jual.
- Berhati-hatilah dengan peraturan daerah yang spesifik, seperti tes asap di negara bagian California, Amerika Serikat. Jika Anda bisa meloloskan kendaraan dari tes ini sebelum dijual, Anda bisa memperoleh harga jual lebih tinggi sebab calon pembeli tidak perlu repot-repot melakukannya.
Iklan

Metode 3

Metode 3 dari 3:

Memaksimalkan Profit

Unduh PDF

1
Pantau terus harga mobil yang ada di pasaran, sekalipun Anda tidak tertarik membelinya saat ini. Sebagai contoh, anggaplah Anda melihat sebuah mobil BMW produksi tahun 1987 terjual dengan harga Rp35 juta di pelelangan. Meskipun harga ini terlalu tinggi untuk dibeli dan dijual kembali, Anda bisa menggunakan angka tersebut sebagai patokan untuk mencari mobil serupa dengan harga yang lebih rendah, lalu menjualnya dengan harga lebih dari Rp30 juta.
- Perhatikan lokasi pelelangan mobil dan tempat penjualan mobil bekas untuk mengetahui harga jual dari berbagai jenis mobil.
- Kunjungi situs web penaksiran harga mobil secara reguler dan bacalah iklan di koran untuk menemukan mobil bekas, bahkan saat Anda tidak tertarik membelinya. Makin banyak mobil yang Anda lihat, makin tajam insting Anda untuk melakukan jual-beli mobil.
2
Carilah pembeli dan penjual yang inging menjual/membeli mobil dengan cepat. Jika Anda dan orang yang menjual mobil sama-sama berusaha mendapatkan keuntungan, Anda harus bisa “bertarung” untuk mengalahkan penawarannya. Namun, seorang penjual yang ingin menjual mobilnya dengan cepat jauh lebih mudah dirayu untuk menjualnya dengan harga miring.
- Saat membeli mobil, carilah kata kunci seperti “dijual cepat”, “butuh uang”, atau indikator lainnya yang menunjukkan bahwa seseorang ingin segera menjual mobil, tanpa peduli berapa harga jualnya.
- Saat menjual mobil, perhatikanlah calon pembeli yang tampak terburu-buru atau terlihat senang, bahkan sebelum melihat mobil yang ditawarkan. Pastikan untuk bertanya tujuannya membeli mobil sebab ini bisa menjadi indikator bagi kemampuan finansialnya. Orang yang putus asa biasanya mau membayar lebih mahal.^{[12]XTeliti sumber}
3
Teguhkan hati saat melakukan penawaran. Jual-beli mobil tidak bisa dilakukan orang berhati lemah. Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan, Anda harus belajar bernegosiasi. Meskipun setiap orang punya strategi berbeda, strategi terbaik yang bisa digunakan adalah meyakinkan diri Anda sendiri sebelum mengajukan penawaran. Tanyakan kepada diri Anda dua hal – berapa harga ideal yang ingin Anda bayar dan berapa harga maksimal yang bisa Anda maklumi. Mulailah menawar dari harga terendah, lalu naikkan sedikit demi sedikit.
- Jujurlah terhadap si penjual, “Aku hanya mau membeli/menjual mobil ini dengan harga Rp12 juta – bisakah Anda menyepakati angka ini?” Jika si penjual tidak bersedia, pergi saja.
- Selalu siapkan uang tunai di kantong, serta mintalah calon pembeli untuk menyiapkan uangnya. Jika Anda bisa membayar langsung di tempat, sering kali Anda bisa mendapat harga yang lebih rendah sebab si penjual tidak perlu repot melakukan pertemuan ulang.
- Jangan merasa terlalu emosional – Anda membeli mobil untuk mendapatkan keuntungan. Jika si penjual tidak mau memberikan harga sesuai keinginan Anda, pergilah.
4
Bawalah seorang teman, terutama jika ia tahu banyak soal mobil. Dua kepala lebih baik daripada satu. Jika Anda membawa teman yang memiliki keterampilan teknis, Anda mungkin perlu membayarnya agar mau ikut. Tidak semua orang paham soal mobil, tetapi hal ini tidak berarti Anda tidak bisa menghasilkan keuntungan. Teman Anda bisa membantu menghidupkan mesin, memantau kondisi mobil saat melakukan tes jalan atau pemeriksaan kondisi mesin, atau menemukan kerusakan-kerusakan kecil yang tidak Anda sadari.
- Secara umum, sebaiknya Anda meminta ditemani seseorang saat bertemu orang yang dikenal secara daring agar aman.
- Anda harus selalui menemui orang asing di tempat publik.^{[13]XTeliti sumber}
Jika Anda tidak terlalu yakin bahwa mobil tersebut laik dibeli, tinggalkan nomor telepon Anda, lalu mintalah si penjual memberi tahu saat harganya didiskon. Ingatlah bahwa penjual akan menjual mobil ke penawar tertinggi. Jadi, jangan merasa emosional jika ia menjualnya ke orang lain saat Anda jual mahal. Untuk mendapatkan harga terbaik, tunggulah 2-3 hari untuk memastikan keseriusan penjual, serta kondisi mobil tersebut. Apabila mobil belum terjual dalam beberapa hari, Anda bisa meminta diskon sebesar 10-25%.^{[14]XTeliti sumber}
6
Percayalah pada insting Anda saat melakukan jual-beli mobil. Jika sebuah mobil terasa “tidak nyaman” atau penawaran yang diajukan tampak mencurigakan, sebaiknya batalkan saja transaksi Anda. Ada ratusan mobil lainnya yang dijual, dan tugas Anda adalah mencari profit, bukan mengambil risiko. Jika seseorang tampak mengambil keuntungan dari keragu-raguan Anda, sebaiknya percayalah pada insting Anda dan batalkan transaksi. Masih ada banyak kesempatan lain di luar sana.^{[15]XTeliti sumber}
- Tatap mata penjual dan tanyalah apakah Anda sudah membuat keputusan yang tepat untuk membeli mobil tersebut. Ia harusnya mau menatap balik dan menjabat tangan Anda.
Iklan

Tips

Perhatikan terus bursa penjualan mobil, entah lewat koran, rumah lelang terdekat, atau di situs web, setiap hari. Makin cepat Anda menemukan penawaran yang cocok, makin baik.