Cómo responder cuando te preguntan por tus expectativas salariales

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En este artículo:

Por qué los entrevistadores preguntan por las expectativas salariales

Por qué es tan importante acertar en esta pregunta

Cómo investigar sueldos y averiguar cuánto vales

Cómo responder a "¿Cuáles son tus expectativas salariales?"

Cómo negociar un sueldo si no estás preparado

Qué hacer si recibes una oferta baja

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Referencias

Cuando un entrevistador te pregunta por tus expectativas salariales, ¿tienes una buena respuesta? Pensar en una respuesta a esa pregunta clásica podría parecer una situación con mucho en juego, ya que no quieres ponerte un precio que te quite el trabajo o terminar con un sueldo que sea demasiado bajo. Por fortuna, no hace falta ser un genio para pensar en expectativas salariales precisas y alcanzables. Este artículo desglosa a profundidad esta pregunta sobre negociaciones salariales y te brinda ejemplos de las mejores formas de responder. Sigue leyendo para aprender a determinar tu valor en el mercado laboral y convencer a tu futuro empleador de que te dé el sueldo que te mereces.

Pasos

Método 1

Método 1 de 6:

Por qué los entrevistadores preguntan por las expectativas salariales

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   A las empresas les gusta ver si tus expectativas para la remuneración del puesto están en línea con lo que tenían en mente. Después de todo, ellos siguen un presupuesto y no quieren perder tu tiempo o el suyo durante un proceso extenso de entrevista si tus expectativas salariales no concuerdan. Las discusiones salariales pueden surgir, antes, durante o después de una entrevista de trabajo.

   • No olvides que no todo tiene relación con el empleador. Hablar sobre expectativas salariales te da la oportunidad de asegurarte de que el trabajo cubrirá tus gastos y mantendrá el estándar de vida que deseas.
   • Asimismo, las expectativas salariales pueden surgir si buscas un aumento o un ascenso en tu empresa actual.
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Método 2

Método 2 de 6:

Por qué es tan importante acertar en esta pregunta

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   Brindar expectativas salariales razonables les indica a los empleadores que encajas bien. Brindar una respuesta sólida a esta pregunta tiene relación con investigar previamente y presentar tus habilidades con eficacia. Más adelante, este artículo te enseñará a hacer ambas cosas. Una mala respuesta puede conllevar dos resultados principales:

   • Infravalorarte puede hacer que el empleador asuma que eres de una categoría demasiado baja para el puesto, no estás dispuesto a asumir responsabilidades o no te tomas lo suficientemente en serio. Si consigues el trabajo pero negocias un sueldo muy bajo, quizás incluso tengas dificultades para llegar a fin de mes.
   • Sobrevalorarte podría hacer que el empleador sienta que estás fuera de su presupuesto o que eres de una categoría demasiado alta para el puesto. En el peor de los casos, esto podría hacer que un empleador asuma que te tienes a ti mismo en demasiada estima o tienes expectativas poco realistas.

Método 3

Método 3 de 6:

Cómo investigar sueldos y averiguar cuánto vales

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   Utiliza sitios web de búsqueda de trabajo para encontrar sueldos promedio para el puesto. Investigar sueldos promedio en todo el sector te ayuda a llegar preparado a la discusión sobre el sueldo. Busca en línea el cargo para el puesto que quieras junto con tu área geográfica (debido a que los sueldos varían según las diferencias en el costo de vida entre distintos lugares). Luego, reduce el ámbito de la información que encuentres para incluir puestos que encajen con tus años de experiencia laboral y educación.

   • Los sitios web como Glassdoor.com y Salary.com pueden darte una vista previa de sueldos promedio para un puesto determinado.
   • Los sitios web como LinkedIn.com e Indeed.com podrían darte un rango de sueldos para anuncios laborales activos.
   • Ten en cuenta que estos estimados te brindan un rango de mercado y no reflejarán los paquetes salariales completos (los cuales incluyen cosas como tiempo de vacaciones, atención sanitaria, planes de ahorro para la jubilación, etc.).
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   Comunícate con personas de tu red para obtener una perspectiva adicional. Quizás sea incómodo hablar sobre dinero, pero hablar de manera abierta sobre los sueldos puede combatir la desigualdad salarial y brindarte un cálculo aproximado de lo que puedes esperar ganar. Comunícate con mentores, colegas y otras personas en el sector al que pertenezcas y pregunta "¿Qué sueldo recomendarías que pidiera?". Incluso puedes comunicarte con personas a quienes no conozcas bien. Así es como puedes iniciar esa conversación:

   • En el caso de alguien a quien conozcas: "Hola, ¿te puedo pedir tu opinión sobre algo? Sé que el dinero es un tema complicado, pero voy a tener una entrevista para un puesto nuevo y quiero asegurarme de que mis expectativas salariales parezcan adecuadas. ¿Tienes una idea aproximada de lo que debo pedir?".
   • En el caso de alguien a quien no conozcas bien: "Hola, soy Hernán, y veo que ambos estamos en el negocio del almacenamiento en la nube. ¿Te importaría que te pida unos consejos profesionales? Voy a tener una entrevista para un puesto como gerente de proyectos en una empresa nueva y quiero asegurarme de que mis expectativas salariales sean precisas dado que no me pagaban bien en mi último trabajo. ¿Cuánto esperarías que una empresa como Cloud Cave Data le pague a alguien que tenga mi experiencia?".
   • No tiene que ser incómodo preguntar por sueldos. De hecho, una encuesta demostró que el 27 % de las personas responderían si un candidato a un puesto les preguntara por su sueldo.
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   Planifica pedir como mínimo 4 % más que tu sueldo actual. Piensa en tu sueldo actual como una base sobre la cual empezar. En cualquier puesto nuevo, debes recibir un aumento de sueldo. En promedio, las personas que permanecen en su trabajo reciben un aumento de 3 % a lo largo de 12 meses, en tanto que las personas que se cambian de trabajo pueden esperar recibir un aumento de 4.6 %. Multiplica tu sueldo anual actual por 1.04 para determinar un buen punto de partida para pensar en un posible sueldo en una empresa nueva.

   • No olvides que hay formas de remuneración no monetarias dentro de un paquete salarial (por ejemplo, vacaciones pagadas, cuidado infantil, un horario de trabajo flexible, participaciones accionarias y compensación por reubicación).
   • Si un empleador no incrementa tu sueldo inicial, quizás pueda incrementar otras formas de remuneración.
   • Por lo general, puedes ver la lista de ventajas y beneficios adicionales en el anuncio del puesto.
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   Revisa tu presupuesto actual para determinar un sueldo cómodo. Considerar tu costo de vida actual puede ayudarte a permanecer realista en cuanto a tu sueldo. Un trabajo no será el adecuado si no puede pagar las cuentas, pero quizás tampoco necesites un aumento muy grande de sueldo. Considera tu alquiler o hipoteca, gastos como la propiedad de un auto, tarifas escolares y el costo de la vida diaria.

   • Si es necesario que te mudes, busca en línea "calculadora de costo de vida" para encontrar comparaciones porcentuales de precios entre áreas geográficas.
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   Pregúntate por lo que aportas al puesto. Revisa tu nivel de experiencia en el sector, calificaciones, habilidades especiales y cualquier certificación adicional. Si tienes mediciones muy buenas de rendimiento o grandes logros en tu antiguo trabajo, esto puede ayudarte a conseguir un sueldo más alto.

   • Lleva un registro de tu trabajo y logros de forma que puedas mencionarlo en la entrevista.
   • Por ejemplo, si puedes decir algo como "Creé un nuevo flujo de trabajo para procesar recibos de los clientes que generó ahorros de un 10 % en mi departamento", estarás mejor posicionado para negociar.
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Método 4

Método 4 de 6:

Cómo responder a "¿Cuáles son tus expectativas salariales?"

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   Demuéstrale al empleador que has investigado. Transmítele que tienes una buena idea de lo que reciben otras personas en un puesto similar pero pídele más detalles sobre el puesto. En lo posible, no le des una cifra exacta. Deja que muestre su mano primero.

   • "He investigado un poco y tengo en mente un rango de mercado como remuneración, pero quisiera escuchar lo que usted tiene en mente para alguien de mi experiencia".
   • "Podría darle un rango según mi investigación del sector, pero primero quiero conocer más sobre el puesto y la empresa. ¿Cómo es la estructura habitual de remuneración en esta empresa?".
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   Brinda un rango en lugar de una cifra establecida para demostrar que eres flexible. Establece una cifra de la cual definitivamente no vayas a bajar como el extremo más bajo del rango. Lo ideal es que tú y la empresa lleguen a un acuerdo en algún punto intermedio de tu rango. Establece una cifra de todos modos razonable alrededor de un 10 % más alta de lo que en realidad querrías como el punto más alto de tu rango.

   • "Con base en el rango de mercado para este puesto y mis habilidades, esperaría ganar entre $42 000 y $47 000. Sin embargo, para mí es más importante encajar en general con la empresa y el trabajo en sí que el sueldo inicial exacto, así que estoy dispuesto a ser flexible".
   • "Estoy buscando un puesto con un rango salarial de entre $51 000 $55 000, pero estoy dispuesto a negociar según otros beneficios y participaciones accionarias".
   • La estrategia del rango funciona particularmente bien en la fase inicial de solicitud, sobre todo si no estás seguro en cuanto a la remuneración habitual o las responsabilidades del puesto.
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   Reitera lo que aportarías al puesto. Los gerentes de contratación quieren ver a candidatos apasionados que puedan convertirse en miembros valiosos del equipo. Haz que el tono permanezca positivo y deja en claro que el sueldo es solo una parte de lo que buscas. Menciona la oportunidad que el trabajo en sí te brinda, el potencial para expandir tus habilidades y el motivo por el que creas que serías una buena elección para la empresa.

   • "Estaría apuntando a un rango de entre $58 000 y $62 000 dada la experiencia y el conjunto de habilidades específico al sector que aporto a este puesto".
   • "Me entusiasman mucho las oportunidades de crecimiento en este puesto y la capacidad para contribuir a una visión tan ambiciosa de una empresa. Dicho esto, en esta etapa de mi profesión estoy buscando un puesto con un rango de remuneración de entre $47 000 y $50 000".
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   Comprométete a una cifra más adelante en el proceso de entrevista. Para la segunda o tercera entrevista, es probable que tú y el empleador tengan en claro lo que buscas. En lugar de un rango salarial, es posible que te haga una oferta o te pida una cifra precisa. Independientemente de que te guste o no la oferta, debes estar preparado para negociar y esperar antes de aceptar de inmediato. Después de acordar una cifra, pide la oferta por escrito.

   • Si te pide una cifra exacta, di algo como "Este puesto parece encajar muy bien conmigo dada mi experiencia liderando un equipo similar en mi último trabajo. Sé que hemos hablado sobre un rango salarial, y me gustaría sugerir $52 000 como sueldo inicial dada mi experiencia".
   • Si te hace una oferta, di algo como "Gracias por la oferta. Quisiera tomarme uno o dos días para pensarlo y le responderé".
   • No todas las empresas te pedirán tu sueldo ideal exacto.
   • Por ejemplo, si trabajas para un servicio público o una universidad, es posible que tengan rangos salariales estrictos y transparentes, aunque de todos modos puedes presentar tu argumento para empezar en el extremo superior de la escala salarial.
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   Evita los errores clásicos en una negociación salarial. Durante una negociación salarial, es de mal gusto hablar sobre lo que "necesitas" de tu empleador. Del mismo modo, evita el lenguaje que haga que parezca que crees que eres mejor que la empresa. Mejor expresa tu entusiasmo por el puesto, tu disposición para ser flexible y tu gratitud por la oportunidad.

   • Evita usar lenguaje como "Necesito esta cantidad de dinero para pagar mis préstamos estudiantiles" o "Sé que puedo conseguir este monto en otra empresa".
   • Agradécele al entrevistador y termina tu respuesta con algo como "Me entusiasma mucho este puesto. Estoy abierto a seguir hablando sobre un sueldo justo".
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Método 5

Método 5 de 6:

Cómo negociar un sueldo si no estás preparado

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   Pregúntale al empleador qué es lo que espera. Esto pasa. En ocasiones, un entrevistador podría hacerte una pregunta salarial de la nada. Lo mejor que puedes hacer en esta situación es regresarle la pregunta al empleador y hacer que te dé una cifra. Preguntar por el rango salarial de la empresa es completamente justo.

   • "Esa es una muy buena pregunta. Para alguien que tenga mi experiencia, ¿cuál es el rango habitual para este puesto?".
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   Súmale lo que consideres un aumento justo a tu nivel salarial actual. Si estás presionado para dar una respuesta exacta, súmale un número redondeado a tu sueldo actual. Ten en cuenta que los aumentos suelen ser de entre 3 y 4 % al año. Luego, si quieres una red de seguridad para negociar, apunta a un 10 % más que esa cifra salarial además de tu "aumento".

   • Por ejemplo, si ganas $50 000, un aumento de 3 % te daría $51 500. Luego, pedirías un 10 % más, lo cual sería $56 650. Redondea tus respuestas para simplificar tu solicitud.
   • Podrías decir algo como "Estoy abierto a hablar sobre remuneración pero, idealmente, en realidad estoy buscando un puesto con un sueldo de entre $52 000 y $57 000".
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   Di que necesitas tiempo para pensar en una remuneración justa. No hay problema con retrasarlo si no tienes suficiente información sobre el trabajo, sobre todo si apenas empezaste a hablar con el reclutador. Sin embargo, si te encuentras más avanzado en el proceso de entrevista, retrasarlo podría considerarse como que estás jugando o no tienes un interés serio. Si es necesario que lo retrases, así es como puedes hacerlo:

   • "Tengo requisitos salariales flexibles, pero sí tengo una experiencia extensa en este sector y un conjunto de habilidades único que sé que aportarían valor. Me gustaría saber más sobre el puesto y sus responsabilidades. Entonces me sentiría cómodo con hablar sobre expectativas salariales".
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Método 6

Método 6 de 6:

Qué hacer si recibes una oferta baja

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   Haz una contraoferta y pídeles que sean flexibles. Vuelve a explicar lo que esperabas y afirma que no te es posible trabajar por menos del rango que hayas brindado. Pregunta si hay flexibilidad en el presupuesto o los beneficios además del sueldo. Aunque no puedan cambiar el valor monetario del sueldo inicial, quizás puedan incluir tiempo libre adicional, un mejor bono de contratación o acciones de la empresa.

   • "Entiendo lo que dice sobre el paquete de beneficios pero, después de investigar la tasa vigente para alguien con mis calificaciones, realmente no puedo aceptar un puesto por menos de $45 000 al año. ¿Hay alguna flexibilidad en el presupuesto?".
   • "Idealmente, estoy buscando un puesto en el rango de entre $41 000 y $45 000. Sin embargo, estoy abierto a negociar según el paquete completo de remuneración. ¿Hay cierto margen en cuanto a las participaciones accionarias de la empresa?".
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   Mantente dispuesto a rechazarlo. Si la empresa no puede comprometerse a llegar a tu límite mínimo, debe ser un factor no negociable. Trabajar por menos de lo que vales puede dar como resultado contratiempos financieros. Durante tu tiempo en la empresa, ganarás menos, recibirás aumentos y bonificaciones más bajos, y tus sueldos iniciales futuros en otras empresas incluso podrían ser más bajos.

   • "Muchas gracias por la oportunidad de entrevistarme para este puesto. He decidido buscar otras oportunidades en este momento, pero sinceramente estoy agradecido por su tiempo y consideración".
   • "Estoy muy agradecido por su consideración, pero tendré que rechazar la oferta. De todos modos me apasiona mucho el trabajo que realiza su empresa, así que espero que podamos volver a hablar más adelante".
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Advertencias

• Representar inadecuadamente tu experiencia o calificaciones puede resultar contraproducente cuando los empleadores revisen tus referencias, y esto puede hacer que consigas un trabajo que no sea adecuado para ti.

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