Ein Produkt entwickeln

Der Unterschied zwischen erfolgreichen Produkten und schlechten Erfindungen liegt in der Produktentwicklung. Viele Erfinder haben gute Ideen. Die Fähigkeit, diese Ideen von Geistesblitzen in verkaufsfähige Produkte zu verwandeln, nennt man Innovation. Dein Produkt so zu gestalten, dass es sich verkauft, ist erlernbar. Auf diesem Weg wirst du außerdem Methoden zum Testen deines Produkts lernen müssen, um ein erfolgreiches Unternehmen zu entwickeln.

Teil 1

Teil 1 von 3:

Entwerfen eines Produkts

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Finde eine Marktlücke. Der Unterschied zwischen gescheiterten Produkten und Verkaufsschlagern besteht darin, dass erfolgreiche Erfindungen ein Bedürfnis befriedigen oder, mit anderen Worten, eine Marktlücke füllen. Als aufstrebender Unternehmer und Innovationsgeist ist es dein Ziel, etwas zu bauen, von dem die Leute noch nicht wissen, dass sie es brauchen. Was fehlt auf dem Markt? Was wollen die Leute haben?
- Es gibt keinen einfachen Weg, diese Frage zu beantworten, sonst wären wir alle Millionäre. Führ immer ein Ideen-Notizbuch mit dir und versuch, jene Momente festzuhalten, in denen dich eine kleine Sache frustriert und deine Inspiration beflügelt. Du liegst eines sonnigen Tages auf dem Rücken und hast Probleme, dein Buch hochzuhalten? Welches einfache Produkt könnte dieses Problem lösen?^{[1]XForschungsquelle}
- Es mag wie eine effektive Abkürzung erscheinen, aber Kunden danach zu befragen, was sie brauchen würden ist nicht sonderlich zielführend. Wenn die Leute nämlich bereits wüssten, welche tollen Produkte sie haben wollen, wären wir alle schon Millionäre.
EXPERTENRAT
Lauren Chan Lee, MBA
Produktleiterin bei Care.com
Lauren Chan Lee ist Chefdirektorin des Produktmanagements bei Care.com, dem größten Online-Marktplatz für die Suche und Verwaltung von Familienpflege. Sie arbeitet seit über 10 Jahren im Produktmanagement in einer Vielzahl von Spezialgebieten und Bereichen. Sie erhielt 2009 ihren Master in Betriebswirtschaftslehre an der Northwestern Universität.
Lauren Chan Lee, MBA
Produktleiterin bei Care.com
Beginne mit einem weit gefächerten Marktbedarf und grenze dann den Fokus ein. Lauren Chan Lee, Senior Director of Product Management bei Care.com, sagt dazu: "Es gibt zahlreiche Möglichkeiten der Nutzungsforschung, die du nutzen kannst. In den frühen Phasen ist sie eher qualitativ und konzentriert sich auf ethnografische Forschung. Wenn du dann einen Bedarf gefunden hast, kannst du einen Prototyp entwickeln, die Benutzerfreundlichkeit testen und das Produkt von da aus verfeinern."
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Arbeite mit Designern zusammen. Du willst ein Hoverboard herstellen? Großartig! Aber zuerst musst du das Ding von jemandem entwerfen lassen. Je nach deinen technischen Fähigkeiten wirst mehr oder weniger mit Ingenieuren und Designern zusammenarbeiten müssen, um einen brauchbaren Prototyp deiner Idee zu entwickeln.
- Schreib deine Vision für das Produkt deinen Vorstellungen entsprechend auf, aber sei auch dazu bereit, Kompromisse einzugehen, wenn du auf praktische Grenzen stößt. Vielleicht ist die Hoverboard-Technologie bereits etwas zu kompliziert und zu weit fortgeschritten. Das ist aber kein Problem, denn vielleicht findest du jemanden mit Erfahrung im Design immersiver Videospiele. Und schon kannst du ein Videospiel auf den Markt bringen.
- Alternativ kannst du versuchen, selbst Produkte zu entwerfen. Der Erfinder des Revolight, eines innovativen Fahrradbeleuchtungssystems, hat den Prototyp selbst in der Garage entworfen und damit im Internet ordentlich Geld gemacht. Lerne mithilfe des Internets alle Fähigkeiten, die du brauchst, und versuche es selbst.
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Denk dir mehrere Alternativen aus. Ein guter Erfinder entwickelt ein gutes Produkt, um ein Kundenbedürfnis zu erfüllen. Ein großartiger Erfinder hat fünf in petto. Versuch, das zu lösende Problem aus vielen verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und denk über so viele alternative Wege wie möglich nach, um es zu lösen. Gib dich nicht mit der Entwicklung eines Modells zufrieden, sondern versuch, dir weitere auszudenken, falls das eine scheitern sollte.
- Denk noch einmal über das Produkt in Bezug auf den Bedarf nach. Wenn du ein Problem damit hast, dein Buch in der Sonne zu lesen, denkst du vielleicht automatisch an eine kleine Bruststütze für dein Buch. Aber wie wäre es alternativ mit einem Augenschutz zum Lesen? Was ist mit digitalen Alternativen? Wie kannst du die Seiten vom Sand fernhalten?
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Besorg dir die nötigen finanziellen Mittel, um einen Prototyp zu bauen. Eine hervorragende Möglichkeit zur Finanzierung von Prototypen für teure Produkte ist die Finanzierung über Crowdfunding. Anschließend kannst du sie Investoren präsentieren oder selbst mit der Produktion beginnen. Kickstarter, Startnext und andere Crowdfunding-Websites stellen hervorragende Möglichkeiten dar, um das nötige Startkapital für dein Produkt zu bekommen. Achte aber darauf, dass du für einige dieser Crowdfunding-Plattformen einen funktionierenden Prototyp haben musst, bevor du eine Kampagne startest.
- Die Erstellung eines Prototyps ist keine kleine oder einfache Aufgabe, besonders wenn dein Produkt auf einer bestimmten Mechanik, Elektronik oder Software basiert. Arbeite unter Umständen mit einem Produktentwicklungsteam zusammen. Diese kann einen voll funktionsfähigen und sauber entwickelten Prototyp erstellen, der das Potenzial hat, deine Geldgeber und Investoren zu beeindrucken.
- Wenn du bereits eine gute Vorgeschichte in der Produktentwicklung hast, könntest du dein Produktdesign Risikokapitalgebern zeigen und auf Basis deiner Erfolgsgeschichten an das nötige Geld kommen.
Sobald du ein paar gute Ideen hast und mit deinem Designer oder einem kleinen Team von Designern an Entwürfen gearbeitet hast, kannst du einen funktionierenden Prototyp erstellen und diesen testen. Je nach Produkttyp kann das entweder eine Weile dauern oder relativ schnell gehen. Hast du das erst mal geschafft, kannst du mit der Entwicklung und dem Testen beginnen.
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Teil 2

Teil 2 von 3:

Testen deines Produkts

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Benutz das Produkt selbst. Da du derjenige bist, der die Idee für das Produkt hatte, wirst du die erste Testperson sein. Probier dein Produkt selbst aus und schau, wie es funktioniert. Achte auf kleine Problempunkte, die verbessert werden müssen, und teste das Produkt auf Herz und Nieren.
- Trag während der Benutzung des Produkts ein Notizbuch oder ein Diktiergerät bei dir, um deine Erfahrungen festzuhalten. Wenn du dir nichts notierst, könntest du im Verlauf ein paar wichtige Punkte vergessen.
- Benutz das Produkt nicht nur auf normale Weise, sondern unterziehe es Stresstests. Wenn du mit dem Produkt in Produktion gehen willst, solltest du zunächst prüfen, aus welchem Holz dein Produkt geschnitzt ist. Wird es bei den Leuten standhalten, wenn sie es herumwerfen, es fallen lassen und im Alltag damit umgehen? Ist es zerbrechlich? Sollte es aus robusterem Material gefertigt werden?
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Bau eine Community auf. Das ist einer der wichtigsten Punkte bei der Entwicklung eines Produkts. Wer wird kaufen, was du verkaufst? Wer hat, genau wie du, die gleichen Probleme erlebt, die dieses Produkt lösen wird? Wie wirst du diese Zielgruppe erreichen? Im nächsten wirst du andere Leute darum bitten, dein Produkt zu benutzen und dir Feedback zu geben. Daher solltest du dein Publikum so gezielt wie möglich in Bezug auf mehrere Kriterien definieren:^{[2]XForschungsquelle}
- Alter
- Sozioökonomischer Status
- Bildungsstand
- Hobbys und Interessen
- Vorurteile und Meinungen
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Mach eine Reihe von Testversuchen. Bring dein Produkt zu einer Gruppe von Menschen, lass sie es ausprobieren und gib ihnen die Möglichkeit, Feedback zu geben. Du kannst das entweder ganz locker machen und ein paar Kisten deines selbstgebrauten Biers deinen Freunden und deiner Familie zu zum Probieren geben und nach ihrer Meinung fragen. Oder aber du machst es ganz formell anhand einer Gruppensitzung mit einer Reihe von verschiedenen Testgruppen.^{[3]XForschungsquelle}
- Wenn du eine informelle Feedback-Session machen willst, behandle sie so ernst, wie es das Produkt rechtfertigt. Deine Eltern und deine Freunde werden dir wahrscheinlich sagen, dass dein neues Bier "lecker" ist, weil sie nett zu dir sein wollen. Lass auch richtige Biertrinker probieren, um herauszufinden, ob das Ganze was werden kann.
- Wenn du Gruppentests durchführen willst, mach mehrere Durchläufe mit unterschiedlichen Menschengruppen. Deine Community könnte eine andere sein, als du ursprünglich erwartet hast. Hör zu und sammle Feedback.
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Sammle Kritik. Während du dein Produkt verteilst und es unbekannten Nutzern vorstellst, sammelst du Feedback aus erster Hand. Veröffentliche Umfragen, mach Interviews und hör genau auf das gegebene Feedback. Oft liegt der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Produkt und einem Flop in der Fähigkeit der Erfinder begründet, Feedback in die Produktentwicklung einzubeziehen.^{[4]XForschungsquelle}
- In manchen Fällen kann es effektiver sein, wenn du jemanden darum bittest, für dich Feedback von Testern zu deinem Produkt einzuholen. Du könntest dazu neigen, dein Produkt gegen Kritik zu verteidigen. Eine unvoreingenommene Person kann das Feedback leichter sammeln.
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Überarbeite das Produkt. Steve Jobs war kein berühmter Erfinder. Er war ein genialer Verbesserer. Die besten Produkte sind in der Regel nicht das Ergebnis großer Innovationssprünge, sondern kleiner Änderungen, die aus einer guten Erfindung oder einem Konzept ein gutes und marktfähiges Produkt machen. Bezieh das Feedback, das du zu deinem Produkt erhältst, bei deinen Verbesserungen und Überarbeitungen ein, um es immer besser zu machen.
- Das gesammelte Feedback wird wahrscheinlich keine großen Veränderungsvorschläge enthalten, aber du kannst die Kritik für eigene Ideen zur Lösung der aufkommenden Beschwerden nutzen. Die Leute fanden deine Buchstütze also etwas zu umständlich in der Bedienung? Wie kannst du sie vereinfachen?
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Teil 3

Teil 3 von 3:

Entwicklung deines Produkts

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Leg ein Budget fest. Bevor du dir eine Finanzierung sicherst, um dein Geschäft zu starten, musst du nach Fertigstellung deines Produkts ein Budget^{[5]XForschungsquelle} festlegen. Wieviel Geld wirst du brauchen, um dein Geschäft aufzubauen und den Betrieb aufzunehmen? Was wirst du brauchen, um ein funktionierendes Unternehmen aufzubauen? Du wirst im Regelfall alle der folgenden Punkte berücksichtigen müssen:
- Betriebskosten
- Gebühren
- Einkaufskosten
- Gehälter für die Mitarbeiter
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Schreib einen Marketingplan für dein Produkt. Sobald du dein Produkt entwickelt hast, musst du dir eine Strategie überlegen, wie du das Produkt an Investoren und schließlich an Kunden vermarkten wirst. Was mach dich aus? Was ist dein "Alleinstellungsmerkmal"?
- Je mehr du über deine Marketingstrategie nachdenkst, bevor du dich an eine Agentur wendest, desto besser. Die besten Produkte lassen sich aufgrund ihrer Nützlichkeit und Integration verkaufen. Gute Produkte verkaufen sich von selbst.
Um in Produktion zu gehen, brauchst du etwas Startkapital. Zur Bewältigung dieser Kosten kannst du dein neues Produkt Investoren zeigen, die das Geld für dein Produkt aufbringen und dir Starthilfe geben. Je näher du an einer vollständig ausgearbeiteten Idee und einem funktionierenden Modell bist, desto eher wird dir jemand das Kapital für den Start deines Unternehmens zusichern.
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Entwickle die Kriterien für die Qualitätskontrolle. Sobald du dir das Kapital gesichert hast und dich selbstständig gemacht machst, wirst du dich um die zahlreichen Produktionsbelange kümmern müssen, die vom verkauften Produkt abhängen. Was du aus Sicht der Produktentwicklung stets im Auge behalten musst, ist die Qualitätskontrolle. Welche Standards sichern die Qualität deines Produkts? Welche Kompromisse bist du bereit einzugehen, um Kosten zu sparen?
- Erstell ein Bewertungsraster, um die Qualität der Produkte während der Produktion zu messen.^{[6]XForschungsquelle} Du wirst nicht immer zum Testen deiner Produkte da sein, erstelle also eine Liste von Dingen, auf die du achten musst, damit jemand anderes anstelle von dir der Qualitätsbeauftragte sein kann.
Wenn dein Unternehmen Fahrt aufnimmt, wirst du die Zukunft im Auge behalten müssen. Was muss sich zukünftig ändern, damit dein Produkt seinen Marktanteil behält? Wie innovativ musst du sein, um die Nase vorn zu halten? Was wird sich voraussichtlich auf dem Markt ändern, das sich auf deinen Geschäftsbetrieb auswirken könnte? Je besser du in der Lage bist, diese Veränderungen vorherzusagen, desto länger wird die Lebensdauer deines Produkts sein.
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Warnungen

Bediene niemals eine Maschine, wenn dir nicht gezeigt wurde, wie sie benutzt wird.
Sei vorsichtig, wenn du eine leistungsstarke Maschine benutzt. Trage immer eine Schutzbrille und geh mit deinen Fingern nie in die Nähe von Klingen oder scharfen Messern.

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