Ohne Geld ein eigenes Geschäft beginnen

Ein eigenes Unternehmen zu gründen und am Laufen zu halten, ist nicht nur ein Weg zu Wohlstand – es ist auch ein Weg, um deine Lebensträume zu verfolgen und persönliche Erfüllung zu finden. Es ist kein einfacher Weg, aber alle großen Unternehmer mussten ihn beschreiten. Natürlich ist es einfacher, ein Unternehmen zu gründen, wenn du Unmengen Geld hast. Du kannst aber auch ein Unternehmen von Grund auf erschaffen, wenn du klug, beharrlich und engagiert bist – sogar, wenn du nicht viel Geld hast. Wenn du dich darauf einstellst, hart zu arbeiten und aus deinen Fehlern zu lernen, dann hast du die einmalige Chance, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, das du stolz dein Eigen nennen kannst.

Teil 1

Teil 1 von 3:

Die Vorbereitung

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Behalte deinen gegenwärtigen Job. Eine verlässliche Einkommensquelle erspart dir die Sorgen, nicht zu wissen, wie du deine Hypothek bezahlen sollst und dich mit riesigen Schulden beschäftigen zu müssen. Du wirst allerdings härter arbeiten müssen. Idealerweise kannst du allmählich von der Vollzeitarbeit im alten Job zu Teilzeit oder Beratungstätigkeit übergehen, wenn dein eigenes Unternehmen Fahrt aufnimmt. Und irgendwann kannst du Vollzeit im eigenen Geschäft arbeiten. Im echten Leben verläuft dieser Prozess allerdings nicht immer ganz so problemlos. Die Methode ist aber sicherer, als alles hinzuschmeißen, um einem Traum zu folgen, der noch nicht wahr geworden ist.
- Dieser erste Schritt ist um so wichtiger, wenn du Familie hast. Riskiere nicht die Zukunft deiner Familie, indem du deine Haupteinkommensquelle aufgibst, um einen persönlichen Traum zu verfolgen. Es ist zwar schwerer, dein Nebenprojekt mit dem normalen Job und einer Familie hinzubekommen, es ist aber viel sicherer.
- Wenn du planst, in naher Zukunft dein Unternehmen zu starten, unterschreib keinen Arbeitsvertrag, der dir verbietet, anderweitig Geld zu verdienen. Scheue dich nicht, mit deinem Anwalt gründlich den Vertrag zu besprechen.
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Schreibe einen Business-Plan. Wie willst du Geld verdienen? Wenn du diese Frage nicht beantworten kannst, solltest du kein eigenes Geschäft gründen. Ziel jedes gewinnorientierten Unternehmens ist, Geld zu machen. Deshalb solltest du einen detaillierten Plan haben, bevor du dein eigenes Geschäft gründest. Beantworte die folgenden Fragen. Es sind nur die grundlegendsten Fragen und auf keinen Fall erschöpfend:
- Wie hoch sind die Kosten, um dein Produkt oder Service an den Kunden zu bringen?
- Was soll dein Produkt oder Service den Kunden kosten?
- Wie willst du die Produktion steigern?
- Auf welche Weise ist dein Produkt/Service besser als das/der deiner Konkurrenten?
- Welche Art Mitarbeiter musst du beschäftigen? Kann die Arbeit ohne diese Menschen erledigt werden?
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Mach eine Konkurrenz-Analyse. Wer sind deine Konkurrenten? Was verlangen sie für die Produkte/den Service, die/den du anbieten willst? Kannst du dieses Produkt oder diesen Service zu einer höheren Qualität oder zu einem niedrigeren Preis anbieten? Falls ja, Gratulation! Dann stehen die Chancen gut. Informiere dich über den Markt, auf den du dich begeben willst und über die Unternehmen, die dort Erfolg hatten oder gescheitert sind.
- Nicht alle Geschäftsbereiche sind leicht zu erobern. Das Wirtschaftsforschungsunternehmen IBISWorld empfiehlt bestimmte Geschäftsbereiche aufstrebenden Kleinunternehmen aufgrund der geringen Anfangskosten und des hohen Wachstumspotentials. Dazu zählen Personal- und Verwaltungswesen, Straßenverkauf, online Auktionen und E-Kommerz, landestypische Supermärkte, Wein- und Spirituosenherstellung, Internet-Publishing u.a.
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Recherchiere und teste deine Ideen. Vorbereitung und Planung sind entscheidend, bevor man ein Unternehmen aufbaut. Suche möglichst nach Gelegenheiten für „Testläufe“. Wenn du z.B. ein Restaurant eröffnen willst, koche zuerst für die Kirche oder eine Schuleinrichtung, um herauszufinden, ob du mit der hektischen Atmosphäre einer geschäftigen Küche klarkommst und um zu beurteilen, ob dein Essen gut ankommt. Du könntest auch eine Umfrage unter potentiellen Kunden machen, um herauszufinden, ob sie dein hypothetisches Geschäft aufsuchen würden.
- Ein Business-Plan ist ein Dokument, das sich verändert. Wenn die Ergebnisse deiner Recherche oder deiner Tests dem aktuellen Plan widersprechen, dann musst du den Plan abändern oder sogar ganz neu schreiben. Das kann frustrierend sein. Es ist aber viel klüger als das Scheitern deines Unternehmens zu riskieren, weil es auf einer Idee beruht, die nicht funktioniert.
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Suche dir Möglichkeiten, deine Fähigkeiten kostengünstig zu erweitern. Wenn du die Idee für ein Unternehmen hast, dir aber die Fähigkeit oder die Ausbildung dazu fehlen, bilde dich möglichst kostengünstig weiter. Versuche mit Ausbildungsinstitutionen oder Unternehmen etwas auszuhandeln, so dass sie dich im Gegenzug für bestimmte Dienstleistungen ausbilden. Mach ein bezahltes Praktikum oder lass dich in Teilzeit ausbilden. Suche nach Chancen, praktisches Know-How von Freunden, Familienmitgliedern oder erfahrenen Bekannten zu bekommen. Du solltest dabei weiter ein festes Einkommen haben. Auch wenn das bedeutet, dass deine Ausbildung länger dauert. So ist es dann nun einmal.
- Wenn du dich weiterbilden willst, kannst du dich z.B. auch vom Arbeitsamt fördern lassen. Der Papierkram ist zwar nervig und kostet Zeit, das Ergebnis (in Form von finanzieller Zuwendung) ist es aber wert.
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Mach das Beste, aus den vorhandenen Ressourcen. Wenn du ein Unternehmen aus dem Nichts aufbauen willst, dann solltest du dich möglichst auf die Ressourcen verlassen, über die du bereits verfügst. Mache z.B. aus deinem Privatauto das Geschäftsfahrzeug. Einige der größten Unternehmen (am berühmtesten sind Apple und Facebook) haben an bescheidenen Orten begonnen: in Garagen, Kellern und Studentenwohnheimen z.B. Scheue dich nicht davor, das Beste aus dem zu machen, was du hast!
- Wenn du ein Zuhause hast, mache daraus anfangs dein Büro und miete nicht extra eines. Auf diese Weise sparst du Geld, das du sonst für Miete ausgeben müsstest. Bei der Steuer kannst du das dann als Arbeitszimmer absetzen.
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Optimiere deine Pläne für die Angestellten. Es ist teuer, Angestellte zu bezahlen. Das gilt besonders, wenn du gut ausgebildete Angestellte anstellen willst. Anfangs solltest du so wenig Angestellte wie möglich haben, um die Ausgaben zu minimieren. Experten empfehlen, nicht mehr als 50% deines Gewinns für Gehälter auszugeben. Wenn du die Geschäftstätigkeiten erledigen kannst, ohne dich völlig zu verausgaben, mach es anfangs allein. Wenn das Unternehmen wächst, dann wird es automatisch notwendig, Leute anzustellen.
- Denke daran, dass du – abhängig davon, wo du lebst und welche Art Leute du anstellst – du ggf. Beiträge zur Kranken- und Sozialversicherung zusätzlich zum Gehalt abführen musst.
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Bitte Freunde und/oder Familie um ein Darlehen. Wenn du von Grund auf ein Unternehmen aufbaust, dann kann deine Kreativität und harte Arbeit einen großen Teil des fehlenden Geldes ersetzen. Irgendwann kommst du aber ggf. an den Punkt, an dem du ohne zumindest etwas Geld nicht weitermachen kannst. Du brauchst ggf. ein bestimmtes, teures Ausrüstungsstück, das du nicht besitzt und dir nicht leihen kannst. Viele kleine Unternehmen kommen mit der Hilfe von Verwandten oder Freunden auf die Beine. Bevor du ein Darlehen annimmst, solltest du die Bedingungen in jedem Fall schriftlich festhalten: Wie lange willst du das Darlehen zurückzahlen, wie hoch sind die Raten usw.
- Es ist besonders wichtig, eine Klausel zu haben, in der steht, dass du besonders viel Zeit bekommst, das Darlehen zurückzuzahlen (oder dass du es gar nicht zurückzahlen musst), sollte das Geschäft scheitern.
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Sichere dir einen Kredit für Kleinunternehmer. Es gibt von Seiten der Regierung spezielle Programme, um Kleinunternehmen zu fördern. Du kannst dich dafür zum Beispiel ans Arbeitsamt wenden oder an die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Auch hier musst du einen Business-Plan einreichen, der bestimmte Anforderungen erfüllen muss:^{[1]XVertrauenswürdige QuelleU.S. Small Business AdministrationWeiter zur Quelle}
- Womit willst du Geld verdienen?
- Du musst den Richtlinien für Kleinunternehmen entsprechen.^{[2]XForschungsquelle}
- Von wo aus willst du dein Geld verdienen? Innerhalb der EU oder auch außerhalb?
- Hast du dafür ausreichend Eigenkapital?
- Hast du anderweitig Kredite beantragt und wie wurde darüber entschieden?
- Du musst nachweisen, dass du auf den Kredit angewiesen bist.
- Du musst belegen, wofür du den Kredit ausgeben willst.
- Du musst belegen, dass du kreditwürdig bist (Schufa-Eintrag).
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Mach deine Pläne bekannt. Der beste Business-Plan der Welt wird scheitern, wenn niemand davon erfährt. An dieser Stelle hast du die Gelegenheit, den Mangel an Kapital durch harte Arbeit wettzumachen. Wenn du es dir leisten kannst, schalte TV-Werbung oder miete Werbeflächen, drucke zu Hause Flyer und verteile sie am Wochenende. Gehe von Tür zu Tür, um in der Nachbarschaft für dein Geschäft zu werben. Zieh dir ein albernes Kostüm an und stelle dich mit einer Tafel an einer gut besuchten Straßenecke auf. Was für peinliche oder erniedrigende Dinge du auch tun musst, um dein Unternehmen bekannt zu machen, tue sie. Wenn du knapp bei Kasse bist, dann sollte dein Ego bei deinen ersten Marketingversuchen nicht an erster Stelle stehen.
- Heutzutage kannst du potentielle Kunden auch online über eine erfolgreiche Kampagne in sozialen Medien erreichen. Soziale Medien eigenen sich hervorragend für kleine Unternehmen, um sich online Kunden vorzustellen. Das Beste daran ist, dass du dich kostenlos bei allen wichtigen sozialen Medien anmelden kannst. Erstelle einen Account bei Facebook, Twitter und anderen sozialen Netzwerken und bitte Kunden, dich in ihren Online-Kreis aufzunehmen (du könntest ihnen dafür gewisse Boni anbieten), damit du sie über Spezialangebote oder Rabatte informieren kannst.
  - Du solltest aber im Hinterkopf haben, dass Kunden online ständig mit Werbung bombardiert werden. Deshalb sollte dein Online-Auftritt besonders lustig oder einprägsam sein. Du wirst bekannter, wenn du dich nicht nur auf soziale Medien zu Werbezwecken verlässt.
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Teil 2

Teil 2 von 3:

Wie ein Unternehmer denken

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Entwickle eine Leidenschaft und sei entschlossen. Es kann sehr, sehr schwer sein, dein eigenes Unternehmen zu gründen. Besonders am Anfang, wenn du noch nicht so genau weißt, wie genau dein Geschäftsmodell in jedem Detail funktioniert. Wenn du dein Unternehmen liebst, wenn du dafür eine Leidenschaft entwickelst, dann wird die Arbeit viel leichter. Wenn deine Leidenschaft für deine Arbeit so groß ist, dass du dich beinahe schämst, damit Geld zu verdienen, dann hast du dir etwas ausgesucht, das perfekt für dich ist. Wenn du etwas leidenschaftlich tust, dann bleibst du auch zielstrebig und entschlossen, weil du nicht eher zufrieden sein wirst, als bis du das Beste herausgeholt hast.
- Finde Gebiete, für die du eine Leidenschaft hast und verbessere deine Fähigkeiten auf diesen Gebieten durch Studieren, Unterrichtsstunden und die praktische Anwendung von Wissen und Fertigkeiten. Suche dir Möglichkeiten, um aus deiner Leidenschaft heraus Geld zu machen. Das ist besser, als dich zu zwingen, aus deinem normalen Job, mit dem du die Rechnungen bezahlst, eine Leidenschaft zu machen.
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Sei darauf vorbereitet, dich neu zu erfinden. Wenn du dein eigenes Unternehmen startest, dann musst du deine Gewohnheiten oder sogar deine Grundeinstellung ggf. drastisch ändern, um den neuen Herausforderungen gerecht zu werden. Für einen Kleinunternehmer ist Flexibilität sehr wichtig, denn du musst dich vielleicht ein paar Mal neu erfinden, um den richtigen Ansatz für deine Nische zu finden. Denke daran, dass du viel Zeit und Konzentration brauchst, um dein eigenes Geschäft aufzuziehen. Du musst vielleicht dein Verhalten ändern, um sicherzustellen, dass du deinem neuen Job die Zeit und Aufmerksamkeit widmest, die er braucht.
- Du bist vielleicht kein Frühaufsteher? Du hast wenig Energie? Wenn dein Restaurant in einer Woche seine Eröffnung feiern soll, dann kannst du dir das nicht mehr leisten! Ändere dein Verhalten schon heute – stelle dir den Wecker besonders früh und trinke eine große Tasse Kaffee.
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Nutze unkonventionelle Finanzressourcen. Du hast also keinen Business-Angel und keinen Treuhandfonds. Das heißt nicht notwendigerweise, dass du kein Geld für dein Traum-Startup bekommen kannst. Heutzutage ist es viel einfacher für Menschen, die tolle Ideen (aber kein Geld) haben, die Aufmerksamkeit von Menschen zu erregen, die Geld (aber keine tollen Ideen) haben. Du könntest z.B. deine Idee auf einer Cloud-basierten Seite wie Kickstarter vorstellen. Dort kannst du deine Idee im Internet darstellen und wenn Leute glauben, dass deine Idee gut ist und dein Business-Plan ausgereift, dann können sie einen Teil deiner Startup-Kosten übernehmen!
- Eine andere Möglichkeit, um als Kleinunternehmer an Geld zu kommen, sind Crowdfunding-Seiten. In Deutschland gibt es verschiedene, z.B. startnext.com und leetchi.com. Mehr dazu findest du unter www.crowdfunding.de.
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Der Kunde sollte an erster Stelle stehen. Eine todsichere Methode, dass dein Unternehmen sich von bereits existierenden unterscheidet ist, es freundlicher und persönlicher als alle anderen zu machen. Menschen lieben es, wenn ein kleines Unternehmen warmherzig ist, so dass sie sich wie zuhause fühlen. Es sollte dein oberstes Ziel sein, deine Kunden durch Qualität und freundlichen Service zu gewinnen.
- Versuche zu verstehen, was der Kunde will. Finde dann die beste Methode, um ihm diesen Wunsch zu erfüllen. Der Hauptfokus eines jeden Unternehmens ist Kundenzufriedenheit. (Der zweite Fokus wäre dann Qualität, Kosten/Gewinn, Auftreten, Funktion des Produktes/Services usw.)
- Denke daran, dass der Kunde immer Recht hat, selbst wenn er eine Anspruchshaltung hat oder die Beschwerde unlogisch ist. Das heißt nicht, dass du vor schwachsinnigen Forderungen der Kunden kapitulieren musst. Der Kunde sollte nur immer das Gefühl haben, respektiert zu werden.
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Biete etwas günstiger an als die Konkurrenz. Geld regiert die Welt. Für den Durchschnittsverbraucher ist Geld das alles Entscheidende. Der Preis entscheidet, ob er für ein Produkt oder einen Service bezahlen will. Kunden wollen einen Gegenwert für ihr Geld und hassen das Gefühl, abgezockt zu werden. Mach dir das zu Nutzen! Biete ihnen einen besseren Deal als die Konkurrenz an. Mach dieselbe Arbeit für einen niedrigeren Preis, schon bist du im Vorteil. Du solltest aber die Gewinnspanne bei deiner Preisstruktur im Auge behalten. Am Ende des Tages solltest du immer noch in der Lage sein, deine Miete zu zahlen.
- Halte dich an deine Versprechungen und gerate nie in Versuchung, deine Kunden mit täuschender Werbung zu locken. Sonst ruinierst du dich und dein Geschäft in Nullkommanichts.
Beschränke dein Unternehmen auf das Wesentliche. Halte es anfangs so schlank wie möglich. Minimiere den Bedarf an Geld, das anfangs spärlich eintrudelt, und erhöhe deine Verkaufsaktivitäten aggressiv, indem du deine eigenen kreativen Ideen und Konzepte entwickelst und einführst. Denke immer groß. Eine tolle Idee kann tausende Euro wert sein.
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Gehe vorsichtig mit Verträgen und Partnerschaften um. Du solltest jede Geschäftsbeziehung oder -partnerschaft sehr sorgfältig prüfen. Arbeite nur mit Menschen zusammen, denen du absolut vertraust. Wenn du beschließt, mit einem Geschäftspartner oder einem Unternehmen zusammen zu arbeiten, dem du vertraust, dann solltest du die Bedingungen der Partnerschaft schriftlich fixieren, bevor ihr die Partnerschaft offiziell macht.
- Es ist eine sehr gute Idee, einen Anwalt einen solchen Vertrag verfassen zu lassen. Das kann etwas Geld kosten, ein gut formulierter Vertrag kann dir aber langfristig das Mehrfache der anfänglichen Investition ersparen. Denn er kann dafür sorgen, dass dein Partner dich nicht ausnutzen kann.
- Sei vorsichtig, wenn du den Begriff „Partner“ bei Gesprächen mit Geschäftspartnern verwendest. In einigen angelsächsischen Ländern kann das gesprochene Wort einen schriftlichen Vertrag überstimmen, was dir später auf die Füße fallen kann – insbesondere dann, wenn du anfängst, Gewinne zu erzielen.
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Übe deine Fähigkeit, zu verhandeln. Wenn alles andere nicht klappt, verhandle, mache Tauschgeschäfte und treibe Handel. Selbstbewusst und clever Geld zu sparen, ist eine der wichtigsten Eigenschaften eines Unternehmers. Dabei handelt es sich um eine wertvolle Fähigkeit, denn es stärkt dein angeborenes Geschäfts-Know-How und dein Selbstbewusstsein. Ob du einen neuen Angestellten einstellst, Ausrüstung einkaufst oder an einer Geschäftspartnerschaft bastelst, scheue dich nie, zu verhandeln und Angebote zu machen, die dir nutzen. Das Schlimmste, was die andere Person sagen kann, ist: „Nein.“ Geh Risiken ein (wobei du deine Rechte schützen solltest) und du wirst vielleicht angenehm überrascht sein, was das Ergebnis angeht.
- Mache einen Ausflug zum örtlichen Flohmarkt. Dort ist es normal, mit den Händlern zu feilschen und zu handeln. So bekommst du leicht etwas Übung darin.
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Teil 3

Teil 3 von 3:

Sicher und geistig gesund bleiben

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Verlasse dich auf deine Familie, Freunde und Vertraute. Du musst diesen Weg nicht allein gehen. Selbst wenn du mit Freunden und Bekannten keine Geschäftspartnerschaft eingehst (was eine kluge Idee sein könnte), diese Menschen können dir am Anfang eine Stütze sein (und später, wenn der Weg steinig wird). Wenn du an deine Grenzen gelangst, dann kann ihre Unterstützung darüber entscheiden, ob du dich erfolgreich unter Druck setzt oder ob alles den Bach herunter geht.
- Sprich mit deiner Familie und stelle sicher, dass sie mit deiner generellen Geschäftsidee einverstanden sind. Denn irgendwann musst du vielleicht die Ressourcen der Familie, ihre Zeit, ihr Geld, ihre Gesundheit und Nerven belasten. Es ist nur fair, dass sie wissen, in was sie hinein geraten.
- Wenn du der Chef in deinem Geschäftsleben geworden bist, dann bist du vielleicht auch versucht, zu Hause Chef-Allüren zu zeigen. Erliege dieser Versuchung nicht. Trenne zwischen Unternehmen und Familie. Es sollte die Regel gelten, dass beim Abendessen z.B. nicht über das Geschäft gesprochen wird.
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Kenne deine Rechte. Ein Unternehmer sollte sich im Handelsrecht (insbesondere Vertrags- und Steuerrecht und den rechtlichen Anforderungen an ein Kleinunternehmen) gut auskennen. Du solltest dich möglichst mit diesen rechtlichen Bereich vertraut machen, bevor du dein Geschäft startest. Wenn du dich dort gut auskennst, dann kannst du Geld sparen, das du sonst für Rechtsberatung ausgeben müsstest. Du ersparst dir auch viele Sorgen, wenn du dich mit komplexen Geschäfts- und Steuerdokumenten befassen musst.
- Wenn du dich rechtlich nicht auskennst, besorge dir Hilfe. Das Geld, das du in einen Anwalt investierst, kann dir z.B. ein Vielfaches deiner Anfangsinvestition ersparen. Denn er kann dich vor schädigenden Verträgen bewahren.
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Achte auf deinen körperlichen, mentalen und emotionalen Zustand. Wenn deine Gesundheit den Bach herunter geht, dann passiert das ggf. auch mit deinem Geschäft. Ein gesunder Körper und Geist und eine gesunde Seele sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmers. Besonders am Anfang, wenn du sehr lange und sehr hart arbeiten musst. Nichtsdestotrotz solltest du dir Zeit nehmen, um Sport zu treiben, zu schlafen und dich auszuruhen. Diese Dinge sind wertvoll, denn sie sorgen dafür, dass du gesund und mental stark bleibst. Wenn du lahmgelegt bist, dann kannst du kein Geschäft führen.
- Schließe eine Versicherung ab, um dich zu schützen. Besonders, wenn du einen Job machst, bei dem ein erhöhtes Verletzungsrisiko besteht. Ein Selbstständiger kann es sich nicht leisten, deshalb sein Einkommen zu verlieren.
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Sorge für eine gute Work-Life-Balance. Tue alles in Maßen. Sorge für ein gewisses Maß an Ausgeglichenheit, auch, wenn du ein Geschäft startest und kaum Geld auf dem Konto hast. Wenn du im Leben die Richtung verlierst, dann macht dich das auf lange Sicht ärmer (emotional, nicht unbedingt finanziell). Dieses Risiko ist es nicht wert. Arbeite nicht nachts durch und arbeite dich nicht zu Tode. Widme deiner Familie, deinen Hobbys und natürlich dir selbst Zeit. Dein Leben sollte eine Quelle der Freude und der Leidenschaft sein, nicht nur eine Gelegenheit, um zu arbeiten.
- Dazu kommt, dass du deine Leistung nie mit Drogen oder Medikamenten steigern oder auf gesundes Essen oder Bewegung verzichten solltest. Langfristig würde dich das kaputt machen und zu irrationalen, emotionalen Entscheidungen führen, die nie gut fürs Geschäft sind.
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Tipps

Leihe dir möglichst kein Geld. Geld regiert die Welt. Denke daran. Wenn du kein Geld hast, gib keins aus und übernimm zu keiner Zeit gutgläubig große Ausgaben zum Betriebsaufwand.
Versuche anfangs möglichst keine langfristigen Verträge abzuschließen, z.B. was Miet- oder Arbeitsverträge angeht. Da du besonders im ersten Jahr (in der Experimentierphase) nicht weißt, wie die Dinge laufen werden, wären langfristige Verpflichtungen dieser Art der reine Wahnsinn. Lass es bleiben.
Teile deine Geschäftsidee nicht leichtfertig mit anderen. Wurde dir schon mal eine fantastische Geschäftsidee gestohlen? Falls ja, wird dir das vermutlich nie wieder passieren. Wenn man hintergangen wurde, kann das einem das ganze Selbstbewusstsein zerstören. In diesem Fall gilt: Vorbeugen ist besser als Heilen.
Sprich mit erfahrenen Unternehmern darüber, wie man ein Unternehmen von Grund auf aufzieht.

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