Cómo ser influyente

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En este artículo:

Construir tu influencia

Utilizar tu influencia

Aplicar las tácticas influyentes en las conversaciones

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Referencias

Las personas suelen escuchar y respetar más a quienes son influyentes. Estos últimos pueden proceder y cambiar más rápido que los demás. La influencia puede ser el resultado de la riqueza, el estado o la fama, pero también puedes construirla a través de tus acciones diarias, el trabajo duro, la creación de redes de contacto y la reciprocidad. Con un poco de dedicación y concentración, podrás aprender a ser una persona más influyente.

Pasos

Método 1

Método 1 de 3:

Construir tu influencia

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   Persigue tus pasiones. Es difícil hacer que otras personas crean en ti y sigan tus consejos si no perciben que sientes pasión por el tema o la causa en cuestión. Para influenciar a los demás, es importante que te inspires para dedicarte al conocimiento especializado y la acción (en tu profesión, un tema importante, etc.).

   • Por ejemplo, los educadores influyentes suelen creer profundamente en la importancia de su trabajo y sienten una gran motivación para mejorar la vida de sus estudiantes. Un profesor que asiste a clases solo para cobrar el sueldo posiblemente sea poco influyente en la vida de sus alumnos.
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   Conviértete en un experto en tu campo. Dedícate a formarte en la pasión (baloncesto, programación, trabajo social, contabilidad, etc.) que has elegido hacer por muchos años. Las personas influyentes suelen tener una antigüedad que han construido a lo largo de los años. Escoge un pasatiempo o trabajo que creas que puedes conservar con una gran dedicación.

   • Las personas más jóvenes y con menos experiencia pueden ser influyentes, pero el camino más probable para alcanzarlo suele ser a través del esfuerzo y la experiencia adquirida a lo largo de los años.
   • Obtén una educación de buena calidad y amplía tus conocimientos en el tema que más te interese.
   • Perfecciona tus talentos. El talento y la influencia suelen ir de la mano. Procura destacarte en tu trabajo para ganar reputación y que las personas estén interesadas en conocer tu opinión.
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   Trabaja duro y sé constante y confiable. De esta forma, podrás ganar la confianza y el respeto de las personas que te rodean. A cambio, serás más capaz de influenciarlas. Por ejemplo, en el trabajo, haz horas adicionales para obtener un ascenso o ganar más respeto en la compañía.

   • Por ejemplo, si eres miembro de un grupo activista cuyo objetivo es lograr mejores condiciones para los trabajadores que reciben un salario bajo, haz tu mejor esfuerzo. Asiste a todos los encuentros y eventos, ofrece tu ayuda en todo lo que sea posible y comparte tu entusiasmo por la causa.
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   Construye una red de colegas y colaboradores. Los solitarios no suelen convertirse en personas influyentes. Crea conexiones en tu profesión o campo de interés y esfuérzate por construir una reputación que transmita fiabilidad y experiencia. Con el paso del tiempo, te convertirás en una persona más influyente en tu red de contactos y, posiblemente, en las redes de contacto de los miembros de tu red.

   • Aprovecha las oportunidades disponibles para rodearte de personas con intereses u objetivos similares. Asiste a conferencias y eventos, o sé parte de una organización comunitaria.
   • Utiliza la presencia en internet para construir tus redes sociales y profesionales. Por ejemplo, si tienes un perfil en LinkedIn, aprovecha el recurso para hacer crecer tus contactos relacionados con tu campo de especialización.
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   Esfuérzate por ser una persona sociable y comprometida. Por lo general, una persona respetada y extrovertida suele ejercer una mayor influencia que alguien tranquilo, dado que es capaz y está dispuesta a crear y usar sus conexiones. Sin contar con una red de contactos, es difícil ser influyente.

   • Esto no significa que una persona naturalmente tranquila o introvertida no pueda ser influyente. En este caso, tendrá que encontrar la forma de involucrarse con los demás a un nivel personal.
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   Transmite un optimismo genuino. Aquellos que son negativos y pesimistas pueden ser influyentes, pero, por lo general, las personas suelen buscar el estímulo y la inspiración. Por otro lado, fingir entusiasmo es fácilmente perceptible para los demás. Cuando te sientas bien con respecto a algo en particular, ¡demuéstralo!

   • Un entrenador influyente animará a los jugadores y les recordará la importancia del día del partido, en vez de insistir con las cosas que han salido mal en el pasado.
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   No pierdas de vista tus objetivos. Pregúntate regularmente por qué quieres ser influyente y qué tipo de influencia quieres tener sobre los demás. Determina si quieres utilizarla en las situaciones sociales, las reuniones de la junta directiva, los encuentros con los supervisores y otras afiliaciones. Esfuérzate por alcanzar dichos objetivos para enfocarte en tu influencia y mantener el rumbo correcto.

   • Si quieres ser influyente para ganar fama, riqueza o poder, acepta que no existen garantías y que es posible que nunca te sientas satisfecho.
   • Si quieres ser influyente para crear cambios positivos, es posible que te sientas totalmente satisfecho con los resultados, pero sientas más orgullo y alegría por tus esfuerzos.
   CONSEJO DE ESPECIALISTA

   "Al pensar en tu crecimiento profesional, evalúa cómo se adecúa a tu vida personal. Esto te ayudará a equilibrar tus metas".

   

   Chloe Carmichael, PhD

   Psicóloga clínica licenciada

   La doctora Chloe Carmichael es psicóloga clínica licenciada que dirige un consultorio privado en la ciudad de Nueva York. Con más de una década de experiencia en consultoría psicológica, Chloe se especializa en problemas de relaciones, manejo del estrés, autoestima y coaching profesional. También ha impartido cursos de pregrado en la Universidad de Long Island y se ha desempeñado como profesora adjunta en la Universidad de la ciudad de Nueva York. Completó su doctorado en psicología clínica en la Universidad de Long Island en Brooklyn, Nueva York, y su formación clínica en Lenox Hill Hospital y Kings County Hospital. Tiene la acreditación de la Asociación Americana de Psicología y es autora de “Nervous Energy: Harness the Power of Your Anxiety”.

   

   Chloe Carmichael, PhD
   Psicóloga clínica licenciada
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Método 2

Método 2 de 3:

Utilizar tu influencia

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   Aprovecha las oportunidades de liderazgo. Demuestra que eres útil para los demás y, pronto, recurrirán a ti para buscar ayuda. Ser consejero o asesor es ser influyente.

   • Esto es muy importante si aún no cuentas con un estatus o prestigio. Ser un líder es una excelente forma de ganar el poder de influenciar a los demás.
   • Ofrécete como voluntario para ser el líder de equipo de un proyecto de trabajo difícil o sé el encargado o representante en tu grupo social. Nunca desperdicies una oportunidad de demostrar tus habilidades como líder.
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   Involucra a tu red interpersonal de contactos de manera regular. Esto puede ser tan simple como saludar a tus compañeros de trabajo todas las mañanas o iniciar una conversación en la sala de descanso, en vez de comer el almuerzo en tu escritorio. Tu capacidad de mantenerte en contacto con las personas te permitirá ser una persona socialmente poderosa. Encuentra pequeñas formas de relacionarte con los demás de manera regular para darle lugar a tu influencia.

   • Llama a un viejo amigo una vez por semana para ponerte al día, en vez de acudir a él solo cuando necesitas un favor.
   • Únete y participa de manera activa en organizaciones caritativas en las que tus amigos estén involucrados.
   • Redacta notas de agradecimiento y para los días festivos que sean personalizadas, consideradas y escritas a mano para tus amigos y compañeros de trabajo.
   • Organiza un evento anual, como una barbacoa de verano, una fiesta de vacaciones para la compañía o una reunión mixta para la víspera de Todos los Santos con personas de tu círculo social y empresarial.
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   Utiliza y haz crecer tus redes sociales. Contar con muchos seguidores en Twitter o Facebook podría ser una prueba de tu posible influencia. Comunícate con tus contactos de manera regular para mantener una vía abierta para ejercer tu influencia.

   • Responde las publicaciones y las solicitudes, además de compartir tus perspectivas informadas de manera amistosa.
   • Procura estar actualizado con las redes sociales, dado que suelen experimentar altibajos con respecto a la popularidad, en especial si quieres ser influyente con personas más jóvenes.
   • Además, asegúrate de ser parte de redes apropiadas para tu puesto y objetivos. Por ejemplo, crea un perfil de LinkedIn para ser más influyente en el mundo comercial y empresarial.
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   Recurre a tus conexiones existentes para crear nuevos contactos. Busca siempre la forma de añadir personas a tu red de amigos, colegas y seguidores. Lleva un registro de los nombres y la información clave de tus contactos nuevos, ya sea de manera presencial o a través de internet. Esto te permitirá construir una relación con ellos y, posiblemente, ser más influyente.

   • Por ejemplo, únete a un grupo de exalumnos de la universidad donde te hayas graduado. Participar de manera activa es una excelente forma de expandir tu red de contactos y posible influencia.
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   Haz y pide favores. No podrás influenciar a los demás si tienes miedo de pedirles cosas. Asimismo, perderás cualquier influencia que tengas si siempre rechazas las solicitudes de ayuda. Comienza a intercambiar pequeños favores al principio para poder ser influyente en decisiones más importantes más adelante.

   • A medida que comiences a hacer favores y construir conexiones en función de la reciprocidad, podrás cultivar e incrementar tu capacidad de influenciar a las personas.
   • Por ejemplo, ofrécele tu ayuda a un compañero de trabajo con un proyecto difícil y, luego, pídele ayuda a cambio.
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   Aprende a adaptarte a las circunstancias cambiantes. Es posible que hayas construido tu influencia a través de un puesto de liderazgo en tu trabajo y perderla a partir de una restructuración corporativa. Tu influencia en internet podría reducirse a medida que los usuarios comienzan a utilizar otras plataformas y tecnologías. Nunca supongas que la influencia es permanente o que lo que proporciona buenos resultados hoy funcionará el día de mañana.

   • Mantener la influencia implica el mismo esfuerzo que adquirirla. Tendrás que seguir demostrando pasión y experiencia, construyendo redes de contactos y estableciendo conexiones recíprocas.
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Método 3

Método 3 de 3:

Aplicar las tácticas influyentes en las conversaciones

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   Procura ser más agradable. Sonreír, reír y elogiar a los demás son excelentes estrategias para poder influenciar a las personas. Si los demás se sienten cómodos cerca de ti, es probable que tomen muy en serio tu inspiración o asesoramiento.

   • Los mejores vendedores hacen que los posibles clientes se sientan a gusto rápidamente a través de su encanto y sutileza. De manera similar, tendrás que hacer que los demás se sientan a gusto para “venderles” tu sabiduría y cualidades de líder.
   • Frente al espejo, practica actuar y lucir agradable durante las interacciones. También puedes ensayar con tus familiares o mejores amigos.
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   Haz contacto visual durante las conversaciones. Mira a las personas al hablar y escucharlas. Asiente con la cabeza y recurre a otras afirmaciones verbales o visuales para demostrar atención.

   • Mantén el contacto visual más a menudo que no, pero no mires fijamente a tu interlocutor todo el tiempo. Cada 15 segundos aproximadamente, lleva la mirada hacia otro lado y luego vuelve a hacer contacto visual.
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   Repite la información importante para demostrar que has comprendido y has creado las conexiones correspondientes. Resume rápidamente las palabras de tu interlocutor para que perciba que lo has escuchando y para poder consolidar el vínculo. No podrás influenciar a los demás si demuestras que no eres capaz de prestarles atención por tan solo algunos segundos.

   • Cuando tu interlocutor termine de hablar, puedes decir algo así como “Entonces sientes que el departamento de Recursos Humanos no es lo suficientemente receptivo con las necesidades de las madres trabajadoras”. Luego, comparte tu opinión al respecto.
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   Aprende a dejar caer nombres juiciosamente. Ser capaz de “soltar” nombres con éxito significa sugerir conexiones o encuentros dentro de tu círculo. Si estás en una fiesta y quieres conocer personas nuevas o presentar a alguien, usa los nombres de aquellos que ya se encuentren en tu círculo.

   • No menciones a personas fuera de tu círculo social. La práctica de mencionar a personas o instituciones importantes en una conversación puede considerarse rápidamente una fanfarroneada si dices que conoces políticos, celebridades y músicos que no son relevantes para tus contactos.
   • Por ejemplo, una buena forma de aplicar esta práctica podría ser: “Quiero presentarte a Laura. Ha asistido a la fiesta y también es una abogada ambientalista”.
   • Un mal ejemplo puede ser: “¿Sabes? Cuando hice la pasantía para el senador X…”.
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   Encuentra un terreno en común con las personas. Durante el curso de cualquier conversación, es importante que crees una conexión a través de los intereses compartidos, los pasatiempos o la experiencia. Puedes hacer referencia a estos temas para establecer un terreno en común de cara al futuro.

   • Esto no significa que debas limitarte a una red de personas que sean parecidas a ti tanto como sea posible. En cambio, aprovecha la diversidad y las diferencias, y busca elementos comunes a través de la conexión y la conversación.
   • El terreno en común puede ser algo tan poco importante como un fanatismo compartido por un equipo deportivo o tan grande como una pasión seria con respecto a una causa política, a pesar de las diferencias menores en las perspectivas.
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   Dale un seguimiento a los contactos y las conversaciones. Incrementa tus posibilidades de influenciar a los demás a llamarlos para ponerte al día o recurrir a otro tipo de forma de contacto. Dependiendo de las circunstancias, quizás quieras saber si tienen alguna duda o preguntarles cómo han salido las cosas. Básicamente, demuestra que estás disponible y que tienes un interés constante por ellos.

   • Sin embargo, asegúrate de no irritar o perturbar a nadie. Un solo seguimiento unos días más tarde será suficiente, pero procura prestar atención a las señales acerca de sus intereses en las conversaciones futuras.
   • Simplemente puedes llamar y decir algo así como "Hola, Juan. Solo llamo para saludarte y saber cómo han salido las cosas en la reunión que has comentado el otro día. ¿Has podido mencionar las cifras de las ventas que hemos conversado?".
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