كيفية تحديد سعر الأثاث المستعمل

تنزيل المقال

تنزيل المقال

يمكن أن يكون إيجاد السعر المثالي لبيع أثاثك صعبًا ولا يمكنك بيعه بسعر السوق بالضبط ولن ترغب في الخروج من المكان عالمًا بأنه كان يسعك جني مبلغ أكبر. قد يساعدك أيضًا معرفة قيمة أثاثك المستعمل في أن تقرر ما إذا كان يستحق عناء بيعه أم لا، ورغم أن تسعير الأثاث ليس صعبًا بفضل التنوع الهائل في القطع إلا أن هناك بعض قواعد التجارة العامة.

الخطوات

طريقة 1

طريقة 1 من 2:

بيع أثاثك القديم

تنزيل المقال

1. 
   1
   اغسل الأثاث ونظفه ولمعه لجني أكبر مبلغ. بيع قطعة الأثاث النظيفة أسهل بالطبع وكذلك يعطيهًا سعرًا قويًا. تخلص من أي بقع ولمع الحواف وضع في الاعتبار طلاء الأثاث الباهت أو دهانه بنوع زهيد. قد يكلفك وضع طبقة طلاء جديدة 200 جنيهًا لكنه يمكن أن يجعل المكتب المستعمل يبدو جديدًا إذا وضع جيدًا.

   • أجر أي إصلاحات صغيرة الآن إذا كان هناك ما يتوجب فعله. سيقل سعر البيع كثيرًا إذا توقعت من المشتري أن يقوم بالإصلاحات.
   • اختبر أي أجهزة إلكترونية قديمة لتتأكد من أنها لا زالت تعمل.
2. 
   2
   تفقد أسعار الأثاث المشابه على الإنترنت. استخدم الإنترنت واعرف بعض الموديلات الحالية؛ تفقد الأسعار الجديدة لترى كم تناسبك. سيكون سعر الأريكة المخططة مثلًا أقل بكثير من السادة على الأقل حتى يصبح المخطط موضة رائجة من جديد. افتح موقع إيباي وأوليكس لتعرف بكم يبيع الآخرون الأغراض المشابهة.

   • يمكن إيجاد إرشادات تقييم الأثاث بسهولة على الإنترنت وستعطيك مدى لأسعار معظم الأثاث.
   • ابحث عن القطع الشبيهة بأثاثك قدر الإمكان. ابحث عن أثاث بمواصفات مشابهة إذا كنت تعرف الماركة أو الموديل أو الخامات المستخدمة.
   • هذه أفضل نقطة للبدء إذا لم تكن تعرف سعر البيع الأصلي للقطعة.
3. 
   3
   يباع معظم الأثاث ما يقرب من 70-80% من سعر بيعه الأصلي. إن أسهل طريقة لإعطاء سعر الأثاث هي طرح 20% من سعر شرائك لها. يعتبر هذا من المعايير الصناعية وهو معقول للأثاث الجيد المستعمل، لكن لاحظ أن هذا مجرد خط أولي فيمكنك تحديد السعر حسب عوامل أخرى مختلفة كما سنناقش أدناه. لنقل مثلًا بأنك ابتعت خزانة ثياب بسعر 1000 جنيه من عدة سنوات وتريد التخلص منها:

   • الخزانة في حالة جيدة وليست شديدة القدم، فتقرر أن 80% سعر عادل.
   • اضرب 1000 جنيه في80% أو 0,8. (1000*80=800)
   • السعر الأساسي الذي عليك أن تطلبه مقابل الخزانة 8000 جنيه.
4. 
   4
   قارن بين حالته الآن وحالته عند شرائك له. متى تخصم 30% من ثمنه ومتى تخصم 20% فقط؟ حالة الأثاث هي أكبر العوامل. يمكنك خفض سعره بنسبة 20% فقط من سعر شرائك له إذا كان في نفس الحالة تقريبًا. لكنك قد تحتاج لتخفيضه بنسبة 30% أو أكثر إذا كان هناك خدوش أو حفر أو يهتز أو مشاكل أخرى، وفي العموم كلما طالت مدة امتلاكك له قل سعر بيعه.

   • يمكنك أن تبيع مكتبتك الجميلة ب800 جنيه إذا كنت قد ابتعتها ب1000 وكانت في حالة جيدة.
   • قد ترغب في بيعها بسعر 6-700 جنيه إذا كانت باهتة أو قديمة أو هناك رفوف ناقصة أو كانت تحمل علامات وخدوشًا.
5. 
   5
   اطرح نسبة 5% إضافية لكل 1-2عام من امتلاكك للأثاث. يمكن أن يباع مكتب عمره 10 سنوات مثلًا بثمن 50% فقط من سعر الشراء. تفقد الأشياء مثل السيارات والمنازل قيمتها بمرور العمر. سيقل الثمن عن كل عام من امتلاكك للغرض ما لم يكن هيكله مذهلًا أو كانت قطعة الأثاث عتيقة (أقدم من عام 1970 وفي حالة جيدة).
6. 
   6
   انتبه للهيكل والخامات. لا يجب أن تكون نجارًا لتعرف جودة الخشب. الأثاث الجيد متين ويمكنه تحمل الوزن ولا يتمايل ومفصلاته جميعها في مكانها، أما إذا كان غير ذلك فاستعد لبيعه بسعر أقل بكثير مما اشتريته به. ربما تتمكن من بيعه بسعر مقارب لسعر شرائك له إذا بدا الأثاث قويًا ومتينًا.

   • يباع الأثاث الزهيد مثل إيكيا بسعر أقل من سعر شرائه بما لا يزيد عن 400-1000 جنيه، وهذا لأنه ليس مصمًا للنقل وإعادة البيع ويصنع من خامات زهيدة.
   • ترتفع احتمالات رخص الخشب إذا رأيت لوحًا حبيبيًا، أي رقائق الخشب الخشنة المرتبة في طبقات.
7. 
   7
   اطلب من أحد المتخصصين أن يحدد سعر الأثاث العتيق. تستحق الأنتيكات قيمة أعلى بكثير من سعرها الأصلي. يجب أن تتصل بخبير ما لم تكن تتمتع بخبرة في الأنتيكات أو كنت تعتزم إجراء بحث مكثف على القطع المشابهة يتجاوز أسعار البيع وإمكانيات الترميم. يوجد في معظم متاجر الأنتيكات خبراء سيمنحونك رأيًا صادقًا عن سعر البيع المحتمل.

   • أخبر المثمن بتاريخ صنع الأثاث وطرازه وماركته إذا أمكن أو مصدره على الأقل.
8. 
   8
   اعتزم التفاوض. من النادر ألا تجد فرصة لمناقشة السعر لكن إذا حدث ذلك فاحرص أن تعلم عدة أشياء قبل بدء التفاوض. وضع خطتك قبل بدء التفاوض هو أفضل طريقة للحصول على سعر جيد:

   • أقل سعر ممكن. اعرفه الآن حتى لا تضطر للتفكير في الموقف نفسه.
   • السعر المفضل. ما تريد الحصول عليه نظير البيع حسب القيمة ورغبتك في التخلص منه.
   • سعر الطلب. ربما يطابق السعر المفضل لكن يمكنك رفعه قليلًا أملًا في أن تجد المشتري راغبًا في الأثاث بشدة.
   • نفقات النقل. من سيحمل الأثاث وينقله؟ احرص أن تتفق مع المشتري على هذا سلفًا.
9. 
   9
   اسأل الأصدقاء والعائلة عما إذا كان أحدهم يرغب في شراء الأثاث بالسعر المعروض. اسأل بضعة أشخاص حين تستقر على سعر وتتأكد من كونه معقولًا. إذا وجدت بضعة أشخاص من معارفك يوافقون على دفع هذا المبلغ فيمكنك على الأرجح بيعه بذاك السعر؛ هذه طريقة جيدة لتحديد سعر إذا ضعت تمامًا.

   • تذكر أنك لا تأخذ آرائهم في في الأثاث إن كان يعجبهم أم لا وإنما تريد أن تعرف فقط ما إذا كانوا يرون السعر معقولًا.
   • هناك مواقع متعددة مثل حاسبة أثاث سبليتويز وبلوبوك التي تحسب الأسعار المحتملة إذا علقت، لكن لاحظ أنها ليست وسائل التقدير الوحيدة.

طريقة 2

طريقة 2 من 2:

شراء الأثاث المستعمل بالسعر المناسب

تنزيل المقال

1. 
   1
   تجول في السوق لإيجاد الأثاث المشابه قبل تقديم عرضك. يجب ألا تقوم بالشراء دون مقارنة 4-5 قطع أثاث متشابهة ما لم تكن محترفًا في تحديد الأسعار بالفعل (وفي هذه الحالة لن تحتاج لهذه المقالة). لاحظ فروق الأسعار واسأل البائع عن أي اختلافات. اعرف الكلفة المتوسطة لغرف النوم إذا ابتعتها مثلًا. تفقد نطاقات الأسعار المتوسطة للأثاث الرائج للبدء:

   • السرير: 1000-6000 جنيه
   • الخزانة:400-2000 جنيه
   • المكتب: 200-1000جنيه
   • غرفة عشاء (سفرة): 1500-20000 جنيه
   • طاولة: 200-800 جنيه
   • أريكة: 700-4000 جنيه
   • كرسي: 500-3000جنيه.
2. 
   2
   اسأل عن عمر الأثاث وتاريخه. هل احتاج لإصلاحات؟ ما مدى قدمه؟ هل هناك مشاكل به؟ لن يخبرك معظم البائعين أن الأثاث مريع، لكن يمكنك تقدير السعر بالأسئلة الجيدة.

   • احرص على معرفة تاريخ الصناعة إذا قال لك أحدهم "إنه باهظ لأنه عتيق". لا يعد من الأنتيكات إذا كان مصنوعًا بعد عام 1970م أو إذا لم يجب البائع؛ قيم أي سعر يعرض عليك.
3. 
   3
   تفقد صلابة الهيكل. إنك تريد مفصلات ثابتة وقوية لا تهتز. يجب أن تشعر بمتانة الأثاث تحت ثقلك خاصة الكراسي والأرائك والطاولات. ثق بحواسك هنا ولا تنفق الكثير من المال عليه إذا لم يبد قويًا ومتينًا تحتك. قد ترغب في تقليل السعر بمقدار 200-300 جنيه عن السعر المطلوب إذا كان هناك بضعة شقوق وخدوش.

   • لا تبتع الأثاث إذا كان مصنوعًا من أشياء رخيصة لأن هناك احتمالًا قويًا بأن تحتاج لشراء غيره في سنوات قليلة.
4. 
   4
   جد قطعًا جيدة لتكون صفقاتك رائعة. لست بحاجة لدفع 1000 جنيه لشراء مكتب مثالي إذا كنت تبحث عن واحد جيد مثلًا. قد تتمكن من الحصول على مكتب جيد بسعر رائع إذا كان الهيكل جيدًا وأعجبك الشكل بينما السطح مخدوش أو باهت أو قبيح. عبوة الطلاء زهيدة الثمن. يمكن توفير العديد من الجنيهات إذا كنت تعتزم إمضاء فترة بعد الظهيرة في تجديد قطعة الأثاث.
5. 
   5
   حدد السعر الذي تنوي دفعه قبل الاتصال بالبائع. تستحق قطعة الأثاث في النهاية السعر الذي تباع به، لذا قدم عرضك إذا أعجبتك القطعة حقًا وتوقفت للتفكير في سعر محتمل جيد. سيكون الوضع أفضل إذا استطعت دعم عرضك بأمثلة من أسعار مشابهة للأثاث. تذكر ما يلي عند تقديم العرض:

   • اعرف سقفك. حدد هذا الآن حتى تتمكن من الابتعاد إذا وجدت السعر أعلى من اللازم. لن ترغب في اتخاذ هذا القرار في لحظة وجودك بذاك الموقف.
   • وضح سعرك المفضل. لا يتعلق هذا بوضع الخطط والاستراتيجيات، وإنما كن صادقًا وصريحًا عند تقديم عرضك لتحصل على السعر الذي تريده، "أعتزم دفع 400 جنيه ثمنًا لهذا المكتب".
   • كن مرنًا. لا تتضايق من التفاوض إذا كنت ترفض التزحزح عن سعرك. يجب ألا تدفع أكثر من المبلغ الذي قررته مسبقًا لكنك يجب أن تتعاون مع البائع.
6. 
   6
   احسب تكاليف النقل والشحن قبل الشراء. احرص أن تعرف كيف ستحصل على الأثاث من البائع وكيف سيؤثر هذا على سعرك. اتفقا على المسؤول عن نقل الأثاث قبل إتمام الصفقة.

   • تذكر أنك قد تحتاج لإعادة طلاء القطعة أو إعادة تنجيدها إذا كانت باهتة أو بحاجة للإصلاح. ضع هذا الجزء من سعر الشراء في اعتبارك وأعلم البائع بذلك.

أفكار مفيدة

• كلما زاد البحث الذي تعتزم إجراءه كان السعر الذي ستحصل عليه أفضل.