Как совершать оптовые закупки

Практически любые товары можно покупать по оптовым ценам, будь то повседневные продукты или товары для последующей перепродажи. Начав изучать вопрос, вы обнаружите, что возможности оптовых закупок существуют почти повсеместно. Начальный процесс достаточно прост, а ваш список оптовых поставщиков будет пополняться очень быстро.

Шаги

Загрузить PDF

1
Приведите в порядок необходимые налоговые документы и лицензии. Например, в США вам нужно будет получить налоговое удостоверение и/или лицензию, так как приобретаемый оптом товар часто еще не облагался налогом. Начиная искать свою лучшую оптовую сделку, получите следующие документы, чтобы не беспокоиться о правовой стороне дела и сосредоточиться на бизнесе:
- Получите идентификационный номер федерального служащего в IRS. Бланк заявки доступен онлайн по адресу irs.gov. Вы можете получить данное разрешение в качестве единоличного собственника.
- Получите федеральный и штатный налоговый ИН, действующий по месту проживания. Сначала подается заявка на федеральный ИН, так как он может потребоваться вам для получения второго документа. Затем найдите через интернет местное налоговое управление, где вас смогут направить в нужное учреждение.
- Получив необходимые ИН, подайте заявку на получение торговой лицензии в вашем штате.
2
Определите объем закупки. В оптовой торговле объем имеет критическое значение. Причина в том, что чем больше вы покупаете, тем ниже цена за единицу товара. Оптовая торговля всегда ориентирована на объем. ^{[1]XНадежный источникU.S. Small Business AdministrationПерейти к источнику}
- Ваши объемы поставок и финансовые операции должны соответствовать инвентаризационным возможностям. Проще говоря, очень хорошо купить партию в 2000 ноутбуков, но где вы собираетесь хранить их в целостности и безопасности по мере прибытия груза?
3
Ищите и изучайте оптовых поставщиков. Их множество, главное знать, куда обратить свой взор. Чаще всего оптовые сделки находятся следующим образом:
- Тщательный поиск в интернете. Сначала ищите по нужному типу товара, а для ограничения поиска введите свой почтовый код. Изучайте местную информацию, обращая внимание на тематические объявления, онлайн-ассоциации и оптовые каталоги.
- Оптовые выставки-ярмарки. Чуть более затратно и чуть менее эффективно, нежели поиск по интернету, но также хорошее решение.
- Производители. Если производители не могут продавать непосредственно вам (обычно они сбывают товар в очень больших объемах), то они могут дать вам контакты других оптовых поставщиков или распространителей.
Общайтесь с другими людьми, успешно осуществляющими оптовые сделки, чтобы расширить свой список контактов. Они поделятся с вами информацией, если вы не являетесь прямым конкурентом.
5
Вступите в профессиональные группы, предлагающие оптовые цены. Списки таких групп могут публиковаться в отраслевых изданиях или интернет-сайтах, либо входить в состав компаний, с которыми вы сотрудничаете. Члены таких организаций часто получают скидки.
- Вам может показаться, что плата за доступ – это бесполезная трата денег, но членский взнос стоит того, если сопоставить его с последующими доходами.
Оптовые списки это именно то, на что похоже – перечни «надежных» поставщиков и распространителей, которые можно купить. В теории это звучит отлично, но часто такие списки содержат устаревшую информацию. Постарайтесь обойтись без них.
Не пытайтесь сразу торговать вразнос количествами под 1000 единиц товара, лучше попробуйте продать сначала хотя бы 20 единиц. Многие оптовые поставщики позволят вам взять небольшую партию товара на пробу по фиксированной цене. Так вы попытаетесь самостоятельно продать товар в реальных рыночных условиях. Если товар будет не ходовым, то вы спасете себя от разорения. Если же он разлетается как горячие пирожки, то вы просто докупите необходимый объем и продолжите торговлю.
8
Не бойтесь торговаться. Скидки всему голова, даже в оптовой торговле. Просите начальную скидку по любой потенциальной сделке; безжалостный рынок вынуждает поставщиков бороться за вас, а начальная скидка станет отличным проявлением их уважения и основой для плодотворного сотрудничества.
- Подписывайтесь на электронные рассылки, которые могут предоставлять скидки и сообщать о распродаже товара при ликвидации предприятий. При этом не забывайте интересоваться, почему эти товары продаются по скидке или распродаются.^{[2]XИсточник информации} Если причина в том, что товар залежался, то не стоит вкладываться в такой продукт.
Если у вас нет грузового транспортного подразделения в цепи растущего оптового предприятия, то вам нужно подумать о доставке товаров на ваш склад. При выборе отдавайте предпочтение проверенным компаниям; лучше заплатить больше, но обойтись без неожиданностей.
Наконец, перед заключением сделки проявите должную осмотрительность. Обсудите политику возврата, утвердите время обработки заказа и воспользуйтесь всеми скидками. После этого не бойтесь обсудить ценовые условия, особенно если у вас имеется более выгодное предложение. Узнайте точную дату поставки. Если сумма по вашему заказу превышает 50000 долларов, то проконсультируйтесь с юристом, который проверит ваш контракт перед подписанием и закроет сделку.
Реклама

Советы

Если вы занимаетесь перепродажей товара, то используйте отдельный банковский счет и кредитную карточку для оптовых закупок.
Перед закупкой узнайте розничную стоимость каждого товара. Так вы не переплатите за товар. Не забывайте сравнивать доступные цены онлайн.

Предупреждения

Онлайн аукционы, предлагающие приобрести дорогостоящие товары за копейки, зарабатывают деньги на торгах и надбавках. Участники торгов платят установленную сумму за каждое предложение цены.
Старайтесь избегать онлайн аукционов, которые проводятся в другой стране. Продукты на них могут быть низкого качества, а затраты на доставку слишком высокими.