Cara Membujuk Orang dengan Teknik Bawah Sadar

Seni membujuk adalah keterampilan penting yang harus dikuasai karena dapat membantu Anda dalam banyak situasi. Di tempat kerja, di rumah atau dalam kehidupan sosial, kemampuan untuk membujuk dan memengaruhi orang lain dapat membantu Anda mencapai tujuan dan menjadi lebih bahagia.Mempelajari metode persuasi yang berbeda dapat membantu Anda mendeteksi ketika seseorang mencoba menerapkannya pada Anda. Manfaat terbesar dengan menguasai teknik persuasi adalah menyelamatkan uang Anda begitu Anda menyadari ternyata tenaga penjual dan iklan menjual produk yang tidak Anda butuhkan. Berikut beberapa teknik persuasi yang bisa dilakukan pada tingkat bawah sadar

Langkah

Unduh PDF

1
Gunakan reformulasi untuk memengaruhi pikiran orang lain. Orang yang pesimis akan melihat “Gelas setengah kosong”. Formulasi adalah cara sederhana untuk mengubah bagaimana seseorang memilah, mengategorikan, mengasosiasikan dan pada akhirnya memberikan makna pada peristiwa, objek atau perilaku tertentu.
- Tajuk berita berjudul "Polisi Mengepung Rumah Pemimpin Ajaran Sesat" menciptakan citra mental yang sangat berbeda dibanding "Polisi Menyerbu Pertemuan Keagamaan Wanita dan Anak-Anak”. Kedua judul itu mungkin akurat, tetapi kata-kata yang digunakan mengubah persepsi dan perasaan yang ditimbulkan dan dengan demikian mengubah makna yang akan diberikan seseorang pada kejadian tersebut.^{[1]XTeliti sumber}
- Teknik formulasi seperti ini sering digunakan oleh politisi yang lihai. Contohnya, politisi (terlepas pandangan mereka tentang aborsi) memosisikan diri sebagai “pro kehidupan” atau “pro pilihan” karena “pro” memiliki konotasi yang lebih baik daripada “anti”. Teknik formulasi menggunakan kata-kata yang emosional secara halus untuk memanipulasi sudut pandang Anda.
- Untuk menyampaikan argumen persuasif, pilihlah kata-kata yang dapat menciptakan citra (positif, negatif atau netral) di benak audiens. Meskipun dikelilingi kata-kata lain, mengubah satu kata saja tetap memberikan hasil yang efektif.
  - Sebagai contoh, pertimbangkan perbedaan antara “Memiliki ponsel akan membuatku terhindar dari masalah” dan “Memiliki ponsel akan membuatku aman”. Pikirkan kata mana yang lebih efektif untuk menyampaikan pesan Anda: “masalah” atau “aman”.
2
Gunakan teknik refleksi. Teknik refleksi memungkinkan Anda meniru gerakan dan bahasa tubuh lawan bicara yang ingin Anda bujuk. Dengan mengadopsi perilaku yang sama, Anda menciptakan rasa empati.
- Anda bisa meniru gerakan tangan, gerakan mencondongkan tubuh ke depan dan ke belakang, atau berbagai gerakan kepala dan lengan. Kita semua melakukannya secara tidak sadar, dan jika Anda memperhatikan dengan cermat, Anda mungkin melakukannya juga.
- Lakukan secara halus dan tunggu 2-4 detik sebelum Anda meniru gerakan lawan bicara. Teknik refleksi juga disebut "efek bunglon”.
3
Tekankan kelangkaan sesuatu. Kelangkaan sering kali digunakan oleh pengiklan untuk membuat kesempatan menjadi lebih menarik karena persediaan yang terbatas. Komoditas yang langka menimbulkan asumsi bahwa ada banyak permintaan untuk produk tersebut! (Beli sekarang atau Anda akan kehabisan).
- Sadari bahwa Anda sering kali dihadapkan pada teknik persuasi semacam ini dan pertimbangkan sebelum Anda memutuskan untuk membeli.
4
Gunakan timbal balik untuk menciptakan kewajiban. Jika seseorang melakukan sesuatu untuk kita, biasanya kita merasa berkewajiban untuk membalas budi. Jadi, jika Anda ingin seseorang melakukan sesuatu yang baik untuk Anda, mengapa Anda tidak melakukan hal yang sama terlebih dahulu?
- Dalam dunia profesional, Anda bisa memberikan kesempatan kepada rekan untuk memimpin proyek.
- Dalam kehidupan pribadi, Anda bisa meminjamkan blender kepada tetangga.
- Tidak masalah di mana dan kapan Anda melakukannya, yang penting adalah dampaknya terhadap hubungan Anda.
Orang umumnya cenderung bersikap setuju dan patuh saat mengalami kelelahan secara mental. Sebelum meminta seseorang melakukan sesuatu yang tidak diinginkannya, tunggu sampai mereka baru saja melakukan sesuatu yang menguras pikiran, misalnya pada jam pulang kantor saat seorang rekan kerja baru akan melangkah keluar. Apa pun permintaan Anda, kemungkinan besar dia akan merespons “Aku akan menanganinya besok.”
6
Gunakan kesesuaian untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Kita semua berusaha, secara tidak sadar, untuk berperilaku konsisten. Teknik yang digunakan tenaga penjual adalah berjabat tangan saat mencoba melakukan negosiasi. Dalam pikiran kita, berjabat tangan berarti kesepakatan telah dicapai, dan dengan menjabat tangan sebelum melakukan kesepakatan apa pun, tenaga penjual memiliki peluang besar untuk menjual produknya.
- Anda bisa mengadopsi teknik ini untuk membuat orang bertindak sebelum membuat keputusan. Contohnya, jika Anda menghabiskan waktu bersama teman dan ingin pergi menonton film, tetapi sang teman masih belum memutuskan ingin ikut atau tidak, Anda bisa berjalan ke arah bioskop sementara dia memikirkannya. Teman Anda kemungkinan akan setuju untuk menonton begitu dia ikut berjalan ke arah yang Anda tetapkan.
Saat berbicara, kita sering kali menggunakan sedikit kata seru dan ungkapan keraguan, seperti “hmmm” atau “begini” dan tentu saja “seperti” yang dijumpai di mana-mana. Pengisi percakapan ini memiliki efek yang tidak diinginkan karena membuat kita kurang percaya diri dan kurang meyakinkan sehingga kurang persuasif. Jika merasa yakin dengan apa yang kita katakan, orang lain akan lebih mudah dibujuk.
8
Gunakan perilaku kawanan (herd behavior) untuk memengaruhi keputusan. Kita sering kali mengamati orang lain sebelum mengambil tindakan. Kita memiliki kebutuhan untuk diterima. Oleh karena itu, kita cenderung mengikuti atau terbujuk oleh orang yang kita sukai atau orang yang memiliki otoritas.
- Salah satu cara untuk memanfaatkan kecenderungan ini adalah menempatkan diri sebagai pemimpin (bahkan jika Anda tidak memiliki jabatan resmi).
- Jika sikap Anda menawan dan penuh percaya diri, orang akan mempertimbangkan pendapat Anda dengan serius.
- Jika Anda berhadapan dengan orang yang tidak peduli dengan otoritas Anda (misalnya atasan di tempat kerja, atau mertua) Anda tetap bisa memanfaatkan perilaku kawanan untuk keuntungan Anda.
  - Lontarkan pujian secara santai untuk sosok yang mereka kagumi.
  - Memicu pemikiran positif tentang orang yang dia kagumi dapat membuat mereka mengasosiasikan kualitas yang dimiliki sosok tersebut dengan Anda.
Untuk memberikan kesan bahwa Anda orang yang setia, dan untuk membujuk orang agar setia kepada Anda, pasanglah foto Anda dengan seekor anjing (tidak perlu anjing sendiri). Hal ini akan membuat Anda dianggap sebagai orang yang bisa bekerja sama, tetapi jangan berlebihan. Memasang terlalu banyak foto dapat menimbulkan kesan tidak profesional.^{[2]XTeliti sumber}
Sediakan minuman hangat (teh, kopi, cokelat panas) untuk orang yang ingin Anda yakinkan sehingga dia bisa menikmatinya sementara Anda berbicara. Sensasi hangat minuman di tangannya (dan di dalam tubuhnya) secara tidak sadar dapat membuat mereka merasa hangat secara emosional, menyenangkan dan ramah. Memberi minuman dingin akan memberikan efek sebaliknya! Secara umum, orang cenderung merasa dingin dan mendambakan makanan atau minuman hangat saat mereka merasa terasing. Jadi, penuhi kebutuhan tersebut untuk membuat mereka lebih reseptif.^{[3]XTeliti sumber}
11
Ajukan pertanyaan yang memberikan jawaban positif.Mulailah percakapan dengan pertanyaan yang menghasilkan respons positif, misalnya “Hari ini cerah sekali, ya?” “Kamu sedang mencari mobil murah, kan?”
- Setelah mendapatkan respons positif, akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan.
- Cara terbaik untuk melawan teknik ini adalah memberikan jawaban netral kepada pembicara, tetapi pastikan istri Anda mengetahui MENGAPA menurut Anda dia tidak terlihat menarik hari ini.
12
Hancurkan hambatan sentuhan. Entah Anda ingin menjual sesuatu atau mengajak seseorang berkencan, memberikan sentuhan (dengan cara yang halus dan sopan) dapat meningkatkan peluang Anda karena sentuhan secara tidak sadar mengaktifkan kebutuhan manusia untuk menjalin kedekata.
- Dalam lingkup profesional, langkah terbaik adalah “menyentuh” seseorang secara verbal dengan memberikan kepastian atau pujian karena sentuhan fisik bisa dianggap pelecehan seksual.
- Dalam lingkup romantis, sentuhan lembut yang dilakukan wanita biasanya diterima dengan baik. Pria harus menunggu untuk mengenal sang wanita lebih jauh agar tidak membuatnya merasa tidak nyaman.^{[2]XTeliti sumber}
Iklan

Tips

Jangan menekan mereka! Cobalah menghubungi mereka lagi setelah satu atau dua minggu.
Ketika Anda berbicara dengan seseorang, buatlah dia senyaman mungkin. Jika dia merasa dekat dengan Anda, kemungkinan dia akan mendengarkan apa yang ingin Anda katakan.
Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk tampil lebih dominan, seperti mengenakan pakaian hitam eksklusif (seperti yang dikenakan beberapa hakim dan pendeta) atau memperlihatkan ekspresi netral, tetapi dalam beberapa situasi bersikap dominan (atau netral) tidak selalu meyakinkan. Jika Anda seorang tenaga penjual, Anda bisa memilih untuk lebih dekat dengan pelanggan potensial daripada mencoba untuk mengintimidasinya. Akan tetapi, jika Anda seorang supervisor, memberikan kesan dominan memungkinkan Anda lebih mudah mendapatkan apa yang Anda inginkan.
Ketahui kapan harus menyerah. Terkadang, manusia berubah menjadi makhluk paling keras kepala, dan terkadang sebagian orang tidak menyukai orang lain.
Jika Anda berjanji akan memberinya imbalan, buatlah kontrak tertulis, dan pastikan ada pihak ketiga yang tepercaya ikut menandatanganinya. Tindakan ini memastikan dia tahu bahwa Anda bermaksud menepati kata-kata Anda.
Gunakan teknik serupa yang Anda takuti kepada tenaga penjual untuk membalik keadaan dan mengintimidasinya. Contohnya, jika Anda ingin membeli mobil, pastikan Anda yang memimpin pembicaraan. Ajukan pertanyaan yang Anda ketahui jawabannya, seperti “Jadi, penjualan mobil menurun, ya?” dan “Wah, saya rasa Anda perlu mengganti model-model yang lebih tua segera.” Tindakan ini akan membuat penjual berusaha lebih keras untuk menjual produknya. Ingatkan mereka bahwa kondisi pasar sedang tidak menguntungkan, tanpa perlu mengatakannya secara eksplisit.
Berikan pendapat Anda tentang situasi yang sedang dia alami. Contohnya, jika seseorang mengatakan bahwa baru-baru ini dia menemukan ternyata dirinya memiliki bakat tersembunyi yang bisa memprediksi masa depan, ceritakan secara mendetail kepadanya bagaimana Anda pertama kali menemukan kemampuan psikis Anda dan merasa ketakutan. Jika awalnya dia tidak ingin berbagi cerita, beri dia waktu beberapa hari. Kemudian, gunakan contoh figur otoritas (paranormal terkenal). Kembali kepada orang tersebut untuk melihat apakah dia telah membuka diri sekarang dan mau berbagi sedikit cerita dengan Anda. Melakukannya secara bertahap dapat membujuk orang untuk menjadi lebih terbuka.
Jangan meremehkan orang yang ingin Anda yakinkan. Akan lebih baik jika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang orang tersebut daripada berusaha membuat mereka memahami Anda. Jika Anda membuktikan kemampuan untuk mendengarkan dan memahami, Anda menunjukkan keinginan untuk mengedepankan kepentingannya dan tidak membuat dia (dan Anda) membuang-buang waktu.
Usahakan untuk membuat dia berpikir, “Ini yang aku inginkan.” Hal ini akan memudahkan Anda meyakinkan dia melakukan apa yang Anda inginkan.

Peringatan

Jangan berbicara terlalu cepat. Anda harus tampil meyakinkan, tetapi jika Anda menggunakan teknik ini secara terburu-buru, Anda tidak akan mendapatkan efek yang diinginkan.
Begitu seseorang menyadari dirinya dimanipulasi, dia akan merasa sangat tidak nyaman di dekat Anda. Pikirkan bagaimana Anda membenci teknik pemasaran tertentu (misalnya hard sell), atau anggota keluarga yang bersifat pasif-agresif.
Jangan terlalu keras atau menggunakan bahasa yang tidak pantas dalam pesan Anda.
Gunakan teknik persuasi ini dengan hati-hati pada teman-teman Anda. Terkadang, keputusan harus dibuat dan Anda bisa mencoba meyakinkan mereka untuk mempercayai apa yang Anda tawarkan. Namun, jika Anda melakukannya terlalu sering, orang dapat menafsirkan perilaku Anda sebagai telalu berkuasa, atau manipulatif, yang dapat menimbulkan dampak yang tidak diinginkan.
Jika Anda meminta terlalu banyak, kesepakatan mungkin tidak tercapai. Anda mungkin tidak yakin akan mendapat kesepakatan, tetapi ada peluang kecil dia akan mengiakan. Selain itu, buatlah dia senyaman mungkin untuk waktu yang lama dan ajukan permintaan saat dia sedang bahagia. Jika Anda mengajukan permintaan saat dia sedang sedih, dia mungkin akan marah.
Jangan mencoba untuk meyakinkan orang untuk melakukan sesuatu yang berlawanan dengan kesejahteraan atau kepentingannya sendiri.