Como Abrir um Negócio de Peças Usadas de Carro

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Neste Artigo:

Planejando o negócio

Gerindo a loja

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Referências

Começar um negócio de venda de autopeças usadas pode ser um ótimo meio de se ganhar dinheiro e impedir que tais peças fiquem desperdiçadas em entulhos e aterros. Além de ajudar o meio ambiente, você poderá ajudar pessoas que não podem comprar peças novas para manter seus carros funcionando.

Passos

Parte 1

Parte 1 de 2:

Planejando o negócio

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   Conheça o mercado. As lojas de autopeças usadas normalmente operam em nível local, com algumas poucas empresas prestando serviços para uma região específica. Por conta disso, é bom fazer uma pesquisa de mercado para que não acabe entrando em uma competição acirrada demais com lojas já estabelecidas.

   • Faça uma pesquisa na internet e nas listas telefônicas para descobrir negócios parecidos na sua região.
   • Compare o tamanho da população da cidade com a quantidade de lojas do ramo existentes.
   • As lojas de peças usadas costumam render mais em regiões de baixa renda, pois a população mais rica normalmente opta por peças novas.
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   Monte um plano de negócios e marketing. O seu planejamento deve incluir informações sobre como exatamente você comandará a empresa, as especialidades com as quais trabalharão, onde conseguirá as peças para vender, como vai definir os preços, etc. O plano de marketing deve conter informações sobre qual será o público-alvo e um estudo da concorrência local.

   • As áreas de especialização podem ser peças importadas, peças nacionais, motores ou funilaria, por exemplo. Faça uma pesquisa para descobrir o que seria melhor para seu negócio.
   • Uma loja de peças usadas pode ser bastante lucrativa caso você forneça peças raras ou difíceis de achar.
   • Na hora de montar o plano de negócios, leve em consideração todas as despesas de funcionamento. Defina metas realistas e monte um plano para alcançar novos clientes e identificar segmentos demográficos que utilizarão seus serviços. É muito bom também já definir um planejamento para o possível crescimento. Descreva também de onde espera tirar o capital para abrir a empresa e expandi-la quando necessário.
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   Consiga a documentação necessária. É importante legalizar a empresa, obtendo licenças, alvarás de funcionamento e seguros para botar tudo para funcionar. Você deve abrir a loja seguindo as regulamentações municipais e federais.

   • Você certamente precisará de um alvará de funcionamento para comprar, restaurar e revender peças automobilísticas usadas.
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   Encontre um local adequado para sua loja. Não é preciso abrir o estabelecimento em um local muito movimentado, desde que você trabalhe com um bom planejamento de marketing e divulgação. É provável que as pessoas achem sua loja ao procurarem por serviço específico.

   • Você precisará de um espaço grande o suficiente para armazenar e catalogar todos os produtos que venderá.
   • Contrate os funcionários. Como quer abrir uma loja de autopeças, você provavelmente tem um conhecimento básico sobre carros. Ainda assim, vai ser preciso ter alguns mecânicos licenciados para trabalharem nas peças usadas e identificarem o que tem valor de revenda. Anuncie as vagas na internet e em jornais locais.
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   Identifique os possíveis fornecedores. Quanto mais opções melhor, pois vai ser difícil investir nas peças certas logo no começo. Comece com as peças que conhece, investindo também naquelas que são necessárias e custam caro quando novas. Assim, mais pessoas vão procurar sua loja.

   • Tudo isso dependerá do plano de negócios. Você pode, por exemplo, focar em peças de automóveis que não estão mais em produção, pois elas serão mais raras e caras. Ainda assim, o nicho de mercado será menor, reduzindo o potencial de negócios. Outra opção seria especializar em peças de veículos comuns para ampliar a base de clientes.
   • Procure pelas peças em ferros-velhos, leilões de carros, etc. Talvez seja possível entrar em contato com seguradoras para comprar veículos com sinistro por um valor menor.
   • É interessante que você estude um pouco o funcionamento dos veículos para poder encontrar as melhores peças para o seu negócio. Prepare-se também para testar as peças que encontrar para descobrir se elas podem ser reaproveitadas ou não.
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Parte 2

Parte 2 de 2:

Gerindo a loja

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   Entre em contato com outras empresas. Guinchos, ferros-velhos e seguradoras são empresas que podem ajudá-lo a encontrar peças usadas.

   • As seguradoras podem vender partes usadas para recuperar parte do dinheiro, principalmente quando não puderem vender um veículo inteiro.
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   Compre veículos "sinistros". Quando o carro for considerado PT (perda total), ele está inutilizado e não pode mais ser vendido. Ainda assim, você pode comprá-lo para desmontá-lo e reaproveitar as peças para vender.
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   Divulgue a sua empresa na internet, no rádio e nos jornais locais. Se tiver dinheiro, talvez seja uma boa fazer também propagandas na televisão. É importante que as pessoas saibam da inauguração da loja através de folhetos, cartões e divulgação boca a boca. Promoções de abertura são ótimas opções também.
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   Firme clientes. Um dos principais objetivos de qualquer negócio é estabelecer uma clientela confiável que voltará à loja. Isso pode ser bastante difícil no ramo de autopeças, pois as necessidades dos clientes costumam ser intermitentes e específicas. Ainda assim, você poderia oferecer descontos e ofertas para trazer os clientes de volta.

   • Você pode se oferecer para ficar com as peças velhas que os clientes quiserem descartar. Talvez seja possível reaproveitá-las para vender por um valor menor.
   • Outra opção seria oferecer um desconto para quem comprar uma peça e dar outra para a loja.
   • Venda pela internet. Se optar por lidar com peças muito específicas de veículos específicos, talvez seja difícil fazer negócio na sua região. Talvez seja uma boa ideia anunciar o seu inventário na internet para entrar em contato com uma base de clientes muito maior. Obviamente, é preciso levar em consideração as despesas com embalagem, envio e manuseio.
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   Lembre-se de controlar o inventário. O sucesso do seu negócio depende muito do gerenciamento de peças. Se os clientes não encontrarem o que procuram, eles vão procurar outra loja. Para manter os lucros, é preciso manter uma seleção de peças disponíveis o tempo inteiro.
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   Controle o fluxo de caixa. Monitore todo o dinheiro que entra e sai da empresa para que você não gaste mais comprando peças do que revendendo-as. É bom também não se esquecer de levar em consideração os custos necessários para manter a empresa funcionando, como::

   • Pagar os funcionários.
   • Pagar o aluguel ou o financiamento da propriedade.
   • Pagar as contas necessárias para o funcionamento do negócio (luz, água, gás, etc.).
   • Pagar impostos e seguros.
   • Pagar pelo marketing e pela divulgação.
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