如何写好广告文案

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如果你在商界，就应该知道，为了吸引顾客和收集结果，你必须要打广告。一个好的广告可以吸引人的注意力，让人对你的产品感兴趣，激发消费者的购买欲望。从步骤1开始阅读，来学习如何写一条吸引人的、有效的广告吧！

方法 1

方法 1 的 2:

掌握基础知识

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先决定要在哪里打广告。你的广告是要放在报纸上、杂志上、你的网站上，还是人人网上？广告的刊登位置将会影响编写广告的方式。计算刊登广告的空间，包括广告的要求字数，字体有多大，还有你能否添加插图或视频。最后，传统的分类形式的广告几乎可以在任何媒体形式中使用，但是你可能需要做一些微调，以适应空间的限制。
- 如果你要在本地报纸上打一条占四分之一到全页的广告，你就可以把广告语分成一段或几段。
- 然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。
- 无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。
专家提示
Emily Hickey, MS
Chief Detective创始人
Emily Hickey是社交媒体增长机构Chief Detective的创始人，帮助一些世界顶级零售商和初创企业扩展Facebook和Instagram广告的覆盖范围。她于2006年获得了斯坦福商学研究生院的硕士文凭，从事增长运营业务已经超过20年。
Emily Hickey, MS
Chief Detective创始人
考虑为社交媒体制作一段视频广告。社交媒体增长机构创始人Emily Hickey表示说，你不必被制作视频的想法所吓倒：“实际上，视频在社交媒体上才最吃香，特别是在Facebook和Instagram上，但制作的视频不用太复杂。你甚至可以直接把产品图片拼凑成带有文字说明的视频剪辑。”
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要让广告迎合观众的口味。你要面对什么样的消费者？如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品，当然是最理想的情况，但实际上，如果你的广告专门去迎合一部分更有购买可能的人，结果会更好。用语言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。虽然这样可能完全不对另一部分人的胃口，但是把宣传深入到可能成为你的忠实顾客的人心中去，是很重要的。
- 例如，如果你想推销一项出版自己的书的服务，你可以用文艺的、高雅的语言。这样一来，你的宣传目标人群（想出版自己作品的人）就会知道你们公司将会成为他的得力助手。
- 如果你正在推销一种吸引年轻人群的产品，比如一种让你的舌头变成彩虹颜色的新型糖果，那就放下传统礼节，去使用目标人群熟悉的语言吧。你的目标人群就是那些想用零花钱买糖的孩子，或那些为孩子买糖的家长。
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写一个引人注意的标题。这是广告中最重要的部分，因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味，就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者，你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差，即使产品实际上很好也没用。
- 人们乘坐地铁、刷人人或翻杂志时，注意力会被很多东西分散到你的广告之外。如何才能让读者不被干扰，只注意到你的产品呢？想一个极其有吸引力的、以至于迫使读者注意的标题吧。
- 你的标题可以是一些令人震惊的、奇怪的、引人注意的，或是激动人心的内容——什么都可以，只要它能吸引读者。
  - 写一些故弄玄虚的内容：“不要高兴，这是很恐怖的事情”。
  - 写一些人们不愿错过的内容：“2.5折的巴黎机票”。
  - 写一些能打动人的内容：“她只能活两周了”。
虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众，但是不要用那种类似“你需要一辆新车吗？”这样的标准问题来作为广告的开头。顾客已经阅读过上千个这样的广告了，他们也已经被问烦了。你要向更深入的方向挖掘，以抓住读者的注意力。别再问那么肤浅的问题了，用一个有创意的方式来告诉顾客你有他们需要的商品吧。
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写一段过度性的话，来吸引读者继续阅读。标题下的一行是你在观众脑海中为自己公司营造深刻印象的好机会。在写了神秘的、令人震惊的、富有感染力的标题后，你需要写一些实质性的东西——不然，你的标题就会被认为只是在吹牛而已。^{[1]X研究来源}要用过渡性的话来告诉观众，你的产品是有实力的，并非徒有虚名。
- 要牢记，每个词都很重要。你的过渡性语句也要跟标题一样吸引人，因为在广告结束之前，你随时都有可能失去观众。
- 在广告中提及产品的主要优点将会吸引消费者。你的文段中必须提及产品的最大卖点。^{[2]X研究来源}
小提示：要记住，每个字都很重要。你的过渡性言语必须和标题一样引人注目，因为他们仍然很可能会不等广告结束就消失无踪。
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勾起观众对你产品的购买欲。你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你“操纵”观众心理，让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人？其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效，那触动顾客心弦，让他们买可以提高生活质量的产品，就不是什么让人羞耻的事情了。
- 怀旧是抓住人心的好方法。例如，“我们用最好的祖传辣椒，做出和爷爷秘制辣酱一样好的酱。”
- 在广告中涉及人们的健康问题也会有很好的效果：“你工作努力过头了——辞职吧。让我们帮你重新学会享受生活。”
- 别忘了在广告中加上你公司和你的产品的名字。
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告诉大家如何购买你的产品。最后，告诉消费者下一步该怎么做，用它来为广告添上点睛之笔。给他们一些指导，让他们能更方便地购买你的产品或联系你。
- 你还可以只列出你的网页，人们就会知道应该在哪购买你的产品。
注意：广告中常常包含直接的引导，比如“想获取更多的信息，请拨打555-5555”。
广告

方法 2

方法 2 的 2:

修改你的广告

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仔细分析烂广告。如果你是写广告的新手，你需要分析其他的广告，并且总结它们哪里有问题。找几条烂广告（看一眼你就知道哪些是烂广告了），然后试着总结是什么原因导致它们那样没有感染力。是标题？过度部分？还是语调？
- 一旦你精确定位出广告哪里不好，就想想你怎样可以把它写得更好。重新写广告，使它变得更有效。
- 也要看看有效的广告，然后尽力判断是什么使它们如此精彩。
2
让广告听起来自然一些。当你创作自己的广告时，尽量让它听起来越自然越好。编写广告时的语气就像跟人说话一样。人们会被自然的语气吸引——生硬的写作是不会吸引人的，它会让人觉得拘谨。
- 语气别太僵硬，得让你的观众接受并理解你。
- 也别太友善，那样听起来会很假。
3
把广告写得短一些。无论你要在哪里打广告，你都应该把它写得简洁明了。人们不会花30秒以上去读一则广告，甚至连30秒以下的时间都不愿意耗费。他们在做别的事时看到了你的广告，比如说骑自行车的路上，或者是下火车、下公交车时。你的广告要能用很少的语言，给他们留下深刻的印象。
- 别用长句子，尽量使用短句。稍长一些的句子很难在短时间内被理解。
- 玩一些文字游戏，以便更好地表达你的意思。把意思表达清楚就好，你不需要全都用完整的句子。
小提示：由于你的广告需要非常短，所以就一定要表述准确。不要用模糊的语言，要直接说到点子上。
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考虑在广告中加入客户的评价。最近一段时间，人们在购买产品之前喜欢先浏览产品的评论和其他客户的评价。在确定产品对其他人有效之前，他们是不会心满意足的。在广告中加入一到两条客户评价，会立刻取得客户的信任。
- 如果可能的话，选择一条来自有声望的客户的评论。例如，如果你在销售保健品，用一个医生或者健康专家的评论。
- 如果你的空间有限，不一定要把客户评价放在广告中，你的网站中总是搁得下客户评价的吧。
如果你有机会在广告中使用图片或者录像，一定要仔细构思广告的布局。有一个图像可以让你节省许多文字。你没必要非得在广告中描述产品的特点，或是说明它是什么东西，相反地，在标题或者产品口号还有你们公司的网址旁边，放一张图片或一段视频就好。
选择图片和视频跟编写广告同样重要——甚至更重要。选择能打动顾客并激起他们购买欲望的图表。
广告写完后，把它录下来或念给别人听。然后再放给自己听。这个广告听起来像是一段对话吗？听起来吸引人吗？如果别人这么跟你说，你会感兴趣吗？大声地把广告念出来是发现致命缺点的好方法。
在一些地方打广告，并且看看大家的反应。说不定你可以看到产品的销量开始增加。通过询问顾客他们是怎么了解到你们公司的，你就可以知道新的销量是否是广告的直接影响力。如果他们引用了你的广告，那你就知道自己成功啦！^{[3]X研究来源}
如果广告没有帮助产品的销量增加，就别再用它了。重新编写广告，直到你相信它一定会吸引更多的客户。一则不能展示公司优点的烂广告弊大于利。当你的广告已经使用了一段时间后，为了增添一些新的活力，也要重新编写，加入一些新的产品或产品新的性能。
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