如何使用领英（LinkedIn）

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LinkedIn是最大、最有影响力的专业社交网站，和Facebook、人人网等不同的是，它是为了保持职业人脉而建立的。其他用途包括找工作、社交、招人、找到销售代表甚至了解你专业领域内的信息。

步骤

部分 1

部分 1 的 6:

注册

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   加入LinkedIn，点击这个链接网址。 然后添加你的个人信息，确认加入。
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   创建个人资料。你的个人资料是职业界了解你的窗口。个人资料要是做得精美详细，可以展现你的成功经历，让别人知道你是做事细致的人，并且能让你连上更广阔的人脉。个人资料要是太简单太贫乏，说明你人脉关系不是很广，或者说明你不想被打扰到。要确保你的个人资料展现的，是你想展现的东西哦。

   • LinkedIn的个人资料向导会引导你填好地区、行业、公司和目前的职业等信息。
   • 个人资料页面会问你：你是否有工作？是自己当老板、正在找工作、独立工作还是还在当学生？
   • 这些信息是你的基本资料。
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   在注册用的邮箱里，点击验证邮件里的链接，完成注册流程。验证以后，你寻找人脉也就轻松得多了。下面几个步骤会教你如何寻找人脉。
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   添加人脉。这里所说的人脉，是你认识的，或想要认识的专业人士。你在LinkedIn上的人脉是你社交网络中的一部分。

   • LinkedIn会提示：通过你的电子邮件来搜索人脉。你可以授权它搜索你的邮箱，看看你的邮箱通讯录中有谁已经有了LinkedIn账户，邀请他们成为你职业网络的一部分。
   • 如果你想手动一个个添加关系人的话，你可以选择跳过这一步。
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   完善你的个人资料。输入你之前的工作信息和教育信息，然后输入一个简短的摘要、标题，简短概括一下你是谁。你用的标题、摘要要能给人传达这样的信息：你的专业能力足够优秀。
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   上传照片。和其他社交网络不同的是，LinkedIn头像应该是最能展现你职业风范的职业照。喝得醉醺醺的照片，或是搂着女孩的照片，甚至是叼着烟的，即使照片拍的很酷很好，别人也不太会欢迎。你可以选一张传统的露头露肩的照片，或者你在工作场合的照片，或者是你的LOGO图标等等能代表你专业形象的照片。

   • 使用清晰、垂直的矩形图象。
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   给个人资料加上专业能力信息。专业能力小到具体的技能（如活动宣传），大到你专业的能力（如兽医、牙科等），让其他用户可以更容易地找到你。
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   把你的网页或公司的网站，或者微博、博客添加上去。能找到你的方式越多，你的LinkedIn资料越有价值。
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   根据你的就业和教育信息列表，按照LinkedIn的人脉建议，邀请其他人和你搭建关系。
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部分 2

部分 2 的 6:

开始使用

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   请求推荐。在LinkedIn上，你可以发送推荐请求，邀请你的联系人帮你写份推荐，并发布到你的个人页面上去。对方写完以后你可以看得到，等你同意以后，这段荐文就出现在你个人资料上了。这个功能可以和上面的概括信息和专业技能信息相辅。未来的雇主和客户浏览到个人资料时会看到这些推荐内容，帮你写荐文的人的人脉也能看得到。

   • LinkedIn上不少推荐内容用词过分积极夸大，因此不是特别令人兴奋。你要找人写推荐的话，重点放在最了解你技能的人上，比如你之前的上司，或你的顾客等等。
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   请求引荐。让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。

   • 如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。
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   加入并参与LinkedIn小组。你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，搭建自己的关系网。本地小组有活动时还会通知你。
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   要维护和定期更新您的个人资料。这是你最显眼的职业资料，在搜索引擎搜索你的名字的话LinkedIn资料通常会显示在最顶部。

   • 你的所有信息都应该是最新的。你应该时不时地更新一下。
   • 你的LinkedIn联系人都会收到你更新的个人资料或新的联系方式。
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   继续建立你的社交网络，添加新的联系人。一个十分有用的法则是，只添加你觉得会给你写份好推荐的人。加那些不太喜欢你的人，或者不喜欢你公司、生意的人之前，都要三思而后行。
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   和你的联系人保持联系。通过给他们发消息来回应他们的更新或者祝贺他们的新职位。要重点关注的联系人是以前的同事，或者是你好几年都没有说过话的人。
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部分 3

部分 3 的 6:

找工作

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   知道LinkedIn什么时候能帮助你找到一份工作。LinkedIn在你对未来方向清晰明了的时候是最有用的，有了方向，就“只欠东风”，只需要找到好的联系人就可以了。
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   确保你的个人资料是最新的、最准确的，并且能表现出你的闪光点。要花大量的时间整理个人资料上的成就，并注意特殊技能、证书、出版物等。如果你在报刊上被引用过，有一个专利，或者在你的背景上有亮点，那一定要在资料里写出来。

   • 在简历上撒谎绝对是不可行的，在LinkedIn上尤其如此。潜在雇主可以联系你的联系人，来看看你的真实情况。
   • 个人推荐和技能列表上不用花太多精力。相当多的雇主并不在乎别人的推荐信息，因为它们总是写得太积极、太夸大了。而技能列表只是用来方便别人搜索到你而已。
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   持续更新个人资料，说不定可以为你带来就业机会哦。建立资料时运用得当的技巧，让好工作来找你，而不是让你去找工作。

   • 不一定会有那些公司的猎头突然找上你，但这还是有可能发生的。在雇主找的专业技能和你的正好对应的话，这种情况就很可能发生了。
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   找到LinkedIn上的招聘启事。只要用职业标签，就可以轻轻松松搜索你喜欢的工作了。

   • LinkedIn上的招聘信息十分有用，你应该寻找一下。相比于免费的留言板来说，照片启事上的工作应该质量更好，并且不太会有不愉快或危险的工作。不过，这也只是一块工作招聘启事而已，能否找到工作要看你自己。
   • 如果有雇主想招有特殊技能的人，而你正好有这种技能，那LinkedIn搜索是最好的工具。说不定哪个雇主就想招你这样的人呢。
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   考虑购买LinkedIn的求职者套餐（Job Seeker Premium），这是能帮你找到特定的人或公司的最有效方法，成本仅为每月20到50美元（100-300人民币）。

   • 求职者套餐可以让你看到你感兴趣的人名，并直接通过站内短信息功能进行联系。
   • LinkedIn一个月只让你发几条短信息，所以如果你知道你自己想要什么那是最好的。
   • 求职者套餐的其他功能就没有短信息那么有用了。比如拿一个“特色申请者”（Featured Applicant）勋章，实际上可能适得其反，因为招聘人员看到这东西可能觉得你找工作都快找得绝望了。所以，再说一次，最好用LinkedIn来找某个特定职位，不要只是随便逛逛而已。
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   根据不同的工作用不同的方法使用LinkedIn。如果你正在找一份需求技能很普遍的（如销售、办公室经理或注册会计师）工作，LinkedIn效果可能就没那么好了。

   • 对于这些类型不太具体的工作，关键是要看准某个公司用力，或者用它来搭建人际关系网和更多人联系。
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部分 4

部分 4 的 6:

招聘

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   知道什么样的人最好在LinkedIn上找。LinkedIn在下列方面很有效果：

   • 发现具有很独特技能的候选人
   • 特定公司的目标人群
   • 接触目前没有找工作的人（被动求职者）
   • 和联系人的联系人建立关系。用来找目前员工的朋友，这可是好方式。
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   知道找哪些类型的人LinkedIn不太能帮上忙。LinkedIn找以下这些类别的人不太有用：

   • 很普遍的技能
   • 应届大学毕业生
   • 小时工
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   把公司资料创建好，写得好看点。在你通过LinkedIn联系某人时，对方首先要看的就是你的公司资料。所以你应该尽量让对方觉得，你放的公司资料对对方是有用处的，而且要把公司放在最好的位置上。

   • 搜索LinkedIn来查看当前的公司简介。例如Wikihow的入口在这里。http://www.linkedin.com/company/wikihow。特别要关注“职业”一栏。
   • 如果你不太擅长写公司资料，让公司里合适的人来写。你的营销人员可能有特别的想法，所以可以发挥他们的专长。
   • 如果还没有你公司的资料，就手动添加一个。点击“公司”>“添加公司”，然后按照提示验证身份，并填写概述、职业（人才招聘）、产品、雇员和统计数据等部分。当然，你最想突出的是“职业”部分。
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   在LinkedIn张贴招聘启事。你可以不购买招聘人员账户套餐，直接在LinkedIn上花钱，列出一个招聘启事。这样并不便宜，但可以帮你招到人。申请人的质量一般会比你在其他地方（比如Craiglist、58同城等）找到的好。

   • 和Craigslist一样，职位招聘在招那些要求高的招聘者时，通常没那么有效。
   • 如果你很明确需要哪些技能，并利用关键词搜索的话会有效很多。比如你想招聘在悉尼做文字编辑工作的人，很容易就会有求职者上门申请了。你要想好关键词搜索组合，才不会得到太多（在伦敦的销售者多得和米一样）或太少的申请人（在美国德州几乎找不到保险精算师）。
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   注册一个LinkedIn招聘人员账户。招聘人员账户在寻找特定类型雇员的时候非常有效。如果你想找到目前没有找工作意向的人，这种账户的功能可是最棒的。

   • 招聘账户一般很贵，功能最齐全的账户要10000美元一年。
   • 你可以找到几乎是完美匹配的人，并通过站内信（InMail）联系。大部分时候，你发的站内信对方都会阅读的，阅读频率比邮件要高得多了。虽然有些人不太上LinkedIn，你也可以通过电子邮件或电话来联系。
   • 你可以接触到那些目前不在找工作的人，这样找高素质员工是非常有效的。这通常要花很多时间，但你会找到更好、更合适的人选。
   • 你还可以看到浏览过你个人主页的人，这样你就知道哪些人有兴趣，可以继续跟进。
   • 你可以这么做，不用花多少钱来寻找雇员：首先在LinkedIn线上搜索你要找的人，然后在线下和对方联系。LinkedIn为了避免这样会隐藏人们的姓氏，但用了招聘账户就可以看到全名，并且用站内信和对方联系了。
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   LinkedIn是非常有效的背景调查渠道。在LinkedIn上可以迅速地找到认识候选雇员的联系人，你会非常惊讶的。

   • 核查该候选人的资料，来确保对方资料名副其实。
   • 在LinkedIn上查找“后门”资料。搜索和该申请者在同一公司做类似职位的人，说不定就可以了解到这位申请者的真实信息。
   • 忽略有关候选人的推荐内容。推荐内容没有啥用，最多只意味着候选人想得到一个好的推荐而已。
   • 技能和专业知识部分也没太大用，因为这些内容可能不准确。说不定对方实际上没有某项技能，却在强调这种技能呢？
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部分 5

部分 5 的 6:

销售

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   LinkedIn是个很给力的寻找销售机会的工具。如果你属于下列情况，它尤其可以帮得到你：

   • 你属于一家不太知名的公司
   • 找不到大公司的人来谈生意
   • 正在为潜在的大笔交易寻找蛛丝马迹
   • 正在向某家不用电话商谈的公司销售产品。
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   知道什么时候LinkedIn帮不了你：

   • 如果你想要把产品卖给个人，那LinkedIn能力十分有限。
   • LinkedIn能够发现很棒的生意。但如果你已经和公司的人在接触了，那就没什么用了。
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   考虑开一个LinkedIn高级销售账户（Premium Sales Account）。这样你能找得到合适的卖家并联系他们。

   • 当你通过高级账户搜索时，可以读取你搜索的人的全名。
   • 高级账户持有人也可以发送一定量的站内信给潜在顾客。这些站内信也是“承诺阅读”的，也就是说，如果你想联系的人在七天内没有打开该信件，你的发信额度就会恢复，而你可以用这个额度尝试联系其他人。
   • 销售账户的成本为每年几百到一千美元。
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   确定你潜在买家的职称，这样你就可以搜索到他们了。LinkedIn的搜索功能十分简便易用，但要想找到合适的联系人，你还得用点技巧才行。

   • 你可能知道谁是你产品的潜在买家，但你不知道他们的职位是什么。
   • 比如你想要和制造企业的材料经理开一次会，只需要设置你的搜索过滤器，搜索结果就会显示在食品生产公司的材料经理。
   • 你可能需额外多用几个关键词，来获得更为确切的联系人名单。
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   通过站内信和对方联系。站内信是LinkedIn内发送的信件。

   • 考虑亲自给对方写一封精美信件。LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，而且站内信还要收费，所以呢，你要让每封信都值得你花钱。LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函（VITO letter）的销售模式，而非匿名电话销售（smile and dial）模式。
   • 如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大帮助。
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   不要浪费你的站内信，因为数量有限。在需要联系潜在顾客的时候，还可以通过以下方式：

   • 猜对方的电子邮件地址
   • 使用销售数据库
   • 打电话
   • Facebook、人人网等消息。Facebook也向高级邮件服务收费，但有时也很便宜。
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   用LinkedIn做销售参考。LinkedIn上可以看到你的联系人的通讯录，其中有一些人可能是潜在顾客。

   • 把可能向别人介绍你产品的客户列一个表。
   • 添加这些客户为LinkedIn联系人。
   • 浏览你客户的联系人，你会发现其他潜在客户。
   • 可以通过这种方式多接触一些人。你可以给他们发站内信、请求他们把你引荐给别人（不会用掉你站内信的限额），线下和对方联系，或者让对方把你介绍给别人。
   • 请注意，添加客户为联系人是有风险的。除非你把隐私设定做好，否则聪明的竞争者们或许可以看到你的联系人。你可以隐藏你的联系人，来避免这种情况。
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部分 6

部分 6 的 6:

打造个人品牌

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   在谷歌或其他搜索引擎上出现，LinkedIn显示你的资料在搜索引擎中的出现频率，和人们都是通过什么样的关键词找到你的。

   • 加入你目前工作的更多细节，你可以直接观察到找你的人越来越多了。
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   不要添加不认识的人，而是继续建立你自己的联系人。你添加的联系人越多，就会有越多人看到你的资料更新。
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   定期更新LinkedIn。它们往往不会像Facebook一样有很多人评论，但一定有很多人看。（在任何社交媒体都一样。）
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   参与合适的小组。加入一个有众多志同道合的专业人士的群组，是打造个人品牌的最好方法。同组的人们都会关注你发布了什么，然后做出相应的回应（如果你也有意收到回应的话）。
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   如果你在LinkedIn上成为了“影响者”（Influencer），就会有非常多人关注你。影响者可以有自己的粉丝，发布的文章也会出现在LinkedIn今日推荐栏目里。

   • 有影响力的人也可以写“微博客”，给微博客加上图片内容。这也会增加读者数量。
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   LinkedIn上“影响力”的标准一直在变化，目前这一功能被正式关闭了。

   • 你可以通过很多种方式告诉LinkedIn，你是有资格当“影响者”的人。比如你可以把个人博客链接绑定到LinkedIn资料页上，这样LinkedIn就知道你把读者带到LinkedIn了。
   • 如果你想做一名影响者，可以给[email protected]发邮件。另一个办法就是接触一个在LinkedIn工作的人。
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小提示

• LinkedIn有报告指出：提供完整资料（照片、简历、专业技能和荐文）的用户，获得雇主青睐的几率是其他人的四十倍之多。
• 填写LinkedIn个人资料，用关键字描述之前工作内容，潜在雇主和客户很可能会在搜索中使用这些关键字。
• 最基本的LinkedIn会员是免费的。进阶功能的（比如增强版个人资料）可以在升级后获得。

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警告

• 谨慎选择联系人。你的联系人可以在你的网站上看到你的其他联系人，而你的其他联系人可以暗示你是什么样的人。此外，随便添加联系人会冲淡你的关系网（联系没那么紧密了）。
• 不要更新无用、无关的个人资料内容，否则别人会很烦，对你搭建的关系网也不会有太大好处。
• 填写专业的个人信息。如果是涉及到爱好、家庭或政治讨论等，用其他社交网站。
• 有些人自称“雄狮”，他们很喜欢积累数千个连接。这很烦人，因为他们实际上并不认识自己的联系人。

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