Cómo convertirte en corredor de seguros en California

Los corredores de seguros investigan las pólizas ofrecidas por distintos aseguradores para garantizar que sus clientes obtengan la cobertura que necesitan por el mejor precio. Pueden trabajar en nombre de personas, compañías u organizaciones, y generalmente son especialistas en un tipo de pólizas específico. La mayoría trabaja a comisión, y el salario promedio es de $48 210.^{[1]XFuente de investigación} (Puedes obtener información más específica acerca de los salarios en California al hacer clic aquí). Sigue los pasos que figuran en este artículo si quieres saber cómo convertirte en corredor de seguros en California.

Parte 1

Parte 1 de 3:

Planificar tu profesión como corredor de seguros

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Identifica las oportunidades. Obtener una licencia toma tiempo, mucho trabajo y dinero, por lo que es importante que te asegures de que tus esfuerzos valgan la pena. Verifica que existan muchas buenas oportunidades en tu zona. Incluso puedes presentar una solicitud en las compañías aseguradoras que ofrezcan apoyo financiero para obtener una licencia de seguros. Si no trabajas para una compañía, te resultará muy difícil acceder a la formación adicional y los recursos necesarios para trabajar como corredor de seguros.
- Como beneficio adicional, tener un trabajo en una compañía aseguradora te ayudará a disipar las dudas con respecto al tipo de licencia que debas obtener. Simplemente puedes preguntarle a tu empleador cuál es la licencia que corresponde en tu caso.
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Ten en cuenta tus habilidades antes de solicitar una licencia como corredor de seguros en California. La mayoría de los corredores acreditados recomiendan que los aspirantes cuenten con ciertas habilidades y conocimiento de la industria antes de iniciarse en la profesión:
- Habilidades interpersonales. Los corredores deben ser pacientes y atentos con los clientes, muchos de los cuales se encontrarán abrumados por el proceso de seleccionar una cobertura de seguro. Los corredores también deben proyectar confianza a la hora de negociar las pólizas con las compañías aseguradoras.^{[2]XFuente de investigación}
- Personalidad fuerte. Los agentes más exitosos se muestran entusiasmados, predispuestos y positivos en todo momento al trabajar con los clientes. Además, deben saber lidiar con el rechazo. Como profesional, recibirás un “no” como respuesta como parte del trabajo diario. Los agentes exitosos consideran que este rechazo es otro paso que los acerca más a un “sí”.^{[3]XFuente de investigación}
- Educación comercial. Si bien solo se requiere un diploma de escuela secundaria, la formación a nivel universitario relacionada con clases comerciales puede ser muy útil para los corredores de seguros nuevos y puede llevar a un mayor pago en el futuro.^{[4]XFuente de investigación} Los corredores más exitosos deben comprender los aspectos impositivos y legales de los productos que venden y cómo estos mismos se adecúan a la situación financiera general de sus clientes. Las clases de derecho impositivo, contabilidad, administración empresarial y planeamiento de inversiones pueden proporcionarte una base sólida como profesional nuevo.^{[5]XFuente de investigación}
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Decide tu área de especialización. Todos los aspirantes a corredores deben tomar un curso de trabajo requerido y un examen de licencia en el área de especialización que escojan. Las especialidades en California incluyen:
- Seguro de vida. Los corredores de seguros venden productos que proporcionan una cobertura de la vida humana, incluyendo a los seguros de vida (que protegen contra el riesgo de una muerte temprana), pensiones (ingresos garantizados que protegen los recursos financieros del sobreviviente) y seguros de funeral y entierro (que cubren los costos del funeral y el entierro).^{[6]XFuente de investigación}
- Seguro de accidente y salud. Los corredores venden en gran parte seguros de salud que cubren los gastos médicos contraídos por el tenedor de la póliza como resultado de una lesión accidental o enfermedad, y seguros de discapacidad que abarcan la pérdida de los ingresos.^{[7]XFuente de investigación}
- Seguro de propiedad. Los corredores proporcionan cobertura por la pérdida o daño de la propiedad de cualquier tipo, incluyendo al seguro de la propiedad comercial, seguro de cultivos, seguro ganadero, contra terremotos, contra las averías de los equipamientos, contra inundaciones, seguros de propietarios o viviendas, y seguros marítimos interiores (cubren la propiedad movible, como joyas o riesgos inusuales).^{[8]XFuente de investigación}
- Seguro de accidentes. Conocidos como corredores de seguros de responsabilidad, este tipo de profesionales proporcionan una cobertura contra la responsabilidad legal, incluyendo a aquella por la muerte, lesión, discapacidad o daños a los bienes inmuebles y otros bienes personales. La forma más común es el seguro de automóviles, pero existen muchas otras líneas.^{[9]XFuente de investigación}
- Seguros a particulares. Los corredores proporcionan un seguro específico para personas, en vez de compañías, y puede incluir a los siguientes tipos de pólizas: automóvil, propiedad residencial, incluyendo a seguros por terremotos e inundaciones, embarcaciones personales y seguro de responsabilidad civil.^{[10]XFuente de investigación}
- Seguros limitados de autos. Los corredores venden, solicitan o negocian los seguros de automóviles para uso privado, cobertura por responsabilidad, por daño físico o colisión.^{[11]XFuente de investigación}
- Agentes de fianzas. Estos profesionales emiten fianzas en nombre de los aseguradores. Una fianza es un producto de seguro que garantiza la comparecencia de un acusado ante la corte.^{[12]XFuente de investigación}
No existe una mejor forma de tener una idea real del tipo de especialidad que se adecúa a tu personalidad e intereses que hablar con un profesional en ejercicio. El mismo te proporcionará detalles de la naturaleza del trabajo, las ganancias, las horas, etc.
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Parte 2

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Obtener la licencia

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Completa la educación requerida previo a la licencia de acuerdo a tu especialidad.
- El Departamento de Seguros de California requiere que todos los aspirantes a corredores de seguro reciban 20 horas de instrucción en el aula en el tipo de seguro en que quieran especializarse.
- Los solicitantes también pueden tomar cursos de 40 horas que ofrezcan una combinación de seguros de propiedad y de accidente, o de vida y accidente y salud.
- Los corredores nuevos y acreditados en otros estados también tendrán que completar un único curso de 12 horas relacionado con la ética y el Código de Seguro de California.^{[13]XFuente de investigación}
- Puedes encontrar un curso cercano a través de la herramienta de búsqueda del Departamento de Seguro de California.
- Haz clic aquí para obtener más información acerca de los cursos en línea.
El contenido del examen dependerá de la especialidad que hayas escogido. Utiliza los materiales provistos en el curso previo a la licencia para estudiar para el examen. Las preguntas incluirán situaciones hipotéticas, abarcarán pólizas específicas y asuntos relacionados con las leyes de California con respecto a los seguros.
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Proporciona tus huellas digitales. Puedes hacerlo antes o durante el día del examen. Proporcionar las impresiones de tus huellas digitales antes de realizar el examen te permitirá evitar posibles demoras con la emisión de la licencia.^{[14]XFuente de investigación}
- Para proporcionar tus huellas antes del examen, programa una cita en la empresa contratada por el Departamento de Seguro de California Accurate Biometrics u otra compañía. Lleva el formulario LIC 442-39A de solicitud de escaneo presencial a la cita.
- Si proporcionas tus huellas el mismo día del examen en el centro de evaluación del Departamento de Seguro de California, tendrás que pagar una tasa de $58,30 con giro postal, cheque de cajero, cheque personal o tarjeta de crédito. No se acepta efectivo.^{[15]XFuente de investigación}
- Si proporcionas tus huellas digitales el día del examen en el centro de evaluaciones PSI, la tasa de procesamiento será de $68,95. Puedes pagar con giro postal, cheque de cajero o cheque de la empresa pagadero a PSI. También se aceptan las tarjetas Visa o MasterCard. No se aceptan cheques personales o efectivo.^{[16]XFuente de investigación}
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Realiza el examen de licencia para el tipo de seguro que quieres vender. Las pruebas por computadora toman entre una hora y media y dos horas y media, y abarcan entre 60 y 150 preguntas.^{[17]XFuente de investigación}
- El boletín informativo de candidatos proporciona información relacionada con la preparación del examen, los procedimientos de evaluación, las preguntas de muestra, las estrategias para la prueba y las indicaciones para llegar al centro de evaluación.
- Tendrás que presentar uno de los siguientes tipos de identificación contigo:^{[18]XFuente de investigación}
  - licencia de conducir válida de California u otro estado
  - tarjeta de identificación de California
  - pasaporte o tarjeta de pasaporte
  - identificación militar
- Tu nombre debe coincidir con el que figure en la identificación.
- La tasa de la examinación es de $50 si se realiza en el centro de evaluación del Departamento de Seguro de California, u $83 si se realiza en el centro del PSI.^{[19]XFuente de investigación}
- Los centros de evaluación del Departamento de Seguro de California se encuentran en Los Ángeles, Sacramento y San Francisco. Los horarios y las direcciones se encuentran disponibles aquí.
- Puedes programar el examen en el PSI al hacer clic aquí.
- Para cancelar o reprogramar la examinación sin perder la tasa abonada, tendrás que hacerlo con al menos 48 horas de anticipación. Si no te presentas al examen y deseas reprogramarlo, tendrás que volver a pagar una tasa.^{[20]XFuente de investigación}
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Solicita una licencia en línea al utilizar el servicio rápido de solicitud de licencias (FLASH). Tendrás que proporcionar información para una verificación de antecedentes y crédito. Si después de la investigación el Departamento de Seguros de California determina que has ocultado o distorsionado la información, es posible que tu solicitud se rechace.^{[21]XFuente de investigación}
- Si has recibido una condena por un delito mayor de deshonestidad o abuso de confianza o cualquier violación del Título 18 U.S.C. § 1033, tendrás que presentar una la solicitud 1033 de consentimiento escrito para obtener el consentimiento de un comisionado previo a la obtención de la licencia.
- Para solicitar una licencia, necesitarás los 12 números ubicados en la esquina superior izquierda de tu carta de aprobación de la examinación.
- La tasa de la licencia es de $170 para todas las especialidades, excepto la de agente de fianzas, que es de $566.
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Imprime o descarga tu licencia de seguro. Puedes acceder a tu licencia a través del sitio web del Departamento de Seguro de California.
- ADVERTENCIA: el hecho de que cuentes con una licencia no te exime de la obligación de presentar formularios adicionales antes de actuar como agente de seguros.
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Parte 3

Parte 3 de 3:

Trabajar como corredor de seguros

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Presenta los documentos adicionales que demuestren tu seguridad financiera antes de realizar una transacción, solicitud o negociación de la venta de un seguro. La licencia no te habilita a ejercer como corredor hasta haber presentado dichos documentos. Las distintas especialidades cuentan con diferentes requisitos.
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Presenta uno de los siguientes documentos si te especializas en seguros de propiedad, accidentes y particulares. Estos campos te permitirán iniciar tus propias prácticas o unirte a una compañía aseguradora o agencia.^{[22]XFuente de investigación}
- Una fianza de corredor de seguros, formulario LIC 417-5. Estas fianzas se pueden obtener a partir de una compañía emisora de fianzas.
- Una notificación de nombramiento presentada por una compañía aseguradora patrocinadora aceptada en California. Esto significa que representarás a una aseguradora. La notificación se debe presentar de manera electrónica. Para ello, comunícate con el Seguro Nacional de Producción de Registros (NIPR, por sus siglas en inglés) y sus socios comerciales autorizados para acceder a una lista de socios aprobados.
- Una aprobación de una entidad comercial que se agregará a tu lista de agencias aseguradoras patrocinadoras como agente de seguro. La aprobación se debe presentar a través del servicio en línea del Departamento de Seguro de California.
- Un formulario LIC 417-31 de notificación de un abogado que autoriza al licenciatario a actuar como empleado de una agencia de seguros o corredor para auxiliarlos en sus transacciones de seguros comerciales.
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Presenta uno de los siguientes documentos si te especializas en seguros de vida, accidente y salud, o autos. Para estas especialidades, necesitarás el nombramiento de una compañía aseguradora o el patrocinio de una agencia para comenzar a trabajar.
- Una notificación de nombramiento presentada por una compañía aseguradora patrocinadora aceptada en California. Esto significa que representarás a una aseguradora. La notificación se debe presentar de manera electrónica. Para ello, comunícate con el Seguro Nacional de Producción de Registros y sus socios comerciales autorizados para acceder a una lista de socios aprobados.
- Una aprobación de una entidad comercial que se agregará a tu lista de agencias aseguradoras patrocinadoras como agente de seguro. La aprobación se debe presentar a través del servicio en línea del Departamento de Seguro de California.
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Presenta todos los siguientes documentos para comenzar a trabajar como agente de fianzas:
- Formulario LIC 437-9 de una fianza por $1000 ejecutada por un fiador aceptado por California y firmada por el principal.
- Formulario LIC 437-9 de notificación de fianza ejecutada por un asegurador de fianza y nombrándote como su agente para negociar compromisos de fianzas.
- Si planeas ejercer como empleado de un fiador existente, tendrás que presentar una notificación de declaración de empleo de fiador o permitido, cuyo formulario es el LIC 438.
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Considera trabajar para una firma de corretaje. Si deseas especializarte en seguros de vida, accidente y salud, o autos, necesitarás un nombramiento por parte de una compañía aseguradora o un trabajo en una agencia antes de poder comenzar a vender seguros.
- En cualquier especialización, trabajar con una agencia establecida te permitirá comprender las ventajas y desventajas de la profesión, y construir una lista de clientes. La mayoría de los corredores nuevos realizan pasantías u observan el trabajo de corredores con más experiencia de seis a nueve meses antes de trabajar de manera independiente.
Las páginas de trabajos (como Indeed.com y CareerBuilder) permiten conocer los puestos vacantes. Busca un empleo que se adecúe a tus calificaciones, como puestos de corredor de seguros en tu área de especialización. También puedes solicitar estos puestos en línea.
Si conoces algunas compañías aseguradoras en tu zona, puedes presentar tu solicitud directamente. Acércate a la oficina con una copia de tu currículum. Viste un atuendo profesional (como un traje) al solicitar un puesto. Sé agradable y educado.
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Completa los cursos de educación continua para conservar tu licencia. Los corredores en California deben completar cierta cantidad de horas de educación continua por cada ciclo de renovación de licencia de dos años:
- 12 horas (fianza).
- 20 horas (automóvil).
- 24 horas (seguro de accidente y salud, pérdida, vida o propiedad).
- Algunos especialistas en pensiones y cuidados a largo plazo deben completar un curso adicional de ocho horas.
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