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Abrir una librería puede ser una opción bastante agradable de comenzar un negocio, sobre todo ahora que la empresa editorial está ganando terreno como nunca antes; además es una excelente forma de ganar dinero si eres un apasionado de la lectura.
Pasos
Parte 1
Parte 1 de 4:
Analizar los gustos de tus posibles clientes y realizar tu plan de negocios
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Entérate qué está leyendo la gente a tu alrededor. Antes de abrir una librería debes estar consciente de que tu principal objetivo, incluso antes que el de ganar dinero, es el de satisfacer las necesidades de los lectores; para ello necesitarás saber cuáles son los libros que están teniendo más éxito en tu zona. Hacer esto beneficiará mucho a tu nuevo negocio ya que le permitirá crecer más rápido.- Para agilizar este proceso, puedes apoyarte en la realización de encuestas; así obtendrás datos más precisos sobre qué están leyendo y qué cosas desean leer las personas de tu ciudad. Actualmente muchos sitios de internet como Survio[1] ofrecen sus servicios de manera gratuita para que puedas crear y realizar encuestas sin la necesidad de salir de tu casa.
- Debes tomar en cuenta que los libros didácticos son, en muchos casos, la principal fuente de ingresos de una librería; así que no te enfoques sólo en libros como novelas o poemarios.
Elaborar un plan de negocios. Esto es con el fin de planificar la administración de tu librería. En este documento tienes que incluir todo lo relacionado con la parte económica de tu tienda.- Incluye cómo obtendrás el dinero para comenzar tu negocio; algunas veces puede provenir de tus propios ingresos, por lo que no tendrás que rendirle cuentas a nadie; pero en muchas otras ocasiones el dinero proviene de prestamistas o asociados.
- Si cuentas con socios o prestamistas, asegúrate de especificar cómo y de qué manera utilizarás su dinero, a ellos les gustará saber eso para estar seguros de que sus bienes están en buenas manos.
- Puedes incluir los resultados que arrojaron las encuestas que realizaste al analizar a tus posibles clientes; de esta manera los mismos socios podrán darte consejos de compra, venta y distribución de libros.
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Parte 2
Parte 2 de 4:
Buscar y adecuar un local para poner tu librería y buscar proveedores
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Busca la mejor ubicación. Una de las claves del éxito para cualquier negocio es su ubicación. Asegúrate de encontrar un lugar que sea visible; busca una locación donde el flujo de transeúntes sea alto, así será más probable que la gente note tu librería. Algún local en el centro de la ciudad podría ser una buena opción para comenzar tu negocio.
Dale un buen aspecto tu local. Recuerda que no basta sólo con tener los libros puestos en estantes y un mostrador, debes de darle un buen aspecto tu local para llamar la atención de la gente; en México, muchas de las grandes librerías deben su éxito al aspecto que tienen sus locales. A veces sólo basta con darte una vuelta por la red para encontrar buenas opciones de decoración y así darle a tu negocio un aspecto llamativo.
Coloca el producto. Una vez que tengas listo tu local, será hora de llenarlo de libros. La mayoría de las tiendas editoriales tienen una tienda en línea por medio de la cual podrás comprar los libros que publican; además muchas casas editoras ofrecen precios especiales para librerías.- Dale prioridad al tipo de libros que están teniendo mayor demanda; para esto puedes guiarte en los resultados que arrojó la encuesta que realizaste. Piensa siempre en satisfacer a tus clientes.
- Nunca está de más tener novedades y libros que no todas las librerías distribuyen, puedes contactarte con algunas editoriales independientes para que puedas revisar sus catálogos; muchas veces tienen títulos bastante interesantes. Además, al distribuir libros de editoriales independientes estarás apoyando a muchos nuevos escritores locales.
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Tramita el Permiso de uso de suelo. Este es el primer trámite que tienes que realizar. Este documento te permite realizar una actividad comercial en el espacio que has elegido para poner tu negocio, en este caso, tu librería.- Este permiso se tiene que renovar cada dos años.
Realiza la declaración de apertura de establecimientos mercantiles. Este es otro de los requisitos que debes cumplir para poder tener tu local en regla. Con este trámite[2] tu negocio quedará registrado y con él los funcionarios públicos correspondientes sabrán cómo y bajo qué condiciones opera tu negocio.
Tramita el permiso de Anuncio exterior. Este trámite sirve para que un organismo correspondiente regule el uso de marcas y logotipos registrados; es bien sabido que muchos negocios están rotulados en sus fachadas y que esos rótulos incluyen, en la mayoría de las veces, marcas y logotipos.- Es importante que te informes acerca de qué tipo de anuncios están permitidos[3] en la zona donde operará tu librería. En muchas ciudades están prohibidos los anuncios luminosos y colocarlos sin previo aviso amerita una sanción.
- Tal vez desees poner algún logotipo como el de alguna editorial o algo por el estilo en la fachada de tu negocio; procura que no sea muy grande; así reducirás el precio del permiso de anuncio exterior.
Registrate en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Si aún no lo has hecho, es necesario que lo hagas. Para este trámite[4] puedes consultar a un contador quien te dirá qué régimen es el más adecuado a las necesidades de tu negocio.
Decide si ofrecerás otros servicios. Algunos dueños de librerías deciden que además de vender libros dar un servicio de cafetería, si este es tu caso tendrás que tramitar una Licencia de Funcionamiento. El tipo de licencia que deberás solicitar dependerá de la clase de bebidas (alcohólicas o no) y alimentos que vayas a servir en tu negocio.Anuncio
Parte 4
Parte 4 de 4:
Promocionar tu librería y planificar estrategias para atraer clientes
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Organiza ciclos de lectura a viva voz. Si eres un apasionado de la lectura y los libros quizá tengas algunos amigos que escriban cuentos o poemas a quienes puedes considerar invitar. Estos eventos atraen personas quienes seguramente se interesarán por uno o más libros de tu catálogo.- Mantente en contacto con los editores independientes, la mayoría de ellos busca establecimientos donde les permitan presentar sus nuevos lanzamientos. Estas presentaciones además de interesantes son señal de que una librería exitosa ya que agregan cierta exclusividad al establecimiento.
Ofrece promociones de vez en cuando. No tienes que regalar libros para que la gente quiera aprovechar las promociones, a veces basta con un pequeño descuento en algunos productos para enganchar a los lectores.- Regala pequeños separadores o algún otro artículo promocional. Así como diseñaste un cartel, diseña separadores que podrás regalar en la compra de un libro, procura que sean atractivos a la vista y recuerda siempre poner el nombre de tu librería en alguna esquina. Tus clientes agradecerán mucho este tipo de pequeños detalles.
Promociónate. No te apresures a inaugurar tu librería; antes de eso, hazle promoción. Unas semanas antes de que inaugures tu nuevo negocio, anúncialo por todos lados.- Diseña un cartel llamativo e imprímelo. Si deseas que tu cartel sea un poco más grande que una hoja de papel convencional, puedes llevar tu diseño a una imprenta; actualmente muchos negocios de impresión ofrecen trabajos de calidad a muy bajos costos.
- Utiliza las redes sociales. Puedes crear una página para tu librería en Facebook, ahí podrás subir tu cartel y, más adelante, podrás publicar ofertas y nuevos lanzamientos. Twitter e Instagram también son excelentes herramientas para publicitar tu librería antes de que la inaugures.
- Explota todas las opciones que ofrecen las redes, muchas personas pasan mucho tiempo conectadas así que seguramente verán tus anuncios.
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Consejos
- Considera tener también una tienda en línea, esto multiplicará tus posibilidades de venta.
- Sé amable con tus clientes, muchos vendedores pierden ventas debido a su mal carácter.
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Advertencias
- Los trámites que tienes que realizar tienen diferentes costos dependiendo del estado en el que vivas. Acude al Centro de Trámites y Servicios de la localidad en donde se encuentra tu librería para obtener asesoría gratuita.
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Referencias
- ↑ http://www.survio.com/es/
- ↑ http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tramites/avisos_rfc/Paginas/ficha_70_cff.aspx
- ↑ http://www.cofepris.gob.mx/AS/Documents/Publicidad/SEAP/23.GU%C3%8DA.PERMISOS%20Y%20AVISOS%20DE%20PUBLICIDAD.pdf
- ↑ http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tramites/inscripcion_rfc/Paginas/default.aspx
- http://www.forbes.com.mx/5-tramites-para-abrir-tu-negocio-en-regla/#gs.ZkvduuQ
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