Comment créer une entreprise de pièces automobiles d'occasion

Démarrer une entreprise de pièces automobiles d'occasion peut être un excellent moyen de gagner de l'argent et d'empêcher que de vieilles pièces automobiles ne finissent dans des décharges. En plus d'aider l'environnement, vous pouvez aider les personnes qui n'ont pas les moyens d'acheter de nouvelles pièces automobiles à maintenir leurs voitures en état de fonctionnement.

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Planifier son entreprise

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Connaissez votre marché. Les entreprises de pièces automobiles usagées opèrent généralement au niveau local, avec quelques sociétés fournissant ce service sous la forme d'une chaine régionale ou nationale. Pour cela, faites une étude du marché local pour vous assurer de ne pas entrer sur un marché trop concurrentiel avec de nombreuses entreprises de pièces d'automobiles d'occasion bien établies.
- Effectuez une recherche sur Internet, dans l'annuaire téléphonique local, et portez une attention particulière aux publicités télévisées locales afin d'identifier les petites entreprises similaires qu'il y a dans votre région.
- Prenez en compte la taille et la population de votre ville et comparez-les avec l'emplacement géographique des entreprises de pièces automobiles existantes.
- Les entreprises de pièces automobiles d'occasion ont plus de chances de bien se développer dans les régions à faible revenu, car les gens les plus riches n'achètent généralement pas aussi souvent des pièces d'occasion.
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Rédigez un plan d'affaires et de markéting. Dans votre plan d'affaires, vous devez inclure des informations sur la manière dont vous comptez gérer votre entreprise, sur tout domaine de compétence, sur la façon dont vous lancerez et maintiendrez votre entreprise, où vous obtiendrez les pièces automobiles et sur la manière dont vous fixerez les prix pour réaliser un bénéfice. Votre plan de markéting doit inclure des informations sur votre public cible et sur la concurrence locale, ainsi que sur la manière dont vous envisagez d'attirer le public.
- Vos domaines de compétence peuvent être les importations, les exportations, les moteurs ou la carrosserie. Faites des recherches pour déterminer le domaine qui convient à votre entreprise.
- Une entreprise de pièces automobiles d'occasion peut être particulièrement rentable si vous fournissez des pièces rares ou difficiles à trouver pour des véhicules moins courants ^{[1]XSource de recherche}.
- Dans votre plan d'affaires, assurez-vous de prendre en compte tous les couts et toutes les dépenses liés à l'activité, fixez des objectifs de vente réalistes, élaborez une stratégie pour attirer de nouveaux clients, identifiez les potentiels segments démographiques de la communauté qui utiliseront vos services et planifiez cela pour une potentielle croissance de votre entreprise. Veillez à mentionner la source et la façon dont vous prévoyez générer le capital nécessaire au démarrage de votre entreprise et assurez-vous de pouvoir accroitre cela, si nécessaire ^{[2]XSource de recherche}.
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Procurez-vous les documents nécessaires. Assurez-vous de prendre toutes les autorisations, permis et assurances nécessaires pour créer une entreprise de vente de pièces automobiles d'occasion dans votre région. Faites attention aux règlementations de zonage, ainsi qu'aux directives de la municipalité, le cas échéant ^{[3]XSource de recherche}.
- Une autorisation est généralement requise pour les entreprises qui achètent, rénovent, recyclent et revendent des pièces automobiles d'occasion.
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Trouvez un endroit approprié. Trouvez un emplacement pour votre entreprise de pièces automobiles d'occasion. Tant que vous avez de bonnes stratégies de markéting et de publicité, vous n'avez pas nécessairement besoin d'un emplacement facile à trouver. Les gens peuvent vous chercher parce que le service que vous fournissez est très particulier ^{[4]XSource de recherche}.
- Vous aurez besoin d'un emplacement suffisamment grand pour héberger et classer correctement par ordre une kyrielle de pièces d'occasion pour toutes les marques et tous les modèles de voitures que vous servirez ^{[5]XSource de recherche}.
- Embauchez des employés. Si vous souhaitez ouvrir une entreprise de pièces automobiles usagées, c'est que vous avez probablement au moins des connaissances de base sur les voitures et leur fonctionnement. Toutefois, vous aurez peut-être besoin d'un mécanicien agréé dans votre entreprise pour vous aider à rénover les vieilles pièces et à identifier celles ayant une potentielle valeur de revente. La publication d'une annonce dans les journaux locaux ou sur des sites de recherche d'emploi peut vous aider à trouver de potentiels candidats à embaucher.
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Identifiez les sources d'approvisionnement. Plus vous en avez, mieux c'est. Au début, il peut être difficile d'investir dans les bonnes pièces. Commencez par quelque chose de petit et recherchez les pièces que vous savez que les gens recherchent. Vous avez également la possibilité d'investir de l'argent dans des pièces que vous savez qu'elles sont nécessaires et chères si vous en achetez de nouvelles. Ainsi, les gens rechercheront souvent les pièces usagées que vous avez.
- Identifier les pièces dont vous avez besoin et où les trouver dépend en grande partie de votre plan d'affaires. Vous pouvez décider de focaliser votre activité sur la fourniture de pièces pour véhicules rares et qui ne sont plus fabriqués, car celles-ci seront plus demandées par un petit groupe de la population. Une autre solution consiste à vous spécialiser dans la fourniture de pièces pour véhicules très courants afin d'élargir votre potentielle clientèle.
- Essayez de vous procurer ces pièces dans des casses ou sur des voitures vendues lors de ventes aux enchères ou vous pouvez contacter des agences d'assurance pour essayer de les acheter à des prix réduits.
- En tant que propriétaire d'une entreprise de pièces automobiles, vous devez connaitre le mécanisme de fonctionnement d'une voiture afin de trouver les bonnes pièces. Soyez également prêt à tester les pièces que vous trouvez pour voir si elles sont toujours opérationnelles ou si vous pouvez les rénover pour les rendre à nouveau opérationnelles.
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Partie 2

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Diriger son entreprise de pièces automobiles d'occasion

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Établissez des liens avec des entreprises existantes. Les sociétés locales, telles que les entreprises de dépanneuse, les casses automobiles et les compagnies d'assurance, peuvent vous aider à trouver des pièces automobiles d'occasion.
- Les compagnies d'assurance peuvent être disposées à vous vendre des pièces d'un véhicule pour récupérer une partie de leur argent, surtout lorsque la vente du véhicule complet n'est pas une option pratique.
Lorsqu'une voiture est accidentée, de nombreuses pièces opérationnelles peuvent y rester. Parfois, il peut être intéressant d'acheter toute la ferraille du véhicule pour obtenir un moteur en panne et des parties de la carrosserie d'une marque et d'un modèle donnés.
Faites de la publicité sur Internet, à la radio et dans les journaux locaux. Si vous en avez les moyens, envisagez de faire une publicité sur une chaine de télévision locale. Faites usage des dépliants, des cartes de visite et du bouche-à-oreille pour informer les gens de votre entreprise. Faites des promotions spéciales pour célébrer votre inauguration.
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Ayez une clientèle fidèle. L'un des principaux objectifs de toute entreprise est d'établir une clientèle fiable qui entretient des relations commerciales régulières avec elle. Cela peut être particulièrement difficile avec les entreprises de pièces détachées, car les besoins des clients sont spécifiques et intermittents. Néanmoins, vous pouvez faire une remise aux clients fidèles, proposer une carte de fidélité ou d'autres offres spéciales pour encourager les clients à revenir.
- Proposez de recevoir les pièces usagées des clients qui en achètent chez vous. Vous pourriez récupérer des pièces automobiles, les rénover à moindre cout et les remettre en vente.
- Vous pouvez également envisager de faire une remise aux clients qui apportent des pièces d'échange à votre entreprise.
- Envisagez de vendre sur Internet. Lorsque vous vendez des pièces très spécifiques pour des véhicules particuliers, vous pouvez constater que personne dans votre environnement immédiat n'a besoin des pièces que vous proposez. Par conséquent, il est judicieux d'envisager de publier vos produits sur Internet afin de toucher une clientèle beaucoup plus large. Si vous choisissez de vendre des pièces en ligne, vous devez ajouter les frais d'emballage, d'expédition et de manutention aux couts des produits et votre modèle d'entreprise.
Le succès de votre entreprise de pièces automobiles d'occasion dépend de votre gestion des stocks. Si les clients ne trouvent pas ce qu'ils recherchent dans votre entreprise, ils se feront un plaisir d'aller chercher ailleurs. Pour rester rentable dans le domaine des pièces automobiles d'occasion, vous devez toujours disposer d'un vaste choix de pièces pour une grande variété de véhicules.
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Contrôlez votre flux de trésorerie. Surveillez l'argent qui entre et qui sort de votre entreprise. Veillez à ne pas dépenser plus pour l'achat des pièces que pour la vente. Lors de la fixation du prix de vos produits, veillez à prendre en compte les autres couts supportés par votre entreprise pour les opérations quotidiennes. Ces frais incluent ^{[6]XSource de recherche} :
- le paiement des salaires des employés et du personnel (si nécessaire ^{[7]XSource de recherche}) ;
- le paiement du loyer ou de l'hypothèque des locaux de votre entreprise ^{[8]XSource de recherche} ;
- le paiement des factures de gaz, d'eau et d'électricité, nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise ^{[9]XSource de recherche} ;
- le paiement des taxes et des frais d'assurance des biens immobiliers ^{[10]XSource de recherche} ;
- le paiement des frais de publicité ^{[11]XSource de recherche}.
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