كيفية الحصول على ما تريده من الآخرين

التأثير على الآخرين للحصول على ما ترغب فيه، سواء رغبت في الحصول على علاوة من رئيسك في العمل أو ترغبين في إقناع زوجك بالذهاب في أجازة رومانسية. أيًا كان دافعك للتأثير على الآخرين، إذا أردت أن تلعب بأوراقك جيدًا، عليك أن تصقل قدراتك على التأثير، وأن تجرب أساليب متنوعة للإقناع، وتعرف كيف تؤثر على الآخرين في الظروف المختلفة. إذا أردت أن تتعلم طرق للتأثير على الآخرين أسرع من أن تدعى حزنك وذرف الدموع الوهمية، عليك بأن تتبع الخطوات التالية.

طريقة 1

طريقة 1 من 3:

صقل مهاراتك في التأثير على الناس.

تنزيل المقال

1
حضور فصل للتمثيل. جزء من القدرة على التأثير والقدرة على التحكم في الآخرين يكون من تعلم كيف تسيطر على انفعالاتك وجعل الآخرين خاضعين لمشاعرك المختلقة. إذا رغبت في معرفة كيف تظهر أقل توترًا مما أنت عليه حقًا، أو أن تتقن استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات العاطفية الآخرى، فعليك أن تأخذ دروسًا في التمثيل. هذة طريقة ممتازة لتحسين قدرتك على الغقناع.
- لا تخبر الآخرين أنك تأخذ تدريبًا تعليميًا على التمثيل، إذا كنت تفعل ذلك فقط من أجل معرفة كيف تؤثر على الآخرين. وإلا سوف تبدو انفعالاتك ومحاولات تأثيرك عليهم مشبوهة وغير صادقة.
بينما تساعدك حصص التمثيل على تعلم كيف تتحكم في عواطفك واقناع الآخرين كم سيكون من المحبط إذا لم تحصل على ما تريده، فأخذ دروس المناظرات والخطابة ستسعادك على إقناع الآخرين منحك ما تريده بطريقة هادئة وعلاقنية. بالإضافة إلى تعلمك تنظيمك وتقديم أفكارك بشكل استدلالي ومؤدي لمعنى واضح، ستتعلم أيضًا تقنيات لجعل طلباتك تبدو مقنعة جدًا للآخرين.
3
خلق تشابه. يمكنك القيام بذلك بواسطة طريقة تسمى "تسارع الخطى"، حيث تقوم بعكس (مثل المرآة) حركات جسد محدثك، ونمطه الصوتي وما شابه.
- الطريقة الهادئة والمقنعة تكون أكثر افادة في اقناع رئيسك وزملاءك في العمل بالقيام بشئ ما. استخدام الأسلوب العاطفي ربما لا يؤتى ثماره في المحيط المهني.
4
كن شخصية كاريزمية. الأشخاص الذي تتصف طبيعتهم بالقدرة على جذب الانتباه وسحر الآخرين يكونون أكثر قدرة على الحصول على ما يريدون. إذا رغبت في أن تؤثر على الناس، تحتاج أن تعمل على زيادة جاذبيتك. يجب أن تكون قادرًا على الابتسام و إضاءة وإضفاء الحماس على الغرفة، امتلك لغة جسد ودودة لجعل الناس يرغبون في الحديث معك، واقدر على مواصلة الحديث مع أي كان، بدئًا من ابن عمك ذو التسع أعوام وصولًا لأستاذ التاريخ في الجامعة. هذه بعض الطرق لكي تتمتع بشخصية جذابة:
- اجعل من حولك يشعرون بأنهم مميزون. تواصل معهم عبر العين أثناء الحديث، واسألهم عن مشاعرهم واهتماماتهم. اظهر لهم أنك مهتم حقًا بالتعرف عليهم - حتى إذا لم تكن كذلك.
- اظهر الثقة. الشخصيات الجذاب تعشق ما هي عليه وما تفعله في الحياة. إذا كنت تمتلك الإيمان بنفسك، سيكون لزمًا على الآخرين أخذك بجدية ومنحك احتياجاتك.
- أن تكون واثقًا عند قولك لشئ ما سواء كان صحيحًا أم قد اختلقته للتو. حاول قدر الإمكان أن تظهر بشكل عفوي أثناء التحدث العلني عن موضوعك.
5
تعلم من أساتذة الإقناع. إذا كان لديك صديق، أو فرد من العائلة، أو حتى واحد من الأعداء، يعد من فناني التلاعب والتأثير على الآخرين، يجب أن تدرس هذة الشخصية وتأخذ ملاحظات لمعرفة كيف ينجح دائمًا في التحكم والوصول لما يريده. سيمنحك ذلك رؤية جديدة حول كيف تؤثر على الآخرين.
- إذا كنت ملتزمًا تمامًا بالتعلم، ستجد نفسك بمرور الوقت مسلح بالمهارات التي يستخدمها أحد من تدرس طريقتهم في الإقناع بتركيز وملاحظة دائمة لأساليبه، بشكل لا إرادي.
6
تعلم أن تقرأ الآخرين. كل شخص لديه غطاء عاطفي و نفسي مختلف، وبالتالي يتم التلاعب به بطريقة مختلفة. قبل البدء في حبك مخططك الأخير ، خذ بعض الوقت لدراسة الشخص الذي تريد أن تؤثر عليه وفهم ما الأمر القادر على الإيقاع به ولرؤية المنهج الأفضل لجعل هذا الشخص يرخض لاحتياجاتك. هذه بعض الأشياء المختلفة التي قد تجدها أثناء قراءتك لمن تتعامل معهم:
- الكثير من الناس عرضة للاستجابات العاطفية. هؤلاء الأشخاص لديهم قدرة على تفهم المشاعر والتعاطف مع الآخرين. لأخذهم في صفك سوف تحتاج أن تلعب على مشاعرهم حتى تشعرهم بالأسف حيالك وبالتالي رضوخهم ومنحك ما ترغب به.
- آخرين قد يكون لديهم شعور قوي بالذنب. بعض الناس نشأوا وتربوا في منازل تقييدية حيث كانت تتم معاقبتهم على كل شئ صغير خاطئ يقومون به والآن باندماجهم وسط الحياة، مازال يطاردهم الشعور بأنهم مذنبين حيال كل شئ يقومون به. مع هؤلاء الأشخاص الإجابة واضحة - اجعلهم يشعرون بأنهم مذنبين لعدم منحهم ما ترغب فيه حتى يقبلوا بمنحك ما ترديه.
- بعض الأشخاص يتقبلون النهج العقلاني. إذا كان صديقك شخصًا عقلانيًا جدًا، يقرأ الأخبار باستمرار ودائمًا ما يحتاج للحقائق والدلائل قبل اتخاذ القرار، سوف تحتاج لأن تستخدم قوى إقناعك الهادئة للحصول على ما تريده، بدلًا من استخدام مشاعرك للتأثير عليه.

طريقة 2

طريقة 2 من 3:

استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التأثير.

تنزيل المقال

1
اتبع الطلب غير العقلاني، بطلب آخر أكثر منطقية. هذه طريقة مضمونة ومجربة للحصول على ما تريد. الأمر بسيط. إذا أردت أن تتلاعب بشخص ما، يجب أن تطلب أمرًا غير عقلاني أولًا، واترك الفرصة للشخص الآخر لرفض ذلك، ثم اتبع ذلك بطلب أكثر منطقية.^{[١]Xمصدر بحثي}
- إذا أردت من موظفك أن يأتى للعمل مبكرًا في الأيام التالية، أخبره: "هل تمانع في قيادة المشروع الجديد؟ سوف تحتاج للقدوم مبكرًا للعمل في الأشهر القليلة القادمة"، وعندما يدور ذلك في عقله، باغته قائلًا: "حسنًا، لا عليك، لكن على الأقل هل لا تمانع في القدوم مبكرًا غدًا لمساعدتي على إنهاء هذا التقرير؟" سيكون مضطرًا للقبول في مقابل التخلص من الطلب الأول.
2
اعرض طلبًا غير معتاد قبل طلبك الحقيقي. طريقة أخرى لسؤال شخص القيام بشئ ما لك هو أن تطلب شيئًا غير معتادًا يأخذ محدثك على حين غرة بحيث لا يقدر على قول لا. إذا كنت تطلب الأشياء العادية مباشرة - الأموال، توصيلة، مساعدتك في واجب الدراسي - يكون الناس أكثر ميلًا للرفض لأن عقولهم تكون مهيئة لرفض تلك المهام. ^{[٢]Xمصدر بحثي}
- إذا كنت تطلب التبرع من شخص ما في الشارع، يمكنك أولًا أن تطلب منه مساعدتك في حمل حقائبك الثقيلة لأن ظهرك متعب. بهذة الطريقة سوف تكوّن علاقة مع ذلك الشخص وسيكون من المرجح ألا يرفض عندما تطلب مشاركته في التبرع معكم.
3
اخلق الخوف، ثم استدركهم بالاستغاثة. إذا كنت راغبًا في الحصول على ما تريده، عليك أن تجعل محدثك يشعر بالخوف من الأسوأ، ثم اجعله يشعر بالراحة ومن ثم السعادة الكافية لمنحك كل ما ترغب فيه. لكن عليك أن تعرف أنها حيلة دنيئة بعض الشيء. ^{[٣]Xمصدر بحثي}
- على سبيل المثال، أخبر صديقك: "هل تعرف، عندما كنت أقود سيارتك، سمعت بعض الضوضاء المزعجة وكان واضحًا جدًا أن محرك السيارة هو السبب". اصمت قليلًا، ثم تابع: "لكني لم ألبث أن أدركت أن الصوت كان قادمًا من الراديو، أليس ذلك مضحكًا؟" انتظر قليلًا حتى يستعيد صديقك أنفاسه ويهدأ قبل أن تعرض طلبك: "آه صحيح، هل تمانع لو استعرت سيارتك في نهاية الاسبوع المقبل؟".
4
اجعل محدثك يشعر بالذنب. الذنب نهج ممتاز للحصول على ما تريده والتأثير على الآخرين. أولًا، جرب ذلك مع شخص ميال للشعور بالذنب على أي حال. واجعله يشعر أنه لا يقوم بدوره كأب أو صديق أو حبيب في حياتك بالشكل المطلوب بعدم منحك ما ترغب فيه. ^{[٤]Xمصدر بحثي}
- إذا أردت أن تشعر والديك بالذنب، اجعلهما يشعران أنها جعلا حياتك وطفولتك صعبة لأنهما لم يتيحا لك التجارب الكافية.
- إذا أردت أن تشعر صديقك بالذنب، أعد تذكيره بكل الأشياء الرائعة التي فعلتها من أجله، أو اذكر كل المرات التي تخلى فيها عنك.
- إذا أردتِ أن تشعري زوجك بالذنب، عليكِ بقول: "حسنًا.. هذا ما توقعته على أي حال"، ما يجعله يشعر بأنه يخذلك دائمًا.
5
استخدم الإغراء. حيث تقوم برشوة شخص ما بمكافأة، أو بشئ ستفعله في المقابل على أي حال. على سبيل المثال، يمكنك أن تسأل صديقك لمساعدتك في الدراسة لاختبار الرياضيات وأن تعرض عليه توصيلة للفصل في المقابل. حتى إذا كنت تقوم بتلك التوصيلة من قبل وليست أزمة كبيرة.
- اكتشف ما الذي يريده الشخص أمامك، وامنحه إياه. إذا أبدى صديقك إعجابه بفتاة ما، اوعده بأنك ستحصل له على رقمها إذا فعل ما تطلبه منه.
- لا تجعل من الواضح قيامك بالرشوة. اجعلها تبدو وكأنك ترغب في القيام بشئ لطيف لذلك الشخص في المقابل.
6
العب دور الضحية. لعب دور الضحية طريقة رائعة للحصول على ما تريده طالما أنك لا تبالغ في ذلك. استخدمه بين الحين والآخر حيث سيمكنك من ثقب قلب ضحيتك عندما تفعله بالطريقة الصحيحة. فقط تعامل وكأن رائع وغير أناني، وأن كل شياطين هذا العالم يستهدفونك ويؤذونك.
- العب دور فاقد الحيلة. "أنا لا أعلم ما هو الشئ الخاطئ الذي أفعله؟" اجعلها تبدو وكأنك صدقًا ترتبك من وقع أن الأشياء لا تنجح معك أبدًا.
- قل: "حسنًا. لقد اعتدت على ذلك" اجعل الشخص يشعر بالذنب، وكأنك محاط دائمًا بهؤلاء الذين لا يساعدونك أو يقفون بجوارك أبدًا.
- كن مثيرًا للشفقة. إذا رفض صديقك توصيلك بسيارته، قل: "حسنًا، سوف أسير على قدمي. سأستغل ذلك للتمرن الرياضي"
7
استخدم المنطق. مع الأشخاص العقلانيين، يكون المنطق هو وسيلة الإقناع الأفضل. جهز نفسك بثلاثة أسباب -على الأقل- تثبت أن الشئ الذي تريده سيعود عليك بالنفع أنت والشخص الذي تحاول اقناعه. تحدث بهدوء وبعقلانية أثناء دفاعك عن وجهة نظرك ولا تفقد هدوئك. للوصول للشخص العقلاني عليك أن تجنب المشاعر وإلا لن تصل أبدًا لما تريده.
- تصرف وكأن ما تريده هو الشئ الوحيد المنطقي الممكن فعله. اجعل الشخص يشعر بالسخافة لأنه لا يتوافق معك في الرأي.
8
لا تخرج من الشخصية. أيًا كانت طريقتك المستخدمة، إذا اتهمك صديقك أو زميلك في العمل بأنك تستخدم أساليب للتلاعب بالآخرين والتأثير عليهم وأنك تتظاهر بأنك محبط ومتأثر أكثر مما أنت عليه، لا تعترف أبدًا بذلك، بل اظهر وكأنك جُرحت أكثر، وقل: " لا أصدق أنك تفكر فيّ بهذه الطريقة". ما سيجبره على الشعور أكثر بالذنب حيالك والأسف.^{[٥]Xمصدر بحثي}
- ما أن تعترف بأنك تستخدم اساليب للتأثير على الآخرين. سيكون من الصعب جدًا أن تؤثر على ذلك الشخص في أي مرة قادمة.

طريقة 3

طريقة 3 من 3:

التأثير على أي من كان.

تنزيل المقال

1
التأثير على أصدقائك. قد يكون التلاعب بأقرب أصدقائك صعبًا بعض الشئ بما أنهم يعرفونك بدرجة كافية لتحديك من أجل إثبات مدى خداعك إذا كانت قدرتك على التأثير ليست جيدة بالقدر الكافي. لكن لا تقلق، مازلت قادرًا على الحصول من أصدقائك على أي شئ ترغب به. أولًا، عليك أن تجاملهم. الأسبوع السابق لاحتياجك لخدمة كبيرة، كن لطيفًا معهم، وافعل لهم بعض الخدمات الصغيرة، وحاول أن تذكر لأي مدى هم أصدقاء جيدين. افعل كل ما تقدر عليه لكي تكون الصديق المثالي لكن دون مبالغة.
- استخدم مشاعرك. يهتم أصدقائك بك، ولن يرغبوا في رؤيتك وأنت محبط. استخدم مهاراتك في التمثيل لكي تبدو أكثر تأثرًا مما أنت عليه.
- ذكر أصدقائك لأي مدى أنت صديق جيد. كن مستعدًا بأمثلة للمرات التي قمت فيها بأشياء رائعة في سبيل الصداقة.
- اعتمد على "الشعور بالذنب". لا تستخدم ورقة "الصديق السئ"، لكن من الممكن أن تذكر بعض المرات التي خذلك فيها صديقك. اجعل الأمر يبدو وكأنك صرت معتادًا على هذا النوع من السلوك غير المكترث من صديقك لكن دون أن تكون اتهامي أكثر من اللازم.
2
التأثير على شريك حياتك. التأثير على حبيبك/تك، زوجك/تك من المفترض ألا يكون أمرًا صعبًا. الطريقة الأوضح للقيام بذلك هي تطلب منه ذلك بشكل مباشر، مع التأكيد على مدى احتياجك لما تطلبه. استغل كل قدرتك على التأثير العاطفي.
- بالنسبة للسيدات، فقد تلجئين لأن تظهري بشكل فاتن أثناء عرض طلبك. ستزيد فرص حصولك على ما ترغبين فيه من شريكك إذا كنت تظهرين بمظهر جميل ومثير في وقت الطلب.
3
سهولة وقوع الفرد بين يديك يعتمد على قوة تأثيرك عليه ، كن رشيقًا ومرنًا ومخادعًا بعض الشئ في خلق صورتك الذهنية.
- استخدم عواطفك. هل سيرغب شريك حياتك في رؤيتك تبكين ومحبطة؟ بالتأكيد لا.
- إذا كنت ترغب حقًا في الحصول على ما ترغب فيه، استخدم أساليب الضغط العلنية. كمان يكون الأب أميل لمنح الطفل ما يبكى عليه في العلن، سيزداد تأثيرك كزوجة على سبيل المثال على زوجك في حالة مارستِ الضغط العلني عليه أمام الآخرين. لكن احرصي على استخدام تلك الوسيلة باعتدال.
- قدم بعض المغريات. فعلى الزوجة مثلًا التي ترغب في الذهاب لرحلة رومانسية، أن تعرض حضور مباراة لكرة القدم مع زوجها في اليوم التالي ذلك. ويمكن اعتبار ذلك حلًا وسطًا أكثر ما هو طريقة للتلاعب.
4
التأثير على رئيسك في العمل. استخدام الطريقة المنطقية مع رئيسك في العمل ستكون الخيار الأفضل. إذا قدمت لرئيسك وأنت تبكى أو تتحدث عن مشاكلك الشخصية، سيأتي لك بالطرد من العمل بدلًا من الحصول على ما ترغب فيه. بدلًا من ذلك، كن منطقيًا وحازمًا في التعامل معه، قدم أسبابًا متماسكة لإقناعه بما ترغب في الحصول عليه.
- التزم بالعمل في الاسبوع السابق لعرض طلبك. اعمل بعض الوقت المتأخر، وضع ابتسامة على وجهك، وربما تحضر بعض الحلوى والمخبوزات في الصباح بشكل عفوي - أو يبدو كذلك.
- اعرض طلبك بطريقة ارتجالية. اجعل طلبك يبدو وكأنه أمر عادي ومنطقي. اعرض طلبك مباشرة بدلًا من التقديم له بجمل طويلة مثل: "هناك أمر ما في غاية الأهمية أرغب في طلبه". سينبهه ذلك لأن ما تطلبه شيئًا كبيرًا.
- حاول أن تعرض طلبك في نهاية اليوم أو أثناء فترات الراحة من العمل. لا تتحدث مع رئيسك في أول اليوم، وهو متوتر بسبب كل العمل المطالب بإنجازه. بدلًا من ذلك، اعرض طلبك وهو على وشك الذهاب للغداء أو الرحيل في نهاية اليوم. وقد تزيد فرص حصولك على ما ترغب به بدلًا من تضييع وقته في الجدال معك.
5
التأثير على مدرسك. عليك في هذة الحالة أن تمزج بين الاحترافية وبين القليل من المشاعر. كذلك كن طالبًا مثاليًا في اليوم الذي تعرض فيه طلبك. احضر للفصل مبكرًا، وأظهر أنك أنهيت واجبتك، وكن متحمسًا ومتفاعلًا في الفصل.
- أخبر معلمك كم هو رائع بدون أن تظهر كشخص متملق. بشكل عفوي اذكر كم هو ملهم وكيف أنك تفهم وتحب مادة الدراسة منه بشكل أكبر.
- اذكر أنه هناك العديد من الأمور التي تحدث في المنزل. سيجعل ذلك الأمور صعبة المراس وسيشعر مدرسك بالأسف لك بدون الرغبة في معرفة المزيد، حتى يتجنب إحراجك.
- واصل الحديث عن حياتك الشخصية حتى يصبح مدرسك غير مرتاح، وقتها اعرض طلبك. وربما تبدأ بشكل سلبي كأن تقول: "أنا أعرف أنك لا تقبل ذلك في الأوقات العادية.. لكن .. " اجعل صوتك متهدجًا ونظرات عينك زائعة وكأنك تنظر من النافذة للخارج بشوق وحزن.
- إذا لم ينجح كل ذلك، العب على أوتار القلوب. ابدأ في البكاء وأنت تتحدث بتأكيد أكبر على تلك الأشياء التي تحدث في المنزل وانتظر حتى يشعر المدرس بالضيق وعدم الراحة، وإلى أن لا توجد لديه أي اختيارات سوى منحك ما تريد.
6
التأثير على والديك. من المفترض أن والديك يحبونك بدون شروط وهم عرضة أكثر من غيرهم للتأثر برغباتك. إذا كان لديك قاعدة مسبقة من الحب والدعم، فكل ما تحتاجة هو أن تكون مثاليًا لبعض الوقت قبل عرض طلبك. اقضِ الوقت في الدراسة والمساعدة في الأعمال المنزلية قدر الإمكان والإلتزام بقواعدهم. بعدها توجه صوب الانتصار مباشرة.
- اعرض طلبك وكأنه أمر منطقى ومؤكد تمامًا. إذا رغبت في حضور حفلة متأخرة في المدرسة، بعفوية اسأل بطريقة مرتجلة بدلًا من الجلوس وطلب محادثة طويلة حول ذلك. اجعل الامر يبدو وكأنك عاجز تمامًا عن رؤية أي سبب للرفض.
- يمكنك أن تعرض طلبك أثناء غسل الأطباق أو تطبيق الغسيل. سيذكر ذلك والديك كيف أنك ابن/ة رائع/ة.
- تحدث عن أن كل أصدقائك يقومون بهذا الأمر، وكيف أن أبائهم يقبلون ذلك. لا تجعلها قضية كبرى.
- اجعل والديك يشعرون بالذنب. إذا رغبت في الذهاب للحفلة، فقط قل: "ليست أزمة، سأطلب من أصدقائي أن يشتروا لي تذكارًا من الحفلة، وحكي الأحداث حتى لا أشعر أنني فوتت أي شيء". أكد لديهم الشعور بأنهما يفوتان عليك مناسبة اجتماعية في غاية الأهمية. لا تقل: "أنت تفسدون حياتي" بشكل مباشر، استخدم أوراق ضغطك بطريقة صحيحة واتركهم يصلون لذلك الاستنتاج بأنفسهم.

أفكار مفيدة

نصيحة رائعة أخرى، للتحايل على من ترغب في التأثير عليه للقيام بما ترغب فيه، هي أن تجعل الأمر - من قبيل الصدف - أصعب عليهم للقيام به. وعندما يأتوا لك ويشكون من ذلك، اعتذر بعفوية، واشرح لهم أنك لم تقصد ذلك، وأن الأمر ليس خطأك. ثم حدد لهم القيام بما هو أسهل ، وما هو أنت راغب فيه من البداية تمامًأ. سيكون وقع القيام به عليهم أبسط من حسن حظك.
قد يقدر بعض الناس على كشف خططك، لذلك لا تحاول أكثر من اللازم ولا تكن واضحًا.
احضر دروس للتمثيل حتى تتقن التحكم في مشاعرك.

تحذيرات

محاولة التلاعب والتأثير على الناس قد يفقدك الأصدقاء، وكذلك فقدان احترام وثقة مدرسيك ورؤسائك وزملائك في العمل. لا تتسرع في استخدام طريقة ما أنت لست واثقًا من مفعولها، ولا تتقنها بالشكل الكافي.