Comment attribuer un prix à des meubles d'occasion

Il peut être difficile de déterminer le bon prix pour vendre des meubles. Vous ne pouvez pas les revendre au prix neuf, mais vous ne voulez pas non plus vous dire que vous les avez vendus pour trop peu. En outre, le fait de déterminer la valeur de vos meubles d'occasion peut vous aider à décider si cela vaut même la peine de les revendre. Bien que la grande diversité d'articles rende très difficile d'estimer le prix de meubles, il existe quelques règles générales qui peuvent vous aider.

Méthode 1

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Vendre des meubles d'occasion

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Nettoyez et polissez vos meubles. Vous obtiendrez ainsi le meilleur prix possible. Il est beaucoup plus facile de vendre un meuble propre et d'obtenir un prix plus élevé. Éliminez les taches, polissez la surface et envisagez de colorer ou de peindre les meubles décolorés avec un produit peu couteux. Vous pouvez teindre ou repeindre un meuble pour moins de 20 €, mais si vous le faites bien, vous pouvez rendre à un vieux bureau son apparence neuve ^{[1]XSource de recherche}.
- S'il y a de petites réparations que vous pouvez effectuer, faites-le maintenant. Si vous vous attendez à ce que l'acheteur fasse ces réparations, cela réduira énormément le prix.
- Testez tout objet électrique pour vous assurer qu'il fonctionne encore.
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Regardez le prix de meubles semblables en ligne. Cherchez les styles à la mode sur internet. Regardez des articles neufs et comparez-les aux vôtres. Par exemple, un grand canapé avec un motif écossais vous rapportera beaucoup moins qu'un canapé uni, à moins que le tissu écossais redevienne à la mode. Faites une recherche sur eBay ou leboncoin pour voir à quel prix d'autres personnes vendent des meubles semblables aux vôtres.
- Vous pouvez trouver des guides d'évaluation du mobilier en ligne qui vous donneront des fourchettes de prix pour la plupart des meubles.
- Cherchez des articles qui ressemblent aux vôtres d'aussi près que possible. Si vous connaissez la marque, le modèle ou les matériaux employés, cherchez des meubles ayant des caractéristiques proches.
- Si vous ne connaissez pas le prix d'origine d'un meuble, c'est la meilleure façon de procéder.
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Vendez la plupart des meubles pour 70 à 80 % de leur prix neuf. La façon la plus facile de déterminer un prix pour un meuble est de réduire le prix auquel vous l'avez acheté d'environ 20 %. On considère cela comme la pratique standard dans l'industrie et c'est raisonnable pour les meubles d'occasion de bonne qualité. Sachez toutefois qu'il s'agit seulement d'une règle générale. Vous pouvez adapter le prix en fonction de divers facteurs expliqués ci-dessous. Par exemple, si vous avez acheté une commode pour 500 € il y a plusieurs années et que vous souhaitez vous en débarrasser :
- du moment que le meuble est en bon état et pas trop vieux, vous décidez que 80 % du prix neuf est raisonnable,
- multipliez 500 par 80 % ou 0,8 (500 x 0,8 = 400),
- 400 € sera alors le prix de base que vous demanderez pour cette commode.
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Comparez l'état présent du meuble avec son état lorsque vous l'avez acheté. Faut-il soustraire 30 % au prix d'origine ou seulement 20 % ? L'état est le critère principal. Si le meuble est pratiquement dans le même état que lorsque vous l'avez acheté, vous pouvez le vendre pour seulement 20 % de moins. S'il est rayé, ébréché, bancal ou présente d'autres problèmes, soustrayez plutôt 30 % au prix d'origine. En général, plus il est vieux, moins vous pouvez le revendre cher ^{[2]XSource de recherche}.
- Si vous avez acheté une magnifique bibliothèque pour 1 000 € et qu'elle est encore en excellent état, vous devriez pouvoir la revendre pour 800 €.
- Si le meuble est décoloré, vieux, taché, ébréché ou qu'il lui manque des étagères, il vaut mieux demander entre 600 et 700 €.
Soustrayez 5 % en plus pour tous les un ou deux ans que vous avez possédé le meuble. Par exemple, si vous avez un bureau depuis dix ans, il est possible que vous puissiez seulement le revendre pour 50 % de son prix d'origine. Tout comme les voitures, les meubles perdent en valeur avec l'âge. À moins que le meuble soit extrêmement bien construit ou soit une antiquité (datant d'avant 1970 et en bonne condition), chaque année qu'il passe en votre possession réduira son prix ^{[3]XSource de recherche}.
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Prenez en compte la construction et les matériaux. Vous n'avez pas besoin d'être menuisier pour reconnaitre un bon travail de menuiserie. Les meubles de bonne qualité sont solides : ils peuvent supporter du poids, sont stables, et les joints tiennent bien. Si ce n'est pas le cas de vos meubles, vous devez être prêt à les vendre pour beaucoup moins que leur prix neuf. Si au contraire, vos meubles semblent solides et résistants, vous devriez pouvoir les revendre pour un prix plus proche de celui auquel vous les avez achetés.
- Les articles peu couteux comme ceux d'IKEA se revendent souvent pour beaucoup moins que leur prix d'origine, souvent pour pas plus de 20 à 100 €. En effet, ils ne sont pas faits pour être déménagés et revendus et sont construits avec des matériaux bon marché.
- Si vous voyez un panneau en particules de bois (des couches composées de morceaux de bois rugueux), vous avez probablement des meubles bon marché ^{[4]XSource de recherche}.
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Faites évaluer les meubles anciens par un professionnel. Les antiquités valent souvent beaucoup plus que leur prix d'origine. À moins d'être expert en antiquités ou d'être prêt à faire de nombreuses recherches sur des objets semblables, des prix de vente et les possibilités de restauration, faites appel à un spécialiste. Dans la plupart des magasins d'antiquités, vous trouverez des experts qui vous donneront un avis honnête quant au prix de vente potentiel ^{[5]XSource fiableInternal Revenue ServiceAller sur la page de la source}.
- Si possible, fournissez l'année, la marque et le modèle de votre meuble à l'expert. Sinon, indiquez-lui au moins la provenance de l'article.
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Soyez prêt à marchander. Il est très rare de ne pas discuter du prix. Lorsque cela arrive, assurez-vous de savoir certaines choses avant le début des négociations. La meilleure façon d'obtenir un bon prix est de connaitre votre stratégie avant de commencer à marchander.
- Le prix minimum : fixez-le dès à présent afin de ne pas avoir à réfléchir au moment des négociations.
- Le prix souhaité : fixez le prix que vous souhaitez obtenir en fonction de la valeur du meuble et du point auquel vous voulez vous en débarrasser.
- Le prix de départ : il peut être identique au prix que vous souhaitez obtenir, mais vous pouvez également commencer par demander un prix légèrement plus élevé en espérant que quelqu'un veuille absolument ce meuble.
- Les frais de déménagement : qui récupèrera et déménagera le meuble ? Veillez à déterminer cela avant la vente.
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Demandez à des amis et à des membres de votre famille s'ils achèteraient les meubles au prix demandé. Une fois que vous avez fixé un prix, demandez des avis à plusieurs personnes pour voir s'il est raisonnable. Si plusieurs personnes vous disent qu'elles seraient prêtes à payer le prix choisi, vous devriez pouvoir l'obtenir lors de la vente du meuble. Si vous êtes complètement perdu, ce pourrait être une bonne façon de déterminer un bon prix ^{[6]XSource de recherche}.
- N'oubliez pas que vous ne voulez pas savoir si ces personnes aiment ou non les meubles, seulement si elles pensent que le prix fixé est raisonnable.
- Si vous n'arrivez toujours pas à vous décider, il existe divers sites internet qui pourront vous proposer des prix potentiels. Sachez toutefois qu'il s'agit seulement d'estimations ^{[7]XSource de recherche}.
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Méthode 2

Méthode 2 sur 2:

Acheter des meubles d'occasion à un bon prix

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Cherchez plusieurs meubles semblables avant de faire une offre. À moins que vous soyez déjà un spécialiste de l'estimation des prix de mobilier (auquel cas il est peu probable que vous ayez besoin de cet article), n'effectuez pas d'achat avant d'avoir comparé quatre ou cinq meubles semblables. Prenez en compte la différence de prix et demandez au vendeur s'il y a des problèmes. Par exemple, si vous achetez un ensemble de chambre à coucher, renseignez-vous sur le prix moyen de ce genre d'ensemble. Ces gammes de prix moyennes pour les meubles communs vous donneront une bonne idée de départ :
- un lit, 50 à 300 €
- une commode, 20 à 100 €
- un bureau, 25 à 200 €
- un ensemble de salle à manger, 150 à 1 000 €
- une table, 50 à 150 €
- un canapé, 35 à 200 €
- un fauteuil, 25 à 150 € ^{[8]XSource de recherche}
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Renseignez-vous sur l'âge et le passé des meubles. Ont-ils eu des réparations ? Quel est leur âge ? Y a-t-il des problèmes particuliers à signaler ? La plupart des personnes ne vendent pas des meubles en très mauvais état, mais vous pouvez vous faire une idée de si le prix demandé est raisonnable en posant les bonnes questions.
- Si quelqu'un vous dit qu'un meuble coute cher parce que c'est une antiquité, renseignez-vous sur sa date de fabrication. Si le vendeur ne peut pas vous l'indiquer ou si le meuble a été construit après 1970, il ne s'agit pas d'une antiquité. Dans ce cas, méfiez-vous du prix demandé.
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Vérifiez la solidité du meuble. Les joints doivent être bien serrés et ne pas bouger. Vous devez sentir que l'article est solide lorsque vous vous appuyez dessus, surtout si c'est une chaise, une table ou un canapé. Pour cela, fiez-vous à votre instinct : si le meuble ne parait pas solide et bien construit, ne le payez pas cher. S'il présente quelques rayures ou bosses, essayez de proposer 25 à 30 € de moins que le prix demandé.
- N'achetez pas de meuble mal construit, car vous risquez de devoir en acheter un autre au bout de quelques années.
Si vous cherchez un bon bureau, vous n'avez pas besoin de dépenser 500 € pour obtenir un article parfait. Si un bureau est bien construit et que sa forme vous plait, mais que sa surface est rayée, délavée ou laide, vous pourriez obtenir un bureau de bonne qualité pour un très bon prix. Un pot de peinture ou de teinte à bois ne coute pas cher. Si vous êtes prêt à passer un après-midi à refaire la décoration d'un meuble, vous pouvez souvent économiser des centaines d'euros ^{[9]XSource de recherche}.
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Déterminez le prix que vous êtes prêt à payer avant de contacter le vendeur. En pratique, un meuble vaut le prix auquel il est vendu. Si un article vous plait vraiment et que vous avez fait des recherches pour déterminer un bon prix potentiel, faites une offre. Si vous avez trouvé d'autres meubles semblables vous permettant de montrer que votre offre est raisonnable, c'est encore mieux. Lorsque vous faites une offre, pensez aux critères suivants.
- Sachez quel est le prix maximum que vous êtes prêt à payer. Déterminez-le dès à présent afin de pouvoir refuser si le prix d'un article est trop élevé. Vous ne voulez pas avoir à prendre cette décision sur le moment.
- Indiquez clairement le prix que vous souhaitez payer. Ce n'est pas une histoire de stratégie ou de tactiques. Soyez honnête dès le début lorsque vous négociez le prix. Par exemple, dites : « Je serais prêt à payer 200 € pour ce bureau. »
- Soyez flexible. Si vous refusez de payer plus cher que le prix que vous avez indiqué, ce n'est pas la peine de négocier. Vous ne devez jamais payer plus que le prix maximum que vous vous êtes fixé au préalable, mais vous devez pouvoir accepter de négocier avec le vendeur.
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Calculez les frais de port ou de déménagement avant d'acheter. Assurez-vous que vous savez comment vous allez acheminer le meuble chez vous et quel impact cela aura sur le prix. Déterminez la personne responsable du déménagement du meuble avant de l'acheter ^{[10]XSource de recherche}.
- N'oubliez pas qu'il faudra peut-être retapisser ou repeindre le meuble s'il est décoloré ou a besoin de réparations. Prenez ces frais en compte pour déterminer le prix d'achat et faites part de ces calculs au vendeur.
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