Как провести гаражную распродажу

Гаражная распродажа — хороший способ избавиться от ненужных вещей и немного подзаработать. В организации гаражной распродажи нет ничего сложного, а правильные цены, реклама и общение с покупателями станут дополнительными слагаемыми успеха.

Часть 1

Часть 1 из 5:

Как подготовить товары

Загрузить PDF

1
Выберите товары для продажи. Пересмотрите все коробки с вещами на чердаке, в пристройке, подвале и гараже, чтобы выбрать товары для продажи. Пройдитесь по всем помещениям в доме, чтобы найти ненужные вещи.
- С некоторыми вещами непросто расстаться, даже если они не используются. Если вещь ни разу не пригодилась вам в течение года, то наверняка уже и не пригодится.^{[1]XИсточник информации}
- Продавайте все, что вам больше не нужно или не нравится, включая одежду неподходящего размера, неиспользуемую посуду, устаревшие игровые консоли, обувь, поделки, рамы для картин и прочие вещи.
- Люди готовы купить что угодно. Помимо вещей, которые пользуются высоким спросом (игрушки, старые инструменты, книги, антиквариат и кухонные принадлежности), не бойтесь выставлять на продажу вещи, которые кажутся никому не нужными. В худшем случае вещь никто не купит, но вы сможете от нее избавиться, чтобы она не занимала место в доме.
- Проследите, чтобы товар был относительно чистым и целым, в том числе для того, чтобы люди не поранились. Тем не менее можно попытаться продать и поломанные вещи. Вы удивитесь, но многие покупают сломанные металлические изделия, гнутые шланги, старые двери и прочие на первый взгляд бесполезные вещи. Некоторые вещи можно раздавать бесплатно.
2
Проведите инвентаризацию. Составьте перечень всех вещей, которые вы планируете выставить на продажу. Многие пропускают такой шаг, но список товаров избавит вас от ненужной головной боли.
- Напротив каждого товара в списке укажите цену. Ценники часто теряются во время распродажи, а сложить справедливую цену на ходу весьма непросто, особенно при одновременных вопросах или когда вы помогаете друзьям провести распродажу.
- Чем больше товаров на продажу, тем важнее составить исчерпывающий перечень вещей.
- Список поможет следить за наличием товаров и предотвратить кражи.
3
Оцените товары. Просмотрите весь свой список и укажите справедливые цены.
- Ставьте низкие цены, если вы действительно хотите избавиться от старых вещей. Более ценные вещи обычно оценивают в четверть первоначальной цены товара.
- Для отдельных вещей можно поставить более высокую цену (практические новые вещи, ценные коллекционные или антикварные предметы).^{[2]XИсточник информации}
- Помните, что первоочередная цель гаражной распродажи — избавиться от ненужных вещей, а не получить большую прибыль. Покупателей будут интересовать выгодные предложения. Если после распродажи вы не хотите остаться с тем же количеством вещей, то предложите покупателям такие цены, на которые они рассчитывают. Некоторые люди не готовы платить за вещи на распродажах более 10 % розничной цены. Ставьте привлекательные цены, чтобы действительно заработать.
- Если вы не готовы назвать конкретную цену, говорите: "Предлагайте свою цену" — и напишите эти слова на ценнике. Учитывайте, что некоторые покупатели будут намеренно называть смехотворно низкие цены. Также можно использовать вариант "500 рублей или лучшее предложение", если вы не хотите опускать цену ниже определенного уровня.
- Цены можно менять. Обычно все зависит от количества покупателей и спроса на товар.
4
Наклейте ценники на товары. На каждом товаре должен быть ценник с четкими цифрами. Таким способом можно защитить себя от постоянных вопросов и предотвратить замешательство среди покупателей.
- Яркие ценники упростят задачу для покупателей и сэкономят ваше время.
- Купите клейкие ценники или “пистолет” для ценников. В крайнем случае можно зафиксировать бумажные ценники скотчем или использовать самодельные ценники.
- Если у вас много похожих вещей по одной цене вроде книг, дисков, аудио и видеокассет, тогда их можно сложить в одну коробку и указать на коробке цену за одну единицу. Например, напишите на коробке с книгами "30 рублей за книгу". Заинтересованные покупатели просмотрят все книги в коробке, а некоторые коллекционеры могут предложить оптовую цену за весь комплект.
5
Предлагайте максимально большой ассортимент. Так, покупатели отдают предпочтение большим распродажам. Люди могут даже не выходить из машины, если сочтут ассортимент недостаточным. Чем больше будет любителей гаражных распродаж, чем выше шансы привлечь внимание простых прохожих, заинтересованных большим скоплением народа.
- Предложите друзьям, родным и соседям выставить на продажу свои товары. Возможно, среди ваших знакомых есть желающие продать несколько вещей, которые не хотят устраивать свою распродажу. В таком случае друзьям, родным и соседям также следует составить перечни вещей, чтобы избежать последующих споров и разногласий. Им следует предоставить вам точный список своих товаров с ценами.
- Торговаться по поводу цены чужих товаров можно лишь с разрешения владельца. Если человек желает купить товар по более низкой цене, то скажите: "Это не мой товар. Я продаю вещи друга, а он не разрешал понижать цену на свои товары".
Реклама

Часть 2

Часть 2 из 5:

Как спланировать и рекламировать распродажу

Загрузить PDF

1
Получите разрешение, если это необходимо. Узнайте в городском совете или органах местного самоуправления о необходимости разрешения для гаражной распродажи.
- Существуют разные ограничения в отношения распродаж, специальные места для объявлений, время и периодичность таких мероприятий. Данные правила помогают провести различия между однократными распродажами и постоянной торговлей в жилых районах.
- Лучше изучить вопрос и заплатить небольшой взнос за разрешение, чем потратить всю прибыль на штраф.
2
Организуйте глобальную гаражную распродажу. Пригласите другие семьи и соседей участвовать вместе с вами. Каждая семья привлечет своих покупателей, которые затем могут посетить другие дворы. Глобальные распродажи часто пользуются большим успехом по сравнению с одиночными распродажами.
- В таком случае предпочтительно использовать разноцветные ценники и другие отличительные знаки, чтобы кассир не перепутал, кому отдавать деньги за товар.
- Если ваши товары будут продаваться вперемешку, то сообщите другим продавцам или кассиру, для каких вещей можно снижать цену.
3
Выберите дату и время. Двухдневная распродажа обычно позволяет распродать практически все товары. Оптимальный момент — конец недели в летнее время, особенно пятница и суббота. Нужно выбрать день, в который будет много покупателей.
- Почти всегда гаражные распродажи начинаются уже в 8 часов утра и продолжаются до позднего вечера. Планируйте потратить весь день. Например, назначьте время с 9 до 18 часов.
- Следите за прогнозом погоды, чтобы в день распродажи не было дождя, снега или очень низкой температуры. В теплые дни люди чаще выходят из дома.
- Следите за тем, чтобы не запланировать распродажу в один день с другими мероприятиями или праздниками, иначе потенциальные покупатели разъедутся по другим делам.
- В некоторых местностях существуют дни "Ежегодной распродажи". Не упустите момент. В такие дни все покупатели выходят на охоту. Узнать про такие дни можно из газет.
- Не проводите распродажи в дни дорожных работ поблизости. Перекрытые дороги могут мешать добраться до вас или даже отпугнуть потенциальных покупателей.
4
Выберите место для распродажи. Если в распродаже участвуете только вы, с местом все вполне очевидно: организуйте распродажу во дворе перед домом, на подъездной дороге или в открытом гараже.
- Глобальные и благотворительные распродажи следует проводить в таком месте, где поместятся все участники и которое легко найти покупателям. Обычно такие распродажи проводятся в парках и на стоянках.^{[3]XИсточник информации}
5
Рекламируйте распродажу. Не обязательно расклеивать объявления заранее, но они привлекают гораздо больше посетителей.
- Дайте объявление в местной газете. Если распродажа состоится в пятницу, то ваше объявление должно появиться не позднее четверга. Чтобы объявление попало в номер в указанный срок, вам следует заранее обратиться в газету. ^{[4]XИсточник информации}
- Поместите объявления в бесплатных еженедельных газетах, на доске объявлений в магазинах и аптеках. Также не стоит недооценивать масштабы сарафанного радио.
- Не забывайте про интернет-сайты бесплатных объявлений. ^{[5]XИсточник информации}
- Публикуйте сообщения в Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте и других социальных сетях. Пригласите на распродажу всех виртуальных друзей и подписчиков.
6
Сделайте афиши за несколько дней до распродажи. Укажите дату и время, место и некоторые позиции (если останется место).
- Достаточно указать "Распродажа с 8 до 14 в субботу, улица Виноградная, дом 7" или "Большая распродажа в субботу на Виноградной, 7" и поместить стрелку в направлении вашего дома.
- Старайтесь сочетать важную информацию и возможность прочитать текст из окна автомобиля. Слово "распродажа" должно бросаться в глаза — напишите его большими буквами.
- Используйте яркие цвета и простые различимые буквы.
- Афишу следует изготовить из прочных материалов — бумаги для плакатов или гофрированного картона, чтобы плакат не гнулся от ветра.
7
Разместите афиши по всему району. Расположите афиши в местах большого скопления людей за пару дней до распродажи. Закрепите афиши на столбах, деревьях и дорожных знаках.
- Не забудьте поставить вывески на въезде в ваш район и возле своего дома.
- Если вы живете рядом с главной дорогой, закрепите афиши на телефонных столбах и знаках на пересечении с такой дорогой. Знаки, остановки и светофоры — оптимальное место для вывески.
- Всегда соблюдайте местные правила в отношении рекламных афиш и вывесок.
Реклама

Часть 3

Часть 3 из 5:

Как организовать распродажу

Загрузить PDF

1
Наведите порядок во дворе и в гараже. Покупатели обычно выбирают и даже покупают товары по более высокой цене у аккуратных и заботливых продавцов. Просматривать товары и покупать вещи намного приятнее в чистом и уютном дворе. Не жалейте сил на внешнюю привлекательность распродажи.
- Приведите в порядок газон, соберите листья и приготовьте площадку для товаров.
- Покупателям требуется место для парковки. Уберите автомобили, которые обычно стоят перед вашим двором. Отгоните их на другую улицу или попросите поставить возле соседского дома на время распродажи.
2
Найдите достаточное количество столов и прилавков. Товары можно выставлять на столах или полках либо взять напрокат раскладные столы.
- Покупатели видят и приобретают товары, которые разложены на земле, но мелкие вещи следует разместить на столах, чтобы их случайно не раздавили ногами и могли рассмотреть.
- Если будет использоваться домашняя мебель, то следует убедиться, что ее не сочтут за товар на продажу. Накройте столы скатертями или тканью, чтобы скрыть внешний вид и оставить лишь место для товаров.
3
Подготовьте сдачу. У покупателя не всегда есть сумма без сдачи, поэтому наличие мелких денег часто поможет продать товар и не потерять клиента.
- Если у вас нет большого количества мелких денег, сходите в банк и разменяйте крупные купюры за день до распродажи. Также не забудьте про монеты.
- Вам придется часто искать сдачу, поэтому используйте поясную сумку или фартук с карманами, чтобы сложить деньги. В один карман можно складывать купюры, а в другой мелочь.
- Крупные купюры лучше держать дома. Так вы не потеряете много денег в случае кражи и своей невнимательности.
- Если у вас есть смартфон или планшет, то можно предложить покупателям оплату банковским переводом с карты на карту. Такой профессиональный подход поможет вам убедить покупателей тратить не только ограниченные наличные суммы, что достаточно удобно в случае с дорогими товарами вроде мебели, велосипедов, инструментов и антиквариата.
4
Расставьте товары утром в день распродажи. Встаньте пораньше, чтобы у вас было достаточно времени для подготовки торговой площадки. Утром потребуется расставить товары, передвинуть мебель и отогнать машины.
- Обратитесь за помощью к друзьям и родным, которые согласятся встать пораньше, чтобы все успеть.
- Накануне вечером обдумайте план действий. Следует знать, где должны располагаться столы и различные товары, какими будут цены и куда можно складывать деньги. Если распродажа сможет заинтересовать большое количество людей, то все будет происходить достаточно быстро.
- Опытные покупатели часто приходят раньше указанного времени, чтобы застать лучшие товары. Они часто совершают покупки, поэтому лучше быть готовым хотя бы за час-два до официального времени начала распродажи.
- Не расставляйте товары с вечера, даже если вы живете в спокойном районе. Никогда не знаешь, кто будет ходить по улицам ночью. Вдобавок, товары могут намокнуть от росы или тумана, после чего их будет труднее продать.
- Чтобы люди не приходили слишком рано, вывески по району следует расположить в последний момент, когда все будет готово. Вывеску возле дома поставьте в последнюю очередь. Все ранние пташки (обычно перекупщики) могут отвлекать и даже быть слишком назойливыми, пока вы заняты.
5
Прилавки должны иметь привлекательный вид. Многие потенциальные покупатели будут просто проезжать мимо, поэтому нужно привлечь их внимание внешним видом прилавков.
- Достаньте вещи из коробок, чтобы люди издалека могли видеть товары, а не картонные ящики.
- Лучшие товары (почти новые вещи, антиквариат, инструменты) нужно расположить ближе всего к улице, чтобы они могли заинтересовать людей.
- Расположите товары на столах таким образом, чтобы они выглядели опрятно, а между вещами оставалось небольшое расстояние и люди могли спокойно рассмотреть каждый товар.
- Предметы одежды лучше не раскладывать на столах, а развесить на бельевых веревках между деревьями или под потолком в гараже рядом с воротами. Так покупателям будет удобнее оценить вещи, а вам не потребуется аккуратно складывать их после каждого просмотра.
- Надувные шарики — недорогой способ привлечь внимание к распродаже. Привяжите их к столам или деревьям вдоль улицы.
6
Предлагайте угощения. Заинтересуйте больше людей с помощью собственных поделок, напитков и домашней выпечки.
- Кофе и пончики побуждают покупателей провести больше времени на распродаже и приобрести больше вещей.
- Людей привлекают другие люди. Многие просто пройдут мимо, если не увидят покупателей.
Реклама

Часть 4

Часть 4 из 5:

Как провести гаражную распродажу

Загрузить PDF

1
Будьте активны и энергичны. Гаражная распродажа аналогична работе в розничных магазинах, поэтому станьте эффективным продавцом.
- Приветствуйте каждого покупателя дружелюбной улыбкой.
- Предлагайте свою помощь. В случае отказа не мешайте осматривать вещи. Людям должно быть комфортно, поэтому покупатели не любят, когда за ними следят или критикуют.
- Предлагайте комплексные сделки (например, если человек покупает блендер, почему бы ему не приобрести еще и эти чудесные бокалы?), радуйте крупных покупателей приятной скидкой. Вещи сами себя не продадут.
2
Найдите себе помощников. В целях удобства и безопасности на распродаже всегда работает несколько человек. Попросите родных или друзей помочь вам и отблагодарите их финансово или чем-то вкусным.^{[6]XИсточник информации}
- При наличии помощника вы всегда сможете отлучиться в уборную и не опасаться за вещи.
- Не отвлекайтесь дольше чем на несколько секунд и не оставляйте распродажу под присмотром маленьких детей.^{[7]XИсточник информации}
3
Поддерживайте порядок. Во время распродажи товары неизбежно будут брать в руки, ставить на другие места. Некоторые товары могут даже повредиться. Если хотите продать как можно больше вещей, то следите за порядком.
- Поправляйте товары, пока будете ходить между столами и общаться с покупателями.
- Переставляйте вещи на свободные места, новые и качественные товары выдвигайте вперед.
4
Торгуйтесь. Люди будут торговаться даже несмотря на указанные цены. Подыграйте им, ведь торги — это забавный способ увеличить количество продаж, если немного уступить любителям скидок.
- Не бойтесь отклонять и принимать предложения, ведь вы хотите избавиться от этих вещей.
- Не спешите снижать цены слишком рано. При правильной организации на распродажу придет большое количество людей, готовых покупать товары за полную стоимость.
- В случае общей распродажи снижать цены на товары друзей можно только по их разрешению, а если человек желает купить товар по более низкой цене, то скажите: "Это не мой товар. Я продаю вещи друга, а он не разрешал понижать цену на свои товары".
5
Стимулируйте продажи горячими предложениями. Если в конце распродажи у вас еще остались некоторые товары, то пришло время снизить цены. Предлагайте следующее:
- купи одну вещь и получи вторую в подарок;
- оптовые скидки;
- два по цене одного;
- товары за полцены после определенного времени.
6
Не закрывайтесь до указанного времени, чтобы дождаться опоздавших покупателей. Люди могут зайти на распродажу в любой момент, даже если уже давно никто не заглядывал.
- Соблюдайте это правило, если вы указали четкие временные рамки распродажи вроде с 9 до 15 часов или публиковали объявления в газетах и онлайн. Некоторые покупатели могут явиться даже в самую последнюю минуту.
- Не спешите складывать вещи до момента закрытия, ведь к вам еще могут зайти посетители. Так, иногда встречаются покупатели, которые готовы купить весь товар за определенную сумму!
7
Раздайте оставшиеся вещи. Не нужно выбрасывать целые вещи на свалку, если можно раздать их нуждающимся людям.
- Опубликуйте объявления или расклейте афиши и сообщите, что хотите раздать вещи.
- Расскажите об оставшихся вещах своим друзьям, родственникам и соседям, ведь они могут им пригодиться.
- Обратитесь в местные благотворительные организации и комиссионные магазины. Они нередко готовы забрать товары, которые остались после распродажи.
8
Не забудьте снять все афиши и вывески. Сразу после распродажи уберите все плакаты, чтобы в окрестностях был порядок. Старые выцветающие и разорванные плакаты лишь испортят внешний вид района.
- Попросите друга или родственника убрать все вывески и афиши сразу после завершения вашей распродажи, пока вы будете собирать вещи и обслуживать запоздалых покупателей.
- Если на афише будет указан ваш адрес и она останется висеть после распродажи, то все будут знать, где вы живете. Более того, к вам еще долго могут наведываться случайные покупатели.
Реклама

Часть 5

Часть 5 из 5:

Как обеспечить безопасность

Загрузить PDF

1
Приглядывайте за покупателями. На распродажи приходят разные люди, включая потенциальных воров.
- Обеспечьте хороший обзор и не оставляйте товар без присмотра.
- Попросите друзей или соседей помочь вам с распродажей, чтобы всегда присутствовали свои люди, которые наблюдают за покупателями. Чем больше внимательных глаз, тем меньше шансов у вора.
- Если люди будут видеть вашу внимательность, то вряд ли произойдут большие неприятности, но если у вас украдут что-то несущественное, то лучше не вступать в конфликт. Руководствуйтесь здравым смыслом. Если воришкой окажется соседский ребенок, просто поговорите с родителями, а если грубый и опасный на вид незнакомец, то лучше не рисковать.
- Если вы подозреваете, что у вас украли ценный товар, то вежливо обратитесь к человеку или вызовите полицию, но не пытайтесь задержать его самостоятельно.
2
Закройте дом на замок для защиты от предприимчивых грабителей. На время распродажи двери в дом следует закрыть на замок. Не забудьте про главный вход, боковые и задние двери. Закройте все окна и сетчатые двери.
- Нередко находятся грабители, желающие бесплатно поживиться ценными вещами, которые не выставлены на продажу.
- Большое количество людей отвлекает. Стойте в таком месте, чтобы свободно видеть все товары и покупателей.
3
Следите за деньгами. Любой присутствующий может позариться на заработанные вами деньги, поэтому не оставляйте их без присмотра. Храните их в закрытом кармане или поясной сумке.
- Не носите с собой слишком много денег, чтобы в случае кражи не лишиться большой суммы.
- Купите маркер для проверки денег, который поможет выявить фальшивые банкноты. Если вам будут давать крупные купюры, то вы сможете проверить их подлинность.
4
Уборная для посетителей. Чем больше масштабы распродажи, тем дольше будут оставаться посетители. Чем дольше остаются люди, тем выше вероятность, что кому-то потребуется зайти в уборную.
- Некоторые посетители могут попросить воспользоваться вашим туалетом. Вы вовсе не обязаны пускать людей в свой дом, пусть даже в уборную, хотя можно сделать исключения для маленьких детей и пожилых посетителей.
- Если человеку нужно в уборную, направляйте его в ближайшее общественное здание.
Реклама

Советы

Успех распродажи часто зависит от погоды.
Подготовьте пустые коробки и ящики, которые покупатели смогут использовать вместо корзинки.
Обеспечьте розетку или удлинитель, чтобы покупатели могли проверить электрические товары. Люди не станут покупать кота в мешке, зато за работающие приборы можно выручить неплохие деньги.
Некоторые покупатели могут курить или прийти с собаками. Лучше подготовиться и поставить на входе знак с запретом курить и просьбой убирать за своими животными.
Когда будете назначать цены, внимательно осматривайте вещи и думайте, сколько бы вы за них заплатили.
На распродажи часто приходят любители поторговаться, поэтому назначайте цены немного выше минимальной приемлемой для вас суммы. Так, если вы хотите выручить за игрушку 50 рублей, то укажите цену 55 или 60 рублей.

Предупреждения

Иногда покупатели используют следующую хитрость, чтобы получить вещь бесплатно: они хотят купить маленькую вещь за 5 рублей и дают купюру в 1000 рублей. Они ожидают, что вы не станете отдавать все мелкие деньги на сдачу и скажете: "Ладно, забирайте так!" Вам предстоит сделать выбор и отдать им товар, попросить их разменять деньги или подготовить на такой случай много мелких денег. Более того, купюра в 1000 рублей может оказаться фальшивой, в отличие от денег для сдачи.
На телефонных столбах и дорожных знаках обычно нельзя вешать вывески, иначе вам грозит штраф. Также нельзя размещать афиши и вывески на чужой собственности без разрешения хозяев, которые не всегда дружелюбны. Будьте осторожны, если на афише указан ваш адрес.
Не забывайте, что каждый посетитель распродажи является вашим гостем, перед которым вы несете правовую и финансовую ответственность в случае травм на вашей территории. Лучше снизить риск и навести порядок во дворе, а также принять меры предосторожности, особенно для детей. Все острые и потенциально опасные предметы следует разместить в недоступном для них месте.
Если распродажа проходит во дворе, то будьте готовы перенести весь товар в гараж или другое место под навесом в случае дождя. Некоторые вещи можно просто накрыть пленкой и брезентом.