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如果你想创办自己的公司,那么你看对文章了。创业有高风险,也有高回报。创业必然会遇到各种压力,但是也会带来很多受益和成就感。其实没那么难,只要你勤奋、耐心、有创意,你就能很快成为自己的老板。
步骤
- 和潜在客户交流。就算你的产品是最好的,但是没人愿意买,那你的企业一样会倒闭。多和别人交流,为说服投资者做准备。 [10]
- 和潜在客户交流,向他们要最诚实的反馈。你的朋友可能不想伤你感情,只说好话,但是有针对性的批评、指出缺点和问题对你更有帮助,虽然不那么好听。
- 估算你能用来冒险的成本。创业高风险,高回报,但两者之中风险更高,尤其在初期。估算一下你所有的资金,评估出你能投入的时间、金钱和精力。[11]
- 除了估算存款、贷款和其他资金来源,还要想好你能承受多久没有收益。小企业一开始就能赚钱的很少,你能承受几个月甚至几年没有收益吗?
- 可承受的亏损。根据福布斯杂志,可承受的亏损是指你得先考虑到创业可能的损失,只投入你能承受亏损的资金。这样能把亏损限定在一定数额内。 [12]
- 坚持目标,而不是死守计划。做企业家最重要的一点就是随机应变。你不能完全控制企业的发展,适应决定生存。如果你只会按计划行事,那肯定会阻碍自己前进。 [13]广告
- 构思。企业规划基本包括公司的产品和服务对象,通过市场分析,详细地描述公司所提供的产品和服务,并勾画公司未来3-5年的蓝图。详细的全面的企业规划才能吸引投资商。 [14]
- 写企业简介。简要说明企业是做什么的,满足什么需要,如何满足,为什么比同类产品优秀。言简意赅,有针对性,就像“电梯演说”那样。 [15]
- 注:电梯演说是指在有限的时间里有效地推销自己的观点,是曼哈顿人发明并使之日臻完美的一种讲话方式,是指在一个时间就是金钱、注意力只持续片刻的地方,人们只有30秒的时间用来推销他的新观念。按照电梯的运行速度,30秒内一座电梯大概可以上升10层,你就在这短短半分钟之内,让电梯里的乘客作出决定。"如果你不能用几句话把自己的意思说清楚,你的思想就没有经过提炼"
- 对公司的组织和管理进行规划。就算现在公司只有你一个人,你也要描绘出你的愿景,公司归谁所有,各部门有职责,随着公司的发展你将如何规划。会有董事会吗?如何管理员工?投资商希望看到你对公司未来的构想。 [18]
- 说明公司提供的产品和服务。在这个部分具体描述:为客户提供什么服务?满足什么需求?与同类商品相比有何优势? [19]
- 站在潜在客户的角度描述产品的细节。如果你已经和目标客户交流过,你应该很清楚他们的看法。
- 如果你想经营专利商品,那么就要包含产品的专利信息,保护自己的知识产权。投资商不希望自己投资的公司专利轻易被别人窃取。
- 描述营销策略。说明如何吸引和保留客户。你计划如何接近目标客户?用什么营销方法来发展企业?你已经拥有潜在客户,还是要从头做起? [20]
- 列出需要的资金。如果你在招募投资商、申请银行贷款,你要清楚地说明你需要多少资金来创业。包括你个人投入的资金,你需要投资商提供的资金,最重要的是你计划怎么使用这些资金。 [21]
- 投资商喜欢具体的规划。筹资时只说“我需要一百万”没有说服力,而具体列出各项投资类目和各项支出则有说服力。
- 列出财政预算。如果你刚创业,就没什么历史数据,你要列出贷款的担保物,但只写你能承受失去的东西。 [22]
- 还要计算预期财务数据。乍一看好像只是简单相加就行了,不够你还要包含市场分析中的数据。你的竞争对手做得怎么样?他们的支出和现金流怎么样?用这些来为自己的企业预估。
- 确保财政预算和招募资金相匹配。如果你预估需要300万,但是你只提出要120万,投资商会看出你没做好功课。
- 必要时提供附件。如果你刚开始创业,你可能想用别的文件来证明你的信誉。能证明你资质、能力和信用的参考文件可能会有用。 [23]
- 写经营摘要。经营摘要应该放在企业规划开头,但是你得写完其他部分再概括出这一部分。经营摘要是对企业总体情况的概况:目标、产品和服务、对你和公司的介绍。作为一个新创业者,你应该用你的产品和服务来为你的背景经历增色。长度不超过一页。 [24]广告
- 电梯演说。之所以叫作电梯演说,是因为它要言简意赅,在搭电梯的短暂时间内说明你是谁、你的公司做什么、有什么值得关注的地方。 [25]
- 首先,说明你的公司满足什么市场需求。通常用问句来引出。电视广告总是用问句也是这个道理,比如“你知道吗……?”或者“你是否厌倦了……?”或者“你是否遇到过这样的问题……?”
- 第二,说明你公司的产品和服务是如何解决人们的问题的。不能超过1-2句话,要表达得通俗易懂。
- 第三,说明产品和服务的主要优势。描述它如何满足顾客需求,哪些方面胜过同类产品。
- 最后,说明你需要投资商如何帮助你公司。这部分可以长一些,因为要说明你的需要,说明你有经验、有信誉,投资商相信你会成功。
- 电梯演说一定要简短。很多专家说不能超过一分钟。记住:人们集中注意力的时间是有限的。快速吸引对方,否则就会错失机会。 [26]
- 用幻灯片总结企业规划。归纳出企业规划中的主要信息。你应该有条理地在15分钟内展示完。 [27]
- 练习演说。一开始会紧张,所以需要练习。可以和朋友、同事练习讨论企业规划和演说。
- 征求反馈。一开始你很可能会犯错误。征求诚实的反馈。你表达得是否清楚?听起来紧张吗?语速怎么样?哪些地方还需要多些说明?哪些地方可以简化?广告
- 交际,交际,交际。参加行业展会,和参展商交流。参加相关的专业协会。与其他企业家建立社交联系,包括网上联系(社交媒体和专业网站,比如领英)和面对面联系。 [28]
- 参加行业相关的当地商会,和本行业其他创业者交流。这能为你带来支持、主意和机遇。
- 慷慨待人。不要只求从别人那里获利。如果你能为别人提供建议和支持,对方更可能会帮助你。没有人喜欢被利用。
- 关注他人的想法。就算你和对方是竞争对手,也可以从他身上学习。倾听对方的观念,你可以从他们的成功和失败中学到很多。
- 建立有影响力的品牌。有效地用网络或面对面的方式传达你的企业理念,提高影响力。专业的名片、企业网站和社交媒体帐号,用吸引人的方式展现你的企业,这些对你帮助很大。别人会有更多机会来了解你和你的企业。
- 学习成功企业的网站和品牌。找出他们的共性和有趣之处,应用到自己的品牌中。不过绝对不要侵犯别人的知识产权。
- 开一个专业博客,尤其如果你从事的是服务业。博客是展示经验、观点的最佳平台,帮助投资商和客户了解你。
- 通过介绍来找投资商。某个你认识的人很可能认识一些投资商。许多投资商不考虑不请自来的企业,但是他们愿意考虑信任的朋友介绍的企业。 [29]
- 要回报别人的帮助。如果你能尽力帮别人,别人也更愿意帮你。企业家一定要有良心。
- 找到投资商。和任何一位可能的投资商交流你的企业规划,筹集所需创业资金。企业类型决定了投资商类型。社交是拓展消息和机遇的重要途径。
- 投资商看重两件事:投入的资金能取得多大回报?多久能获得回报?每年有成千上万的公司创业,但大约只有500家能得到投资商提供的创业基金。 [30]
- 如果你公司提供的是专业服务,比如咨询、会计、法律或机械,考虑和专业相关人士合作。对你的行业了解的人更愿意投资你的公司。
- 创业初期的目标客户定位要明确,而不在多,这样才能获得高收益。尽量节省创业资金,这是最佳路径。
- 销售。把产品销售出去。只要你有受益,那就入行了。不断用市场来检验理念,发现可行的与不可行的,想出更多创意,取得更大提高。保持努力,随机应变。广告
小提示
- 创业很难,即使你已成功。和家人、朋友保持良好关系,这样才能获得精神支持。
- 不一定要单独创业,尤其是床里律师事务所或餐厅,和一群有经验有能力的人合作能大大提高成功几率。
- 成功了也不能自满。企业必须不断适应市场需求和客户需求的变化。不断开拓交际圈,加强和客户的交流,不断创新。
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警告
参考
- ↑ http://www.businessinsider.com/what-it-takes-to-become-an-entrepreneur-2013-2
- ↑ http://boss.blogs.nytimes.com/2014/09/02/ten-reasons-to-become-an-entrepreneur/
- ↑ http://www.hongkiat.com/blog/fail-to-succeed-billionaires/
- ↑ http://fortune.com/2014/07/30/how-do-i-become-an-entrepreneur/
- ↑ http://www.businessinsider.com/what-it-takes-to-become-an-entrepreneur-2013-2
- ↑ http://boss.blogs.nytimes.com/2014/09/02/ten-reasons-to-become-an-entrepreneur/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/207488
- ↑ http://fortune.com/2014/07/30/how-do-i-become-an-entrepreneur/
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- ↑ http://www.forbes.com/sites/ericwagner/2013/09/12/five-reasons-8-out-of-10-businesses-fail/
- ↑ http://fortune.com/2014/07/30/how-do-i-become-an-entrepreneur/
- ↑ http://www.forbes.com/sites/actiontrumpseverything/2013/02/20/becoming-an-entrepreneur-is-less-scary-than-you-think-a-case-study/
- ↑ http://fortune.com/2014/07/30/how-do-i-become-an-entrepreneur/
- ↑ https://www.sba.gov/writing-business-plan
- ↑ https://www.sba.gov/content/company-description
- ↑ https://www.sba.gov/content/market-analysis
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/207488
- ↑ https://www.sba.gov/content/organization-management
- ↑ https://www.sba.gov/content/service-or-product-line
- ↑ https://www.sba.gov/content/marketing-sales-management
- ↑ https://www.sba.gov/content/marketing-sales-management
- ↑ https://www.sba.gov/content/financial-projections
- ↑ https://www.sba.gov/content/appendix
- ↑ https://www.sba.gov/content/business-plan-executive-summary
- ↑ https://www.sba.gov/blogs/why-your-business-needs-elevator-pitch-and-tips-how-target-it-your-audience-0
- ↑ http://www.forbes.com/sites/allbusiness/2013/07/09/8-mistakes-entrepreneurs-make-when-pitching-to-investors/
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- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/207488
- ↑ http://www.forbes.com/sites/allbusiness/2014/08/20/28-common-mistakes-startups-make-when-pitching-to-investors/
- ↑ http://www.businessinsider.com/how-to-get-started-as-an-entrepreneur-2013-8
- ↑ http://www.forbes.com/sites/ericwagner/2013/09/12/five-reasons-8-out-of-10-businesses-fail/
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