Как создать марку одежды

Хотите создать свою линию модной одежды? Чтобы выйти на этот высококонкурентный рынок, требуется больше, чем просто энтузиазм, но , если вы тщательно исследуете сферу, будете умело планировать и много работать, вы сможете увидеть взлёт вашей марки. Это потребует долгих часов трудной, часто изнурительной работы и , возможно, некоторых жертв, но нет ничего лучше, чем заниматься любимым делом.

Часть 1

Часть 1 из 3:

Основы

Загрузить PDF

1
Рассмотрим варианты обучения. Чтобы стать модельеров, как правило, нужно закончить школу дизайна. Технологический институт моды и Новая школа дизайна Парсонс (оба в Нью-Йорке) являются лидерами в этой области, но они стоят недешево. Обучение стоит несколько тысяч долларов в год.
- Многие колледжи предлагают специальности в сфере моды, которые включают в себя курсы дизайна, маркетинга и бизнес-практики. Это может быть хорошим вариантом для вас, если вы хотите создать свою собственную марку.^{[1]XИсточник информации}
- Если вы уверены в своих деловых и дизайнерских навыках, вы можете пойти учиться у других домов моды или начать дело самостоятельно.
Многие люди мечтают стать модельерами, представляя мир моды полным очарования, красивых моделей, великолепного шелка и кожи. Но это будет лишь частью ваших обязанностей. Некоторые эксперты считают, что владельцы модных марок тратят только 10% времени непосредственно на дизайн одежды, остальное время уходит на обязанности собственника малого бизнеса, такие как управление линией производства, упаковка и отправка журналов, общение с клиентами и публикой.^{[2]XИсточник информации}
3
Рассмотрим вашу личность. Быть своим собственным боссом и быть полностью ответственным за успех своей компании придает чувство независимости некоторым людям; для других, это может быть причиной ночных кошмаров. Принадлежите ли вы типу людей, которые могут в сжатые сроки ответить на любой вызов в условиях жесткой конкуренции? Можете ли вы пройти через все трудности ради вашей мечты о своей линии одежды?
- Вы можете работать в сфере моды, даже если вы не создадите свою линию одежды. Некоторые модельеры идут работать на знаменитые дома мод и никогда не открывают собственных, потому что не хотят брать на себя все дополнительные обязанности.
4
Убедитесь, есть ли у вас навыки и связи, необходимые для создания новой марки одежды. В моде, большая часть успеха зависит не от того, что вы умеете, а от того, кого вы знаете.
- Поиск делового партнера с опытом работы в управлении малого бизнеса может быть действительно хорошей идеей. Опытные партнеры могут заботиться о бизнес-стороне, если вы не уверены в своих силах, в то время как вы можете сосредоточиться на моделировании.^{[3]XИсточник информации}
- Если слова "оптовая наценки", "накладные", или "управление производством" ничего не значат для вас, пройдите бизнес курсы, или, по крайней мере, прочитайте о важных деталях ведения бизнеса. Вы можете быть полны решимости и энтузиазма, но вы должны получать прибыль, чтобы осуществить мечту.
5
Убедитесь, что можете спонсировать свою марку. Чтобы одежда попала на прилавки магазинов, требуется 2 - 3 миллиона долларов.^{[4]XИсточник информации} Чтобы основать малый бизнес потребуется от 500 до 10000 долларов.^{[5]XИсточник информации} Убедитесь, что вы учли все расходы и то, как вы будете покрывать их.
- Могут возникнуть сложности с получением кредита для развития малого бизнеса, особенно, если вы не подготовили бизнес-план заранее. Рассмотрим вариант финансирования проекта большим количеством физических лиц, как, например, Кикстартер или Гоуфандми, это может помочь вам достичь ваших целей. Вы можете воспользоваться кредитными картами, хотя это не идеальный вариант, так как процентные ставки, как правило, очень высоки.
Остаться ли собственником бизнеса или принять правовые меры, необходимые для создания корпорации с ограниченной ответственностью ? Это одна из самых больших проблем для начинающих модельеров. Платить за консультации может показаться вам плохим способом траты ограниченного капитала, но лучше иметь заключение экспертов, чтобы справиться с непосильными для вас проблемами и получить прибыль. ^{[6]XИсточник информации}
Реклама

Часть 2

Часть 2 из 3:

Процесс планирования

Загрузить PDF

1
Исследуйте рынок. Так вы найдёте несколько брендов, которые будут вдохновлять вас. Если вы хотите продавать женскую одежду, посмотрите, как дизайнеры, как, например, Рейчел Зои, делают это. Где они продают свои товары? Как они рекламируют себя в он-лайн режиме? Как они продают идею своего бренда общественности?^{[7]XИсточник информации}
- Основывайте исследования на цифрами. Какую прибыль принесут мужские джинсы, свадебные наряды или что-либо другое ? Какой объем продаж вам понадобится, чтобы получить прибыль? Сколько других дизайнеров и марок есть в вашей сфере, и кто ваши конкуренты?^{[8]XИсточник информации}
- Веб-сайт "Как создать свою линию одежды" рекомендуется различными модельерами и специалистами, как хороший источник информации по всем вопросам, начиная от расходов для запуска до вопросов,касающихся авторского права.^{[9]XИсточник информации}
2
Создание вашего бренда. Определите ваш целевой рынок, это поможет вам добиться успеха.^{[10]XИсточник информации} Предприятия, которые пытаются производить "все для всех" в конечном итоге теряют клиентов из-за потери своей индивидуальности. Кроме того, марки, которые производят одежду для "гламурных женщин" или "молодых бизнесменов", не понимая, что это на самом деле означает, в конечном итоге могут обанкротиться.
- Вспомните успешные линии модной одежды. Насколько точно они определили свой целевой рынок. Например, Кейт Спейд Нью-Йорк создает одежду в стиле ретро для молодых профессиональных женщин, в то время как Версачи производит одежду для гламурных женщин. Обе марки были одними из самых популярных в 2013 году, несмотря на то, что они производят одежду совершенно разных стилей.^{[11]XИсточник информации}
- Зарегистрируйте наименование и логотип вашей марки. Однажды запатентовав, вы защитите свою марку от посягательств других (а в случае посягательств у вас будут законные права на продукцию).^{[12]XИсточник информации}
3
Напишите историю своей марки. Почти у всех известных домов моды есть "история марки" или короткая история, объясняющая их философию, на какую целевую группу они направлены и чем уникальны продукты их марки.^{[13]XИсточник информации}
- Истории марки должны больше показывать, а не рассказывать. Они должны быть направлены на установление эмоциональной связи между вашей линией одежды и покупателями, используя описания и сцены из жизни, которые волнуют покупателей. Очень важно сказать что-либо о вашей марке . Например, для чего она создана?^{[14]XИсточник информации}
- Вы также захотите объяснить, чего именно клиенты могут ожидать от вашей марки. Например, посмотрите запись на сайте "Модельный бизнес": " Марка X - это современная американская марка одежды, которая представляет удобную одежду из роскошных тканей для профессиональных женщин в возрасте от 40 до 50 лет. Марка X уникальна, поскольку предлагает исключительно качественную продукцию по доступным ценам.”^{[15]XИсточник информации}
4
Создайте фирменный продукт.^{[16]XИсточник информации} Вам будет легче добиться успеха, если вы создадите продукт, который "необходимо иметь.
- Подумайте о том, как успешные марки создали свою продукцию. Например, платье с запахом практически синоним имени Дианы фон Фюрстенберг,а логотип Burberry обеспечивает продажу всего: от пальто до сумок,- так как очень узнаваем.
5
Планируйте свою коллекцию. Вы должны начать составлять эскизы еще до начала сезона. У вас есть конкретная тема для коллекции, над которой вы будете работать? Источник художественного вдохновения? Попробуйте представить свою коллекцию как одно целое, а не как отдельные образцы, которые просто продаются одновременно.^{[17]XИсточник информации}
- Все коллекции должны начинаться с фирменной фишки, которую вы создали во время предыдущей коллекции. Это будет основой коллекции и, возможно, будет меняться редко.
- Средняя часть вашей коллекции должна содержать уже испробованные, удобные образцы. Вы можете адаптировать их к новым цветам к следующему сезону, но они будут неизменными, так как хорошо продаются.
- Основная часть вашей коллекции - это та, над которой вы больше всего экспериментируете. В этой части должно быть несколько "резких", стильных образцов, которые меняются в зависимости от сезона . Это самая непредсказуемая часть в плане продаж : она может стать хитом или её никто не будет покупать. Эта часть должна быть маленькой, но стильной.
6
Делайте эскизы. Если вам не хватает вдохновения, попробуйте исследовать художественную секцию библиотеки или посещать музеи, в которых выставляется одежда и костюмы. Моделируйте то, что уверены, что сможете смоделировать.
- Помните о стоимости тканей, когда делаете эскизы. Платье с такими элементами, как сложный бисер, будет очень трудоемким, и, следовательно, конечный продукт будет дорогим.
- Помните, как правило, розничная наценка превышает стоимость производства почти в 6 раз. Это значит, что каждый доллар, потраченный на фабрике равносилен 6 $ в конечной цене. Не теряйте клиентов из-за наценки за счет дизайна.^{[18]XИсточник информации}
Вы можете найти скидки в специализированных магазинах тканей. Могут быть полезны также онлайн магазины, но перед тем, как заказать большое количество тканей, обязательно попросите образец!
8
Создайте свой товар! Доведите его до совершенства (насколько это возможно). Успех часто зависит от того, хорошо ли сидит одежда на покупателе. ^{[19]XИсточник информации}
- Если вы не умеете шить, вы можете обратиться к другим специалистам, но всегда заранее просите посмотреть на образцы их работы. Нет ничего хуже, чем видеть, как нанятые тобой работники испортили ткань стоимостью 40$ за метр, порвав края и поставив неровные швы.^{[20]XИсточник информации}
Реклама

Часть 3

Часть 3 из 3:

Маркетинг

Загрузить PDF

Требуется очень много денег, чтобы открыть магазин, а онлайн магазины помогут вам начать бизнес с небольшим начальным капиталом. Такие центры, как ASOS, помогут вам в создании сайтов, что быстро расширит список ваших клиентов.^{[21]XИсточник информации}
2
Рекламируйте, рекламируйте, рекламируйте. Мы живет в веке интернета, рекламируйте свою марку всеми возможными способами. Выкладывайте фотографии в Инстаграм, это очень распространенный способ рекламирования модной одежды. Используйте Twitter, Facebook, Pinterest, Vimeo, YouTube, Flickr, Tumblr, ваш собственный веб-сайт (что особенно важно!), и непременно обновляйте информацию о вашей продукции.
- Часто обновляйте информацию в социальных сетях! Эмма Харт - модный эксперт, владеющая своей фирмой, сравнивает социальные сети с "витриной". Они должны постоянно обновляться, или люди будут думать, что вы несерьезно относитесь к своей марке одежды.^{[22]XИсточник информации}
Вы можете делать это онлайн, даже в таких местах, как Instagram. Кроме рекламы собственного бренда, делитесь также работами дизайнеров,которые вдохновляют вас. Оставляйте поощрительные комментарии и комплименты на страницах других дизайнеров. Ваше хорошее отношение к другим может вдохновить их ответить вам тем же.
4
Говорите с клиентами. Просите ваших клиентов оставлять отзывы! Спрашивайте, что им нравится, а что нет. Если вы замечаете, что один из товаров не продается, спросите мнение покупателей о нем. Внимательно слушайте покупателей и принимайте во внимание их мнения.^{[23]XИсточник информации}
- Иногда очень тяжело слышать критику, особенно, если это касается важного для вас проекта. Думайте, что вы должны служить своим клиентам, а критиковать товар - не значит критиковать вас. Делайте все, что в ваших силах для развития вашего бренда.
- Не делайте радикальных изменений, основываясь на мнении нескольких клиентов. Множество внезапных изменений могут поставить под сомнение имидж вашей компании в глазах клиентов.^{[24]XИсточник информации}
Клиенты не захотят покупать вашу продукцию, если не будут чувствовать эмоциональной связи с ней. Это относится также к дизайнерам. Покупатели хотят видеть ваше страстное отношение к делу и знать, что вы вкладываете эту страсть в продукт.^{[25]XИсточник информации}
Реклама

Советы

Соревнования, например, в рамках проекта Project Runway, могут быть полезными для вашей экспозиции, даже если вы не выиграете. Тем не менее, не стоит рассматривать соревнования в качестве единственного бизнес-плана.
Участие в соревнованиях между производителями может быть еще одним хорошим способом рекламы бренда, даже если вы не выиграете. Для участия в подобных соревнованиях часто требуется краткое определение марки, которое может помочь вам в дальнейшем характеризовать ваш бренд.
Разрешены ли в вашем районе "временные магазины"? Даже если ваш магазин открыт только в течение дня или двух, это может быть достаточным, чтобы впечатлить покупателей. Вы также можете продавать ваш товар на рынках, в которых часто есть разделы для ручных работ.
Будьте готовы к долгим часам тяжелой работы. Не ждите, что сразу добьетесь успеха!

Предупреждение

Мода - это бизнес , во-первых, и страсть, во-вторых. Если вы не можете платить за аренду или у вас нет денег на еду, даже вся страсть мира не сможет удержать вашу марку на плаву. Не смотрите на мир моды через розовые очки, все детально спланируйте, это поможет вам добиться успеха