Comment avoir de l'influence

Nous avons tous envie d'être entourés par des personnes fortes, inspirantes et qui soient des modèles influents dans nos vies. Avez-vous envie de devenir l'une de ces personnes ? Vous pouvez apprendre à développer votre personnalité, vos talents relationnels et votre estime de vous pour imposer le respect et retenir l'attention des autres. Commencez dès aujourd'hui à influencer les gens.

Partie 1

Partie 1 sur 3:

Renforcer sa personnalité

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Soyez positif(ve). Pour être une personne influente, vous apprendrez vite qu'il vaut mieux être positif que négatif. Les gens sont attirés par ceux qui sont positifs et qui leur apportent quelque chose, c'est par ce type de personne qu'ils souhaitent être influencés et non par des personnes dures et critiques ^{[1]XSource de recherche}.
- Si vous vous apprêtez à critiquer le travail de quelqu'un ou à suggérer des changements ou une alternative, commencez par un compliment. Plutôt que de directement critiquer ce qui a été fait, dites plutôt « C'est une bonne idée, mais si nous essayions de faire les choses un peu différemment… »
- Évitez les sujets de conversation qui impliquent des critiques ou des plaintes. Parlez plutôt de ce que vous aimez, pas de ce qui vous ennuie. Les gens ont plus envie de passer du temps avec des personnes enthousiastes et positives.
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Sachez quelles sont vos forces. Les personnes ayant de l'influence sont celles qui sont capables de tirer le meilleur parti de leurs propres forces. Qu'est-ce que vous faites bien ? Qu'est-ce que vous faites mieux que la plupart des gens ? Reconnaitre et mettre en valeur vos qualités est une très bonne façon d'influencer les autres.
- Si vous êtes dur(e) envers vous-même, écoutez ce que les autres disent de vous. Quels sont les compliments que vous recevez souvent ? Qu'est-ce qui vous fait briller aux yeux des autres ?
- Essayez de faire une liste de vos compétences et de vos qualités et reliez chacune d'elles à quelque chose que vous pensez bien faire. C'est une façon simple et efficace d'identifier vos points forts.
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Entrainez-vous à parler en public. Si vous ne savez pas prendre la parole et communiquer de manière concise, vous aurez du mal à avoir de l'influence. Les personnes influentes savent véhiculer leurs idées et leurs opinions de manière concise. Vous devez être convaincant.
- Retenez l'attention lorsque vous parlez en utilisant une voix claire et forte. Ne coupez pas la parole aux gens, mais assurez-vous d'être entendu. On n'influence personne en marmonnant.
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Soyez un expert dans votre domaine. Pour influencer les autres, vous aurez besoin de plus que votre belle parole et votre capacité à manipuler les autres. Vous devez avoir les talents et l'expertise qui vont avec votre discours. En suivant vos propres conseils, vous serez plus convaincant(e).
- Si vous souhaitez influencer vos amis, votre famille ou vos collègues, passez du temps à étudier ce dont vous parlez ou ce sur quoi vous travaillez, que ce soit professionnellement ou dans vos loisirs. Informez-vous et mettez ces renseignements en pratique ^{[2]XSource de recherche}.
- Faites-en « toujours plus. » Soyez le premier arrivé et le dernier parti. Montrez l'exemple chez vous et laissez vos actions parler d'elles-mêmes. Soyez le meilleur possible dans tout ce que vous faites. Même si vous n'êtes pas le meilleur, votre effort sera une influence positive.
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Soyez charismatique. Le charisme est très important pour avoir de l'influence. Il est difficile de décrire comment cultiver quelque chose d'aussi dur à définir que le charisme, mais cela est lié au fait d'être bien dans sa peau. Le charisme est lié à la confiance en soi. Pour influencer les autres, restez détendu, confiant(e) dans le fait que vous savez de quoi vous parlez, qui vous êtes et que ce que vous dites a de l'importance.
- Rendez le banal intéressant. Le directeur du service Spam de Google a des centaines de milliers de personnes qui le suivent sur Twitter, non parce que le spam est un sujet passionnant, mais parce qu'il en parle de façon hilarante ^{[3]XSource de recherche}.
- Être charismatique ne doit pas être plus compliqué que le fait de faire ses lacets. Cultivez un peu le mystère en restant en dehors d'une conversation et vous serez surpris de voir que tout le monde va s'intéresser d'un peu plus près à vos idées. Influence rime avec silence.
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Soyez crédible. Il est plus facile d'influencer les autres en étant bien organisé, crédible et convaincant. De votre façon de vous tenir à votre façon de parler, soyez une personne crédible.
- Sachez quand il vaut mieux laisser tomber. Les personnes influentes savent aussi reconnaitre leurs erreurs et laisser tomber une idée qui ne fonctionne pas. Avoir de l'influence ne signifie pas avoir toujours raison ou bien convaincre les autres que vous avez raison lorsque ce n'est pas le cas.
Une personne qui inspire les autres transmet de la confiance. Vous n'avez pas besoin d'être le plus intelligent, le meilleur ou de parler le plus fort, vous devez simplement donner l'impression aux autres qu'ils retirent un bénéfice d'être auprès de vous. C'est plus facile à dire qu'à faire, mais l'influence que l'on a sur les autres découle de toute une série de qualités liées à la façon dont vous les inspirez. Soyez positif, parlez bien et vous inspirerez les autres.
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Partie 2

Partie 2 sur 3:

Influencer les autres

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Identifiez les personnes sur qui vous avez le plus besoin d'avoir de l'influence. Si vous souhaitez avoir de l'influence, il est important de passer un peu de temps à étudier les personnes qui sont les plus importantes. Que vous occupiez un poste qui vous confère de l'autorité ou que vous soyez en bas de l'échelle, choisissez les personnes sur lesquelles votre influence sera la plus déterminante, soit parce qu'ils vous aideront, soit parce qu'ils seront d'accord avec vous.
- Ne perdez pas de temps et d'énergie avec les personnes qui n'ont pas d'importance. Ce n'est pas votre but d'influencer la moindre personne que vous croisez dans votre vie. Si votre collègue n'a aucune autorité sur vous, qu'il ne souhaite pas collaborer et qu'il vous agace, ignorez-le.
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Soyez honnête. Honnêteté et influence vont de pair. Efforcez-vous d'être aussi honnête que possible avec les personnes que vous souhaitez influencer. Si vous n'aimez pas une idée que l'un de vos employés vous donne, soyez honnête et dites-le-lui aussi gentiment que possible. Ne cachez pas les vérités qui fâchent, soyez toujours honnête et les gens vous respecteront.
- Être trop direct peut parfois porter préjudice et parfois se révéler rafraichissant et conférer de l'influence. Cependant, il est important de faire preuve de tact et de faire la distinction entre le fait d'être honnête et celui d'être blessant ^{[4]XSource de recherche}.
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Établissez un rapport de confiance. Lorsque vous avez une discussion seul à seul avec quelqu'un, veillez à créer un rapport de confiance. De bonnes capacités de communication ne se limitent pas à trouver les bons mots. Pour construire un rapport de confiance, veillez à :
- conserver une distance personnelle convenable
- regarder l'autre personne dans les yeux
- respirer doucement et conserver un ton égal
- calquer votre diction sur celle de votre interlocuteur
Si vous êtes capable de savoir ce que votre interlocuteur va dire avant lui, vous aurez plus de facilité à avoir de l'influence. Organisez vos pensées avant de parler afin de ne pas avoir à improviser. Anticipez les réactions des gens à ce que vous allez dire avant même de le dire.
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Soyez disposé à collaborer. La négociation et l'arbitrage sont une part essentielle de l'influence. Travailler ensemble dans le même but donne l'impression aux autres que vous êtes prêt à les écouter. Prenez les différents points de vue en considération et laissez les autres participer. Ayez l'esprit d'équipe.
- Laissez d'autres personnes émettre des idées. Si vous êtes persuadé d'avoir raison, laissez les autres rejoindre votre point de vue en les guidant, sans rien imposer au début. Lorsque quelqu'un aboutit à la bonne conclusion, félicitez-le, même si l'idée venait en fait de vous.
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Partie 3

Partie 3 sur 3:

Gagner de l'influence

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Les petites choses ont leur importance. Rien de pire que d'oublier le nom de quelqu'un et de balayer cela d'un simple « Désolé, j'ai du mal avec les noms. » Ne soyez pas cette personne, soyez au contraire celle qui retient tous les noms du premier coup, depuis celui du livreur jusqu'à celui du grand patron.
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Écoutez vraiment ce que les autres ont à dire. Regardez les gens dans les yeux, hochez la tête pour acquiescer et concentrez-vous sur la conversation. Écouter attentivement vous permettra de mieux collaborer et d'avoir plus d'influence lors de vos discussions. Si vous savez écouter, les autres auront plus tendance à vous dire la vérité et à se confier à vous.
- Ne faites pas seulement semblant d'écouter attentivement, faites-le vraiment. Tout le monde a un jour eu un patron qui acquiesçait de la tête durant toute la conversation, mais aurait été incapable de résumer ce qui venait d'être dit. Écoutez réellement votre interlocuteur et réfléchissez à ce qu'il dit. N'attendez pas simplement votre tour de parler.
3
Faites appel à la créativité des autres. Nous aimons tous sentir que nous sommes uniques, que nos idées sont respectées par les autres. Pour avoir de l'influence sur quelqu'un, ne vous en remettez pas à son sens du devoir, à sa cupidité ou à son sens de la compétition. Donnez-lui l'opportunité de formuler de nouvelles idées et de réfléchir de manière créative, puis de tirer de la satisfaction de ces nouvelles idées.
- Faites l'éloge des concepts créatifs, même lorsqu'ils tournent court. Si l'un de vos amis a une bonne idée de création d'entreprises, mais qu'il échoue, louez son ingéniosité. Fêtez les petits échecs.
Pour influencer les autres, dirigez-les dans la direction où ils veulent aller. Si votre patron a les moyens de vous attribuer une augmentation de salaire, demandez-la au bon moment. Il n'y a pas de raisons de tourner autour du pot. Allez droit au but et parlez franchement. Si vous avez de bonnes raisons d'être augmenté et que vous êtes influent, vous aurez de meilleures chances d'obtenir ce que vous voulez. Si vous ne le demandez pas, vous ne le saurez jamais.
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Conseils

Soyez clair(e) au sujet de ce que vous souhaitez accomplir, ayez un plan précis.
Les gens peuvent être classés en trois catégories : les visuels, les sonores et les kinesthésiques. Il existe des indices qui peuvent vous guider. Par exemple, quelqu'un de visuel dira « est-ce que tu as vu les infos ? » tandis qu'une personne sonore dira « est-ce que tu as entendu les infos ? » Une personne kinesthésique parlera de son ressenti pour décrire des émotions. Servez-vous de ces indices pour savoir comment vous adresser à ces personnes pour mieux les influencer.
Essayez d'utiliser les schémas de langage définis par le modèle de Milton Model. Les deux principales catégories sont les liens de cause à effet et les présuppositions.
Faites des recherches pour apprendre à vendre n'importe quoi à n'importe qui. Si par exemple vous voulez que quelqu'un choisisse une enveloppe, poussez-la légèrement vers lui pour la rendre plus attirante. La personne pensera que c'est elle qui l'a choisie.
Vous pouvez aussi laisser un petit silence puis parler légèrement plus fort avant de donner le numéro de l'enveloppe que vous voulez que la personne choisisse.
Lorsque vous voulez que quelqu'un soit d'accord avec vous, hochez la tête. Il ne le remarquera pas, mais son subconscient, si.