如何在易趣上赚钱

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参考

如果你想赚些外快或者找一份新工作，你可以考虑一下在易趣上卖东西。如果你成为易趣售货社区的一员，钱就会向你招手。花一点时间阅读下列步骤，这点时间的投入将带给你巨大的回报。

步骤

方法 1

方法 1 的 4:

开始

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   注册一个易趣的帐号。如果你之前没有易趣的帐号，你需要登录易趣注册一个。这个帐号是免费的，通过这个帐号你可以在网站上买卖东西。

   • 当你拥有帐号后，你可以登录“我的易趣”跟踪你的拍卖、查看出价以及收发邮件。
   • 为你的易趣帐号好好挑选一个用户名。这是你在易趣社区被识别的依据。挑选一个容易记忆但不怪异、没有攻击性、积极向上的名字。
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   了解一下费用。当你在易趣上销售，你可以通过签订标准费用协议来运营，也可以选择成为一个普通用户。差别在于你每月免费投放商品的数量和要支付的附加费用不同。

   • 作为易趣的新手卖家，你可能想签订标准费用协议来运营。这样的话，你每月将可以免费投放50件商品，并且缴纳10%的成交费。
   • 易趣提供三种付费账户。每一种账户每个月有不同的交易费用（从15.95美元到179.95美元不等）、不同的免费投放商品量（从150件到2500件不等）以及从4%到9%不等的成交费。
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   开通一个PayPal账户。通过PayPal账户，你的买家可以使用信用卡或者支票账户把货款支付给你，你还可以完成国际交易。各个买家把货款转入PayPal，然后PayPal把这些钱转到你的账户。

   • 在易趣上销售并不要求必须拥有PayPal账户，但如果没有的话就很难完成交易。几乎90%的易趣用户都使用PayPal账户。
   • 易趣网站有个特点，它允许用户通过选择“只显示用PayPal的卖家”选框来筛选拍卖项目。这对于那些懒得开（邮寄）支票或者使用其他付款方式的人来说是个很受欢迎的选项。
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   决定卖什么。一开始最好先卖家里的东西。逐个房间检查，找到你不再需要的东西、不再穿的衣服甚至从来没有用过的东西。

   • 易趣提供一种叫“销售灵感之家”在线工具。你可以使用它来参观一个模拟的房子，通过点击里面的东西——从鞋子到电脑什么都可以——你就能得知销售该物件你能获得多少钱。
   • 除此之外，逛逛易趣网站看别人都卖什么、卖多少钱也是个好方法。看看一个商品有多少次出价就能估计它的受欢迎程度。
   • 销售你了解的东西。你不仅需要写一份关于商品的详细描述，而且要回答你潜在买家的咨询。如果你对商品不是非常熟悉，那么你就很难解释清楚它的优点以及回答关于细节的咨询。
   • 看看什么商品是好卖的，然后找到更多的货源。你可以在本地的宅前旧货出售中以低价买到这些东西，并在易趣上以更高的价格卖出去。
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   从小规模做起。也许你的终极目标是成为一名易趣超级卖家，但你得一步一步来。刚开始的时候就只卖几件商品，让自己熟悉一下流程，同时也建立起商誉。

   • 万事开头难，在易趣上销售也一样，你可能会遇到一些意想不到的困难、犯一些错误。开始试售商品，你就明白作为一名卖家所要承担的责任了。
   • 你需要得到许多好评才能真正成为一名成功的卖家。刚开始的时候是没有好评的。当你慢慢建立起你的生意，为顾客提供优质的服务，客户就会给予你好评。这样一来，你会赢得买家的信任，他们认为你诚信可靠，那你们就能建立起长久的交易关系。
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方法 2

方法 2 的 4:

商品上架

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   选择销售方式。易趣最初是仅仅一个拍卖网站，但现在你可以选择其他方式来销售商品。想想你希望在多久以内卖出你的东西，你是否愿意以低于你期待的价格卖出，以及你愿意花多少精力在销售过程上。

   • 传统拍卖。如果你以拍卖方式销售商品，你可以开展一次公开投标，让买家在你限定的日子里提交他们的标价。最后你能以最高的标价售出你的商品。当然，要成为这场交易的赢家，你只好希望买家的兴趣很大从而价格节节攀升。
     • 你可以把拍卖设置为持续3、5、7或者10天。有10分好评的卖家还能选择只持续1天的拍卖。但许多买家都会先好好看一下商品再考虑一番，最后再出价，因此持续时间长可能对你来说更有利。
     • 反复查看标价是否在上升，或者标价能让你保本还是盈利，会使你压力很大，如果你的心脏不能承受这种压力，那最好不要选择这种方式。
     • 虽然拍卖可能会给你的生活带来一些波澜，但却很值得。易趣表示当一件商品以拍卖方式销售的时候，买家购买的可能性是原来的两倍。
   • 保留价格。 如果你想要确保拍卖商品不会以低于到你所期望的价格卖出，你可以设置保留价格。保留就是你卖这件商品所能接受的最低价格。要注意的是，如果你设置了保留，那么有兴趣的买家可能会咨询你的保留价格，这样你就需要话时间回答他的问题。另外，易趣会对设置保留价格的卖家收取费用。
   • 即时买(BIN)。用“即时买”方式，你可以给商品打上你所希望的价格，买家看到你的商品就能马上知道售价，并且直接买下来。“即时买”为你提供一个自己定价、快速销售的机会，这样你就能很快完成一项交易并开展下一项。
     • 你可以把“即时买”的商品设置为持续上架3、5、7、10、30天或者选择“取消前有效”。
     • 你可以为正在拍卖的商品增加“即时买”选项。
   • 最高出价。你可以在“即时买”中增加“最高出价”的设置。这样的话，有兴趣的买家可以提出他希望支付的价格。除非你认为可以接受，否则你不必以“最高出价”售出商品，等待愿意支付“即时买”价格的买家。
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   决定你的定价。给商品定价的最佳方式是参考易趣上同类商品的价格。登录你的易趣账户，搜索已完成的交易，看这些商品以哪种方式出售（拍卖、即时买、最高出价或是保留价格），尤其留意你决定使用的方式。

   • 尽可能多地参考同类商品，对你的销售很重要。这意味着你在对比商品是要考虑质量、生产日期、颜色等一系列的特性。
   • 你可以观察在90天内卖出以及30天内没卖出的商品，看它们的有什么不同。
   • 在确定物品的定价时，请使用易趣的利润计算器。这样做很重要，它会把你所有的相关费用都考虑进去，比如费用、运输、包装、物品。如果在定价时忘掉了某些费用，卖出的物品可能会亏本。
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   拍照片。仅仅用文字介绍你的商品是不够的，你必须把商品展示给买家看。实际上，易趣于2013年7月31日提出，要求卖家为每件商品提供至少一张的照片。照片要求无边框、无卖家添加的文字或修饰以及至少500像素。

   • 拍商品照片时，尽量使用简洁的背景。把商品放在白色或非彩色的背景上。可以试一下在桌子上放一个白纸板作为背景。如果你的商品是闪闪发光的（如一颗珠宝），可以把它放在黑色的背景中。
   • 不要使用会产生阴影、热点、反光或者灰色区域的灯光。避免使用照相机的闪光灯。选择柔和自然的灯光、光箱产生的漫射光或者在光源前放一张纸、薄纱或磨砂玻璃。
   • 把照相机放在三脚架上。就算你认为自己拿照相机非常稳定，但最好还是把它放在三脚架上拍照，尤其是近景拍摄。买家无法从模糊的照片中看到他们需要的，就会把视线从你的商品上移开。
   • 多拍几张照片。不要只拍商品的正面，而应该从多个角度拍摄。确认要有近拍的照片展示商品重要的细节。汽车是个例外，你可以免费展示12张照片。
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   决定你的寄送方式。拍完了照片，你可以包好商品并称量它的重量，以计算出它的寄送费用。你可以选择系统自动计算邮费、自己验算邮费或者提供免邮。

   • 商品上架时你可以选择系统自动生成邮费。这样的话，系统会自动根据买家的邮编、商品的重量以及尺寸计算出邮费。
   • 你也可以事先用易趣邮费计算器计算邮费。输入商品的详细资料就可以了，如包裹重量及尺寸、你的邮编以及你想使用的邮递公司（UPS、FedEx、USPS等）。
   • 提供免邮有利于吸引更多买家以及获得搜索优先位置。另外，当确认了一单免邮交易，你将在“寄送费用的详细卖方评级”中获得五星的评分。
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   介绍你的商品。在易趣上赚钱的关键在于给你的商品写一份好的介绍。你必须尽可能多地告诉你的潜在买家关于商品的信息，并且介绍得巧妙且吸引人。

   • 想一个清晰的标题。用合适的关键词和有用的信息告诉别人你在卖什么，这样才有可能吸引买家的注意（品牌名称、设计者、颜色等）。不要用精巧的标题，相反，要用清晰的标题，最好直接说你在卖的是什么。
   • 写下所有相关的信息。包括商品的颜色、大小、型号名称或者序列号，如果是配件，它是新的还是用过的，如果是使用过的，使用了多久以及处于什么状况。根据你拍的照片写一份准确、完整的介绍。
   • 谈及商品的好处。潜在买家仅仅知道商品的所有特性是不够的，他们需要知道这些特性对他们有什么好处。例如，如果你要卖的靴子是防水的，你一定要说“保持你的双足温暖干爽。”
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方法 3

方法 3 的 4:

完成交易

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   联系你的买家。当商品被拍下来，你就要联系买家。如果你选择使用在线“结帐”功能，买家将得到你的一些信息，或者你可以通过“我的易趣”给买家发送发票。

   • 记得要跟买家确认这些信息：商品总价、税款（如果可以提供）、支付方式、邮费、寄送方式、期望送达的日期以及跟踪或收货确认号码。
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   收到付款。你要在收到付款以后再把商品寄送给买家。买家都能按时支付货款——他们知道自己的声誉建立在此基础上。有些情况下，你可能需要委婉地提醒一下那些拖延支付的买家。

   • 如果你没有收到买家的付款，你应该尽力地促成交易。如果你努力了却没有成功，你可以到易趣调解中心请求解决“未付商品案”。
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   寄送商品。收到付款后，你就可以开始着手邮寄商品了。使用足够的包装材料以保证商品在运送过程中的安全以及维持一个良好的形状。买家通常都渴望收到商品，因此商品准时送达会使你的客户感到满意并留下好评。

   • 易趣在网站上提供运输标签和包装标签。
   • 向邮递公司索要跟踪或收货确认号码，可以在买家声称他没有收到商品时保护你。如果你使用了易趣的运输标签，你就能查看跟踪或收货确认号码，而买家可以在“我的易趣”中查看。
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   给出评价。不仅买家可以评价卖家，卖家也可以评价买家。评价买家可以让别人知道他在交易中的表现，帮助买家增加信用（证明这次交易很成功），还可以为自己赢得思虑周全的赞赏。
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   支付易趣费用。你支付给易趣的费用取决于你商品的售价及其他附加（照片、保留价格等）。请按时支付以建立你的信用。
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方法 4

方法 4 的 4:

扩大你的业务

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   要善于沟通。在任何销售中，积极回应你的潜在买家和客户都是很重要的，但在易趣上可能显得更为重要，因为易趣上的拍卖会进行得很快，而人们却只能通过电子邮件来交流。

   • 你要经常查看电子邮箱以便能够及时地回应有关商品的问题或有关支付和寄送的咨询。
   • 你也可以考虑在手机上下载易趣的应用软件，使沟通更便利。
   • 以友好的态度写邮件。友善待人总是好的。在易趣上，友好的态度能给你带来忠诚的顾客以及很好的评价。
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   即使给予评价。每次完成交易后你就能获得评价买家的机会。一定要及时评价。在易趣上获得成功是建立在信誉的基础上的。及时、慷慨地评价买家，你才有希望得到买家同样的反馈。不要吝惜评价——等得到买家的评价后才给出你的评价，会显得你很小气。

   • 除非交易非常糟糕，否则你应该在评价中为买家说些好话。像“谢谢惠顾”这样简单的话，也比不评价要好。
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   批发。你可以批发一些多数人都使用的日常用品，以此作为你在易趣上主要业务。这样的商品有很多。你想卖一些布料或居家装饰，还是美容产品或厨房用具？选一种商品，在市场上做一些调查，学习如何瞄准目标客户并满足他们的需求。
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   找一个专营市场。买家到易趣上买东西的一个最普遍的原因是，想找一些其他地方找不到的新奇的玩意儿。浏览一下易趣社团，看看这些有相同爱好的人（集邮者、编织工、家庭主妇、素食者等等），然后针对他们特定的需求，卖一些吸引他们的东西。
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   做一名超级卖家。易趣卖家中只有4%的精英称得上超级卖家。超级卖家的称号能让买家相信你为人诚实可信、商品价格公道，这样就会有更多的买家跟你交易。除此之外，超级卖家能在易趣上享受许多特权、优惠以及特殊服务。根据他们的等级，他们可能成为优先顾客、享受技术支持、UPS的折扣甚至是健康保险。但要成为超级卖家，需要满足一系列的要求。

   • 在90天内保持活跃状态。
   • 连续三个月内平均每月交易量为1000美元或以上。
   • 连续三个月内平均每月上架商品为4件或以上。
   • 总评价数量达到100，其中98%或以上为好评。
   • 拥有一个财务状况良好的帐户。
   • 秉持易趣社区的价值观，即诚信、效率、互相尊重。
   • 遵守易趣的上架及交易政策。
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小提示

• 为你邮寄的商品买保险。

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你所需要的

• 网络
• 易趣帐户