Unduh PDFUnduh PDFX
Artikel ini disusun bersama Janet Peischel. Janet Peischel adalah Penulis dan Pakar Media Digital serta Pemilik Top of Mind Marketing. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, dia mengembangkan strategi konten dan membangun merek daring untuk kliennya. Janet meraih gelar BA dan MA dari University of Washington.
Ada 24 referensi yang dikutip dalam artikel ini dan dapat ditemukan di akhir halaman.
Artikel ini telah dilihat 7.041 kali.
Pemasaran daring (online) berarti pengiklanan dan pemasaran menggunakan internet untuk mendatangkan penjualan suatu produk atau layanan.[1] Cara ini dapat meningkatkan penjualan langsung melalui perdagangan elektronik (e-commerce) atau mendatangkan prospek (lead) penjualan dari situs web atau surel (email). Anda dapat memilih dari berbagai macam area khusus pemasaran internet, termasuk pemasaran konten, pemasaran afiliasi, pemasaran surel, dan menggunakan media sosial.
Langkah
Pelajarilah definisi dari pemasaran konten. Pemasaran konten adalah strategi untuk menjual produk atau layanan Anda. Strategi ini melibatkan Anda sebagai seorang ahli dalam bidang Anda dengan membuat dan membagikan konten yang berhubungan dengan apa yang Anda jual. Konten dapat meliputi tulisan blog, video, kursus daring, atau buku elektronik. Tujuannya adalah menarik dan mempertahankan pembaca yang sudah didefinisikan dengan jelas, yang akan membeli produk atau layanan Anda.[2]
Tulislah blog. Jika Anda memiliki sebuah bisnis, pertimbangkan untuk memulai blog sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda. Anda dapat menulis artikel tentang cara melakukan sesuatu, ulasan produk, jawaban terhadap pertanyaan, dan tulisan mengenai acara-acara mendatang. Blog memberikan fleksibilitas yang lebih tinggi dari bentuk media sosial lainnya seperti Facebook atau Twitter karena Anda memiliki konten itu dan tidak terikat oleh peraturan atau batasan dari pihak ketiga. Selain itu, jika tulisan Anda mencakup kata kunci atau frasa dan tautan ke konten internal atau eksternal, Anda dapat meningkatkan optimasi pencarian dari situs web Anda. Blog mendatangkan penjualan karena Anda dapat menyertakan informasi produk dan tautan ke halaman produk.[3]
Buatlah video. Berdasarkan Cisco, video menyumbang 64 persen dari traffic internet konsumen pada tahun 2014, dan diharapkan meningkat menjadi 80 persen pada tahun 2019.[4] Video sangat populer karena menarik dan memungkinkan orang-orang untuk mendapatkan informasi dan hiburan yang mudah untuk dicerna. Dengan banyaknya informasi yang tersedia dengan mudah, banyak orang ingin mengetahui isi video dengan cepat dan melanjutkan ke informasi yang lain. Buatlah video kreatif yang memberikan pengetahuan tentang produk Anda kepada pelanggan. Buatlah video itu relevan dengan pelanggan Anda. Selain itu, promosikan video Anda di beberapa saluran media sosial.[5]
Tulislah buku elektronik (e-book). Price Waterhouse Cooper memprediksikan bahwa pendapatan dari penjualan buku elektronik di Amerika Serikat akan meningkat dari $2,31 miliar (sekitar 30 triliun rupiah) di tahun 2011 menjadi $8,69 miliar (sekitar 113 triliun rupiah) di tahun 2018.[6] Angka ini menunjukkan peningkatan sebesar 276 persen. Karena popularitas buku elektronik meningkat secara signifikan, pertimbangkan untuk menggunakan jenis media ini untuk terhubung dengan pelanggan Anda. Pemasar konten membuat judul yang diterbitkan sendiri pada platform seperti Amazon Kindle Direct Publishing dan membuat buku ini tersedia secara gratis. Buku elektronik dapat membantu mendatangkan prospek penjualan, memberikan pengetahuan tentang Anda dan produk Anda kepada pelanggan, membangun merek Anda, dan menawarkan informasi berharga kepada target pembaca Anda.[7]
Buatlah infografis. Infografis adalah tampilan informasi secara visual. Infografis menampilkan konten Anda menggunakan unsur-unsur desain visual. Infografis dapat mengilustrasikan sebuah poin dari artikel sekaligus menyampaikan pesan mandiri. Infografis efektif karena dapat dengan cepat menyampaikan informasi yang kompleks dengan visual yang menarik dan mudah dipahami.[8] Gunakan infografis untuk menyampaikan data survei, menjelaskan cara kerja produk atau layanan Anda, atau membandingkan produk atau layanan.[9]
Ajarkan kursus daring. Ajarkan keahlian khusus Anda dalam kelas. Anda dapat mengajar perorangan atau menawarkannya daring. Pilihan yang tersedia untuk menawarkan kelas daring Anda meliputi mengirimkan materi melalui surel, memasangnya di situs web Anda, atau memublikasikannya pada platform daring seperti Udemy.[10]- Mengajar kursus daring adalah cara yang praktis dan menguntungkan karena Anda hanya mengajar sekali, dan Anda dapat menggunakannya terus-menerus untuk terhubung dengan pelanggan Anda.[11]
- Buatlah kursus yang berguna, yang memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan kembangkan sistem berjalan untuk mempromosikan video itu dan menarik pelanggan baru.[12]
Adakan webinar. Webinar adalah lokakarya (workshop) atau seminar yang disampaikan melalui web.[13] Situs-situs seperti GoToWebinar memungkinkan Anda untuk mengadakan dan merekam webinar. Webinar praktis untuk dilakukan karena Anda dapat terhubung dengan banyak orang dari bagian dunia mana pun.[14] Selain itu, sama seperti video dan infografis, webinar bersifat visual sehingga efektif untuk melibatkan dan menjangkau pengunjung Anda.[15]Iklan
- 1Pahamilah dasar-dasar untuk membangun keberadaan merek daring atau secara online. Jika Anda memiliki sebuah bisnis, Anda membutuhkan situs web. Situs web itu tidak harus bagus, tetapi harus menyampaikan informasi penting kepada calon pelanggan.[16] Informasi itu meliputi informasi kontak bisnis Anda, deskripsi produk, toko daring, dsb.
- Gunakan optimasi mesin pencari (SEO) untuk memastikan bahwa situs web Anda tidak berada di halaman terakhir pada mesin pencari. Untuk melakukannya, Anda harus memiliki konten yang menarik dan unik di situs web Anda, menggunakan kata kunci, dan memasang tautan kembali (backlink) di situs web lain.
Pelajarilah definisi dari iklan berbayar. Iklan berbayar terkadang juga disebut pemasaran melalui mesin pencari (Search Engine Marketing/ SEM) atau pemasaran bayar per klik (pay per click/ PPC). Semua istilah ini dapat digunakan secara bergantian, dan merujuk pada pembelian atau penyewaan traffic melalui iklan daring. Meskipun mungkin mahal, strategi ini efektif karena dapat diukur dan digunakan untuk menarget niche tertentu dalam pasar target Anda. Namun, Anda harus benar-benar memahaminya dan mengembangkan strategi yang sukses.[17]- LinkedIn, Google, Facebook, dan Twitter menawarkan iklan berbayar.
Pahamilah model penjualan yang berbeda. Bentuk iklan berbayar yang paling sering digunakan adalah bayar per seribu (cost per mille/ CPM) dan bayar per klik (cost per click/ CPC). Iklan CPM adalah spanduk yang Anda lihat di bagian atas halaman web. Anda harus membayarkan tarif rata berdasarkan banyaknya iklan yang ditampilkan. Iklan CPC adalah iklan berbayar yang Anda lihat di halaman pencarian hasil Google atau di sisi tepi halaman Facebook. Anda membayar untuk setiap klik pada iklan Anda.[18]- CPM adalah membayar per 1000 tampilan. Artinya, iklan Anda akan ditampilkan, tetapi belum tentu dibaca atau dilihat. CPC jauh lebih mahal karena pembaca harus mengeklik iklan untuk membuka situs web.
Kembangkan strategi beriklan. Gunakan strategi yang memungkinkan Anda mendapatkan keuntungan maksimal dari iklan. Anda perlu mengetahui waktu yang tepat agar iklan Anda menjangkau target pembaca di waktu yang tepat. Selain itu, Anda harus menggunakan strategi yang menarget lokasi, perilaku, atau kebiasaan menjelajah dari target pembaca Anda.[19]- Pembagian hari (day parting) memungkinkan Anda untuk mengelola seberapa sering dan kapan iklan Anda sebaiknya ditampilkan sepanjang hari.
- Penargetan ulang adalah teknologi berbasis cookie. Saat pengunjung baru datang ke situs Anda, cookie akan terpasang pada peramban mereka. Saat mereka menjelajah web, cookie menampilkan iklan Anda.[20] Ingatlah bahwa cookie yang tidak diinginkan bisa memberikan dampak negatif terhadap penjual.
- Penargetan geografis (geotargeting) memasarkan iklan kepada pelanggan di lokasi geografis tertentu.
- Penargetan berbasis internet menemukan pelanggan Anda berdasarkan aktivitas jelajah mereka.
- Penargetan perilaku (behavioral targeting) menemukan pelanggan berdasarkan riwayat pembelian mereka.
Pilihlah sebuah jaringan iklan. Gunakan informasi mengenai target pembaca Anda untuk mengevaluasi jaringan yang berbeda dan memilih jaringan yang tepat untuk iklan Anda. Apa yang berhasil untuk bisnis lain belum tentu berhasil untuk Anda. Pikirkan cara yang Anda inginkan untuk menarget pembaca dan tampilan visual iklan Anda.[21]- Tentukan jika Anda ingin menarget pembaca bisnis ke bisnis (B2B) atau konsumen. Selain itu, tentukan target pelanggan Anda berdasarkan demografi atau minat mereka.
- Pertimbangkan pengalaman pengguna dari iklan Anda. Bergantung pada jaringan yang Anda pilih, pelanggan dapat melihat iklan Anda berdasarkan kata kunci yang mereka cari, produk yang mereka beli, minat mereka, atau judul ikan.
- Pilihlah format iklan yang menarik secara visual tetapi sesuai dengan merek Anda dan menyampaikan bisnis Anda dengan jelas.
Iklan
Pelajarilah definisi dari pemasaran surel (email). Pemasaran surel adalah mengirimkan pesan mengenai bisnis Anda kepada sekelompok orang melalui surel. Pemasaran ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan bisnis dan tetap terhubung dengan pelanggan Anda. Anda dapat mengirimkan iklan, permintaan bisnis, atau permohonan penjualan atau donasi. Ini merupakan cara yang murah dan efisien untuk menjangkau pelanggan yang besar. Anda juga dapat mengelompokkan daftar surel Anda untuk mengirimkan berbagai jenis surel ke pelanggan yang berbeda.[22]
Gunakan otomatisasi. Gunakan teknologi otomatisasi untuk mengirimkan ribuan surel ke pelanggan dalam daftar pemasaran Anda. Perangkat lunak dapat mengelompokkan daftar Anda dan mengirimkan email tertarget dan terjadwal kepada pelanggan Anda. Cara ini membuat pelanggan Anda merasa bahwa Anda menghubungi mereka secara pribadi. Perusahaan perangkat lunak otomatisasi surel meliputi Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot, dan Eloqua.[23]
Patuhilah hukum yang mengatur tentang SPAM. Pelajarilah CAN-SPAM Act dari Federal Trade Commission. Peraturan ini memerinci persyaratan-persyaratan untuk surel komersial, memberikan pilihan kepada pelanggan untuk berhenti berlangganan atau menerima surel dari Anda, dan memberikan penalti yang berat untuk pelanggaran. Peraturan ini berlaku untuk semua surel komersial, termasuk surel dalam jumlah besar (bulk email), pesan komersial ke perorangan, pesan komersial bisnis ke bisnis (B2B), dan surel yang dikirimkan ke pelanggan.[24]- Orang atau bisnis yang mengirimkan pesan harus dapat diidentifikasi dengan jelas.
- Subjek tidak boleh menipu.
- Anda harus menunjukkan bahwa pesan Anda adalah sebuah iklan.
- Pesan Anda harus mencakup alamat fisik yang valid, yang memberikan informasi lokasi Anda kepada pelanggan.
- Anda harus menawarkan mekanisme berhenti berlangganan yang dapat digunakan dalam 10 hari kerja.
- Bahkan, jika Anda mempekerjakan perusahaan lain untuk mengelola pemasaran surel Anda, Anda bertanggung jawab untuk mematuhi hukum.
Ukurlah tingkat keterlibatan (engagement) dan konversi. Hitunglah berapa kali surel Anda dibuka oleh pelanggan. Selain itu, hitunglah jumlah kunjungan ke situs Anda yang berasal dari setiap kampanye surel. Ketahuilah seberapa sering surel yang dibuka dapat mendatangkan penjualan. Tentukan total pendapatan yang dihasilkan oleh setiap kampanye surel. Gunakan informasi ini untuk mendesain kampanye surel selanjutnya.[25]Iklan
Pelajarilah definisi dari pemasaran afiliasi. Dengan pemasaran afiliasi, Anda setuju untuk mempromosikan produk-produk terkait di blog atau situs web Anda dengan tombol tautan afiliasi. Saat pengunjung blog atau situs web Anda mengeklik tombol tautan afiliasi itu, mereka diarahkan ke situs web penjual. Jika mereka melakukan pembelian, Anda mendapatkan komisi. Komisi untuk satu penjualan dapat berkisar antara $1 (Rp13.000,00) hingga $10.000 (Rp130.000.000,00). Jumlah yang Anda dapatkan bergantung pada jenis produk yang Anda promosikan.[26]
Pahamilah dasar-dasar cara kerja pemasaran afiliasi. Banyak pengecer daring (online) yang menjual produk atau layanan juga menawarkan program afiliasi. Jika Anda memutuskan untuk mengikuti program afiliasi dari suatu perusahaan, Anda akan mendapatkan tautan pelacak untuk dipasang di blog Anda. Saat pengunjung mengeklik tautan itu, tautan akan menyimpan cookie di peramban mereka selama periode tertentu, misalnya 60 hari. Jika pengunjung membeli produk dari situs penjual dalam periode waktu itu, Anda mendapatkan komisi penjualan.[27]- Kebanyakan perusahaan memberikan tautan teks, spanduk, atau tombol yang sudah siap kepada Anda. Anda hanya perlu menyalin kodenya dan menempatkannya di situs web Anda untuk mulai mereferensikan pelanggan ke penjual.[28]
- Pelanggan dapat menghapus cookie peramban mereka kapan pun. Artinya, tautan afiliasi Anda tidak akan digunakan.[29]
Pahamilah alasan mengapa pemasaran afiliasi itu menguntungkan. Pemasaran afiliasi tidaklah mahal. Tidak hanya gratis saat mendaftar program afiliasi, tetapi Anda juga tidak perlu mengurus penyimpanan atau pengiriman produk maupun memberikan layanan pelanggan. Selain itu, pemasaran afiliasi merupakan sumber pendapatan pasif. Anda dapat menghasilkan uang bahkan saat Anda tidak bekerja di depan komputer Anda. Terakhir, Anda dapat bekerja dari rumah.[30]
Bandingkan pemasaran afiliasi dengan jenis monetisasi blog lainnya. Cara monetisasi blog lainnya meliputi menjual ruang iklan untuk sponsor atau mendaftar di layanan penempatan iklan seperti AdSense. Dengan program-program ini, Anda dibayar setiap kali pelanggan mengeklik iklan yang ditampilkan di halaman web Anda.[31]- Banyak orang yang menghasilkan banyak uang melalui iklan memiliki ratusan bahkan ribuan situs web. Mereka menulis konten yang berbobot dengan optimasi mesin pencari (search engine optimization/ SEO) yang membawa traffic ke situs mereka.
- Anda dibayar beberapa sen dolar per kliknya. Anda harus menarik ribuan pengunjung ke situs Anda setiap harinya agar dapat menghasilkan beberapa dolar sehari. Jika Anda menarik pengunjung sebanyak itu, Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang melalui pemasaran afiliasi.[32]
Pilihlah produk yang relevan dengan pengunjung Anda. Pikirkan mengenai traffic yang akan mengunjungi blog Anda. Jika Anda menulis blog tentang menjahit, mungkin tidak masuk akal jika Anda memiliki tautan afiliasi ke peralatan angkat berat. Kemungkinan, para pembaca Anda tidak akan tertarik dengan produk itu. Artinya, kecil kemungkinan mereka akan mengeklik tautan afiliasi itu, apalagi membeli produk melalui tautan itu.[33]- Tanyakan pada diri Anda sendiri apakah Anda akan menggunakan produk itu dan apakah mayoritas pembaca Anda akan mendapatkan keuntungan dari produk itu. Jika ya, produk itu mungkin merupakan produk yang bagus untuk tautan afiliasi.
Promosikan produk fisik. Produk fisik adalah barang-barang yang dapat dibeli pelanggan. Komisi produk fisik biasanya berkisar antara 4 persen hingga 10 persen. Pilihlah program afiliasi yang memasang cookie yang tidak kedaluwarsa selama 60 hingga 90 hari. Hal ini memperpanjang periode waktu Anda bisa mendapatkan komisi.[34]- Untuk mencari program afiliasi untuk produk yang ingin Anda promosikan, lakukan pencarian “program afiliasi nama-produk” atau “nama-produk affiliate program” di internet. Misalnya, carilah “program afiliasi kopi hijau”.
- Atau, jika Anda mencari produk dengan target pasar (niche) tertentu, Anda dapat mencari “program afiliasi target-pasar-Anda”, “program afiliasi niche-Anda”, “niche-Anda affiliate program, atau “target-pasar-Anda affiliate program”. Misalnya, carilah “program afiliasi web desain“.
Promosikan produk informasi. Produk informasi dibuat oleh penulis blog atau penulis lain untuk mengajarkan sesuatu. Misalnya, produk informasi bisa berupa kursus atau buku elektronik (e-book). Untuk mencari program afiliasi ini, biasanya Anda perlu menghubungi penulis atau penulis blog secara langsung. Komisi untuk produk informasi biasanya berkisar antara 30 persen hingga 50 persen.[35]- Komisinya jauh lebih besar karena penjual tidak perlu membayar biaya produksi dan pengiriman.
Promosikan layanan. Pikirkan layanan yang Anda gunakan dan yang mungkin akan digunakan oleh para pembaca Anda. Misalnya, penulis blog tentang pengasuhan dapat mempromosikan layanan perawatan anak atau tutor. Dengan mempromosikan layanan, Anda dapat menghasilkan komisi berulang karena pengunjung blog Anda mungkin membeli layanan itu secara berulang. Komisi untuk program afiliasi layanan biasanya berkisar antara 15 persen hingga 30 persen. Beberapa program afiliasi layanan mungkin membayarkan komisi yang lebih besar, bergantung pada jenis layanannya.[36]Iklan
Referensi
- ↑ http://www.webopedia.com/TERM/I/internet_marketing.html
- ↑ http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/
- ↑ http://www.socialmediaexaminer.com/7-tips-for-making-your-blog-a-content-marketing-magnet/
- ↑ http://www.cisco.com/c/en/us/solutions/collateral/service-provider/ip-ngn-ip-next-generation-network/white_paper_c11-481360.html
- ↑ http://www.theguardian.com/small-business-network/2014/jan/14/video-content-marketing-media-online
- ↑ http://www.statista.com/statistics/190800/ebook-sales-revenue-forecast-for-the-us-market/
- ↑ http://www.cio.com/article/2867406/marketing/how-to-use-ebooks-to-improve-your-content-marketing-strategy.html
- ↑ http://www.instantshift.com/2011/03/25/what-are-infographics-and-why-are-they-important/
- ↑ http://thenextweb.com/dd/2013/10/16/10-ways-use-infographics/
- ↑ https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-6/
- ↑ http://www.copyblogger.com/profit-from-your-expertise/
- ↑ http://www.copyblogger.com/profit-from-your-expertise/
- ↑ http://www.webopedia.com/TERM/W/Webinar.html
- ↑ https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-6/
- ↑ https://newscred.com/theacademy/learn/future-of-content-marketing
- ↑ http://www.ducttapemarketing.com/blog/online-presence/
- ↑ http://www.getspokal.com/a-beginners-guide-to-paid-online-advertising-content-marketing-series-part-7-of-10/
- ↑ https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-7/
- ↑ https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-7/
- ↑ http://www.getspokal.com/a-beginners-guide-to-paid-online-advertising-content-marketing-series-part-7-of-10/
- ↑ http://www.getspokal.com/a-beginners-guide-to-paid-online-advertising-content-marketing-series-part-7-of-10/
- ↑ http://streamsend.com/what_is_email_marketing/
- ↑ https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-8/
- ↑ https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/can-spam-act-compliance-guide-business
- ↑ https://www.quicksprout.com/the-beginners-guide-to-online-marketing-chapter-8/
- ↑ http://www.shoutmeloud.com/what-is-affiliate-marketing.html
- ↑ http://www.shoutmeloud.com/what-is-affiliate-marketing.html
- ↑ https://www.tipsandtricks-hq.com/can-you-make-money-from-affiliate-marketing-if-so-how-2473
- ↑ http://docs.affiliatewp.com/article/52-common-questions-on-affiliate-tracking
- ↑ https://www.tipsandtricks-hq.com/can-you-make-money-from-affiliate-marketing-if-so-how-2473
- ↑ https://www.nutsandboltsmedia.com/how-does-adsense-work/
- ↑ http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
- ↑ http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
- ↑ http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
- ↑ http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
- ↑ http://www.seanogle.com/entrepreneurship/how-to-start-affiliate-marketing
Tentang How.com.vn ini
Pakar Media Digital
Artikel ini disusun bersama Janet Peischel. Janet Peischel adalah Penulis dan Pakar Media Digital serta Pemilik Top of Mind Marketing. Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun, dia mengembangkan strategi konten dan membangun merek daring untuk kliennya. Janet meraih gelar BA dan MA dari University of Washington. Artikel ini telah dilihat 7.041 kali.
Daftar kategori: Wirausaha
Halaman ini telah diakses sebanyak 7.041 kali.
Apakah artikel ini membantu Anda?
⚠️ Disclaimer:
Content from Wiki How Bahasa Indonesia language website. Text is available under the Creative Commons Attribution-Share Alike License; additional terms may apply.
Wiki How does not encourage the violation of any laws, and cannot be responsible for any violations of such laws, should you link to this domain, or use, reproduce, or republish the information contained herein.
- - A few of these subjects are frequently censored by educational, governmental, corporate, parental and other filtering schemes.
- - Some articles may contain names, images, artworks or descriptions of events that some cultures restrict access to
- - Please note: Wiki How does not give you opinion about the law, or advice about medical. If you need specific advice (for example, medical, legal, financial or risk management), please seek a professional who is licensed or knowledgeable in that area.
- - Readers should not judge the importance of topics based on their coverage on Wiki How, nor think a topic is important just because it is the subject of a Wiki article.
Iklan
