Cómo venderte en una entrevista de trabajo

Con la preparación adecuada y unas cuantas técnicas comprobadas, puedes sobresalir en cualquier entrevista de trabajo, así que no sigas preocupándote si estás nervioso por una próxima entrevista. Este artículo reúne una excelente lista de consejos y trucos útiles, comenzando por lo que debes hacer antes de la entrevista seguido de formas de comportarte y hablar en la entrevista y, por último, qué decir después de que termine.

Método 1

Método 1 de 12:

Familiarízate con tu currículum para responder a preguntas al respecto.

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El entrevistador te preguntará sobre esa información. Lee varias veces tu currículum para asegurarte de poder hablar sobre todo lo que contenga. Intenta pensar en unas cuantas cosas distintas que puedas decir sobre cada puesto que hayas tenido, el trabajo que hayas hecho en ese puesto, y las habilidades que hayas usado y adquirido.^{[1]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, si incluiste "marketing en motores de búsqueda" en tu currículum, debes asegurarte de tener unos cuantos temas de discusión sobre la forma como hayas usado Google Adwords o Bing Ads para dirigir campañas para clientes y lograr objetivos de marketing.
- Si observas que falta alguna experiencia o habilidad en tu currículum, actualízalo en este momento y lleva contigo una copia impresa de la versión actualizada para dársela al entrevistador. Él apreciará la iniciativa y podrá preguntarte sobre todas tus habilidades y experiencia relevantes.
Junto con tu currículum lleva las copias de las credenciales que sirvan como soporte al mismo para tener prueba de que los datos que incluiste son auténticos.
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Método 2

Método 2 de 12:

Investiga la empresa para poder hablar sobre ella con conocimiento de causa.

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Esto le demuestra al entrevistador que te esforzaste y que te interesa la empresa. Investiga la declaración de misión y los valores de la empresa, su trabajo anterior, sus clientes y competencia, y las tendencias y avances generales en el sector al que pertenezca. Esto te brindará conocimientos que puedes incorporar a tus respuestas a preguntas en la entrevista para así impresionar al entrevistador.^{[2]XFuente de investigación}
- Piensa en unas cuantas preguntas de tu investigación que puedas hacer al final de la entrevista. Con esto, le demuestras al entrevistador que te tomaste el tiempo de aprender sobre la empresa.
- Por ejemplo, si te enteraste de que la agencia de marketing a la que vas a postular recientemente adquirió a Microsoft como cliente, podrías decir: "¿Qué ha sido lo más emocionante hasta ahora de trabajar con Microsoft?".
CONSEJO DE ESPECIALISTA
Adrian Klaphaak, CPCC
Coach laboral
Adrian Klaphaak es un coach laboral y fundador de A Path That Fits, una empresa boutique de coaching laboral y de vida en el área de la Bahía de San Francisco. Trabaja con personas que esperan tener un impacto positivo en el mundo, y ha ayudado a más de 1000 personas a desarrollar carreras exitosas y llevar una vida más decidida.
Adrian Klaphaak, CPCC
Coach laboral
El entrevistador podría preguntarte: "¿Qué crees que podríamos estar haciendo mejor como empresa?" Esta es una excelente oportunidad para demostrar que te preparaste. Evita enfocarte demasiado en lo que la empresa no haga bien sino, en cambio, enfócate en tus ideas de oportunidades nuevas que estén alineadas con la cultura y la misión de la empresa. Explica el razonamiento detrás de cada idea que propongas y menciona algunas de las iniciativas y proyectos en los que quisieras trabajar si te ofrecieran el puesto.

Método 3

Método 3 de 12:

Prepara ejemplos de tu trabajo anterior para impresionar al entrevistador.

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A los entrevistadores les encanta ver y escuchar sobre éxitos y logros concretos. Exhibe tu trabajo mediante un portafolio si es apropiado para el tipo de trabajo para el que vayas a entrevistarte. De no ser así, piensa en una lista de ocasiones en las que tu trabajo haya sido la causa directa de éxitos medibles y prepárate para entrar en detalles sobre esos logros cuando surja la oportunidad en la entrevista.^{[3]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, si eres arquitecto, podrías incluir en un portafolio imágenes de estructuras que hayas diseñado o, si eres periodista, podrías incluir muestras de escritura de artículos publicados.
- Al mostrar un portafolio, no olvides explicarle los dibujos o imágenes al entrevistador de forma que tenga una idea de lo que ve.
- Si un portafolio no tiene sentido para tu línea de trabajo, puedes decir algo como "Mi trabajo en marketing digital con nuestro cliente, el fabricante de galletas, condujo a un incremento de un 150 % en sus ventas anuales". Podrías decirlo cuando se te pregunte por tu trabajo anterior y lo que hayas logrado allí.
Advertencia: Si incluyes logros falsos en tu currículum, prepárate para que inmediatamente te descarten y perder credibilidad y confianza. Si de verdad no has tenido ningún logro significativo entonces no incluyas nada en tu hoja de vida; aun así correrás el riesgo de que te puedan descartar por considerarte un mediocre al no mencionar tus logros.
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Método 4

Método 4 de 12:

Elige un atuendo apropiado para el trabajo para el cual vayas a entrevistarte.

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Planifica de antemano lo que te pondrás de forma que estés listo el día de la entrevista. Tu atuendo será una de las primeras impresiones que el entrevistador tendrá de ti y, por ende, debes asegurarte de tenerlo en cuenta. Independientemente del tipo de trabajo al que vayas a postular, debes vestirte con elegancia y nunca estar demasiado casual. Plancha la ropa de ser necesario para asegurarte de que no tenga arrugas, y evita usar algo manchado o rasgado.^{[4]XFuente de investigación}
- Si eres hombre, un traje, corbata y chaqueta son un atuendo sólido que demuestra que eres profesional. Sin embargo, hoy en día no siempre es necesario. Podrías optar por esta vía en el caso de una entrevista para un trabajo corporativo de oficina, pero podrías usar jeans limpios y entallados y una camisa con un blazer para una empresa más casual.
- Si eres mujer, puedes usar una blusa con pantalones de vestir o una falda de tubo si quieres un atuendo profesional versátil. Tabién puedes usar un vestido con un blazer, eso sí, en ese caso debes cuidar que el vestido no tenga escote, eso resta seriedad y profesionalismo.

Método 5

Método 5 de 12:

Proyecta confianza mediante tu lenguaje corporal.

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Gran parte de la comunicación se realiza a través del lenguaje corporal. Mantén los hombros hacia atrás y los pies plantados en el suelo. Mantén las manos a los lados y gesticula al hablar como lo harías normalmente. Mantén contacto visual y sonríe al hablar con el entrevistador.^{[5]XFuente de investigación}
- Mantén los hombros hacia atrás, la espalda recta y la barbilla elevada para practicar la buena postura.
- Evita colocarte nada en el regazo (por ejemplo, un maletín o un bolso). Mantén las manos y los brazos firmes y libres de objetos con los que podrías juguetear de manera subconsciente durante la entrevista.
- Si colocas las manos sobre la mesa y te inclinas un poco hacia adelante, esto puede demostrar que estás involucrado e interesado en la conversación, además de evitar que juguetees por accidente si estás nervioso.
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Método 6

Método 6 de 12:

Limita tus respuestas a entre 2 y 4 puntos principales.

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Esto retiene la atención del entrevistador y hace que tus respuestas permanezcan enfocadas. Escucha con cuidado la pregunta del entrevistador y luego empieza tu respuesta por una afirmación principal que responda la pregunta directamente. Continúa con 2 o 3 puntos de respaldo que te califiquen aún más.^{[6]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, si el entrevistador te pregunta "¿Por qué debemos contratarte?", di "Mis años de experiencia en el sector del software hacen que sea el mejor candidato para este trabajo". Luego, continúa diciendo: "Pasé los últimos 5 años trabajando para la principal empresa de desarrollo de software en la ciudad y, antes de eso, trabajé para 2 empresas emergentes exitosas para desarrollar sus aplicaciones justo después de graduarme de la universidad".
- Puedes enumerar tus puntos separados para el entrevistador diciendo "En primer lugar… en segundo lugar… en tercer lugar" o "Para empezar… luego… por último".
- Procura terminar tu punto principal en el espacio de los primeros 8 segundos de tu respuesta. Este es el periodo de atención promedio de un ser humano.

Método 7

Método 7 de 12:

Menciona cómo puedes añadirle valor a la empresa.

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Debes explicar con claridad por qué eres el mejor candidato para el trabajo. Menciona habilidades específicas que te hayan ayudado a lograr algo valioso en tu trabajo actual o en puestos anteriores. Explica lo que puedas hacer con esas mismas habilidades si se te contrata para ese trabajo.^{[7]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, podrías decir que tus habilidades sólidas de liderazgo permitieron que administraras un equipo de representantes de ventas para incrementar las ventas de teléfonos celulares en la tienda que administraste en un 300 % el año anterior. Luego, di que consideras que, si se te contrata para administrar a los representantes de ventas de esta nueva empresa, podrías ayudarlos como mínimo a duplicar sus ventas.
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Método 8

Método 8 de 12:

Brinda ejemplos detallados de tus fortalezas para mostrar en lugar de contar.

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Los entrevistadores buscan más que tan solo descripciones verbales del motivo por el que seas muy bueno. Esperarán que menciones un excelente ejemplo de tus experiencias que demuestre verdaderamente quién eres y la forma como abordas las cosas. No te describas usando palabras de moda como "colaborativo" o "dinámico" sino, más bien, dile al entrevistador que fuiste una parte fundamental del equipo de marketing en tu trabajo anterior y que tuviste que trabajar con personas de muchos departamentos distintos en esa empresa.^{[8]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, evita tan solo decir que eres un excelente trabajador en equipo. En cambio, da un ejemplo de un momento en el que hayas tenido que colaborar con tus colegas en un proyecto y la forma como hayas lidiado con ello.^{[9]XFuente de investigación}
- No es necesario que todos tus ejemplos provengan del trabajo. Brinda un ejemplo de una lucha personal que hayas experimentado y la forma como la hayas superado para así demostrar una fortaleza personal.
- Por ejemplo, podrías hablar sobre que te mudaste de otro país y que al principio fue difícil adaptarte a la cultura local, sobre todo en el trabajo, pero pudiste acostumbrarte a ello y sobresalir en tu antiguo trabajo.
Advertencia: Aun cuando hables de tus fortalezas y cuualidades positivas debes mantener siempre la humildad. No te ayudará para nada ser soberbio y arrogante, es más, eso puede hacer que te descarten enseguida.

Método 9

Método 9 de 12:

Haz preguntas para demostrar pensamiento crítico y un interés en aprender.

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Los entrevistadores buscan candidatos que puedan hacer preguntas además de responderlas. Idea una lista de preguntas sobre la empresa y el trabajo antes de la entrevista y hazlas al final, cuando se te brinde la oportunidad. Monitorea todo lo que el entrevistador diga en la entrevista a lo que quieras hacerle seguimiento y haz preguntas cuando sea apropiado.^{[10]XFuente de investigación}
- Si el entrevistador te pregunta por una tecnología o procedimiento con el que no estés familiarizado durante la entrevista, no te pongas nervioso. En cambio, admite que no estás familiarizado pero que te encantaría aprender más al respecto. Luego, haz una pregunta al respecto para demostrar tu curiosidad.
- Por ejemplo, si te pregunta por tu experiencia con Google Analytics, pero no lo has usado antes, puedes decir algo como "Aún no he tenido la oportunidad de usar esa herramienta en el trabajo, pero me interesa mucho aprenderla, ya que he oído hablar de lo útil que es. ¿Cuál es el beneficio más importante para sus equipos al usarla?".
- Asimismo, puedes hacerle al entrevistador preguntas con base en la opinión, como "¿Cuál considera que es el mayor desafío al que me enfrentaría al asumir este puesto?".
Advertencia: No lleves este paso al punto de hacer preguntas indiscretas. Otra cosa que no debes preguntar es por el sueldo, los beneficios y sobre todo por las vacaciones, todo eso lo decide la empresa y si te atreves a preguntar por las vacaciones y los días de descanso darás a entender que en realidad no te interesa el trabajo y que eres un perezoso.
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Método 10

Método 10 de 12:

Habla de forma positiva sobre tus empleadores anteriores para ser profesional.

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Los comentarios negativos sobre jefes o trabajos anteriores no se ven profesionales. Evita quejarte con el entrevistador sobre tus empleadores anteriores. El comportamiento de este tipo se percibe como inmaduro y no es productivo. En cambio, habla sobre el futuro. Habla sobre lo que hayas aprendido de tus empleadores anteriores y lo entusiasmado que estás por empezar emprendimientos nuevos. Esto mostrará que eres una persona positiva y profesional.^{[11]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, cuando el entrevistador te pregunte el motivo por el cual hayas dejado tu último trabajo, no debes decirle lo mucho que odiabas ese puesto y que no soportabas a tu último jefe. En cambio, di algo sobre que considerabas que era momento de seguir adelante y buscar desafíos nuevos para crecer como profesional y aprender más habilidades.
Hablar mal de tu expatrono o de tu anterior empleo es una falta de ética por las siguientes razones:
El nuevo entrevistador pensará que en un futuro podrías hacer lo mismo con ellos;
Tú no estás al tanto de saber si el entrevistador y tu expatrono en algún momento han coincidido de alguna manera. El mundo es pequeño y la vida da muchas vueltas.

Método 11

Método 11 de 12:

Piensa en tus respuestas para que se mantengan claras y concisas.

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Si no piensas antes de responder, esto puede ocasionar que tus respuestas sean excesivamente largas o malas. Asimismo, saber con exactitud lo que responderás ayuda a que no uses demasiadas palabras de relleno (por ejemplo, "este"). No hay ningún problema con que le digas al entrevistador que necesitas un segundo para pensar en tu respuesta a una determinada pregunta. De hecho, esto le demostrará que te importa responder bien y que eres un buen comunicador.^{[12]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, si el entrevistador te pregunta algo para lo que no tengas una respuesta preparada de inmediato, puedes decir: "¡Esa es una muy buena pregunta! Deme un momento para pensarlo".
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Método 12

Método 12 de 12:

Agradécele al entrevistador para demostrar tu gratitud e interés.

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Con esto, le transmites que aprecias el tiempo que se tomó para entrevistarte. Agradécele de inmediato cuando termine la entrevista. Después de que termine la entrevista y estés en casa, haz seguimiento con una nota de agradecimiento al entrevistador por correo electrónico o un mensaje directo en LinkedIn. Asimismo, esta es una oportunidad para volver a indicar tu interés en el trabajo y recordarle brevemente por qué consideras que eres un excelente candidato.^{[13]XFuente de investigación}
- Por ejemplo, podrías enviar un mensaje diciendo: "Solo quería agradecerle nuevamente por tomarse el tiempo de entrevistarme esta tarde. Disfruté mucho de nuestra conversación y estoy muy entusiasmado por esta oportunidad, ya que considero que yo encajaría muy bien en el puesto de coordinador de marketing debido a mi experiencia anterior con el marketing digital en entornos de agencias".

Consejos

Si quieres destacar y tener un buen currículum es de vital importancia que obtengas una buena educación y formación. Cuando estés estudiando enfócate en aprender habilidades para trabajar, no en el simple hecho de obtener una calificación de aprobado.
- Mostrar en tu currículum unos títulos obtenidos sin tener las habilidades necesarias para ejercerlos defintivamente es desastroso. Eso podría hacer que te descarten rápidamente o que te sientas humillado porque te mandaron a trabajar en puestos inferiores como personal de limpieza u obrero de mantenimiento. Y además, quedarás como un "profesional" pirata. Y por este último motivo podrían llegar incluso a anularte esos títulos y volver a tu condición que tenías antes de obtenerlos, lo cual te obligará a recomenzar desde cero haciendo que el tiempo que pasaste estudiando sea tiempo perdido.
Lee. Eso te ayuda a tener una mejor dicción y enriquece tu vocabulario. Así también evitarás cuando te entrevisten caer en lugares comunes y en vicios del lenguaje (cacofonías, pleonasmos, redundancias, muletillas, silencios incómodos, etc.).
Si recientemente acabas de recibirte o graduarte es imposible tener experiencia. Eso sólo puedes conseguirlo si logras que te dejen trabajando en el mismo lugar donde realizaste tu práctica profesional (llamada "pasantía" en algunos países) o tu tesis de grado.
- Actualmente la mayoría de los empleadores solicitan personal con experiencia dado que muchos recién graduados aún les cuesta hacer el trabajo y consideran que capacitarlos es una pérdida de tiempo debido a la alta competencia.

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Advertencias

Estas son las cosas que no debes hacer en una entrevista de trabajo:
- Presentarte tarde. Es un irrespeto para con el tiempo de los demás.
- Acudir desaliñado o con vestimenta no adecuada (camiseta deportiva, pantalones vaqueros, zapatillas deportivas, gafas oscuras, gorra de béisbol, etc.Y si eres mujer, usar vestimenta demasiado reveladora y provocativa, peinados extravagantes, esmaltes de uñas demasiado llamativos, etc.).
- Expresarte con términos soeces (malas palabras). Eso es falta de profesionalismo.
- Mostrar en tu currículum "logros" falsos o cosas que nunca has hecho. Así nadie podrá confiar en ti.
- Presentar credenciales falsificadas.
- Demostrar nerviosismo o desesperación.
- Rogar cosas como "necesito el trabajo". Ningún patrono contrata por lástima, a ellos sólo les interesa que uno sea apto para hacer el trabajo.
- Si la que entrevista es una mujer a un hombre, que este último dirija su mirada a su busto o a sus piernas (en el caso de que ella use falda o vestido). Él quedaría como un "baboso" y aberrado sexual.
- Decir cosas como "renuncié porque donde estaba me cambiaron a un puesto inferior que no era acorde con mi perfil". Con eso darás a entender que no tuviste la suficiente aptitud para hacer el trabajo, es decir, no diste la talla.
- Si eres mujer, pretender coquetear o provocar al entrevistador. Es una actitud de falta de respeto y de ética, además de que envía un muy mal mensaje implícito.

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