Как собирать деньги онлайн

Современные технологии и Интернет позволяют жертвовать деньги, чтобы увидеть, как сбываются чьи-то мечты. Благодаря социальным сетям и сайтам по сбору средств благотворительные организации обращают к людям во всем мире и находят все больше сторонников. Кроме того, краудфандинг – это отличный способ собрать деньги на творческий проект или стартап. Собирать деньги можно на десятках различных сайтах. Вам лишь нужно выбрать тот, который больше всего подходит под ваши нужды, после чего продумать стратегию, которая позволит добиться поставленных целей по сбору средств.

Часть 1

Часть 1 из 4:

Планирование

Загрузить PDF

1
Определите, является ли краудфандинг вашим лучшим решением. Прежде чем начать онлайн-кампанию по сбору средств, вы должны подумать о том, почему вы выбрали именно этот метод сбора средств, а не более традиционные способы, такие как местные мероприятия по сбору средств, благотворительные обеды или заем у семьи или в банке для открытия бизнеса. Учтите плюсы и минусы краудфандинга и то, как они соотносятся с вашим проектом.
- Краудфандинг нуждается в убедительной онлайн-кампании, которая привлечет большое количество мелких дарителей, спонсирующих ваш проект. В свою очередь, эти дарители получают продукт, а именно часть бизнеса или, в некоторых случаях, небольшой подарок признательности за их пожертвование.^{[1]XИсточник информации}
- Краудфандинг может стать необычайно эффективным методом сбора средств. Вы выходите на огромный рынок потенциальных инвесторов и вкладчиков, вам не приходится уговаривать одного крупного инвестора или банк, что вы стоите того, чтобы они вложили в вас свои деньги. У ваших вкладчиков и потребителей возникает некое чувство вовлеченности, что, в свою очередь, может привести к содействию в следующей кампании по сбору средств.
- Краудфандинг нуждается в истории, которая бы зацепила ваших вкладчиков. Вы не сможете убедить их инвестировать свои деньги лишь несколькими короткими абзацами текста и видео. Шансы на то, что этим вы привлечете большое число вкладчиков, очень малы.
- Кроме того, в обмен на свой вклад дарители ожидают получить какое-то достижение или продукт. Если вы недооцените свой бюджет или не сможете достичь желаемого результата, вас могут привлечь к юридической ответственности.
- И наконец, традиционные методы поиска инвестиций имеют свои плюсы, в частности, это касается бизнеса. На ранних этапах развития фирмы вы получаете экспертную поддержку и рекомендации бизнес-ангелов и институциональных инвесторов. Бизнес, основанный на краудфандинге, не имеет таких преимуществ.^{[2]XИсточник информации}
2
Начните проект. Люди, как правило, не любят инвестировать в «общий фонд», поэтому поставьте перед собой цель, которую вы хотите достичь. Опишите свой проект как можно более конкретно. Это может быть благотворительность, запуск нового продукта или креативный проект. Будьте предельно точны в том, чего вы хотите достичь и каким будет готовый продукт. Прежде всего, создайте четкое сообщение, которое заставит дарителей жертвовать вам деньги.^{[3]XИсточник информации}
- Например, не говорите людям, что собираете деньги, чтобы накормить бездомных в своем городе, и хотите, чтобы они что-то пожертвовали. Сколько бездомных в вашем городе? Сколько из них голодает? Объясните, что конкретно вы сделаете, чтобы решить эту проблему и как вы это сделаете. Сообщите, на что будут направлены средства и будьте как можно более точны в своих высказываниях. Сколько и какую пищу вы собираетесь предоставить бездомным? И в течение какого времени это будет происходить?
3
Установите цену. Скажите людям, сколько вы планируете собрать. Собирайте ровно столько, сколько вам действительно необходимо. Если вы установите слишком высокую планку, вам будет труднее достичь поставленной цели, а если слишком низкую – вам может просто не хватить полученной суммы. Попробуйте разделить свой проект на несколько частей, после чего оцените каждую их стоимость. Сложите их вместе и увеличьте полученную сумму еще на 10% для подстраховки. В бизнесе, когда занимаешься краудфандингом, следует за раз финансировать лишь одну инициативу (например, один продукт).^{[4]XИсточник информации}
- Предложите размер пожертвования. Не требуйте от каждого человека определенную сумму денег. Вместо этого, скажите следующее: «Если все скинутся по 25 долларов, мы сможем закупить больничные койки для пожилых людей уже к марту».
- На сайтах, посвященных краудфандингу, довольно легко установить минимальный взнос, а на некоторых даже могут настоять на том, чтобы вы его установили.
4
Решите, будете ли вы благодарить дарителей какими-то подарками. Если вы выступаете от лица благотворительной организации, вы можете попробовать стимулировать людей делать взносы, предложив всем дарителям готовый продукт. Это не обязательно должно быть что-то значимое. Если донор пожертвовал определенную сумму, это может быть футболка или наклейка. Вы также можете установить степени ценности подарков, например, футболку за 30 долларов или больше, если вы пожертвуете 100 долларов.
- Вы также можете предложить так называемые «стимулирующие награды». Это награды, полученные в результате финансирования проекта, как, например, шляпки, сотканные туземцами, которым помогла кампания по сбору средств или письма от детей, которых накормил ваш проект. Было доказано, что данный вид наград увеличивает объем пожертвований.^{[5]XИсточник информации}
Реклама

Часть 2

Часть 2 из 4:

Выбор платформы

Загрузить PDF

1
Зарегистрируйтесь в PayPal. PayPal – это хороший вариант для проведения простой кампании по сбору средств. Кнопку оплаты можно легко добавить на свой сайт или блог и использовать ее для принятия пожертвований. Эта платежная система позволяет людям жертвовать деньги некоммерческим организациям и частым лицам через адрес электронной почты.
- PayPal взымает комиссию за каждый перевод. Так, например, пожертвования, полученные на территории США, подлежат комиссии в размере 2,9% от суммы плюс 30 центов за перевод. Квалифицированные некоммерческие организации могут снизить эту комиссию до 2,2% и 30 центов за перевод.^{[6]XИсточник информации}
2
Изучите популярные сайты краудфандинга. Наиболее известными сайтами являются Kickstarter, Indiegogo, RocketHub и Quirky. На этих сайтах ежедневно проводится огромное количество краудфандинговых кампаний. Так, например, в проекты одного лишь Kickstarter было инвестировано более миллиарда долларов. Вы можете воспользоваться преимуществом признания их брендового имени, чтобы поднять доверие к своей кампании.
- На этих платформах часто возникают проекты, посвященные сайтам, торговым точкам, музыкальным альбомам, книгам и разным изобретениям.
- Дарители могут провести поиск по месту, типу проекта и его популярности.
- Обязательно прочитайте условия каждого сайта для краудфандинга и какие услуги он предоставляет. Например, на некоторых сайтах вы сможете создать убедительную кампанию, а на других – нет. На некоторых сайтах существует комиссия от суммы полученных средств, в то время как другие сайты предоставляют услуги бесплатно. И наконец, на одних сайтах вы не сможете вывести деньги, если не наберете поставленный объем сборов, в то время как на других вы сможете забрать деньги в любое время.
- Прочитайте эти условия до того, как зарегистрировать учетную запись и учтите, какие условия подходят для вашего проекта. Например, Kickstarter идеально подходит для создания креативного проекта, вроде художественной инсталляции или нового продукта, но если дело касается бизнес-краудфандинга или благотворительности, можно выбрать вариант и получше. В то же время, Indiegogo не такой специализированный и может быть использован в различных целях (за исключением краудинвестинга).^{[7]XИсточник информации}
3
Подумайте над использованием краудфандинговых сайтов, предназначенных для некоммерческих организаций. Если вы собираете деньги на образование, подумайте над тем, чтобы использовать для этого сайты, специализирующиеся на данном типе сбора средств. Одним из таких сайтов является DonorsChoose. Данный сайт предназначен для учителей и преподавателей, которые пытаются проспонсировать школьный проект. У вас будет больше шансов набрать нужную сумму, если она не будет превышать 400 долларов.^{[8]XИсточник информации}
- Если вы управляете освобожденной от налогов некоммерческой организацией без продвижения средств, рассмотрите использование таких сайтов как Causes и Givlet. Эти сайты не требуют месячную абонентскую плату, а их комиссия за перевод меньшая, чем на других сайтах.
Используйте краудфандинговый сайт для сбора начального капитала для стартапа. Если вы начинаете небольшой бизнес и хотите собрать деньги для покрытия первоначальных затрат, воспользуйтесь сайтами, которые специализируются на стартапах. К ним относятся Crowdfunder, Somolend и Invested.in. Somolend работает на основе кредитной системы, а не пожертвований, так что вы можете претендовать на кредит, чтобы начать свой бизнес.
Изучите краудфандинговые сайты, специализирующиеся на создании приложений. Если у вас есть идея для приложения, и вы хотите воплотить ее в реальность, изучите такой сайт, как appbackr. Это узкоспециализированный сайт для создателей мобильных приложений.^{[9]XИсточник информации}
6
Изучите краудфандинговые сайты, которые предлагают комплексные маркетинговые стратегии. Если вам необходим инструмент по сбору средств, работающий вместе с социальными сетями, сайтами и прочими сервисами, сравните такие сайты, как Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv и StayClassy. Это хороший вариант для тех, у кого нет отдела, занимающегося продвижением товаров, но достаточно средств для ежемесячной абонентной платы.
- Для некоммерческих организаций, которые получают большинство вкладов в пределах определенной области, месячная оплата вряд ли будет стоить тех денег.
Реклама

Часть 3

Часть 3 из 4:

Благотворительная кампания по сбору средств в Интернете

Загрузить PDF

Это не только требование на большинстве краудфандинг-платформ, но и просто разумная мера, побуждающая людей давать вам деньги. Чем ближе крайний срок, тем выше шанс, что вам начнут перечислят деньги, желая достичь поставленной отметки. Вы можете сделать все еще более интригующим, сказав, что проект должен быть выполнен в срок по какой-то причине или что его выполнение приведет к конкретному результату.^{[10]XИсточник информации}
Чтобы сдвинуть проект с мертвой точки и донести свою идею большему числу людей, вам понадобится сплотить возле себя людей, которые помогут вашему делу и выступят в роли промоутеров и первоначальных дарителей. Они могут поделиться ссылкой на ваш проект в социальных сетях и написать о том, что они сами внесли пожертвование. Это очень важный момент, так как люди более склонны делать пожертвования, когда видят, как это делают другие.^{[11]XИсточник информации}
Если это местный проект, нацельте свою рекламу по почтовому индексу. В противном случае вы можете разместить адресную рекламу на различных сайтах, используя для этого ключевые слова, имеющие отношение к вашему благотворительному проекту. Таким образом, когда пользователь будет искать что-то похожее, он увидит ссылку на вашу страницу сбора средств.^{[12]XИсточник информации}
Разместите ее в верхней части сайта, на Facebook и других социальных сетях, в подписях электронной почты и на информации в печатном виде.^{[13]XИсточник информации}
Используйте новые каналы подачи информации, если нынешние методы не завлекают на ваш краудфандинговый сайт достаточное количество людей. Установите сотрудничество и попросите своих партнеров разослать электронные письма и запросы в Интернете. Попросите свою группу сторонников разместить ссылки во всевозможных социальных сетях.^{[14]XИсточник информации}
Поддерживайте свою репутацию на должном уровне, сообщая о новых пожертвованиях, даря подарки и рассылая благодарственные письма. Вы также можете благодарить дарителей, разместив сообщение непосредственно на их странице в социальных сетях, включив их в публичный список доноров, поблагодарив их лично в благодарственном видео или любым другим креативным и значимым способом.^{[15]XИсточник информации}
Реклама

Часть 4

Часть 4 из 4:

Сбор средств для запуска продукта

Загрузить PDF

Чтобы ваш продукт был удачным, он должен быть нацелен на конкретную группу потребителей, например, на людей, разделяющих определенное хобби или работающих в определенной сфере. Определите эту групп людей и нацельте свою кампанию именно на них.^{[16]XИсточник информации}
В наиболее успешных краудфандинговых кампаниях имеется видео, в котором рассказывается откуда возникла идея создания данного продукта, как он разрабатывался, и кто над этим работал. Другими словами, кроме самого качественного товара спонсорам также необходима его история. Однако, чтобы не потерять внимание потенциальных спонсоров, в этом видео вы должны быстро перейти к представлению своего продукта и его функций. Вы затем можете включить в нижней части страницы по сбору средств расширенную версию презентации, дополнив ее диаграммами и прочими изображениями.^{[17]XИсточник информации}
Свяжитесь с блогами, сайтами и журналами, которые могут рассказать своим читателям о вашем продукте и узнайте, согласны ли они опубликовать об этом статью. Обязательно донесите до них то, что ваш продукт имеет общее с их специализацией, а также опишите сам продукт и как он будет использоваться.^{[18]XИсточник информации}
За то, что донор пожертвовал определенную сумму, вы должны предоставить ему какой-то определенный продукт или награду. Это может быть использовано несколькими способами. Например, первые дарители, внесшие определенную сумму, получат готовый продукт намного раньше и по меньшей цене, чем, когда он поступит в продажу. Вы также можете установить вознаграждения различных уровней. Например, те, кто внесут сумму, равную стоимости вашего продукта, также получат наклейку или специальную благодарность, а лица, пожертвовавшие намного больше стандартной суммы, смогут посетить главный офис или получить продукт ограниченного издания.^{[19]XИсточник информации}
Сообщайте своим спонсорам о любых успехах и неудачах, которые могут возникнуть во время и после сбора средств. Им очень важно знать, что их деньги пошли именно на то, за что они заплатили. Регулярно отчитывайтесь на своей краудфандинговой платформе, а также на странице по сбору средств.^{[20]XИсточник информации}
Реклама