Broschüren schreiben

Eine Broschüre ist ein tolles Marketinginstrument, eine Möglichkeit, deinen potenziellen Kunden in einer digitalen Welt etwas Handfestes mitzugeben. Eine überzeugend geschriebene vierfarbige Hochglanzbroschüre mit ausdrucksstarken Bildern kann die Lösung sein, um dein Produkt zum Verkaufsschlager zu machen. Dabei kann eine Broschüre viele Aufgaben auf einmal erfüllen: Sie kann dein Unternehmen potenziellen Interessenten vorstellen, Produkte detailliert erklären oder mit einer Zusammenfassung verschiedener Produkte dem Kunden als Verkaufshilfe dienen. Wenn du es schaffst, eine prägnante und aussagekräftige Broschüre zusammenzustellen, kannst du deine Verkäufe ankurbeln und Kunden von dir überzeugen.

Teil 1

Teil 1 von 3:

Grenze dein Thema ein

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Werde konkret. Eine Broschüre ist ein wertvolles, greifbares Stück Marketingmaterial, das letztlich verkaufen soll. Anders als zum Beispiel auf deiner Webseite hast du aber nur begrenzten Platz zur Verfügung, um Informationen zu übermitteln. Wenn du eine Broschüre erstellst, sei sehr präzise, wenn es darum geht, was du verkaufst. ^{[1]XForschungsquelle}
- Versuche nicht, in einer Broschüre zu viele Themen abzudecken. Du kannst eine Broschüre hervorragend dazu einsetzen, vorzustellen, was du generell anzubieten hast, aber oft ist es besser, mehrere Broschüren zu haben. Du solltest für jedes individuelle Produkt und jeden Service eine einzelne Broschüre erstellen.
- Wenn du also zum Beispiel ausgefallenes Design und Einrichtung für Wohnungen verkaufst, etwa Küchen, Badezimmer, etc., dann ist es durchaus möglich, dass du mit deinen Broschüren mehr Erfolg haben wirst, wenn sich jede von ihnen nur mit einem Raum befasst.
- Anstatt ein möglichst breites Spektrum an Informationen zu liefern, sollte sich deine Broschüre einem Thema detailliert widmen. Vielleicht schreibst du eine Broschüre nur über Küchen. Beschränke dich auf einen Raum, damit du jedes Detail beschreiben kannst, von den unterschiedlichen Fliesenarten bis hin zu den Farben der Griffe an den Schranktüren.
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Versetze dich in den Leser hinein. Tu einfach mal so, als ob dir gerade deine eigene Broschüre in die Hände gefallen wäre. Sieh dir die erste Seite an und frage dich, welche Informationen du gerne in dieser Broschüre finden würdest. Schreibe alle Fragen auf, die dir kommen, und dann beantworte sie. Diese Antworten kannst du in deiner Broschüre verwenden.
- Identifiziere deine Zielgruppe. Mach dir auf jeden Fall Gedanken darüber, wo Menschen deine Broschüre finden werden. Wer diese Menschen sind. Richtest du dich mit deiner Broschüre an den Endkunden, der nach einem speziellen Produkt oder Service sucht? Oder richtest du dich an ein Team von Investoren und Führungskräften?
- Der Ton, in dem du über dein Produkt informierst, und auch die Informationen selbst, die du übermittelst, hängen davon ab, wer deine Broschüre lesen wird.
- Wenn du ausführlich beschreibst, welche Möglichkeiten es gibt, eine Küche für einen potenziellen Kunden zu personalisieren, dann sollte der Stil eher leichter und beschwingter sein, und du willst dem Kunden Informationen zum Thema Lifestyle geben. Diskutiere die verschiedenen Materialien und Bauweisen und konzentriere dich darauf, welches Gefühl dein Angebot beim Kunden auslösen wird. Deine Broschüre sollte die Vorteile und Besonderheiten vermitteln, die du dem Kunden mit deinen Produkten bieten kannst.
- Wenn du eher für ein professionelles Publikum oder ein B2B (Business to Business)-Setting schreibst, brauchst du mehr harte Fakten und Zahlen. Konzentriere dich auf Informationen, die anderen Unternehmen und möglichen Investoren verdeutlichen, wie sich dein Produkt finanziell für sie auszahlen wird.
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Betone die Vorteile deines Produktes. Anstatt nur die grundsätzlichen Features zu erläutern, solltest du dich auf ein spezielles Thema konzentrieren, bei dem du ins Detail gehen kannst. Features beschreiben nur das Produkt oder die Dienstleistung; durch das Aufzählen der Vorteile erklärst du dem Leser, wie ihm das Produkt oder der Service helfen kann. ^{[2]XForschungsquelle}
- Füge vielleicht auch eine FAQ-Spalte ein, in der du Fragen auflistest und beantwortest, die dir häufiger gestellt werden.
- Deine Broschüre ist ein Produkt, dass sich jemand mitnehmen soll. Du musst darin also ausreichend relevante Informationen unterbringen, und das im Kurzformat. Deine Broschüre ist sozusagen dein Verkäufer.
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Sortiere sämtliche Informationen aus, die nicht relevant sind. Du wirst sowieso nicht alles unterbringen können, was du gerne in deiner Broschüre mitteilen würdest. Weil dir nur begrenzt Platz zur Verfügung steht, ist es wichtig, dass du daran denkst, dass nicht alle deine Informationen tatsächlich relevant sind. Lass also alles aus, was nicht direkt mit dem Produkt oder Service an sich zu tun hat.
- Informationen auszulassen bedeutet nicht notwendigerweise, dass du wichtige Marketinginstrumente vernachlässigen sollst. Du solltest auf jeden Fall dein Firmenlogo einfügen, ein Bild, einen kurzen Infotext über dein Unternehmen und einen Abschnitt dazu, wo man weitere Informationen finden und an wen man sich wenden kann.
- Lass und wieder annehmen, dass du eine Broschüre über individuelle Designerküchen schreibst. Du musst dann nicht erwähnen, was du in anderen Räumen tun kannst. Du könntest natürlich am Rande erwähnen, welche Räume du außerdem anbietest, aber verschwende keinen Platz damit, bei diesen anderen Räumen zu sehr ins Detail zu gehen.
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Teil 2

Teil 2 von 3:

Erstelle ein Layout

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Entscheide dich für ein Layout. Broschüren gibt es in den unterschiedlichsten Stilen und Layouts. Besonders üblich sind die „Dreibruch-Fensterfalz-Broschüren“. Du bist jedoch völlig frei in deiner Auswahl, richte dich dabei in erster Linie nach der Art der Information, die du übermitteln willst. ^{[3]XForschungsquelle}
- Jetzt, da du dich für ein Kernthema entschieden hast, kannst du mit dem Texten anfangen. Achte dabei darauf, wie viele Abschnitte du benötigst. Erstelle zunächst einen ersten Entwurf, damit du einen Überblick darüber bekommst, wie viel Platz du brauchen wirst.
- Bei einer typischen Dreibruch-Fensterfalz-Broschüre wird ein Stück Papier im Querformat in sechs Abschnitte unterteilt. Abschnitte 2, 3 und 4 sind die Abschnitte auf der Innenseite. Sie enthalten normalerweise die wichtigsten Informationen. Abschnitt 2 ist die Innenklappe, auf der sich üblicherweise sehr viele Informationen finden, etwa als Fragen und Antworten. Diese Informationen sollen den Leser davon überzeugen, dass das beworbene Produkt die Lösung für alle seine Probleme ist. Abschnitt 3 und 4 vertiefen und ergänzen diese Informationen. Sie geben detailliertere Erklärungen und versichern dem Leser, dass er alle Lösungen in deiner Broschüre finden kann. ^{[4]XForschungsquelle}
- Abschnitt 1 ist das Titelblatt. Dieser Abschnitt soll den Leser dazu bringen, deine Broschüre überhaupt mitzunehmen und zu lesen. Oft findet man auf dem Titel ein Bild, das positive Assoziationen auslöst. Das Ziel der Titelseite ist es, dass der Leser deine Broschüre aufschlägt. Es kann nicht schaden, wenn sich dort auch eine oder zwei Zeilen Werbetext finden, die dem Leser einen Nutzen versprechen.
- Abschnitt 5 ist die Rückseite und enthält normalerweise Referenzen und Coupons.
- Abschnitt 6, der sich im mittleren Drittel der Rückseite befindet, enthält meist Kontaktinformationen wie eine Telefonnummer, Webseite und Anfahrtsbeschreibung und Karte.
- Vergiss nicht, dass es viele verschiedene Faltarten und Layouts für Broschüren gibt. ^{[5]XForschungsquelle} Manche Broschüren ähneln eher Büchern oder Flugblättern, manche enthalten Beilagen oder Ausschnitte. Denke nicht, dass deine Broschüre unbedingt das klassische Dreibruch-Fensterfalz-Format haben muss. Die Anordnung der Informationen bleibt jedoch in etwa gleich, unabhängig vom Layout. Der Titel wird dazu genutzt, einen bestimmten Lifestyle zu versprechen, der durch das in der Broschüre angepriesene Produkt oder die Dienstleistung erreicht werden kann. Die nächsten Seiten enthalten Antworten und Angebote. Und die letzten Abschnitte bieten Anreize, sich weiter mit dem Produkt zu befassen, sowie Kontaktinformationen.
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Hol das Maximum aus dem heraus, was du hast. Egal für welchen Stil oder welches Layout du dich entscheidest, du musst aus dem bisschen Platz, das du hast, das Beste machen. Es geht also darum, die richtige Balance zwischen Text und Bild zu finden.
- Dein Werbetext liefert dem Leser wertvolle Informationen, dennoch solltest du keine ganzen Abschnitte oder Seiten mit Text überladen. Niemand liest gern endlose Werbetexte. Hier helfen Bilder und Grafiken.
- Spare nicht an der Textgröße, um mehr Text unterbringen zu können. Wenn das, was du zu sagen hast, nicht auf eine Seite oder in einen Abschnitt passt, dann willst du zu viel sagen.
- Bilder und Graphen sind eine großartige visuelle Möglichkeit, wertvolle Informationen zu vermitteln. Du kannst immer auch kleine Textpassagen anfügen, um ein Foto oder einen Graphen näher zu erläutern.
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Setze die Titelseite geschickt ein, um Leser anzulocken. Die Vorderseite deiner Broschüre soll die Leser dazu bringen, die Broschüre überhaupt mitzunehmen. Dafür eignet sich natürlich ein Foto oder eine Grafik besser als Eyecatcher als ein Brocken Text.
- Benutze ein Foto, das dein Produkt oder deine Dienstleistung gut darstellt.
- Bilde zum Beispiel Menschen dabei ab, wie sie dein Produkt oder deinen Service nutzen. Neben einem tollen Foto solltest du auch etwas Text einsetzen, der den Leser direkt anspricht. Stelle eine Frage oder betone einen der Vorteile deines Produktes, der demjenigen, der deine Broschüre mitnimmt, erstrebenswert erscheinen wird.
- Ein eingängiger Slogan und eine oder zwei Zeilen Text auf der Titelseite vermitteln dem Leser genug Informationen, damit sie sich dafür entscheiden, deine Broschüre mitzunehmen. Gleichzeitig bleibt die Information damit vage genug, damit sie auf die zweite Seite blättern.
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Teile Informationen auf Abschnitte auf. Brich in den inneren Abschnitten immer wieder lange Textblöcke mit Überschriften auf. Der Platz ist in Broschüren stark eingeschränkt, und solltest nicht einfach alles mit sperrigen Textblöcken vollstopfen.
- Zu viel Text wirkt auf den Leser nur einschüchternd. Halte also sowohl einzelne Sätze als auch Abschnitte kurz und übersichtlich, anstatt in Geschwafel zu verfallen.
- Klar gegliederte oder nummerierte Listen unterteilen den Text zusätzlich und machen Informationen leichter verdaulich. Außerdem lenken solche Elemente die Aufmerksamkeit des Lesers auf die Broschüre. ^{[6]XForschungsquelle}
- Benutze Fettdruck, um einzelne Abschnitte optisch zu unterteilen und deine Broschüre aufzulockern. Biete in verschiedenen Abschnitten verschiedenartige Inhalte und Informationen an. Wenn du in einem Abschnitt deiner Broschüre über individuelle Designerküchen über Küchengeräte sprichst, dann nutze einen anderen Abschnitt dafür, weitere Aspekte deines Angebotes anzupreisen, etwa Beleuchtung oder Schränke. Wenn du deine Broschüre derart aufteilst und auflockerst, können die Leser die Informationen besser einzeln verdauen. Abschnitte kommen dem Informationsfluss zugute und halten den Leser bei der Stange, ohne ihn zu überfordern
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Teil 3

Teil 3 von 3:

Stelle den Inhalt zusammen

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Sprich deine Leser direkt an. Sprich deine Leser mit „du“ oder „Sie“ an, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wenn der Leser sich durch deinen Werbetext persönlich angesprochen fühlt, schafft das eine Verbindung zwischen euch. ^{[7]XForschungsquelle}
- Den Leser direkt als intelligente Person anzusprechen, wird dir auch helfen, deine potenziellen Kunden für dein Produkt zu interessieren.
- Deine Broschüre beginnt und endet im besten Fall mit dem Kunden. Bevor du dich ans Eingemachte machst und genau erklärst, welche großartigen Dinge du anzubieten hast, solltest du deinen Kunden zunächst ködern, indem du Fragen beantwortest und möglichen Bedenken und Einwänden den Wind aus den Segeln nimmst.
- Konzentriere dich bei deinem Inhalt darauf, Informationen zu vermitteln, die dein Angebot durch seine Vorteile verkaufen. Dazu darfst du gerne Studien und Referenzen von früheren Kunden zitieren.
- In erster Linie musst du die Frage beantworten können, wie dein Kunde von deinem Produkt oder Service profitieren wird.
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Achte darauf, dass der Inhalt der Broschüre auf die Sache konzentriert bleibt. Du willst die uneingeschränkte Aufmerksamkeit deines Lesers erreichen. Stimme den Inhalt auf den Leser ab, den du zu erreichen suchst.
- Wenn deine Broschüre in erster Linie dazu gedacht ist, Kundenkontakte zu generieren, dann biete auch einige grundlegende Informationen über dein Unternehmen an. Gib eine kurze Zusammenfassung deiner Unternehmensgeschichte und liefere eine gute Begründung dafür, warum du anders und besser bist als deine Konkurrenz.
- Wenn deine Broschüre nur dem finalen Abschluss eines Verkaufs dienen soll, kennt der Kunde deine Unternehmensgeschichte wahrscheinlich schon. Langeweile Leser nicht mit Informationen, die einen potenziellen Kunden davon abhalten könnten, auch noch den Rest deiner Broschüre zu lesen.
- Passe den Inhalt an den Zweck deiner Broschüre an. Fasse dich außerdem kurz genug, damit du die Aufmerksamkeit deines Lesers nicht auf halbem Wege verlierst. ^{[8]XForschungsquelle}.
- Beim Inhalt deiner Broschüre geht es darum, die Vorteile deines Angebots hervorzuheben, nicht bloß nackte Fakten. Zeige nicht nur dein Produkt, zeige das Lebensgefühl, für das es steht und das es mit sich bringt. Zeige, wie dein Produkt das Leben deines Kunden verbessern wird. Das kannst du mit Bildern und Texten tun, die zeigen und beschreiben, wie sehr Menschen deine Produkte lieben. Erkläre, warum deine aktuellen Kunden so zufrieden mit dir sind.
- Spare langweilige Details aus. Dein Leser muss der Broschüre nicht gleich in jeder Einzelheit entnehmen können, wie du deine individuellen Küchen gestaltest. Vielmehr profitiert er davon, wenn du ihn wissen lässt, wie dein Know-How als Handwerker und Designer dir dabei hilft, eine tolle Atmosphäre zu erschaffen und gleichzeitig zuverlässige Produkte anzufertigen.
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Füge Referenzen ein. Besorge dir Zitate von zufriedenen Kunden, die du in deine Broschüre einfügen darfst. Dazu solltest du unbedingt den vollen Namen des Kunden und einige zusätzliche relevante Informationen anfügen, damit die Referenz glaubwürdig wirkt.
- Referenzen sind eine großartige Möglichkeit, deinen potenziellen Kunden dazu zu motivieren, deine Broschüre zu Ende zu lesen. Außerdem stützen sie deine Versprechen bezüglich des Lifestyles und der Lösungen, die du mit deinem Produkt verkaufst.
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Beende deine Broschüre mit einem Aufruf. Leite deinen Leser geschickt zum nächsten Schritt.
- Das funktioniert zum Beispiel, indem du deinen Leser in deinen Showroom einlädst oder ihm ans Herz legst, dich in deinem Büro anzurufen, um einen Termin auszumachen.
- Gib diesem Aufruf einen emotionalen Beigeschmack. Achte wieder darauf, nach Möglichkeit emotional konnotierte Worte und Bilder zu benutzen. Menschen reagieren eher auf einen solchen Aufruf, wenn dieser es schafft, ihre Empathie zu wecken. Wenn deine Broschüre individuelle Küchen verkaufen soll, benutze ein Bild von einer glücklichen Familie, die in einer wunderschön eingerichteten Küche ihr herrliches Abendessen genießt. Dann kannst du in deinem Aufruf den Leser einladen, dich zu kontaktieren, damit auch er selbst schon bald jeden Tag einen solch perfekten Abend erleben kann wie in deiner Broschüre dargestellt.
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Tipps

Vermeide Industriejargon und modische Füllwörter. Solche Phrasen machen deine Broschüre weniger glaubwürdig und lassen sie billig wirken.
Sprich direkt mit einzelnen Kunden. Du solltest immer darauf abzielen, ein persönliches Erlebnis zu schaffen.
Halte deine Texte kurz und prägnant.
Benutze Symbolik, um bei deinem Leser ein positives Gefühl zu erzeugen.
Halte deinen Stil und Ton einheitlich und sprich in einem gehobenen und intelligenten Stil mit deinem Leser, aber lass deinen Text nicht zu trocken oder sachlich klingen. Eine Broschüre muss auch eine Geschichte erzählen.
Bediene dich immer einer überzeugenden Sprache, wenn du eine Broschüre schreibst, sonst kann sie schnell etwas langweilig werden.

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