Как написать рекламный текст

Если вы ведете бизнес, то знаете, что для привлечения потребителей и получения результата вам нужна реклама. Умело написанное рекламное объявление привлекает внимание, стимулирует интерес к вашему продукту и оставляет потребителей с отчетливым желанием приобрести его. Переходите к первому пункту нашего руководства, чтобы освоить основные принципы написания интересного, мощного и эффективного рекламного текста.

Метод 1

Метод 1 из 2:

Освоение базовых принципов

Загрузить PDF

1
Решите, где вы хотите опубликовать ваше объявление. Ваша реклама будет напечатана в газете или журнале? Размещена на вашем сайте или в социальной сети? Понимание того, где будет опубликована реклама, существенно влияет на стиль и подачу вашего текста. Выясните допустимый размер объявления, в том числе: количество слов, размер текста и наличие возможности добавить изображение или видео. Конечно, традиционная форма рекламного текста сработает на любом носителе, но вам, возможно, понадобится слегко подогнать под пространство, где будет размещаться ваша реклама.^{[1]XИсточник информации}
- Если вы планируете занять от четверти до целой полосы в местной газете, то у вас будет достаточно места для целого абзаца текста.
- Однако на Facebook, «ВКонтакте» или другом онлайн сервисе ваш рекламный текст будет ограничиваться приблизительно предложением.
- В любом случае, в рекламном тексте имеет значение каждое слово. Если вы будете слишком расплывчаты и многословны, то большинство людей лишь бегло просмотрит ваше объявление, а не остановится для внимательного чтения. Поэтому краткость — правило, которое следует выполнять при написании любого рекламного текста.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА
Emily Hickey, MS
Основательница Chief Detective
Эмили Хикки — основательница Chief Detective, агентства по продвижению в социальных медиа, которое помогает ряду крупнейших мировых компаний розничной торговли и стартапов рекламировать себя в Facebook и Instagram. Работает специалистом по развитию более 20 лет. Получила магистерскую степень в Стэнфордской высшей школе бизнеса в 2006 году.
Emily Hickey, MS
Основательница Chief Detective
Подумайте о создании видео для социальных сетей. Эмили Хикки, основательница агентства по продвижению в социальных медиа, говорит, что не нужно бояться видео: «В социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, видео приобретает первостепенное значение, но его создание не обязано быть сложным. Можете просто снять ваш продукт и смонтировать его изображение с наложением текста».
2
Адаптируйте текст под свою аудиторию. На каких потребителей вы нацеливаетесь? В идеале каждый, кто прочтет ваше объявление, должен захотеть приобрести товар. Но в реальности вы получите лучшие результаты, если подгоните текст под определенный сегмент покупателей, которые изначально более заинтересованы в вашем товаре, чем все остальные. Используйте язык и ассоциации, близкие той аудитории, на которую ваш продукт нацелен. Это может оттолкнуть остальные группы населения, но помните, что главная задача — достучаться до сердец тех, кто имеет потенциал стать вашим лояльным покупателем.^{[2]XИсточник информации}
- Например, если вы продаете услугу, которая позволяет потребителю самостоятельно издавать свои книги, вам следует подавать информацию по-писательски элегантно. Таким образом, ваша целевая аудитория — люди, которые написали книги и хотят их издать — будет понимать, что с вашей компанией она в надежных руках.
- Если продукт, который вы продаете, адресован более юной аудитории (например, новый сорт конфет, которые разукрасят рот во все цвета радуги), то отбросьте формальности и говорите на языке, понятном вашей целевой аудитории — детям, которые готовы потратить свои карманные деньги на конфеты или упросить родителей купить им ваши сладости.
3
Напишите привлекающий внимание заголовок. Это самая важная часть вашей рекламы, потому как заголовок определяет, станет ли человек читать вашу рекламу или пройдет мимо. Если ваш заголовок пространный, непонятный или неинтересный, не ждите, что люди станут читать остальной старательно составленный текст. Такой заголовок в ту же секунду скажет им, что ваша компания недостаточно передовая даже для того, чтобы написать хороший рекламный текст — а это негативно скажется на восприятии вашего продукта, даже если он сам по себе великолепен.^{[3]XИсточник информации}
- Люди, читающие рекламу в метро, листающие ленту Facebook или «ВКонтакте» или просматривающие журнал, отвлекаются на сотни других факторов. Как вам пробиться сквозь весь это шум и сфокусировать их внимание на вашем продукте? Придумайте такой заголовок, который будет по-настоящему притягивать внимание и побуждать к прочтению.
- Ваш заголовок может шокировать, быть странным, эмоциональным или пробуждать интерес — все это подойдет, если действительно привлекает внимание читателя. Например:
  - Напишите что-нибудь загадочное: «Хватит радоваться — пора испугаться».
  - Напишите что-то, мимо чего люди не смогут пройти: «Билеты в Париж на 75% дешевле».
  - Напишите что-нибудь эмоциональное: «Ей осталось жить 2 недели».
Вы можете использовать очень необычные, креативные риторические вопросы, но держитесь подальше от стандартных открывающих фраз, вроде «Хотите новую машину?». Потребители уже прочитали тысячи подобных вопросов, и им надоело постоянно на них отвечать. Чтобы завладеть их вниманием, нужно копнуть поглубже. Найдите творческий, необычный способ заявить окружающим о том, что у вас есть то, что им нужно, не задавая очевидных вопросов.
5
Напишите «мостик», который заставит людей читать дальше. Следующая строка после заголовка — ваш краткий чудесный шанс создать солидный образ вашей компании в сознании читателя. За вашим загадочным/шокирующим/эмоциональным заголовком должно следовать что-то реальное и основательное, иначе он будет выглядеть обыкновенным пусканием пыли в глаза.^{[4]XИсточник информации} Используйте «мостик», чтобы рассказать покупателям о том, какие потребности может удовлетворить ваш продукт.
- Упомяните главный плюс вашего продукта, который принесет пользу его потребителям.^{[5]XИсточник информации} Ваш мостик должен содержать самые сильные моменты, которые могут склонить читателя к покупке.
Совет:не забывайте о том, что на счету каждое слово. Язык вашего «мостика» должен быть таким же «цепляющим», как и заголовок — на данном этапе по-прежнему есть серьезная опасность потерять читателя до того, как он дойдет до конца вашего рекламного текста.
6
Заставьте людей захотеть ваш продукт. «Мостик» дает вам шанс создать сильное желание приобрести ваш продукт. Он является возможностью поиграть с эмоциями вашей целевой аудитории и вселить ей чувство, что ваш продукт удовлетворит ее потребности. Звучит несколько манипулятивно, и так и оно и есть. Однако если вы предлагаете продукт, который действительно принесет людям пользу, то нет ничего постыдного в том, чтобы сыграть на чувствительных струнах души ваших потенциальных покупателей — ведь вы помогаете им купить товар, который улучшит их жизнь.
- Ностальгия может быть эффективным инструментом, когда пытаетесь завладеть сердцами людей. Например: «Мы используем лучший перец традиционных сортов, чтобы наш острый соус был не хуже секретной приправы вашего дедушки».
- Игра на тревогах по поводу здоровья тоже часто срабатывает: «Бросить курить — непростая задача. Позвольте нам помочь продлить вашу жизнь».
- Не забудьте включить в текст название вашей компании и продукта.
7
Расскажите, как приобрести ваш продукт. В конце напишите сильный завершающий текст, который говорит о том, что нужно делать дальше. Предложите читателям простые действия, посредством которых они могут купить или познакомиться с продуктом.
- Вы можете просто написать адрес сайта, чтобы люди знали, где купить ваш продукт.
На заметку: распространенный ход в рекламных объявлениях — дать четкое указание, вроде «Для получения более подробной информации звоните по телефону 555-55-55».
Реклама

Метод 2

Метод 2 из 2:

Доработайте ваш текст

Загрузить PDF

1
Проанализируйте плохие тексты. Когда вы только начинаете писать рекламные тексты, бывает полезным разобрать плохие объявления других компаний и понять, что в них не так. Найдите несколько плохих объявлений — вы узнаете их по тому, что первым импульсом будет не читать их дальше первой строчки — и постарайтесь разобраться, что делает их столь неэффективными. Все дело в заголовке? В «мостике»? В самом тоне?
- Когда вы определили, что с ними не так, попытайтесь улучшить эти неудачные рекламные тексты. Перепишите их, чтобы они стали более эффективными.
- Ищите также эффективные тексты и аналогичным образом анализируйте их. Что делает их такими замечательными?
2
Постарайтесь, чтобы текст звучал естественно. Когда будете писать свой рекламный текст, постарайтесь, чтобы он звучал максимально естественно. Пишите так, будто говорите это кому-то. Люди предпочитают естественную манеру письма — такой стиль кажется более личным и убедит их скорее, чем формальный и высокопарный слог.^{[6]XИсточник информации}
- Не пишите слишком сдержанных и официальных текстов — люди хотят чувствовать, что их понимают и принимают.
- Вместе с тем не опускайтесь до панибратства — это может звучать фальшиво.
3
Помните, что краткость — сестра таланта. Независимо от того, где вы будете публиковать ваш текст, он должен быть коротким, метким и приятным. У людей нет времени на чтение рекламы, которая требует целых полминуты их внимания. Они сталкиваются с вашим объявлением, когда занимаются чем-то другим — читают статью, выходят из поезда или автобуса. Вы должны создать сильное впечатление при минимальном количестве слов.^{[7]XИсточник информации}
- Вместо длинных предложений используйте короткие. В условиях ограниченного времени длинные предложения воспринимать сложнее.
- Поиграйте с вашим текстом так, чтобы сказать все, что вы хотите, используя как можно меньше слов. Можно использовать неполные предложения, если это не препятствует пониманию сути.
Совет: поскольку рекламный текст будет очень коротким, сделайте его максимально конкретным. Не используйте общих фраз — переходите сразу к делу.
4
Подумайте о том, чтобы использовать отзывы. В наши дни люди читают отзывы и рекомендации перед приобретением продукта. Они редко решаются попробовать новый продукт, если не уверены, что он кому-то понравился. Включение одного-двух в текст может быть прекрасным способом быстро завоевать доверие аудитории.
- По возможности цитируйте потребителя, который вызовет доверие. Например, если вы продаете продукт для здоровья, используйте цитату врача или другого специалиста в области здоровья.
- Если вы ограничены в объеме рекламного текста, всегда можно добавить отзывы на сайт, а не в само объявление.
Если у вас есть возможность использовать в рекламе изображение или видео, тщательно продумайте вашу композицию. Имея изображение, вы избавите себя от необходимости в подробностях описывать свойства вашего товара, и что он из себя представляет. Вместо этого поместите интригующее видео или изображение рядом с прямой ссылкой на свой сайт.
Изображение или видео, которое вы используете, не менее важно, чем сам текст — или даже еще важнее. Выберите визуальный образ, который будет воздействовать на читателей на эмоциональном уровне и заставит их желать ваш продукт.
Когда вы уже написали текст, прочтите его вслух и запишите свой голос. Поставьте себя на место читателя. Звучит ли текст естественно для разговорной речи? Привлекает ли он слушателя? Если бы вы услышали это от кого-то, вы бы заинтересовались? Чтение вслух — отличный способ обнаружить недостатки, которые будут препятствием на пути к успеху.
Вперед! Опубликуйте его в нескольких местах, чтобы посмотреть, как его примут. Надеемся, что ваши продажи начнут расти. Вы можете узнать, является ли ваш новый рекламный текст прямой причиной этого роста: просто задавайте покупателям вопрос, где они узнали о вашей компании. Если они будут ссылаться на напечатанный рекламный текст, значит, он работает!^{[8]XИсточник информации}
Не нужно продолжать публиковать объявление, которое не повышает продаж. Продолжайте переделывать текст до тех пор, пока вы твердо не будете уверены в том, что он приводит к вам больше покупателей. Плохо написанный текст, не представляющий вашу компанию должным образом, может принести больше вреда, чем пользы. Использовав объявление пару месяцев, обновите его, переписав рекламу под новый продукт или новые свойства старого.
Реклама

Советы

Заведите файл или папку, куда вы будете складывать объявления похожих на ваш товаров. Можете также вырезать любую рекламу, которая вам нравится. И то, и другое поможет вам при разработке своих собственных идей.
Если в объявлении упомянуты особые детали, оно будет более привлекательным. Также можно использовать оригинальные, хорошо продуманные мысли в начале или в конце.